B2B 비즈니스를 위해 모든 소셜 미디어 사이트에 존재하는 데 어려움을 겪고 있다면 시간을 낭비하고있는 것입니다. 잠재 고객이 하나 또는 두 개의 사이트에 집중되어 있고 다른 사이트는 추가 작업 일 수 있습니다. 다음과 같은 소셜 채널에 노력을 집중함으로써 더 큰 성과를 거두고 잠재 고객을 사로 잡을 수 있습니다..

나는 B2B 마케팅 담당자와 대화하여 사이트에서 가장 큰 돈을 벌 수있는 특종을 얻었으며 각 소셜 채널에서 노력을 극대화하는 방법에 대한 비밀을 훔쳤습니다..

링크드 인 : 우승자, 우승자, 치킨 디너

B2B 마케팅을위한 가장 인기있는 소셜 미디어 도구는 LinkedIn이었습니다. 링크드 인은 고양이 동영상을 공유하는 십대보다 많은 전문가를 끌어 들이기 때문에 온라인 네트워킹을위한 자연스러운 선택입니다. 내가 얻은 팁은 다음과 같습니다..

그룹 참여 및 참여

LinkedIn 그룹

컨텐츠 마케팅에서 소방 펌프 전문가에 이르기까지 가능한 모든 산업, 틈새 시장 또는 직무에 대한 링크드 인 그룹이 있습니다..

Pole Position Marketing의 소셜 콘텐츠 담당자 Julie Graff는 그룹을 사용하여 성공하는 가장 좋은 방법은 타겟층의 구성원이 활발하게 참여하고 공유를 신중하게 고려하는 것입니다..

폴 포지션 마케팅의 줄리 그라프

이 그룹에서 지나치게 자기 홍보하지 않도록주의하십시오. 대화에 참여하고 전문가의 조언을 제공하고 질문에 대답해야합니다..

그녀는 그룹이 허용하는 경우 자신의 콘텐츠에 대한 링크를 게시해야하지만 다음과 같이주의해야합니다.

연결하는 콘텐츠가 가치가 있는지 확인하십시오. 그것으로 토론을 시작하십시오. 예를 들어, 최근 블로그 게시물의 이상적인 길이에 대한 기사를 게시 했으므로 그룹에 이상적인 길이를 느꼈습니다. 다시 한 번 링크를 게시하는 것 이상을 수행하십시오. 그룹 내 다른 대화에 참여.

리드를위한 링크드 인

과거에는 의사 결정자에게 다가 가기 위해 많은 다이얼링과 콜드 콜링을 수행해야했습니다. 하지만 이제는 클릭 한 번으로 연결이 가능합니다. JC Social Media Limited의 전무 이사 인 Jodie Cook은 #Social Media에서의 승리 : 저자의 상호 작용에 관한 것입니다. LinkedIn 리드 생성은 B2B 비즈니스를위한 강력한 전술이라고합니다..

조디 쿡

예를 들어 회사의 수석 의사 결정자, 마케팅 관리자 또는 CFO 등 의사 결정자의 일반적인 제목을 알고있는 경우 LinkedIn 검색을 통해 연락 할 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다. 우리는 조경을위한 석재를 공급하는 고객을 위해 큰 성공을 거두었습니다. 우리의 임무는 전 세계의 조경사를 찾고 대화를 시작하는 것입니다..

그녀는 무시되기 때문에 빈 연결 요청을 보내지 않는 것이 중요하다고 말합니다. 대신 :

연락 할 수백 명의 사람들을 위해 복제 할 수있는 템플릿 메시지를 작성하지만 수상 경력에 빛나는 제품을 무료로 제공하는 무료 브로셔를 제공합니다. 연락 당 2 ​​~ 3 회 시도하십시오..

회사 페이지는 SEO를 향상시킬 수 있습니다

회사 링크드 인 페이지

링크드 인에서 귀하의 비즈니스에 대한 페이지를 보유하면 실제로 검색 엔진에서 귀하를 찾을 수 있다는 것을 누가 알았습니까? 랜디 미첼슨, APR, 영업 부사장 & iPartnerMedia의 마케팅에 따르면 LinkedIn의 비즈니스 페이지는 검색 엔진에 의해 크롤링되므로 검색 엔진 최적화를 개선하는 데 유용한 도구가됩니다..

랜디 미첼슨

실제로 고객 중 한 명이 웹 사이트 순위가 낮다는 것에 좌절했기 때문에 우리에게 왔습니다. 아이러니하게도 링크드 인 비즈니스 페이지는 Google 페이지 중 하나에 순위를 매겼지만 웹 사이트를 찾을 수 없었습니다..

또한 개인 LinkedIn 프로필이있는 회사의 모든 직원은 개인 프로필을 회사 페이지에 연결해야한다고 제안합니다..

링크드 인을 블로그로 전환 (거대한 독자 권으로)

LinkedIn은 훌륭한 네트워킹 기회를 제공하는 것 이상을 제공합니다. 또한 Pulse를 통해 컨텐츠 게시 플랫폼으로 작동합니다. 폴 포지션 마케팅의 그라프 (Graff of Pole Position Marketing)는 회사 웹 사이트에 게재 된 블로그 게시물을 Pulse로 신디케이트함으로써 큰 ​​성공을 거두었다고 말합니다.

Google 프로세스는 링크드 인에서 기사의 일부를 블로그로 이동하는 “계속 읽기”링크와 함께 게시하는 것입니다. 이로 인해 LinkedIn에서 사이트로 유입되는 트래픽이 크게 증가했습니다..

엿보는 톰

누가 프로필을 보았습니까?

LinkedIn에는 사람들이 자신의 프로필을보고 있음을 알려주는 흥미로운 기능이 있습니다. LendUp.com의 선임 성장 관리자 인 Austen Allred는 유료 회원은 체크 아웃 한 모든 사람의 목록을 볼 수 있다고 말합니다..

오스틴 올 레드

우리는 자연스럽게 궁금합니다. 프로필에서 프로필로 클릭하는 것만으로도 수만 명의 사람들 앞에서 이름과 얼굴을 얻는 스크립트를 만들 수 있습니다. 한 번 해봤는데 누군가 내 프로필을보고 지금 가지고있는 직업을 추천했습니다.

LinkedIn을 팔로우하여 후속 조치 만들기

전시회 나 비즈니스 행사에서 사람들을 만날 때는 사무실로 돌아온 후에는 후속 조치를 취하기가 어려울 수 있습니다. 그러나 후속 프로세스에 LinkedIn을 통합하는 것은 연결 상태를 유지하는 강력한 방법입니다..

iPartnerMedia의 Mitchelson은 참석 한 모든 이벤트 후에이 전략을 사용합니다.

예를 들어, 이벤트에서 명함을 수집 한 후 24 시간 이내에 링크드 인의 사람들과 연결하고 해당 연결 요청을 사용하여 미팅에 대해 감사하다는 사실을 알립니다. 오늘은 5 명의 새로운 사람들과 좋은 대화를 나누고.

온라인에 연결하면 이메일이나 전화보다 더 빠르게 관계를 강화할 수 있습니다.

트위터 : 일대일 참여에 적합

B2B 마케팅 담당자가 활용하는 도구는 LinkedIn 뿐이 아닙니다. 트위터는 실시간 참여, 특히 일대일 대화에 뛰어 들기에 적합합니다. 다음은 전문가의 팁입니다..

현명하게 검색 사용

TweetDeck의 트위터 스트림

Hootsuite 또는 TweetDeck과 같은 소셜 미디어 대시 보드를 사용하는 경우 특정 키워드 또는 검색어를 사용하여 트윗을 따르도록 스트림을 쉽게 설정할 수 있습니다. 수면 마케팅 이사 인 Mary Cochran은이 전략을 사용하여 대상 고객 분야의 사람들과 쉽게 소통 할 수 있습니다.

메리 코크란

Hootsuite를 사용하여 업계에서 검색어를 설정하고 Twitter에서 전망을 핑하는 사업 개발에 행운이있었습니다..

참고로 : 나는이 전략도 사용합니다. 많은 고객이 소프트웨어 회사이므로“소프트웨어”및“소기업”이라는 용어를 추적합니다. 이 키워드를 모니터링하고 적절하게 응답하여 고객을 확보했습니다.!

일대일 대화에 참여

트위터 (인스 타 그램과 함께)는 한 번에 한 사람 또는 여러 사람과 교류 할 수있는 “이중 지향성”플랫폼이기 때문에 Dupray의 디지털 마케팅 관리자 인 Matthew Mercuri는 더 많은 마케팅 금을 발견 할 수 있다고 말합니다..

매튜 머큐리

Twitter / Instagram을 사용하면 Facebook과 다른 방식으로 클라이언트와 상호 작용할 수 있습니다. 페이스 북은 일차원 적입니다. 양방향 플랫폼에서 할 수있는 것처럼 사람들과 개별적으로 대화 할 수있는 사람을 찾아서 검색 할 수 없습니다. 또한 Twitter / Instagram은 즉각적이고 빠르고 재치있는 응답을 제공하여 특정 milieus에서는 마케팅 담당자에게 매우 가치가 있습니다..

그는 또한 이미 비즈니스를 수행 한 사람들과 상호 작용하면 고객이 귀하를 다시 팔로우 할 가능성이 높아져 참여하기가 더 쉬워 질 것이라고 말합니다..

페이스 북 : B2C만이 아니라

Facebook은 일하는 대신 고양이 비디오를 시청하기위한 것이라고 생각하십니까? 다시 생각 해봐. 진정한 비즈니스 기회입니다.

스마트 광고 활용

Facebook은 쉽고 타겟팅이 쉬운 광고 플랫폼으로 유명합니다. N2Q Consulting의 콘텐츠 전략가 인 Tracy Willis는 다음과 같은 광고 기능을 좋아합니다.

트레이시 윌리스

Facebook을 B2B 플랫폼으로 사용하는 가장 좋아하는 방법은 유료 광고를 이용하는 것입니다. Facebook 광고 도구를 사용하면 매우 세부적인 옵션 목록에서 대상 고객을 선택할 수 있습니다.

예를 들어 소프트웨어 업계의 임원을 대상으로 타겟팅 할 수있는 $ 200,000 이상은 광고를 통해 원하는 사람을 정확하게 타겟팅하는 데 도움이됩니다..

게시물 부스트

게시물 부스트

Facebook 광고의 특정 형태는 게시물 올리기 기능입니다. 광고로 표시되지 않고 정기적으로 게시물을 올리거나 업데이트하여 더 많은 사용자에게 확대 할 수 있습니다. Regpack의 CEO 인 Adaf Darash는 블로그 게시물을 강화한 결과 리드가 증가했습니다.

아 다프 다라 쉬

Google의 가장 좋은 답변은 회사 블로그 페이지, 특히 최신 블로그 업데이트에 대한 게시물을 올리는 데 큰 도움이되었습니다. Google은 콘텐츠 마케팅에 많은 시간을 할애하고 Facebook을 홍보하는 것은 많은 사람들에게 콘텐츠를 제공 할뿐만 아니라 블로그 게시물을 게시 한 직후에 리드가 급증하는 가장 좋은 방법이었습니다. 페이스 북 강화!

페이스 북 그룹 가입

링크드 인과 마찬가지로 Facebook 그룹은 대상 시장과 연결할 수있는 환상적인 기회를 제공합니다. N2Q Consulting의 Willis는 Facebook이 그룹을 통해 LinkedIn보다 더 많은 참여 기회를 제공 할 수 있다고 말합니다.

귀사의 업계에서이 그룹에 참여하면 듣기 만해도 고객이 중요하게 생각하는 내용에 대한 유익한 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 링크드 인 그룹과 유사하지만 Facebook의 참여도가 높은 사용자 기반으로 더 자주 사용될 수 있습니다..

다른 사회 사이트 가치가 언급

이러한 주자에게는 LinkedIn, Facebook 및 Twitter의 힘이 없을 수 있지만 여전히 청중에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

슬라이드 쉐어

Slideshare는 다른 소셜 도구를 거의 활용하지 못하지만 (실제로 프레젠테이션을 만들려면 시간이 필요합니다) Kent Lewis 회장 & Anvil의 설립자는 주목할 가치가 있다고 말합니다..

켄트 루이스

많은 브랜드가 SlideShare에 시간을 투자하지는 않지만 LinkedIn에서 인수 한 이후 중요성 (및 Google 순위)은 증가했습니다. B2B 회사를위한 훌륭한 리서치 및 마케팅 플랫폼이며 Twitter와 같은 다른 플랫폼보다 경쟁이 훨씬 적습니다..

YouTube

루이스는 세계적인 B2B 브랜드 만이 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진 인 YouTube의 힘을 제대로 활용했다고 놀랐습니다..

B2B 잠재 고객을 타겟팅하기 위해 Google+, Facebook 또는 Instagram을 추천 할 수있는 것과 같은 이유로 YouTube는 여러 가지 이유로 논리적입니다. 비디오는 단어보다 5 배나 더 많이 기억되므로 비디오로 이야기 할 수있을 때 텍스트로 이야기를하는 이유?

소셜 미디어에서 B2B 마케팅 최대한 활용하기

B2B 회사의 리드와 고객을 찾기 위해 어떤 소셜 사이트를 사용하든 좋은 결과를 얻으려면 올바른 전략이 필요합니다. 즉, 업데이트에서 일관성을 유지하고 관련 콘텐츠를 공유하며 대상을 대상으로합니다. 다음은 Web3 Solution의 Growth Hacking Specialist 인 Sandip Banerjee의 유용한 팁입니다..

산 디프 바 네르 지

1. 타이밍은 모든 것
게시 할 때 게시하는 것만큼이나 중요합니다. 잠재 고객이 공유에 가장 반응하는시기를 확인하려면 약간의 실험이 필요할 수 있습니다. 일정 예약 소프트웨어를 사용하면 업데이트를 미리 작성하여 이상적인 순간에 게시 할 수 있습니다..

2. 청중을 아는 것이 필수적입니다
Facebook 또는 LinkedIn 광고에 투자하거나 Twitter에서 팔로우 할 새로운 관련 사용자를 찾을 때 잠재 고객을 필터링하지 않으면 메시지를 잘못된 사람에게 보내는 데 시간을 낭비하게됩니다. 인구 통계 관련 키워드를 누가 사용합니까? 누가 경쟁에 대해 이야기하고 있습니까? 이들은 연결하기 좋은 후보입니다.

3. 점들을 관련성있게 연결하십시오
한 가지 주제에 대한 소셜 업데이트를 작성하고 링크를 포함시키는 경우 해당 링크는 다른 것에 관한 것이 아닙니다. 사람들은 일관성을 원하고 공유하는 내용이 게시 한 링크와 관련이 있는지 확인하면 팔로어에게 가치와 신뢰성을 입증 할 수 있습니다..

4. 올바른 케이던스 찾기
각 소셜 채널은 다른 케이던스에서 작동합니다. 트위터는 빛의 속도로 움직입니다. 팔로어의 관심을 끌기 위해 더 많은 사용자가 있기 때문에 지금 게시 한 내용은 모든 사람에게 표시되지 않습니다. 따라서 더 자주 게시해야 할 수도 있습니다. 링크드 인 그룹에서는 활동이 거의 없을 수 있으므로 공유하는 유일한 사람인 경우 매일 업데이트하여 그룹을 공격하는 것에주의하십시오.

5. 일관성
소셜 미디어 관리에는 헌신과 일관성이 필요합니다. 사람들은 마지막 업데이트가 6 개월 전에 이루어진 것을보고 싶지 않습니다. 계정에 매주주의를 기울일 시간이나 에너지가없는 경우 소셜 미디어 컨설턴트를 고용하여 도움을 받으십시오. 사람들이 정기적이고 유용한 콘텐츠에 의존 할 수 있다는 것을 알게되면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

B2B 소셜 미디어 마케팅 활동을이 채널에 집중함으로써 적절한 잠재 고객을 확보하고, 고객과 신뢰를 구축하며 구매할 준비가되었을 때 마음을 사로 잡을 수 있습니다..

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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