Թվում է, թե ամեն օր առցանց էլեկտրոնային առևտրի նոր խանութ (կամ 20) թռիչք է կատարում առցանց ՝ ստեղծելով ավելի մեծ մրցակցություն առկա խանութների համար: Բայց չնայած մրցակիցների աճող թվին, այն փաստը, որ մինչև 2018 թվականը էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ վաճառքը ենթադրվում է հասցնել 414 միլիոն դոլարի, պետք է ասի ձեզ, որ շուկայի մեծ բաժինը կա բաժանելու.

Դեռևս էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի սեփականատերերի համար գերակշիռ մարտահրավերը նրանց արտադրանքը շուկայահանումն է: Որոնիչների օպտիմիզացումը կտրականապես խորանում է, իսկ վճարովի սեղմումով գովազդներ գնելը կարող է կոտրել նույնիսկ ամենամեծ բյուջեն: Ձեռնարկատերերը ամեն ինչ վերաբերում է bootstrapping- ին և DIY- ին, ուստի ես ուզում էի իմանալ, թե ինչ շուկայավարման գաղափարներ կան այնտեղ, որոնք ձեռք և ոտք չեն թանկացել:.

Ես հարցրեցի էլեկտրոնային առևտրի 10 ձեռնարկատեր, թե ինչ եզակի գաղափարներ ունեին իրենց բիզնեսն էժան շուկայացնելու համար, և ստացա մի քանի հիանալի ռազմավարություններ, որոնք կարող եք օգտագործել նաև.

1. Կիսեք վիրուսային բովանդակությունը Reddit- ում

ձկան բաք բանկ

FishTankBank- ի Սեմ Ուիլյամսոնը համարեց, որ դժվար է սոցիալական լրատվամիջոցների վրա ստեղծել հանդիսատես, առանց գովազդային արշավի ներդրումներ կատարելու: Ընկերության գումարները ծախսելու փոխարեն, նա և իր թիմը որոշեցին ստեղծել հետաքրքիր «վիրուսային» բովանդակություն և այն տարածել Reddit սոցիալական էջանիշների կայքում.

Սեմ Ուիլյամսոնը FishTankBank- ից

Մեր թիմի անդամներից շատերը նախքան սկսելը ծանոթ էին Reddit- ին, և մենք բոլորս կոպիտ պատկերացում ունեինք բովանդակության տեսակի մասին, որը սովորաբար հաջող էր կայքում: Մենք որոշեցինք կենտրոնանալ «TIL» ենթահողի վրա (/ r / այսօր), որը նշում է տարօրինակ և հետաքրքիր փաստեր: Ձկների մասին փաստեր պարունակող կանոնավոր հաղորդագրություններ ստեղծելով, մենք պարզապես չէինք հասցրել հազարավոր այցելուների մեր կայք քշել, կարողացանք նաև զգալիորեն ստեղծել մեր էլ. Փոստի ցուցակը.

Ուիլյամսոնի հաջողության մի օրինակ. Ձկան բաքերը պահելու մասին մեկ հոդված փակցնելուց հետո, հոդվածը ստացել է 170 անվանակարգ և ավելի քան 1000 էջ այցեր.

Reddit- ը կարող է կամ չի կարող լինել լավ պիտանի ձեր բիզնեսի համար, բայց կան սոցիալական այլ էջանիշերի կայքեր, որտեղ դուք կարող եք կիսել ձեր բլոգի պարունակությունը, ինչպիսիք են Stumbleupon- ը և BizSugar- ը:.

2. Օգտագործեք ուժեղ կոչ գործողության կոչ ձեր կայքում

բլյու

Ձեր կայքի այցելուներին ավելի շատ վարկեր մի տվեք, քան նրանք արժանի են: Նրանց պետք է, որ դուք հստակ ասեք, թե ինչ եք ուզում: Դա այն դեպքում, երբ գործի լավ կոչ է ստացվում. Լավ գրված, էլեկտրոնային առևտրի փոխարկումը կարող է աճել եռամսյակային հիմունքներով 22% -ով!

Blu Skin Care- ի սեփականատեր Zondra Wilson- ը փորձեց այս ռազմավարությունը մեծ հաջողությունների հասնելու համար: Նա օգտագործում էր զանգի գործողությունների կոճակներ, որպեսզի այցելուներին գնորդի ուղղորդի.

Բլյու Մաշկի Խնամքի Զոնդրա Ուիլսոնը

Ես համոզվեցի, որ կոճակները մեծ և գունագեղ են, քանի որ դա գրավում է աչքը, և դա սպառողին դրդում է թակել [դրանց] վրա:.

Նա նաև փորձարկել է Մայր օրվա վաճառքը դրոշիով (ներառյալ գործողությունների այդ կոչը) իր կայքի վերևում: Վաճառքը վաճառքի ավարտին դնելով ՝ նա ստեղծեց հրատապության զգացողություն, ինչը մարդկանց ստիպեց վրդովվել ՝ օգտվելով գործարքից.

Հայացք գցեք ձեր կայքում: Դուք մարդկանց ասում եք ՝ ինչ անել: Ուղարկեք նրանց էլեկտրոնային փոստեր գրանցվելու կամ գնումներ կատարելու համար: Եթե ​​ոչ, փորձեք զանգի գործողության կոչ, ապա մի քանի շաբաթվա ընթացքում չափեք արդյունքները.

3. Անսպասելի նվեր տվեք

IMG_1264 (1)

Մարդիկ սիրում են նվերներ ստանալ, չէ՞: GreenPal- ի համահիմնադիր Գեն Կաբալերոն (որը համարվում է մարգագետինների խնամքի Uber- ը), պայքարում էր հաճախորդներ ձեռք բերելու միջոց գտնել, որպեսզի ուրիշներին պատմեն, թե որքան մեծ էին մարգագետինների հնձման ծառայություններ: Նա գիտեր, որ մարդիկ հակված չեն սուրճի թեման հարևանի հետ քննարկել.

Այնուհետև գաղափարը հարվածեց նրան.

GreenPal- ի Gene Caballero- ն

Մենք արդեն գիտեինք, թե արդյոք [մեր հաճախորդները] ունեն ընտանի կենդանիներ, և ինչու՞ չօգտագործել այդ տեղեկատվությունը, որպեսզի նրանց մասին խոսեն: 100 դոլար արժողությամբ շների ոսկորներ և անասուններ գնելուց հետո մենք սկսեցինք դրանք ուղարկել մեր հաճախորդներին ՝ շնորհակալություն հայտնելով նրանց բիզնեսի համար և նրանց Yelp հղումը տալով, իհարկե: Փոստային բաժանմունքի մի քանի ուղևորություններից հետո մենք տեսանք էլեկտրոնային փոստերը և Yelp- ի ակնարկները երկնաքեր: Մարդիկ շնորհակալություն էին հայտնում մեզ ՝ հավելյալ մղոն գնալու համար և ասում էին, թե ինչպես չեն կարող սպասել իրենց ընկերներին պատմելու մեր ծառայության մասին: Առաքելությունը կատարված է! Եվ նրանք երբեք չեն մտածի մարգագետինների խնամքի ծառայության մասին, առանց նախ և առաջ մեր մասին մտածելու.

Սա ֆանտաստիկ օրինակ է այն մասին, թե ինչպես բերանի շուկայավարման հզոր բառը կարող է գալ նվազագույն ինքնարժեքով.

4. Կտրոնը նվիրեք սոցիալական բաժնետերերին

կտրոնը

Սոցիալական մեդիայի հետ ձեր լսարանի հետ կապելը միշտ չէ, որ հեշտ է, որքան ցանկանում եք: Մարդիկ ռմբակոծվում են Facebook- ի, Twitter- ի և Instagram- ի ապրանքանիշերի հաղորդագրություններից, այնպես որ դուք պետք է ինչ-որ բան անեք, որպեսզի դրանք իսկապես ցանկանան հետևել ձեզ և կիսվել ձեր բովանդակությամբ:.

SmartSites- ի մարքեթինգի տնօրեն Օլեգ Կորնեչուկը ասում է, որ կտրոնի տրամադրումը հաճախորդներին, ովքեր կիսում են ապրանքանիշի սոցիալական լրատվամիջոցների բովանդակությունը, աշխատել է իր հաճախորդների համար.

SmartSites- ի Օլեգ Կորնեիչուկ

Սա հաճախորդին ուրախացնում է `նրանց զեղչ տրամադրելով և ձեր ապրանքանիշը աճեցնում է [ձեր] սոցիալական ցանցի միջոցով (որը, ամենայն հավանականությամբ, կներառի այլ հեռանկարներ): Սա շահեկան սցենար է, որը կարող է ճիշտ ուղերձով ձնագնդիկ ունենալ.

Ֆեյսբուքում իր հաճախորդներից մեկի ՝ առցանց մետաղադրամի վաճառող սոցիալական կտրոնը իրացնելուց հետո ապրանքանիշը նկատել է ապրանքանիշի կայքի (Facebook- ից) այցելությունների զգալի աճ, և աճել են նաև սոցիալական կտրոնի միջոցով գործարքները:.

… Մենք օրեկան 50-100 այցեր էինք ստանում սոցիալականից (աճը `10-20-ից) և նկատում էինք ընդհանուր գործարքների աճ (և գեներացված կտրոնը օգտագործող մարդիկ): Մետաղադրամներ հավաքած մարդիկ հակված էին ունենալ ընկերներ, ովքեր նույնն են արել, և պարզվել է, որ դա շատ արդյունավետ արշավ է!

5. Քաշեք մարդկանց սրտերը

լուսանկարներ որոնել

Ո՞րն է ձեր ապրանքանիշի պատմությունը: Ինչպե՞ս եք բարելավում ձեր հաճախորդների կյանքը: Երբեմն այդ հուզական կապը կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու հարցում, ինչպես դա արեց ScanMyPhotos.com- ի համար.

Միտչ Գոլդստոն, նախագահ & Լուսանկարների սկանավորման ընկերության գործադիր տնօրեն, ասում է, որ պրոֆեսիոնալ հեղինակների խմբին մի խումբ հարցազրույց անցկացնելով հաճախորդներին `իրենց ընտանիքների տասնամյակների լուսանկարների թվայնացման վերաբերյալ իրենց հուզական փորձի փոխանակման համար, ապացուցվել է, որ շատ արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն է:.

ScanMyPhotos- ի Mitch Goldstone- ը

Մարդիկ յուրաքանչյուրը, որոնք պրոֆիլավորված են, օրգանապես կիսում են իրենց պատմությունները. նրանք ոգևորված են իրենց պրոֆիլը տեսնելու համար «տպագիր» և շատ տարածված են սոցիալական լրատվամիջոցների մեծ մասում: [Չկա] ավելի լավ վկայություն, քան այն դեպքում, երբ ընկերը կիսում է վազքի փորձը.

Մտածեք, թե հուզական գրավականը կդարձնի՞ ստիպող պատմություն հավանական հաճախորդների համար.

6. Ստացեք gerilla ձեր շուկայավարման միջոցով

Այսքան շուկայավարման ռազմավարություններ «այնտեղ են արվել, դա արվել է», այնպես որ Մարկուս Միլլերը, ով ղեկավարում է թվային մարքեթինգային ընկերություն, որը կոչվում է Մեծ Բրիտանիայում Bowler Hat, կոչվում է, որ դուք պետք է օգտագործեք Guerrilla մարտավարություն ՝ մարդկանց ուշադրությունը գրավելու և նրանց ներգրավելու համար:.

Ոգեշնչված Jayեյ Քոնրադ Լևինսոնի Guerrilla Marketing գրքից `Միլլերը փորձում է գտնել մարդկանց ուշադրությունը գրավելու նորարարական եղանակներ: Մի օրինակ Movemir տղամարդկանց բարեգործության խթանում, ինչը տղամարդկանց խրախուսում է նոյեմբեր ամսվա ընթացքում բեղեր աճեցնել ՝ գումար հավաքելու համար.

Bowler Hat- ի Marcus Miller- ը

Տղամարդկանց բարեգործությունները միշտ չէ, որ ստանում են այն աջակցությունը, որ մեծ անունով բարեգործական կազմակերպությունները կարող են հավաքել, այնպես որ ցանկացած բան, որը կարող է բարձրացնել իրազեկությունը և առանց հսկայական շուկայավարման ծախսերի, կատարյալ է: Movemir- ի համար տեղական ընկերությունը, որը կոչվում է Graffiti for Hire- ը, Բիրմինգհեմի Քարդաշի գործարանում 30-ոտքի աշտարակի վրա նկարեց կերպար: Ե՛վ բարեգործությունը, և՛ Գրաֆիտի վարձույթը օգուտ են բերում ինչ-որ զարմանալի ազդեցության և ազատ մամուլին ՝ բարի գործի հետևից: Սա կատարյալ պարտիզանական մարկետինգ է `ձեր դեմքին, ցածր գնով, առավելագույն ազդեցությամբ.

Նա ասում է, որ տեղադրումը տևել է վեց օր և ավելի քան 100 բանկա լակի ներկ և առաջացրել է ազդեցություն, մամուլի հարյուրավոր հիշատակումներ և մեծ գումարներ կարևոր գործի համար.

7. Օգնեք լրագրողին դուրս

Գրավել

Լրագրողները այնտեղ են ՝ փնտրելով իրենց հոդվածների աղբյուրները: Դուք ձեր գործի փորձագետն եք, և, հավանաբար, կա մեկը, ով ձեզ պես պետք է ոլորտի փորձագետի մեջբերում կատարի: Ահա թե ինչպես է Maureen Pollack- ը, WaterSlyde- ի գործադիր տնօրեն և գյուտարարը, ուշադրություն գրավեց իր ապրանքանիշի վրա.

Waterurely- ի Maureen Pollack- ը

Մարքեթինգի մեր լավագույն և ամենաարդյունավետ ձևը եղել է անվճար PR- ի միջոցով: Մենք զվարճալի պատմություն ունենք, և երբ մարդիկ դա լսում են, մեր համացանցային դիտումներում հասկ ենք տեսնում, ինչը թարգմանվում է ավելի շատ վաճառքների.

Մամուլի մի օրինակ, որը փայլեցրել է իր բիզնեսի ուշադրության կենտրոնում, հրեա ծնողների կայքում տեղադրված հոդված է, որը հրապարակվել է Քվելլերում: Այս հոդվածը ստեղծեց խթան երթևեկության համար WaterSlyde- ի վեբ կայք ՝ օրական 2,000-5,000 այցելուով, ինչպես նաև վաճառքի 500 միավոր ավելացում.

Pollack- ը օգտագործում է կայքէջը «Տեղեկացրեք լրագրողին» `սկանավորելու լրագրողի հարցումները և պատասխանեք նրանց (ինչպես իմը այս հոդվածի համար), որ նա լավ տեղին է.

8. Միացեք YouTube Influencers- ի հետ

youtube

Ձեր լսարանի հետ ազդեցություն ունեցող ազդեցիկ մարդկանց գտնելը միշտ էլ լավ գաղափար է, և YouTube- ը կարող է հիանալի ալիք հանդիսանալ ոչ միայն նրանց հետ կապվելու, այլև նրանց ստիպելու համար վաճառել ձեր արտադրանքը.

Աղբյուրային մոտեցման հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Թաներ Ռանչինը ասում է, որ ազդարարների հետ ներգրավվելը, որոնք բաց են դուստր ձեռնարկություններ դնելու համար, ձեր արտադրանքի հետ ավելի լայն լսարան հասնելու հիանալի միջոց է:.

Աղբյուրային մոտեցման Tanner Rankin- ը

Մենք գտնում ենք YouTubers- ը մեր թիրախային հաճախորդների ուժեղ լսարանով, այնուհետև նրանց առաջարկում ենք անվճար արտադրանք և կտրոնի ծածկագիր իրենց լսարանի համար: Արդյունավետ վայրէջքի էջի հետ զուգակցելը դժվար է հաղթահարել!

Նա ասում է, որ եթե ձեր խորքում ակտիվորեն սպառում եք բովանդակություն, ամենայն հավանականությամբ կարող եք նույնականացնել մի քանի հայտնի YouTubers- ներ, որոնք կարող են լավ տեղավորվել: Եթե ​​ոչ, Tomoson- ի և Famebit- ի նման ծառայությունները կարող են օգնել ձեզ գտնել YouTube- ի ազդեցության միջոցներ և տեսակավորել դրանք ըստ լսարանի չափի, ժողովրդագրական տվյալների և այլնի:.

Փնտրեք ձեր նպատակային հաճախորդների մեծ լսարան ունեցող ազդեցիկներին, ովքեր ուժեղ ներգրավվածություն են ունենում իրենց տեսանյութերի վրա (օրինակ ՝ բաժնետոմսեր և մեկնաբանություններ): Դուք նաև ցանկանում եք ազդարարողներ ունենալ, որոնք ամուր սոցիալական լրատվամիջոցներ են հետևում.

9. Հարցրեք (հեշտ) հետադարձ կապ

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

Ոչինչ ավելի լավ չէ, քան անցյալ հաճախորդին նորից ու կրկին գնել ձեզանից: Ահա, որտեղ Fetch- ը հարմար է: Ռասսել Սիլվերը ՝ 1-շոշափման հետադարձ կապի ծրագրի հիմնադիր, ասում է, որ իր գործիքը ոչ միայն արժեքավոր արձագանք է ստանում հաճախորդի փորձի վրա, այլև առաջարկում է նաև հատուկ գովազդ, որը, ամենայն հավանականությամբ, կստանա կրկնվող բիզնես.

Russell Silver of Fetch- ը

Մեր մարկետինգը տեղի է ունենում հետվճարով, և դա տեղի է ունենում երկու քայլով: Նախ, յուրաքանչյուր հաճախորդին ուղարկվում է 1-թակարդի հետադարձ կապի հետազոտություն: Սա օգնում է ապրանքանիշը շուկայացնել ՝ ցույց տալով, որ իրենք հոգ են տանում իրենց հաճախորդների մասին և իսկապես ցանկանում են հետադարձ կապ սովորել և զարգանալ: Երկրորդ, յուրաքանչյուր վերանայման տեղափոխվում է պատվերով շնորհակալության էջ ՝ գովազդով: Սա օգնում է հետագայում շուկայացնել ապրանքանիշի պատկերը (ըստ իրենց հաղորդագրության հաղորդագրության) և խթանել առցանց վաճառքը ՝ խթան դառնալու համար.

Fetch- ի օգտվողները ստացել են էլփոստի վրա մինչև 30% արձագանքման դրույքաչափ, ինչպես նաև կրկնակի գնման 10% բարձրացում:.

10. Ստեղծեք նվեր

Նվերների մրցույթ

Մարդիկ դրդում են շփվել ձեր ապրանքանիշի հետ, երբ հնարավորություն կա առցանց շահել մրցանակը: Ամերիկյան Bench Craft- ում asonեյսոն Անջելինին ասում է, որ սոցիալական մեդիայի արտադրանք տալը հաջող է եղել իր ապրանքանիշի համար.

Ամերիկյան Bench Craft- ի ofեյսոն Անջելինին

Առաջին նվերը, որ մենք վազեցինք, մեր սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով եղավ, երբ նոր էինք սկսում: Մենք կարողացանք 50+ սոցիալական մեդիայի հետևորդներ և վեբ կայքի բաժանորդներ ձեռք բերել, և մրցույթի առաջին օրը ունեցել ենք 200+ կայքի այցելություն.

Անցյալ գիշեր մենք նույնպես նվեր մատուցեցինք Instagram- ի շատ ավելի մեծ հաշվի միջոցով: Մենք ընկերությանը առաջարկեցինք մեր դրամապանակներից 5-ը հանձնել իրենց հետևորդներին, որպեսզի իրենց հետևորդները դուր գան և հետևեն մեր էջին: Այս արշավը մեզ բերեց ավելի քան 200 հետևորդների առաջին մի քանի ժամվա ընթացքում, և մենք առայժմ հետևորդներ ենք ձեռք բերում: Մենք նաև ունեցել ենք ավելի քան 400 վեբ կայք, որոնք ուղղակիորեն գալիս են այս քարոզարշավից.

Անջելինին խորհուրդ է տալիս նվերային գործիք Gleam.io- ին `պատրաստել անհատական ​​նվեր: Կարող եք պահանջել, որ մարդիկ այցելեն ձեր վեբ կայք, բաժանորդագրվեն ձեր լրատուին, կամ հետևեն ձեզ սոցիալական մեդիայի մեջ `մրցույթին մասնակցելու համար:.

Սրանք ընդամենը 10 էժանագին գաղափարներ են ձեր էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշը շուկայացնելու համար: Անթիվ ուրիշներ կան, և ոչ բոլորն են հետևում «շուկայավարման կանոնների գիրքին»: Գտեք ձեր հաճախորդների բազայի հետ ստեղծագործական կապի եղանակներ առցանց և կտեսնեք խթան տրաֆիկի և վաճառքի մեջ: Ի՞նչ ցածր ռազմավարություններ եք օգտագործել ձեր բիզնեսը շուկայացնելու համար?

Հաջորդը, կարդացեք 13 կայքի նպատակներ ՝ սահմանելու (և ջարդելու համար) մինչև 2016 թվականի ավարտը

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me