Առարկայի գծերը ձեր էլեկտրոնային փոստի արշավը կամ կոտրում են.

Հեքիաթ, նրանք կարող են կատարել կամ կոտրել ձեր բիզնեսը.

Էլ.փոստի շուկայավարումը ձեր հաճախորդների հետ կապվելու ամենաարդյունավետ և շահութաբեր միջոցն է: Բայց եթե ձեր բաժանորդները չեն բացում ձեր էլ.փոստերը, ապա ձեզ բաց չեն թողնում մեկ տոննա վաճառք և փոխարկումներ.

Կատարյալ էլփոստի թեմայի գիծ

(պատկերի աղբյուր)

Համարները դժվար են ընթերցանության համար.

Մեզանից շատերը ամեն օր ստանում են միջինը 121 էլ. Խնդիրն այն է, որ մենք դրանց բացում ենք միայն 30% -ը: Եվ եթե էլփոստը գալիս է մանրածախ կամ բիզնեսի վաճառողից, ապա այդ բաց տոկոսադրույքը իջնում ​​է մինչև 22%.

Այսպիսով, ինչպես եք կտրել և մարդկանց ստիպել սեղմել ձեր էլ?

Սպանող առարկայի գիծ.

Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մեզանից 33% -ը որոշում է ՝ միայն թե թեմայի տողի հիման վրա էլ. Դա կարևոր է.

Բարի գալուստ էլփոստի շուկայավարման այս 6 մասից բաղկացած շարքի 5-րդ մասը.

Տեղեկատվություն մեր Definitive Email շուկայավարման ուղեցույցում

  • Մաս 1. Գրանցման գրանցման ամենաբարձր 11 ձևերը
  • Մաս 2. Բովանդակության արդիացումներ. Առավել բաժանորդների ամենաարագ ձևը
  • Մաս 3. Խթանել ներգրավվածությունը & եկամուտ `էլ. փոստով ողջունելու շարքով
  • Մաս 4: 19 պարզ հնարքներ `40% էլփոստի բաց տոկոսադրույքը ստանալու համար
  • Մաս 5. Կատարյալ առարկայական գիծ. Այն մեխելու 18 հնարքներ
  • Մաս 6. Արդյո՞ք ձեր էլ.փոստի շուկայավարումը գործում է: Չափման 14 հիմնական չափումներ

Չորրորդ մասում ես նայեցի բարձրացնել ձեր բաց տոկոսադրույքը: Բայց ես ուզում եմ մի քայլ առաջ գնալ և նայել ամենակարևոր կողմը ՝ ձեր առարկայի գիծը.

Դա գիտություն է, որը արժանի է մեկից ավելի փամփուշտների, այնպես որ եկեք ուղիղ անցնենք իմ 18 առարկայական գծերի հնարքների.

1. Տոկոս = օգուտ + հետաքրքրասիրություն

Այս պարզ հավասարումը հայտնի է դարձել Գարի Բենկիվենգայի կողմից և հանդիսանում է ցանկացած հեղինակային իրավունքի նշան: Այն հիմնականում օգտագործվում է վերնագրերի համար, բայց հավասարապես կիրառվում է էլփոստի թեմայի գծերի համար.

էլփոստի թեմայի գծի հետաքրքրասիրությունը

(պատկերի աղբյուր)

Ձեր էլփոստի թեման պարզապես պետք է երկու բան անի: Թիվ 1, ընթերցողին առաջարկեք մի տեսակ օգուտ: Ասա նրանց, թե ինչու պետք է այն բացեն: Բացատրեք, թե ինչպես դա ինչ-որ կերպ կդյուրացնի նրանց կյանքը կամ ավելի լավը.

Եվ # 2, պատկերացրեք նրանց հետաքրքրասիրությունը: Սա պարզ հոգեբանություն է: Մարդիկ հետաքրքրասեր են, և եթե դուք մեզ ինչ-որ բան գցում եք, մենք միշտ ուզում ենք ավելին իմանալ.

«Օգուտը» «հետաքրքրասիրության» հետ հավասարակշռելը հիանալի առարկայական գծի պարզ (բայց սատանայականորեն դժվար) բանաձևն է.

2. Այն կարճ պահեք

Դուք միայն մի փոքր տեղ ունեք աշխատելու, երբ խոսքը վերաբերում է էլփոստի թեմայի գծերին: Նույնիսկ ավելի փոքր, եթե հաշվի առեք, որ էլ.փոստի 55% -ը բացվում է բջջային սարքի վրա, որտեղ առարկայական գծերի համար տարածքը փոքր է.

Մենք հակված ենք շատ արագ սկանավորել մեր էլփոստի ցուցակը, այնպես որ դուք պետք է արագորեն գրավի ձեր ընթերցողի ուշադրությունը.

Էլփոստի թեմաների գիծը կարճ պահեք

(պատկերի աղբյուր)

Այս հուշումը գալիս է անմիջապես MailChimp- ից `մեր նախընտրած էլփոստի շուկայավարման ծառայությունից, որը վերլուծել է իր պլատֆորմի միջոցով ուղարկված միլիոնավոր էլ. Նրանք հայտնաբերեցին, որ կարճ, ուղղակի առարկայական գծերը տալիս են ամենաբարձր մակարդակը.

Փորձեք ձեր առարկայի գիծը պահել ավելի քան 50 նիշ: Անողոք եղեք ավելորդ բառեր կամ արտահայտություններ կտրելիս: Նպատակը `ձեր հաղորդագրությունը հնարավորինս կարճ ժամկետում հասնելու համար.

3. Ուղղեք կետին: Ասա ինձ ներսում ինչ կա

Ձեր էլփոստի բաժանորդները ակնթարթային արժեք են փնտրում: Նրանք ուզում են հստակ իմանալ, թե ինչ կստանան, երբ կտտացնում են ձեր էլ.

Դարձյալ, MailChimp- ը վերլուծեց միլիոնավոր առարկաների գծեր և բաց տեմպեր `դա հաստատելու համար: Նայեք նրանց լավագույն և ամենավատ առարկայական տողերի աղյուսակին: Լավագույն բաց տոկոսադրույքները պարզ են: Իրականում դրանք խորապես ձանձրալի են: Բայց նրանք աշխատում են: Ավելի ստեղծագործական առարկայական տողերից ոմանք ունեն սարսափելի բաց տեմպեր.

Մտածեք այն մասին, թե ինչպես եք շրջում ձեր սեփական էլփոստի արկղը: Առարկայային կետը, որը հասնում է ուղիղ կետի, հաճախ առանձնանում է.

Ստուգեք SkyScanner- ի վերջին մարքեթինգային էլ. Փոստը. «10 գործարքի թռիչքներ Ամանորի նախօրեին».

առարկա-գծային-ուղղակի

Այն ինձ ճշգրիտ ասում է, թե ինչ եմ գտնելու նամակը բացելիս: Առանձնահատկություններ չկան.

4.… Բայց զվարճալի և հետաքրքրասեր գործերը նույնպես, երբեմն

Չնայած նրան, որ հաճախ վճարում է լինել ուղղակի, մի փոքր խաղասիրությունն ու հետաքրքրասիրությունը հաճախ կբռնեն ձեր ընթերցողի ուշադրությունը.

Groupon- ը սրամիտ շուկայավարման մասնագետներ են, և նրանք մեխել են այս թեմային.

«Լավագույնը Groupon. Գործարքները, որոնք մեզ հպարտացնում են (ի տարբերություն մեր եղբորորդու ՝ Սթիվի)»

Վարկ `HubSpot- ին այս մեկը վերցնելու համար: Այս առարկայի գիծը հիանալի է, քանի որ այն երկու երկրներից էլ լավագույնն է: Դա նկարագրական, բայց սրամիտ է, միաժամանակ պահպանելով Groupon- ի ձայնի երանգը: Notիշտ ձեռք բերելը հեշտ խառնուրդ չէ.

Հետաքրքրությունը նույնպես գործում է: Վերջերս էլ-նամակ ստացա թեմային գծով, որում ասվում էր.

«Վախենում ես: Դու պետք է լինես »:

Թեև ինձ ոչինչ չասաց այն մասին, թե ինչ կա էլեկտրոնային փոստի մեջ, բայց դա հետաքրքրություն առաջացրեց `կտտացնել այն.

Զգույշ եղեք շատ հաճախ օգտագործել այս հնարքը, քանի որ մռթմնջիկը կարող է արագ ծերանալ, և դուք սպառում եք այս ճակատագրական թերության ռիսկը.

5. Մի հուսահատվեք!

Երբեք մի՛ խոստացեք առարկայական գծում ինչ-որ բան, որը չեք կարող մատուցել: Դա ձեր ընթերցողներին նյարդայնացնելու ամենաարագ միջոցն է և ապահովելու համար, որ ձեր հաջորդ էլ-նամակը չի կարդացվի.

Եթե ​​խոստանում եք «50% զեղչ բոլոր ապրանքներից»: ձեր առարկայի գծում, համոզվեք, որ հետևում եք դրան.

Այստեղ է, որ հետաքրքրասիրությունը և «clickbait» ոճի առարկաների գծերը շրջում են վտանգավոր տարածք: Միշտ համոզվեք, որ մարվող վճարները շարունակում են մնալ մինչև գարշահոտությունը!

6. «Ձեզ մնացել է ընդամենը 24 ժամ»: Ոգեշնչեք շտապ

Ոչինչ մարդկանց չի տալիս ցնցող ժամացույցի պես հարվածել հետևի կողմին: Լավ առարկայական գիծը մեզ պետք է առիթ տա քայլեր ձեռնարկել: Վաճառքի կամ առաջարկի ժամկետի ավարտը սպառնալիքն այն կատարելու մի պարզ միջոց է.

Շտապը դարձրեք առարկայի շարքը

SEO- ի guru- ն ՝ Բրայան Դինը, վարում է որոնիչների օպտիմիզացման դասընթացը, որը կոչվում է «SEO, որն աշխատում է 2.0» -ով `միայն գրանցման սահմանափակ ժամանակահատվածով: Հետհաշվարկի մեկ-երկու հուշումներից հետո նրա էլ. Փոստի վերջին թեման շարքում ասվում է.

«SEO- ն, որն աշխատում է 2.0-ը, փակվում է այսօր երեկոյան (բացառություն չկա)»

Ոչ միայն այն ձեզ տալիս է վերջնական նրբագեղություն, այլ «առանց բացառություններ» գործողությունների կատարման ֆանտաստիկ խթան է.

7. Անհատականացրեք առարկայի տողը իրական անունով

«Չկա ավելի շատ ականջի համար ավելի քաղցր ձայն, քան նրա անունի ձայնը»:

Ամերիկացի գրող Դեյլ Կարնեգիի այս հայտնի մեջբերումը բացատրում է, թե ինչու է այդ հնարքն այդքան լավ գործում: Մենք ծրագրավորված ենք ուշադրություն դարձնելու, երբ տեսնում ենք կամ լսում ենք մեր սեփական անունը.

Անցյալ տարի անցկացված ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ բաց տեմպերն աճել են 29.3% -ով, երբ առարկայական գիծը ներառել է ստացողի անունը.

(գծապատկերային աղբյուր)

Նկատել եմ, որ վերջերս ավելի շատ նման նամակներ եմ ստանում.

Շոու Ակադեմիա «Ողջույն, Դարեն, վերջնական օրն է»:
Airbnb: «Դարեն, ինչու՞ չքննարկել Ստոկհոլմը»:

Հեշտ է տեսնել, թե ինչու է այս մեկը գործում: Դուք պետք է պարզապես հավաքեք բաժանորդի անունը `գրանցվելու ժամանակ: Ապա օգտագործեք MailChimp- ի «միաձուլման» հնարավորությունը `ստացողի անունը տեղադրելու համար.

8. Անհատականացրեք գտնվելու վայրը նույնպես

Այս մեկը շատ ավելի հազվադեպ է, բայց հրաշքներ է գործում: Ես գրանցվել եմ Thrillist- ում `Նյու Յորք մեկնած իմ նախասիրությունների համաձայն (վերջերս կատարած այցի համար).

Այժմ ես պարբերաբար ստանում եմ Thrillist նամակներ, որոնք հարմարեցված են ուղղակիորեն Նյու Յորքում, ինչպես այսպիսին.

առարկայի գծի տեղայնացում

Անկասկած, նրանք նմանատիպ էլ-նամակներ են ուղարկում Սիեթլում կամ Լոնդոնում կամ ԼԱ-ում նախասիրված բաժանորդներին.

Դա ինձ համար հեշտ միջոց է էլփոստը բացելու համար, քանի որ նրանք արդեն գիտեն, որ ինձ հետաքրքրում է Նյու Յորքի բովանդակությունը.

9. Զվարճանալու համար փորձեք emoji- ին

Աշխարհի ամենաարագ զարգացող լեզուն նույնպես զվարճալի է, խաղային և գունագեղ: Օգտագործեք ժպտալու դեմք առարկայի գծում և այն դուրս է գալիս ձեր բաժանորդի մոտ.

Այն նաև ավելի տարածված է դառնում: Mailchimp- ը մարդկանց մուտքի արկղեր է ուղարկել 1,4 միլիարդ emojis.

Experian- ը նույնիսկ փորձարկել է էմոժիաների օգտագործումը էլփոստի բաց տեմպերի դեմ: Դա բարձրացրեց բաց տոկոսադրույքները 45% -ով: (Pro հուշում. Emojis- ը չի ցուցադրվում էլփոստի յուրաքանչյուր հաճախորդի վրա, այնպես որ նախ փորձարկում կատարեք).

Հետաքրքրու՞մ եք, թե որ emojis- ն է ամենատարածվածը առարկայական գծերում: Ըստ MailChimp- ի, դրանք հետևյալն են.

առարկա-գծի-էմոջի

10. Միացրեք այն և մնացեք ստեղծագործ

Քանի՞ նամակ եք ստանում թեմայի տողի հետ.

«[Ընկերության անվանումը] լրատուն»

Չափից շատ, այնպես չէ՞: Թեև ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ պարզ ՝ «լրատու» առարկայի տողերը սկզբում բարձր բաց տեմպեր են առաջ բերում, դրանք բավականին արագ են ընթանում: Այն դառնում է կրկնվող, և մեր ուղեղը խթանում է դրանք: Մեկ զեկույցում նկատվում է 18% –ով ցածր տեմպերի անկում, երբ ժամանակի ընթացքում անընդհատ «լրագիր» բառը օգտագործում են.

Փոխարենը, փորձեք մնալ ստեղծագործ: Եկեք նոր գաղափարներով: Ներկայացրե՛ք ձեր գլխավոր պատմությունները և ստացեք եզակի վերնագրեր.

11. Վախեցեք ձեր բաժանորդներին!

Ուշադրությամբ խաղացեք այս հնարքի հետ, բայց «բացասական շուկայավարումը» բազմիցս հաջող ապացուցեց.

թեմա-տող-էլ

Այսպիսի առարկայական տողեր (Թրիլլիստի հետևյալներից մեկը) լավ են աշխատում.

«Մի կատարիր Instagram- ի այս վայրագությունները»:

Դա ոչ միայն կխթանի ձեր հետաքրքրասիրությունը, այլև պատասխան արձագանք է առաջացնում: Ես Instagram- ի վայրագություններ եմ կատարում??

12. Օգտագործեք համարներ և ցուցակներ. Մեր աչքերը դեպի նրանց են ձգում

Նույն հոգեբանական արձագանքները, որոնք մեզ ստիպում են սեղմել բլոգի գրառումները և վերնագրերը, մեզ հրապուրում են էլփոստեր բացելու համար.

առարկա-գծային համարներ

Մենք գիտենք, որ թվերն ու ցուցակները գործում են, երբ գործը հասնում է աչքը գծելուն: Այն նաև երաշխավորում է օգտակար, հակիրճ ցուցակ, որը մենք կարող ենք արագ սպառել: Դա նշանակում է, որ մենք շատ ավելի հավանական է, որ թեմայի տողում թվերով սեղմենք էլ.

Ուղղակի և բլոգային գրառումների նման, տարօրինակ համարներն ավելի լավ են աշխատում: Ով գիտեր?!

13. Ինչու՞ հարց չտալ?

Ձեր առարկայի տողում հարց տալը ձեր բաժանորդին մահացած կանգնեցնելու ֆանտաստիկ միջոց է իրենց հետքերով.

ԱՄՆ-ի ընտրություններից անմիջապես առաջ ես ստացա շուկայավարման էլ-նամակ առարկայական գծով, որում ասվում է.

“Ով կհաղթի? Քլինթոն, Թրամփ… Կամ ՝ դուք »:

Սա ոչ միայն ուղղակիորեն է խոսում ինձ հետ, որը 101-ին հեղինակ է, բայց հոգեբանական հնարք է ինձ ստիպել կանգ առնել և մտածել.

Այս առարկայի շարքում կան ևս երկու խորամանկ հնարքներ: Դա ոգեշնչում է հետաքրքրասիրությունը: Ինչպե՞ս եմ շահելու: Եվ դա հիմնավորում է վերջին խոսակցական կետերն ու նորությունները: Դա տեղին է.

Կամ դուք կարող եք լինել ավելի անմիջական, ինչպես այս առարկայի շարքը անշարժ գույքի ընկերությունից ՝ Zillow:

«Ի՞նչ կարող ես թույլ տալ»:

14. Ինձ հատուկ զգացեք

Լուրերն ու շուկայավարման էլեկտրոնային հասցեները, իրենց բնույթով, զանգվածային էլ-նամակներ են: Եթե ​​կարողանաք այն զգալ հատուկ և անձնական, ապա հաղթող եք.

Հրավերներն այստեղ լավ են աշխատում (փաստորեն, «հրավեր» բառի հետ կապված տողերը MailChimp- ի ամենաբարձր բաց գներն են): Կարող եք փորձել նաև նման բան.

«Ահա նվեր ձեզ համար, [name].

15. Եթե կասկածում եք, պարզապես փորձեք որևէ նոր բան…

Իհարկե, այս խորհուրդը շատ օգտակար չէ: Բայց լավագույն առարկայական տողերից ոմանք չեն հետևում որևէ հատուկ օրինաչափության կամ բանաձևի: Նրանք պարզապես աշխատում են.

Վերցրեք Բարաք Օբամայի պատկերապատման առարկայի շարքը.

«Հեյ»

ենթահող-գծ-օբամա-հեյ

Կտտացնեմ դրան.

Կամ Buzzfeed- ը.

“Այո խնդրում եմ!” կամ «Այստեղ ես գնում»

Այս առարկայական տողերը ինձ ոչինչ չեն ասում այն ​​մասին, թե ինչ է ներսում: Դրանք ծիծաղելի չեն, խելացի կամ նույնիսկ հատկապես հետաքրքրասեր: Եթե ​​ինչ-որ բան, նրանք ծույլ են: Բայց նրանք աշխատում են.

16. Խուսափեք $ e SPAM ֆիլտրի մագնիսներից!!!

Ձեր բաց տոկոսադրույքը սպանելու ամենաարագ ճանապարհը սպամ թղթապանակում ավարտվելն է: Ձեր բաժանորդները նույնիսկ չեն տեսնի ձեր առարկայի գիծը, էլ չենք ասում, որ այն կարդա.

առարկա-տող-սպամ-զտիչ

Իմ ներկայիս սպամի ֆիլտրում հայացք նետելը լավ պատկերացում է տալիս, թե ինչ չի գործում:

«Ամենամեծ մեքենաների վաճառքի միջոցառում»:
«Խնայեցեք մինչև 62% սև ուրբաթ օրը»:
«Թռչիր ԼՈՒՍԱՄՈՒՏ 40% զեղչ թռիչքից »:

Սրանք բոլորս փոստային բաժանորդագրման ցուցակներն են, որոնց ես բաժանորդագրվել եմ, և դրանք դեռ ավարտվել են սպամի թղթապանակում: Դա բավականին հեշտ է պարզել, թե ինչու: Բոլոր կափարիչները, բացականչությունների կետերը և չափազանցված առաջարկները ձեզ նետում են աղբարկղ.

MailChimp- ը ունի լայն ուղեցույց, թե ինչպես խուսափել սպամի ֆիլտրերից: Վարվեք այն ինչպես ձեր էլ.

17. Օգտագործեք տարբեր առարկայի տողեր ձեր ցուցակի տարբեր հատվածների համար

Չորրորդ մասում ես բացատրեցի ձեր էլ. Փոստի ցուցակը հատվածների բաժանման հսկայական օգուտները: Միայն բաժանորդներին համապատասխան էլ-նամակներ ուղարկելով, ձեր բաց տոկոսադրույքը կտրուկ կաճի.

Նույնիսկ եթե չափից շատ չփոխեք բովանդակությունը, փորձեք այլ առարկայական գիծ `ձեր բաժանորդների ցուցակի տարբեր մասերի համար: Հատկացրեք դրանք ըստ գտնվելու վայրի, տարիքի, արդյունաբերության և հետաքրքրությունների, եթե հավաքեք այդ տվյալները.

Օրինակ ՝ ASOS- ը փոփոխում է իրենց առարկայական գծերը ՝ հիմնվելով սեռի վրա.

18. Թեստ, թեստ, թեստ

Ի վերջո, առարկայի տողերը դեռ առեղծված են: Երբեմն նրանք աշխատում են, երբեմն `ոչ.

Փոխանակ կռահել, փորձեք առաջ գալ մի քանի տարբեր գաղափարներ և փորձարկեք դրանք.

MailChimp- ն ունի մի օգտակար հատկություն, որը կոչվում է «հետազոտող»: Երբ գնում եք ձեր թեման գիծը մուտքագրելու համար, սեղմեք «ինչպես եմ գրել լավ թեմայի տող» հղումը.

առարկա-գծային-mailchimp-հետազոտող

Դրանից հետո կարող եք մուտքագրել տարբեր արտահայտություններ կամ ամբողջական առարկայի տողը: MailChimp- ը իր տվյալների բազայում սկան կդնի բոլոր համեմատական ​​առարկայական տողերը և ցույց կտա նախորդ աստղային տողերի համար 5 աստղանի վարկանիշ.

առարկա-գծի-փոստ-արդյունքներ

Ես առաջարկում եմ նաև անցկացնել Ա / Բ պառակտման արշավ: Դա նշանակում է, որ երկու տարբեր առարկայական տողեր ուղարկվում եք ձեր էլփոստի ցուցակի փոքր մասի: Ո՞վ է նկատում լավագույն բաց տոկոսադրույքը, ամենալավն է: Պարզապես օգտագործեք այդ մեկը ձեր ցուցակի մնացած մասի համար.

Ո՞րն է ձեր ամենալավ կատարողական առարկայի շարքը?

Մեր էլ. Մարկետինգի շարքի վերջին կտորը շուտով կգա: Թեման? Ինչպե՞ս վերլուծել ձեր արշավները և ո՞ր չափումներն են կարևոր: Կտեսնվենք!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me