Թոփ 3 (+2 բոնուս) սոցիալական մեդիայի կայքերը B2B բիզնեսի համար (և ինչպես օգտագործել դրանք)

Եթե ​​դուք փորձում եք ներկայություն պահպանել այնտեղ գտնվող ցանկացած սոցիալական մեդիայի կայքում B2B բիզնեսի համար, վատնում եք ձեր ժամանակը: Հավանաբար, ձեր լսարանը կենտրոնացած է մեկ կամ երկու կայքերի վրա, իսկ մյուսները պարզապես լրացուցիչ աշխատանք են ձեզ համար: Կենտրոնանալով ձեր ջանքերը հետևյալ սոցիալական ալիքների վրա, դուք ավելի մեծ փուչ եք հավաքելու և կներգրավեք հավանական հաճախորդներին.


Ես խոսեցի B2B շուկայավարողների հետ `ստանալու համար այն փորվածքը, որի վրա կայքերն ամենամեծ խայթոցն էին տալիս իրենց հնդկացորենին, և նույնիսկ գողանում էին իրենց գաղտնիքները, թե ինչպես առավելագույն ջանքեր գործադրել յուրաքանչյուր սոցիալական ալիքի համար.

LinkedIn: Հաղթող, հաղթող, հավի ընթրիք

Առայժմ, B2B մարկետինգի ամենատարածված սոցիալական մեդիան LinkedIn- ն էր: Քանի որ LinkedIn- ը գրավում է ավելի շատ մասնագետներ, քան դեռահասները, ովքեր կիսում են կատուների տեսանյութերը, դա բնական ընտրություն է առցանց ցանցի համար: Ահա իմ խորհուրդները.

Միացեք և ներգրավվեք խմբերի մեջ

LinkedIn խմբեր

LinkedIn- ում կա մի խումբ ՝ յուրաքանչյուր արդյունաբերության, տեղանքի կամ աշխատանքի գործառույթի համար ՝ բովանդակության շուկայավարումից մինչև հրշեջ պոմպի մասնագետներ.

Oleուլի Գրաֆը, Pole Position Marketing- ի սոցիալական բովանդակության կապը, ասում է, որ Խմբերի օգտագործմամբ հաջողության հասնելու լավագույն միջոցը գտնել այն մարդկանց, որտեղ ձեր թիրախային լսարանի անդամները ակտիվ են և ձեր բաժնետոմսերը ուշադիր դիտարկեք.

Ieուլի Գրաֆը `Pole Position Marketing- ից

Ուշադիր եղեք, որ այս Խմբերում չափից դուրս ինքնագովազդ չլինեք: Դուք պետք է լինեք խոսակցություններ ներգրավելու, փորձագիտական ​​խորհրդատվություն տրամադրելու և հարցերի պատասխանելու համար.

Նա ասում է, որ եթե Խումբը թույլ է տալիս, դուք պետք է հղումներ տեղադրեք ձեր սեփական բովանդակության վրա, բայց դա արեք զգուշությամբ.

Համոզվեք, որ ձեր հետ կապվող բովանդակությունը շատ արժեքավոր է: Փորձեք դրա հետ քննարկում սկսել: Օրինակ ՝ վերջերս ես հոդված էի փակցրել բլոգային գրառման համար իդեալական երկարության մասին, ուստի հարցրեցի Խմբին, թե որն է իրենց կարծիքով իդեալական երկարությունը: Կրկին համոզվեք, որ դուք անում եք ավելին, քան պարզապես հղումներ տեղադրելը: Ներգրվեք Խմբի մյուս խոսակցություններին.

LinkedIn- ն առաջատարների համար

Օրվա մեջ, դուք պետք է շատ զանգահարեք և սառը կանչ կատարեք `որոշում կայացնողին հասնելու համար: Բայց հիմա կապը պարզապես կտտացնում է: Odոդի Քուք, JC Social Media Limited- ի գործադիր տնօրեն, նաև # Հաղթող սոցիալական մեդիա գրքի հեղինակը. Ամեն ինչ փոխգործակցության մասին է, ասում է, որ LinkedIn կապարի սերունդը հզոր մարտավարություն է B2B բիզնեսի համար:.

Odոդի Քուք

Եթե ​​դուք գիտեք որոշումներ կայացնողի բնութագիրը որևէ ընկերությունում, միգուցե դա ավագ գնորդ է, մարքեթինգի մենեջեր կամ CFO, օրինակ, LinkedIn որոնումները կարող են օգնել ձեզ կազմել կապ հաստատելու հեռանկարների ցուցակ: Մենք մեծ հաջողություն ունեցանք աշխատել հաճախորդի համար, որը քար է մատակարարում կանաչապատման համար. Մեր խնդիրն է գտնել լանդշաֆտային ճարտարապետներ ամբողջ աշխարհում և սկսել զրույց.

Նա ասում է, որ կարևոր է չուղարկել միացման դատարկ դիմումներ, քանի որ դրանք անտեսվելու են: Փոխարենը.

Ստեղծեք ձևանմուշ հաղորդագրություն, որը կարող եք վերարտադրել այն հարյուրավոր մարդկանց համար, որոնց հետ կապ կլինեք, բայց համոզվեք, որ այն շեշտում է, թե ինչն է նրանց համար `օրինակ, ձեր մրցանակակիր արտադրանքի անվճար բրոշյուր: Համոզվեք, որ երկու կամ երեք անգամ փորձեք յուրաքանչյուր շփման համար, և [և] ձեր համառությունը կվճարվի.

Ընկերության էջը կարող է խթանել SEO- ն

LinkedIn էջ ընկերության համար

Ո՞վ գիտեր, որ LinkedIn- ում ձեր բիզնեսի համար էջ ունենալն իսկապես կարող է օգնել ձեզ գտնվել որոնման համակարգերում: Ռանդի Միթչսոն, APR, որը վաճառքի փոխնախագահն է & IPartnerMedia- ի մարքեթինգում ասվում է, որ LinkedIn- ի բիզնես էջերը սողում են որոնիչների կողմից ՝ այն դարձնելով այն արժեքավոր գործիք որսորդության մեջ ՝ ավելի լավ որոնիչի օպտիմալացման համար.

Ռենդի Միթչսոն

Փաստորեն, մեր հաճախորդներից մեկը եկավ մեզ, քանի որ նրանք հիասթափված էին, որ իրենց կայքը վարկանիշային չէ: Զարմանալի է, որ իրենց LinkedIn բիզնես էջը դասում է Google- ի մեկի էջում, բայց նրանց կայքը գտնելու տեղ չէր գտնվել.

Նա նաև առաջարկում է, որ բիզնեսի բոլոր աշխատակիցները, ովքեր ունեն անձնական LinkedIn պրոֆիլներ, պետք է իրենց անձնական պրոֆիլը կապեն ընկերության էջին.

LinkedIn- ը վերածեք բլոգի (հսկայական ընթերցմամբ)

LinkedIn- ը անում է շատ ավելին, քան պարզապես ցանցային մեծ հնարավորություններ է տալիս: Այն նաև գործում է Pulse- ի միջոցով բովանդակության հրատարակչական հարթակ: Graff of Pole Position Marketing- ը ասում է, որ Pulse- ի իր ընկերության կայքում հրապարակված բլոգային հաղորդագրությունների սինտիվացումը մեծ հաջողություն է բերել.

Մեր գործընթացը LinkedIn- ում հոդվածի մի մասը տեղադրելն է «Շարունակել կարդալ» հղումով, որը նրանց տանում է մեր բլոգ: Սա հանգեցրել է LinkedIn- ի մեր կայքէջի երթևեկության կտրուկ աճի.

Եղեք Peaking Tom

Ո՞վ է դիտել ձեր պրոֆիլը:

LinkedIn- ն ունի մի հետաքրքիր առանձնահատկություն, որը օգտվողներին ասում է, որ մարդիկ դիտում են իրենց պրոֆիլը: Վճարված անդամները, ասում է, որ LendUp.com- ի ավագ աճի կառավարիչ Օսեն Ալրեդը կարող է տեսնել բոլոր նրանց ցուցակները, ովքեր ստուգում են դրանք.

Օստեն Ալրեդ

Մենք, բնականաբար, հետաքրքրասեր ենք դա անել: Ստացվում է, որ դուք կարող եք սցենար կառուցել `ոչինչ չանելու համար, բայց պրոֆիլից պրոֆիլ կտտացնելով ՝ ստանալով ձեր անունն ու դեմքը տասնյակ հազարավոր մարդկանց առջև: Ես դա արեցի մեկ անգամ, ինչ-որ մեկը տեսավ իմ պրոֆիլը և առաջարկեց այն գործը, որն այժմ ունեմ.

Կատարեք LinkedI- ին հետևելու համար

Երբ հանդիպում եք մարդկանց ցուցահանդեսների կամ բիզնես միջոցառումների հետ, դժվար է հիշել, թե ինչպես եք վերադառնում գրասենյակ վերադառնալուց հետո: Բայց LinkedIn- ը ձեր հետագա գործընթացում ներառելը մի միջոց մնալու հզոր միջոց է.

IPartnerMedia- ի Mitchelson- ը օգտագործում է այս ռազմավարությունը, որին նա մասնակցում է յուրաքանչյուր իրադարձությունից հետո.

Օրինակ ՝ մի իրադարձության այցեքարտեր հավաքելուց հետո, 24 ժամվա ընթացքում ես կապվում եմ LinkedIn- ում այդ մարդկանց հետ և օգտագործում եմ այդ կապի խնդրանքը, որպեսզի տեղեկացնեմ, որ ես գնահատում եմ հանդիպել նրանց հետ: Ուղղակի ես այսօր կապվեցի 5 նոր մարդկանց հետ նրանց հետ որակյալ խոսակցություններ ունենալուց անմիջապես հետո.

Միանալով առցանց, դուք այդքան ավելի հավանական եք ամրապնդելու այդ հարաբերությունը ավելի արագ, քան էլփոստի կամ հեռախոսի միջոցով.

Twitter. Հիանալի մեկ-մեկ ներգրավման համար

LinkedIn- ը B2B շուկայավարողների միակ գործիքը չէ, որ գործադրում է: Twitter- ը հիանալի է իրական ժամանակում ներգրավվածության համար, մասնավորապես ՝ մեկ-մեկ-մեկ խոսակցությունների սուզվելու համար: Ահա փորձագետների մի քանի խորհուրդ.

Իմաստորեն օգտագործեք որոնումը

Twitter հոսքը TweetDeck- ում

Եթե ​​դուք օգտագործում եք սոցիալական մեդիայի վահանակ, ինչպիսին է Hootsuite- ը կամ TweetDeck- ը, կարող եք հեշտությամբ ստեղծել հոսքեր, որպեսզի հետևեք թվիթերին ՝ օգտագործելով հատուկ հիմնաբառեր կամ որոնման տերմիններ: Մերի Կոխրան, Երազի մարքեթինգի տնօրեն Հեշտությամբ օգտագործում է այս ռազմավարությունը `իր թիրախային լսարանի ոլորտում մարդկանց հետ կապվելու համար.

Մերի Կոխրան

Ես հաջողություն եմ ունեցել բիզնեսի զարգացման մեջ `օգտագործելով Hootsuite- ը` արդյունաբերության մեջ որոնման տերմին սահմանելու և Twitter- ում հեռանկարը պինգս անելու համար:.

Կողմնակի նշում. Ես նույնպես օգտագործում եմ այս ռազմավարությունը: Քանի որ իմ հաճախորդներից շատերը ծրագրային ընկերություններ են, ես հետևում եմ «ծրագրային» և «փոքր բիզնես» տերմիններին: Նույնիսկ հաճախորդ եմ ձեռք բերել ՝ դիտելով այս հիմնաբառերը և պատշաճ կերպով պատասխանելով!

Ներգրավվեք մեկ-մեկ երկխոսության մեջ

Քանի որ Twitter- ը (Instagram- ի հետ միասին) «երկակի ուղղվածություն» հարթակ է, որտեղ դուք կարող եք միանգամից շփվել մեկ կամ շատ մարդկանց հետ, Dupray- ում թվային մարքեթինգի մենեջեր Մեթյու Մերկուրին ասում է, որ կա նույնիսկ ավելի շատ ոսկե շուկայահանման հայտնաբերում:.

Մեթյու Մերկուրին

Twitter / Instagram- ը նաև հնարավորություն է տալիս շփվել հաճախորդների հետ այնպես, ինչպես Facebook- ը չի անում: Ֆեյսբուքը միակողմանի է: Դուք չեք կարող դուրս գալ և որոնել մարդկանց, որպեսզի անհատապես խոսեն ձեր հետ այնպես, ինչպես կարող եք, երկկողմանի հարթակներում: Ավելին, մյուս առավելությունն այն է, որ Twitter- ը / Instagram- ը ակնթարթային, արագ և սրամիտ պատասխաններ է տալիս, որոնք, որոշակի ռազմավարությամբ, շատ արժեքավոր են վաճառողի համար.

Նա նաև ասում է, որ գործակցելով այն մարդկանց հետ, որոնց հետ արդեն գործ եք ունեցել, ձեր հաճախորդներին ավելի հավանական է դարձնում ձեզ հետամուտ լինել, ինչը հեշտացնում է նրանց ներգրավումը.

Ֆեյսբուք. Ոչ միայն B2C- ի համար

Մտածեք, որ Facebook- ը պարզապես կատու տեսանյութեր դիտելու համար է ՝ աշխատելու փոխարեն: Նորից մտածիր. Դա իսկական smorgasbord բիզնեսի հնարավորությունն է.

Լծակների խելացի գովազդ

Facebook- ը հայտնի է իր հեշտ, նպատակային գովազդային հարթակի համար: Թրեյսի Ուիլիսը, N2Q Consulting- ի բովանդակության ռազմավարը սիրում է իր գովազդային առանձնահատկությունները.

Թրեյսի Ուիլիս

Facebook- ը որպես B2B հարթակ օգտագործելու իմ սիրելի ձևը վճարովի գովազդի միջոցով է: Facebook Ad- ի գործիքը թույլ է տալիս ընտրել ձեր թիրախ հաճախորդին ընտրանքների ծայրաստիճան հատիկավոր ցուցակից.

Օրինակ ՝ ծրագրային ապահովման արդյունաբերության մեջ թիրախավորելու հնարավորություն ունեցողները, ովքեր վաստակում են 200,000 ԱՄՆ դոլար կամ ավելի, օգնում է ձեզ ճիշտ հասցեագրել այն մարդկանց, ում ցանկանում եք հասնել ձեր գովազդի հետ.

Խթանել գրառումը

Boost A Post

Ֆեյսբուքում գովազդի մեկ հատուկ ձև է Boost a Post առանձնահատկությունը: Որպես գովազդ հայտնվելու փոխարեն, դուք կարող եք կանոնավոր գրառում կատարել կամ թարմացնել և ուժեղացնել այն ավելի լայն լսարանի համար: Regpack- ի գլխավոր տնօրեն Ադաֆ Դարաշը բլոգային գրառումները խթանելու հետևանքով առաջատարների աճ է նկատել.

Ադաֆ Դարաշ

Մեզ համար ամենալավ արձագանքը մեր ընկերության էջում գրառումն ուժեղացնելն է, մասնավորապես, երբ մենք փակցնում ենք բլոգի մեր վերջին թարմացման մասին: Մենք շատ ժամանակ ենք ծախսում բովանդակության շուկայավարման վրա աշխատելու և Facebook- ի վրա խթանելու համար եղել է այն լավագույն միջոցը, որը մենք գտել ենք, որպեսզի ոչ միայն ստացնենք մեր բովանդակությունը շատ մարդկանց առջև, այլև մեր բլոգի գրառումներից անմիջապես հետո մենք տեսնում ենք, որ կապույտ է առաջատարի մեջ: Ֆեյսբուքն ուժեղացված է!

Միացեք Facebook խմբերին

Ինչպես LinkedIn- ի հետ, այնպես էլ Facebook- ի Խմբերն իրենց նպատակային շուկայի հետ կապվելու ֆանտաստիկ հնարավորություն են տալիս: N2Q Consulting- ի Ուիլիսը ասում է, որ Facebook- ը իր Խմբերի միջոցով LinkedIn- ով կարող է ավելի շատ ներգրավվածության հնարավորություն տալ, քան LinkedIn- ը.

Ձեր արդյունաբերության մեջ այս խմբերին միանալը, նույնիսկ պարզապես լսելու համար, կարող է օգտակար պատկերացում կազմել այն մասին, թե ձեր հաճախորդները ինչն են կարևոր: Դրանք նման են LinkedIn խմբերի, բայց կարող են օգտագործվել ավելի հաճախ, քանի որ Facebook- ը ունի շատ ավելի բարձր ներգրավվածությամբ բազան:.

Այլ սոցիալական կայքեր, որոնք արժանի են հիշատակման

Այս վազորդները կարող են ունենալ LinkedIn- ի, Facebook- ի և Twitter- ի ուժը, բայց նրանք կարող են դեռ օգնել ձեզ հասնել ձեր լսարանին.

Slideshare

Slideshare- ը գրեթե չի ստանում այլ սոցիալական գործիքների խաղ (այս ամենից հետո պետք է ժամանակ հատկացնել իրականում ներկայացում ստեղծելու համար), բայց Նախագահ Քենթ Լյուիսը & Anvil- ի հիմնադիրը ասում է, որ արժե նշել.

Քենթ Լյուիս

Ոչ շատ ապրանքանիշեր ժամանակը ներդնում են SlideShare- ում, բայց քանի որ այն ձեռք է բերվել LinkedIn- ի կողմից, դրա կարևորությունը (և վարկանիշային աղյուսակը Google- ում) միայն աճել է: Այն հիանալի հետազոտական ​​և շուկայավարման հարթակ է B2B ընկերությունների համար և շատ ավելի քիչ մրցակցություն ունի, քան Twitter- ի նման այլ հարթակները.

YouTube- ը

Լյուիսը ասում է, որ դա զարմացնում է նրան, որ միայն B2B գլոբալ ապրանքանիշները պատշաճ կերպով օգտագործել են աշխարհի երկրորդ ամենամեծ որոնիչի ՝ YouTube- ի ուժը.

Նույն պատճառով, որ դուք կարող եք Google+- ին, Facebook- ին կամ Instagram- ին առաջարկել B2B- ի հեռանկարները թիրախավորելու համար, YouTube- ը տրամաբանական է տարբեր պատճառներով: Տեսանյութը 5 անգամ ավելի մեծ հետկանչ ունի, քան գրավոր բառը, այնպես որ ինչու պատմեք պատմությունը տեքստով, երբ այն կարող եք պատմել տեսանյութերով?

Առավելագույնը օգտվելով սոցիալական ցանցերում B2B շուկայավարումից

Անկախ նրանից, թե որ սոցիալական կայքերն եք օգտագործում ձեր B2B ընկերության համար առաջատարներ և հաճախորդներ գտնելու համար, ձեզ հարկավոր է ճիշտ ռազմավարություն ՝ լավ արդյունքներ ստանալու համար: Դա նշանակում է հետևողական լինել ձեր թարմացումների, համապատասխան բովանդակության փոխանակման և ձեր լսարանին թիրախավորելու համար: Ահա լրացուցիչ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ Web3 Solution- ի աճի հաքերի մասնագետ Sandip Banerjee- ից.

Sandip Banerjee

1. Ժամանակն ամեն ինչ է
Երբ փակցնում եք, նույնքան կարևոր է, որքան փակցրածը: Կարող է փորձեր տեղի ունենալ ՝ պարզելու, թե երբ ձեր լսարանը ամենից շատ պատասխանատու է ձեր բաժնետոմսերի նկատմամբ: Պլանավորման ծրագրակազմը թույլ է տալիս նախօրոք գրել ձեր թարմացումները և դրանք սահմանել իդեալական պահին ուղիղ հեռարձակում.

2. Ձեր լսարանը իմանալը տպավորիչ է
Անկախ նրանից, թե ներդրում եք անում Facebook- ի կամ LinkedIn- ի գովազդներում կամ Twitter- ում հետևելու նոր համապատասխան անձանց գտնելու համար, ձեր ժամանակը կփախցնեք ձեր հաղորդագրությունը սխալ մարդկանց ուղարկելու համար, քանի դեռ չեք զտում ձեր լսարանը: Ո՞վ է օգտագործում ձեր ժողովրդագրությանը վերաբերող հիմնաբառերը: Ո՞վ է խոսում մրցույթի մասին: Դրանք, հավանաբար, լավ թեկնածուներ են `կապվելու համար.

3. Միացրեք կետերը համապատասխանության մեջ
Եթե ​​դուք գրում եք սոցիալական թարմացում, որը խոսում է մի բանի մասին և հղում է պարունակում, ապա այդ հղումը չպետք է լինի ամբողջովին այլ բանի մասին: Մարդիկ ցանկանում են հետևողականություն, և ապահովելով, որ այն, ինչ դուք կիսում եք, տեղին է ձեր տեղադրած հղմանը, դուք կապացուցեք ձեր արժեքը և վստահությունը ձեր հետևորդներին.

4. Գտեք ճիշտ կադանս
Յուրաքանչյուր սոցիալական հեռուստաընկերություն գործում է տարբեր կադրերով: Twitter- ը շարժվում է լույսի արագությամբ; այն, ինչ դուք հիմա տեղադրում եք, չի տեսնի բոլորի կողմից պարզապես այն պատճառով, որ ձեր հետևորդների ուշադրության համար ավելի շատ օգտվողներ կան: Այսպիսով, գուցե հարկ լինի ավելի հաճախ փակցնել: Այնուամենայնիվ, LinkedIn Groups- ում կարող է լինել շատ քիչ գործունեություն, այնպես որ զգուշացեք ռմբակոծել Խումբը ամեն օր թարմացմամբ, եթե դուք միակն եք.

5. Եղեք հետևողական
Սոցիալական լրատվամիջոցների կառավարումը տևում է նվիրվածություն և հետևողականություն: Մարդիկ չեն ցանկանում տեսնել, որ ձեր վերջին թարմացումը եղել է վեց ամիս առաջ: Եթե ​​չունեք ժամանակ կամ էներգիա ՝ ձեր շաբաթվա ուշադրությունը (եթե ոչ ամեն օր) ձեր հաշիվներին նվիրելու համար, վարձեք սոցիալական մեդիայի խորհրդատու, որպեսզի օգնի ձեզ: Դուք ավելի լավ արդյունքներ կստանաք, եթե մարդիկ գիտեն, որ կարող են ապավինել ձեզ ՝ կանոնավոր, օգտակար բովանդակության համար.

Կենտրոնանալով ձեր ալիքների B2B սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ջանքերը այս ալիքներում, ավելի լավ կլինի ներգրավեք ճիշտ հանդիսատեսին, նրանց հետ վստահություն կերտեք և կմնաք նրանց մտքում, երբ պատրաստ կլինեն գնել.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map