ტოპ 3 (+2 ბონუსი) სოციალური მედიის საიტები B2B ბიზნესისთვის (და როგორ გამოვიყენოთ ისინი)

თუ თქვენ ცდილობთ შეინარჩუნოთ ყოფნა იქიდან ყველა სოციალური მედიის საიტზე, თქვენი B2B ბიზნესისთვის, თქვენ კარგავთ დროს. სავარაუდოდ, თქვენი აუდიტორია კონცენტრირებულია ერთ ან ორ საიტზე, დანარჩენი კი მხოლოდ დამატებითი სამუშაოა თქვენთვის. თქვენი ძალისხმევის ფოკუსირება შემდეგ სოციალურ არხებზე, თქვენ შეფუთეთ უფრო დიდი ჯარიმა და ჩართეთ პოტენციური მომხმარებლები.


მე ვესაუბრე B2B მარკეტინგის წარმომადგენლებს იმისთვის, რომ მიეღოთ ის სკუპი, რომელზეც საიტები უშვებდნენ ყველაზე დიდ ზარს მათი მამაკაცი, და ისიც კი მოიპარეს საიდუმლოებას, თუ როგორ მაქსიმალური ძალისხმევა მოეხდინათ თითოეულ სოციალურ არხზე.

LinkedIn: გამარჯვებული, გამარჯვებული, ქათმის სადილი

ჯერჯერობით, B2B მარკეტინგის ყველაზე პოპულარული სოციალური მედია იყო LinkedIn. იმის გამო, რომ LinkedIn იზიდავს უფრო მეტ პროფესიონალს, ვიდრე თინეიჯერები, რომლებიც აზიარებენ კატის ვიდეოებს, ეს ბუნებრივი არჩევანია ონლაინ ქსელებისთვის. აქ მოცემულია რჩევები.

შემოგვიერთდით და ჩაერთეთ ჯგუფებში

LinkedIn ჯგუფები

არსებობს ჯგუფი LinkedIn– ში, ყველა შესაძლო ინდუსტრიის, ნიშისა თუ სამუშაო ფუნქციისთვის, შინაარსის მარკეტინგიდან ხანძარსაწინააღმდეგო ტუმბოს პროფესიონალებამდე.

ჯული გრაფი, სოციალური შინაარსის სამეკავშირეო პოზიციის მარკეტინგისთვის, ამბობს, რომ ჯგუფების გამოყენებით წარმატების მისაღწევად საუკეთესო გზა არის იპოვოთ ის, სადაც თქვენი სამიზნე აუდიტორიის წევრები აქტიურები არიან და თქვენი აქციები ყურადღებით განიხილეთ.

ჯული გრაფი პოლ პოზიციის მარკეტინგიდან

ფრთხილად იყავით, რომ არ იყოთ ზედმეტად თვითრეკლამა ამ ჯგუფებში. თქვენ უნდა ეძოთ საუბრებში ჩართვა, საექსპერტო რჩევების მიწოდება და კითხვებზე პასუხის გაცემა.

მისი თქმით, თუ ჯგუფი საშუალებას აძლევს, თქვენ უნდა განათავსოთ ბმულები საკუთარ შინაარსზე, მაგრამ ასე გააკეთეთ სიფრთხილით:

დარწმუნდით, რომ შინაარსს, რომელსაც თქვენ აკავშირებთ, ძალიან ღირებულია. შეეცადეთ დაიწყოთ დისკუსია. მაგალითად, ახლახან გამოვქვეყნე სტატია ბლოგის პოსტისთვის იდეალური სიგრძის შესახებ, ამიტომ ჯგუფს ვკითხე, რას გრძნობენ იდეალური სიგრძე. კიდევ ერთხელ, დარწმუნდით, რომ თქვენ აკეთებთ მეტს, ვიდრე მხოლოდ ბმულების განთავსებას. ჩაერთეთ ჯგუფში სხვა საუბრებში.

LinkedIn მივყავართ

დღის ბოლოს, თქვენ უნდა მოგიწეროთ უამრავი აკრეფა და ცივი გამოძახება, გადაწყვეტილების მიმღების მისაღწევად. ახლა კი კავშირი უბრალოდ დაჭერით. ჯოდი კუკი, JC Social Media Limited– ის მმართველი დირექტორი, ასევე წიგნის ავტორი # გამარჯვებული სოციალურ მედიაში: ეს ყველაფერი ურთიერთქმედების შესახებ, ამბობს, რომ LinkedIn წამყვანი თაობა ძლიერი ტაქტიკაა B2B– ს ბიზნესისთვის..

ჯოდი კუკი

თუ თქვენ იცით კომპანიაში გადაწყვეტილების მიმღების ტიტულის ტიტული, იქნებ ეს არის უფროსი მყიდველი, მარკეტინგის მენეჯერი ან CFO, მაგალითად, LinkedIn- ის ძებნა შეგიძლიათ დაგეხმაროთ კონტაქტის პერსპექტივების ჩამონათვალის შედგენაში. ჩვენ დიდი წარმატება გვქონდა იმ კლიენტზე მუშაობისთვის, რომელიც ქვას ამარაგებს ლანდშაფტის მოწყობისთვის – ჩვენი საქმეა იპოვოთ ლანდშაფტის არქიტექტორები მთელს მსოფლიოში და დავიწყოთ საუბარი.

მისი თქმით, მნიშვნელოვანია, რომ არ გამოაგზავნოთ ცარიელი კავშირი, რადგან მათი უგულებელყოფა იქნება. სამაგიეროდ:

შექმენით შაბლონური გზავნილი, რომელთანაც შეგიძლიათ იმეოროთ ის ასობით ადამიანი, რომელთანაც თქვენ დაუკავშირდებით, მაგრამ დარწმუნდით, რომ იგი ხაზს უსვამს იმას, რაც არის მათთვის – მაგალითად, თქვენი ჯილდოს პროდუქციის უფასო ბროშურა. დარწმუნდით, რომ სცადეთ ორ ან სამჯერ კონტაქტზე, [და] თქვენი დაჟინებული თანხა გამოვა.

კომპანიის გვერდი შეიძლება გააძლიეროს SEO

LinkedIn გვერდი კომპანიისთვის

ვინ იცოდა, რომ LinkedIn– ზე თქვენი ბიზნესის გვერდით სარგებლობა ნამდვილად შეგიძლიათ დაგეხმაროთ საძიებო სისტემაში? რენდი მიტჩსონი, APR, რომელიც არის გაყიდვების ვიცე პრეზიდენტი & IPartnerMedia– ს მარკეტინგის განცხადებით, LinkedIn– ის ბიზნეს გვერდები საძიებო სისტემების მიერ არის დახვეწილი, რაც მას ძვირფას საშუალებად აქცევს უკეთესი საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციისთვის..

რენდი მიტჩსონი

სინამდვილეში, ერთ-ერთი ჩვენი კლიენტი ჩვენთან მოვიდა, რადგან იმედგაცრუებულნი დარჩნენ, რომ მათი ვებ – გვერდი არ იყო რეიტინგული. ბედის ირონიით, მათი LinkedIn ბიზნეს გვერდი Google- ის პირველ გვერდზე მოხვდა, მაგრამ მათი ვებსაიტები ვერსად იპოვნეს.

იგი ასევე გვთავაზობს, რომ ბიზნესის ყველა თანამშრომელმა, რომელსაც აქვს პირადი LinkedIn პროფილები, უნდა აკავშირებს მათ პირად პროფილს კომპანიის გვერდზე.

გადააქციეთ ბლოგი (უზარმაზარი მკითხველი)

LinkedIn აკეთებს ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ უზრუნველყოფს ქსელის შექმნის დიდ შესაძლებლობებს. იგი ასევე მოქმედებს შინაარსის საგამომცემლო პლატფორმა პულსის საშუალებით. Graff of Pole Position მარკეტინგის თქმით, პულსის შესახებ მისი კომპანიის ვებსაიტებზე გამოქვეყნებულ ბლოგ პოსტებზე სინდიკაციამ უდიდესი წარმატება მოუტანა:

ჩვენი პროცესი არის სტატიის ნაწილის განთავსება LinkedIn– ში „განაგრძეთ კითხვა“ ბმულით, რომელიც მათ ჩვენს ბლოგში წავა. ამან გამოიწვია ჩვენს საიტზე ტრეფიკის მკვეთრი მატება LinkedIn– დან.

იყავი Peeping Tom

ვინ ნახა თქვენი პროფილი?

LinkedIn– ს აქვს საინტერესო ფუნქცია, რომელიც მომხმარებლებს ეუბნება, რომ ადამიანები ათვალიერებენ მათ პროფილს. ფასიანი წევრები, ამბობს Austen Allred, უფროსი ზრდის მენეჯერი LendUp.com– ზე, შეგიძლიათ ნახოთ ყველას, ვინც ამოწმებს მათ.

Austen Allred

ჩვენ ბუნებრივია, ჩვენ ამის გაკეთება ცნობისმოყვარეობით. გამოდის, რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სცენარი, რომ არაფერი გააკეთოთ, დააჭირეთ პროფილს პროფილში, თქვენი სახელი და სახე ათიათასობით ადამიანის წინაშე მიიღებთ. ერთხელ გავაკეთე ეს, ვიღაცამ დაინახა ჩემი პროფილი და დავირჩიე ის სამუშაო, რომელიც ახლა მაქვს.

დააკავშირეთ შემდეგში

როდესაც სავაჭრო შოუებში თუ საქმიანი ღონისძიებებით შეხვდებით ხალხს, ძნელია გახსოვდეთ, რომ გაეცნოთ შემდეგ ოფისში დაბრუნების შემდეგ. მაგრამ LinkedIn– ის თქვენს შემდგომ პროცესში ჩართვა არის ძლიერი გზა, რომ დარჩეს.

მიტჩელსონი iPartnerMedia იყენებს ამ სტრატეგიას ყოველი ღონისძიების შემდეგ, რომელსაც ესწრება:

მაგალითად, ღონისძიების სავიზიტო ბარათების შეგროვების შემდეგ, 24 საათში მე ვუკავშირდები LinkedIn- ს იმ ხალხს და ამ კავშირის მოთხოვნით ვიყენებ, რომ მათ აცნობონ, რომ ვაფასებდი მათ შეხვედრას. ახლახან 5 ახალ ადამიანთან დავუკავშირდი, მათთან ხარისხიანი საუბრის შემდეგ.

ინტერნეტთან დაკავშირებით, თქვენ უფრო მეტად გაძლიერებთ ამ ურთიერთობას უფრო სწრაფად, ვიდრე ელ.ფოსტით ან ტელეფონით.

Twitter: შესანიშნავია ერთი და ერთი ჩართულობისთვის

LinkedIn არ არის ერთადერთი ინსტრუმენტი, რომელსაც B2B მარკეტინგის წარმომადგენლები იყენებენ. Twitter შესანიშნავია რეალურ დროში ჩართულობისთვის, კონკრეტულად კი ცალკეულ საუბრებზე გადაყვანისთვის. აქ მოცემულია რჩევები ექსპერტების მხრიდან.

გამოიყენეთ ძებნა გონივრულად

Twitter ნაკადის შესახებ TweetDeck

თუ იყენებთ სოციალური მედიის დაფის პანელს, როგორიცაა Hootsuite ან TweetDeck, შეგიძლიათ მარტივად შექმნათ ნაკადები, რომ მიჰყევით ტვიტერს კონკრეტული საკვანძო სიტყვების ან საძიებო ტერმინების გამოყენებით. მერი კოქრანი, ძილის მარკეტინგის დირექტორი მარტივად იყენებს ამ სტრატეგიას მისი სამიზნე აუდიტორიის ხალხთან დასაკავშირებლად:

მერი კოკარანი

მე გამიმართლა ბიზნესის განვითარებაში Hootsuite– ს გამოყენებით, ინდუსტრიაში მოძებნეთ საძიებო ტერმინი და Twitter– ზე გისურვებთ პერსპექტივას..

გვერდითი შენიშვნა: მე ამ სტრატეგიასაც ვიყენებ. იმის გამო, რომ ჩემი ბევრი მომხმარებელი არის პროგრამული კომპანია, მე ვაკვირდები ტერმინებს “პროგრამული უზრუნველყოფა” და “მცირე ბიზნესი”. მე კი კლიენტიც გამოვიყენე ამ საკვანძო სიტყვების მონიტორინგით და სათანადო რეაგირებით!

ჩაერთონ ერთიან დიალოგში

იმის გამო, რომ Twitter (Instagram- თან ერთად) არის ”ორმაგი მიმართულებადი” პლატფორმა, სადაც შეგიძლიათ ერთდროულად დაუკავშირდეთ ერთ ან ბევრ ადამიანს, დუპრეიზე ციფრული მარკეტინგის მენეჯერი მეთიუ მერკურია ამბობს, რომ კიდევ უფრო მეტი ოქროს მარკეტინგია შესაძლებელი..

მეთიუ მერკური

Twitter / Instagram ასევე საშუალებას გაძლევთ ურთიერთობა გაიღოთ კლიენტებთან ისე, რომ Facebook არ გააკეთოს. ფეისბუქი არის ერთგანზომილებიანი. თქვენ ვერ შეძლებთ გასვლას და მოძებნოთ ადამიანები, რომლებმაც ინდივიდუალურად ისაუბრონ, როგორც თქვენ შეგიძლიათ, ორმაგი მიმართულების პლატფორმებზე. უფრო მეტიც, კიდევ ერთი სარგებელი ის არის, რომ Twitter / Instagram– ში მოცემულია მყისიერი, სწრაფი და მახვილგონიერი პასუხები, რაც, გარკვეულწილად, ძალიან ღირებულია მარკეტინგისთვის..

ის ასევე ამბობს, რომ ადამიანებთან ურთიერთობა, რომლებთანაც უკვე საქმიანობდით, თქვენს კლიენტებს უფრო მეტად გაართმევს თავს, რაც მათთან ურთიერთობის გაადვილებს..

Facebook: არა მხოლოდ B2C- სთვის

იფიქრეთ, რომ ფეისბუქი მხოლოდ კატის ვიდეოების ნახვის ნაცვლად მუშაობს? Კიდევ ერთხელ დაფიქრდი. ეს არის საქმიანი შესაძლებლობის ჭეშმარიტი smorgasbord.

ჭკვიანური რეკლამის ბერკეტი

Facebook ცნობილია მისი მარტივი, მიზნობრივი სარეკლამო პლატფორმისთვის. ტრეისი უილისი, N2Q კონსულტაციის შინაარსის სტრატეგი, უყვარს თავისი სარეკლამო მახასიათებლები:

ტრეისი უილისი

Facebook– ის B2B პლატფორად გამოყენების ჩემი საყვარელი გზა ფასიანი რეკლამის საშუალებით ხდება. Facebook Ad ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ შეარჩიოთ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი პარამეტრების უკიდურესად მარცვლოვანი სიიდან.

მაგალითად, პროგრამული უზრუნველყოფის ინდუსტრიის მიზნობრივი მიზნის მისაღწევად, რომლებიც მიიღებენ $ 200,000 ან მეტს, დაგეხმარებათ მიზნად ისახოთ ზუსტად ის, თუ ვისთანაც გსურთ თქვენი რეკლამის გაკეთება..

გაზარდოს პოსტი

გაზარდოს პოსტი

Facebook- ის რეკლამირების ერთი სპეციფიკური ფორმაა Boost a Post ფუნქცია. იმის ნაცვლად, რომ გამოცხადდეთ როგორც რეკლამა, შეგიძლიათ მიიღოთ რეგულარული შეტყობინება ან განაახლოთ და გაამდიდროთ ის ფართო აუდიტორიისთვის. რეგფაკის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ადაფ დარაშმა, ბლოგ პოსტების გაძლიერების შედეგად, განაპირობა წამგებიანი ზრდა:

ადაფ დარაში

ჩვენთვის საუკეთესო რეაგირება გახდა ჩვენი კომპანიის გვერდზე განთავსებული პოსტის გაღრმავება, კერძოდ, როდესაც ჩვენ გამოქვეყნებულია ბლოგის უახლესი განახლების შესახებ. ჩვენ დიდ დროს ვხარჯავთ შინაარსის მარკეტინგზე მუშაობასა და ფეისბუქზე გაძლიერებისთვის, ჩვენ საუკეთესო საშუალება გავითვალისწინეთ, რომ არა მხოლოდ ჩვენს შინაარსს მივიღებთ უამრავი ადამიანის თვალწინ, არამედ ჩვენს ბლოგზე გამოქვეყნებისთანავე ვხედავთ. ფეისბუქზე გააქტიურებულია!

შემოგვიერთდით Facebook ჯგუფებში

ისევე, როგორც LinkedIn– თან, Facebook– ის ჯგუფები ფანტასტიკურ შესაძლებლობას იძლევიან დაუკავშირდნენ თქვენს მიზნობრივ ბაზარს. ვილის N2Q კონსალტინგის თქმით, ფეისბუქს შეუძლია უფრო მეტი შესაძლებლობა მისცეს ურთიერთობებს, ვიდრე LinkedIn– მა თავისი ჯგუფების საშუალებით:

თქვენს ინდუსტრიაში ამ ჯგუფებს გაწევრიანება, თუნდაც მხოლოდ მოსასმენად, შეუძლია მოგვმართოს იმის გარკვევა, თუ რას მიიჩნევს თქვენი მომხმარებლები მნიშვნელოვანი..

სხვა სოციალური საიტები, რომელთა ღირსიც არის ნახსენები

ამ მორბენალებს შეიძლება არ ჰქონდეთ LinkedIn- ის, Facebook- ის და Twitter- ის ძალა, მაგრამ ისინი შეიძლება კვლავ დაგეხმაროთ თქვენს აუდიტორიაში..

სლაიდები

სლაიდშერი არ იღებს სხვა სოციალური ინსტრუმენტების პიესას (ყოველივე ამის შემდეგ, შენ დრო უნდა გქონდეს პრეზენტაციის შესაქმნელად), მაგრამ კენტ ლუისი, პრეზიდენტი & Anvil- ის დამფუძნებელი ამბობს, რომ აღსანიშნავია.

კენტ ლუისი

არცერთი ბრენდი არ ჩადებს დროს SlideShare- ში, მაგრამ მას შემდეგ რაც ის შეიძინა LinkedIn– მა, მისი მნიშვნელობა (და გრადაცია გუგლში) მხოლოდ გაიზარდა. ეს შესანიშნავი კვლევისა და მარკეტინგის პლატფორმაა B2B კომპანიებისთვის და გაცილებით ნაკლებია კონკურენცია, ვიდრე Twitter– ის მსგავსი პლატფორმები.

YouTube

ლუისი ამბობს, რომ ეს უკვირს მას, რომ მხოლოდ გლობალურმა B2B ბრენდებმა სწორად გამოიყენეს მსოფლიოში სიდიდით მეორე საძიებო სისტემის, YouTube- ის ძალა..

იმავე მიზეზის გამო, რომ გირჩევთ Google+, Facebook ან Instagram- ს B2B- ის პერსპექტივების მიზნობრივი მიზნებისთვის, YouTube ლოგიკურია სხვადასხვა მიზეზის გამო. ვიდეოს აქვს 5x მეტი გამოხმაურება ვიდრე წერილობითი სიტყვა, ასე რომ, რატომ უთხარით ამბავი ტექსტში, როდესაც მას ვიდეოებით შეგიძიებთ?

ყველაზე მეტი სარგებლობა B2B მარკეტინგიდან, სოციალურ მედიაში

არ აქვს მნიშვნელობა რომელ სოციალურ საიტებს იყენებთ თქვენი კომპანიისთვის B2B კომპანიისთვის წამყვანი და მომხმარებლების მოსაძებნად, გჭირდებათ სწორი სტრატეგია, რომ მიიღოთ კარგი შედეგი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენს განახლებებში თანმიმდევრულად იქნებით, შესაბამისი შინაარსის გაზიარება და თქვენი აუდიტორიის მიზნობრივი გამოყენება. აქ მოცემულია დამატებითი რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ Web3 Solution– ის ზრდის სპეციალისტის Sandip Banerjee– ში.

სანიფ ბანერჯი

1. დრო არის ყველაფერი
როდესაც გამოქვეყნდება თითქმის ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც პოსტი. შეიძლება ექსპერიმენტის ჩატარება დასჭირდეს იმის გარკვევას, როდესაც თქვენი აუდიტორია ყველაზე მეტად რეაგირებს თქვენს აქციებზე. დაგეგმვის პროგრამა საშუალებას გაძლევთ წინასწარ დაწეროთ თქვენი განახლებები და შექმნათ ისინი იდეალურ მომენტში პირდაპირ ეთერში.

2. თქვენი აუდიტორიის ცოდნა იმპერატიულია
გსურთ ინვესტიციოთ Facebook ან LinkedIn რეკლამებში, ან იპოვნოთ ახალი შესაბამისი ადამიანები, რომლებსაც Twitter– ზე გაჰყვებით, თქვენ ხარჯავთ თქვენს დროს გაგზავნის არასწორ ადამიანებს, თუ არ დააფორმებთ თქვენს აუდიტორიას. ვინ იყენებს თქვენს დემოგრაფიულ რელევანტურ სიტყვებს? ვინ ლაპარაკობს კონკურსზე? ეს, ალბათ, კარგი კანდიდატები არიან, რომლებიც დაკავშირებულია.

3. დაუკავშირეთ წერტილები შესაბამისობაში
თუ წერთ სოციალურ განახლებას, რომ ლაპარაკობთ ერთ რამეზე და შეიცავს ბმულს, ეს ბმული არ უნდა იყოს მთლიანად სხვა რამეზე. ხალხს სურს თანმიმდევრულობა და იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ის, რაც თქვენ აზიარებთ, ეხმიანება თქვენს მიერ განთავსებულ ბმულს, თქვენ დაამტკიცებთ თქვენს ღირებულებას და სანდოობას თქვენი მიმდევრების მიმართ.

4. იპოვნეთ სწორი კადენი
თითოეული სოციალური არხი მოქმედებს სხვადასხვა კადრზე. Twitter მოძრაობს სინათლის სიჩქარით; რასაც ახლავე განათავსებთ, ყველას ვერ ნახავთ, რადგან კიდევ უფრო მეტი მომხმარებელია, ვინც თქვენი მიმდევრების ყურადღების ცენტრშია. ასე რომ შეიძლება დაგჭირდეთ უფრო ხშირად გამოქვეყნება. ამასთან, LinkedIn ჯგუფებში შესაძლოა მცირე აქტივობა არ იყოს, ამიტომ ფრთხილად იყავით ჯგუფის ყოველდღიური განახლებით დაბომბვით, თუ თქვენ მხოლოდ გაზიარება ხართ.

5. იყავით თანმიმდევრული
სოციალური მედიის მენეჯმენტი ერთგულებასა და თანმიმდევრულობას იღებს. ხალხს არ სურს დაინახოს, რომ თქვენი ბოლო განახლება ექვსი თვის წინ იყო. თუ არ გაქვთ დრო ან ენერგია, რომ ყოველკვირეული ყურადღება მიაქციოთ (თუ არა ყოველდღიურად) თქვენს ანგარიშებს, დაქირავდეთ სოციალური მედიის კონსულტანტად, რომ დაგეხმაროთ. უკეთეს შედეგს მიიღებთ, თუ ადამიანმა იცის, რომ მათ შეუძლიათ დაეყრდნონ თქვენ რეგულარულ, სასარგებლო შინაარსს.

ამ არხებში თქვენი B2B სოციალური მედიის მარკეტინგული ძალისხმევის კონცენტრირებით, თქვენ უკეთესად იმოქმედებთ სწორ აუდიტორიაზე, ააწყობთ მათთან ნდობას და დარჩებით მათ გონებაში, როდესაც ისინი მზად იქნებიან შეიძინონ.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map