이 5 부 가이드에서 전환율을 두 배로 높이도록 도와 드리겠습니다..

두 배나 많은 판매량입니다. 이메일 가입 횟수는 두 배입니다. 사업을 두 배로.

좋은 소리?

우리가 갇히기 전에 기본으로 돌아가 봅시다..

전환이란??

고객이 ‘구매’버튼을 누르면 전환이 이루어집니다. 그들이 메일 링리스트에 등록하거나 콘텐츠를 공유 할 때입니다. 그들이 소프트웨어를 다운로드 할 때.

가입 버튼

모든 비즈니스에는 서로 다른 전환이 있지만 개념은 여전히 ​​동일합니다.

방문자가 원하는 것을 할 때입니다..

그들이 귀사에 귀중한 순간입니다. 사용자로부터 무언가를 얻을 때. 이것이 가능한 한 자주 발생하도록하는 것이 당신의 일입니다.

전환율이 높은 비결은 분명하고 뚜렷한 목표를 설정하는 것입니다. 그것은 하나의 큰 질문에 대답하는 것을 의미합니다.

방문자가해야 할 일?

웹 사이트 전환 목표를 설정하는 것은 실제 목표를 설정하는 것과 같습니다..

마라톤을 목표로 삼고 내일 26 마일을 달리지 않겠습니까? 큰 목표를 달성하는 작은 목표로 세분화하고.

웹 사이트에서 같은 작업을 수행해야합니다. 그래서 우리는 세 부분으로 나눌 것입니다 :

  1. 하나의 궁극적 인 전환 목표 설정
  2. 여러 개의 작은 티저 전환 목표 설정
  3. 몇 가지 참여 목표 설정

이것은 귀하의 웹 사이트 구조를 제공합니다. 이를 효과적으로하려면 맨 위에서 시작하여 거꾸로 작업해야합니다.

하나의 궁극적 인 전환은 무엇입니까?

비즈니스를 강화하는 것이 무엇입니까? 궁극적 인 목표는 무엇입니까?

이 하나의 목표를 정의하는 것은 웹 사이트에서 할 수있는 가장 중요한 일입니다. 왜? 다른 모든 것을 디자인하여.

당신이 아마존이라고 가정 해 봅시다. 온라인 상점을 운영하고 있습니다. 궁극적 인 전환은 구매 페이지입니다. 가장 큰 목표는 사람들이 그들의 제품을 사십시오.

Firefox 인 경우 궁극적 인 전환 목표는 사람들이 브라우저를 다운로드.

Spotify 인 경우 유료 가입.

Firefox 다운로드

비즈니스에있어 가장 중요한 지표는 무엇입니까? 비즈니스를 발전시키는 궁극적 인 전환 목표 인 것을 선택하십시오..

그러나 궁극적 인 목표를 요구하는 것은 첫 데이트에서 제안하는 것과 같습니다.

Netflix의 궁극적 인 전환 목표는 월간 구독료를 지불하는 것입니다. 그러나 그들은 그들이 즉시 당신에게 매달 $ 8.99를 요구하면, 당신은 1 마일을 달리게 될 것이라는 것을 알고 있습니다. 대신, 그들은 당신에게 1 페니를 요구하지 않고 무료 평가판 달을 제공합니다..

넷플릭스 무료 달

최초 무료 평가판에 가입하는 것은 전환입니다.

하지만 궁극적 인 전환은 아닙니다.

Netflix는 무료 평가판을 사용하여 귀하를 끌어 들이며 천천히 업그레이드하도록 설득합니다.

다른 예는 바구니 또는 위시리스트를 사용하는 온라인 상점입니다. 장바구니에 무언가를 추가하는 것은 작은 전환으로 구매의 궁극적 인 목표로 이어집니다.

사람들을 하나의 궁극적 인 목표로 유혹하는 일련의 작은 전환이 필요합니다..

이러한 작은 전환에는 저항이 거의 없거나 전혀 없어야합니다. 즉, 방문자에게 비용이 들지 않아야합니다. 당신이 그들에게 무언가를 줄 수 있다면, 더 나은.

컨설팅 서비스를 운영한다고 가정 해 보겠습니다. 궁극적 인 전환 목표는 방문자가 귀하를 고용하는 것입니다. 그러나 고객은 온라인에서 우연히 발견 된 최초의 컨설턴트를 고용하지 않습니다..

먼저 일련의 작은 변환을 수행하고 관계를 구축해야합니다. 이메일 주소 대신 방문자에게 무료 전자 책을 제공 할 수 있습니다. 빠르고 쉬운 전환이며 궁극적 인 목표 인 유료 컨설팅을 요청할 수 있습니다..

산업 및 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 따라서 지금 자신의 버전을 사용해보십시오. 사용자가 최종 단계에 더 가까이 갈 수 있도록 무료로 쉽게 전환 할 수있는 간단한 목록을 작성하십시오..

온라인 상점 소유자를위한 유용한 티저 전환 목표는 다음과 같습니다.

  • 고객이 장바구니 또는 위시리스트에 무언가를 추가 함
  • 고객이 할인 쿠폰과 교환하여 메일 링리스트에 서명합니다.
  • 고객이 자신의 계정에 로그인
  • 고객은 제품 리뷰 및 등급을 읽습니다.

이러한 전환은 각각 궁극적 인 목표에 한 걸음 더 다가갑니다. 그러나이 모든 것이 이루어지기 전에 :

모두의 가장 까다로운 전환…

다른 목표를 달성하기 전에 가장 어려운 전환을 완료해야합니다. 사람들이 귀하의 웹 사이트를 클릭하도록 유도.

이것은 첫 번째 필수 변환입니다. 더 많은 사람들이 사이트를 방문할수록 더 많은 전환을 할 수 있습니다. 물론, 숫자는 사람들을 개종시키기에 충분하지 않습니다. 다음과 같은 구체적인 ‘참여 목표’를 설정해야합니다.

  • 페이지 조회수 증가
  • 페이지에서 시간 증가
  • 이탈률 감소
  • 소셜 미디어 공유 증가

미디어 사이트와 블로그는 이러한 참여 목표를 설정하는 데 탁월하며 모든 비즈니스가 그들로부터 배울 수 있습니다.

예를 들어 뉴욕 타임즈를 보자. 그들의 궁극적 인 전환 목표는 유료 구독입니다.

구독을하려면 가능한 많은 수동 리더를 활성 리더로 변환해야합니다. 즉, 많은 사람들을 사이트에 끌어 들이고 훌륭한 콘텐츠를 제공합니다. 결과적으로 다음과 같은 파급 효과가 나타납니다.

  • 1 차 전환 – 웹 사이트 클릭
  • 2 차 전환 – 무료 메일 링리스트에 가입
  • 궁극적 인 전환 – 유료 서비스 가입

여기에는 명확한 3 계층 시스템이 있지만 궁극적 인 전환에서 시작하여 거꾸로 작업하는 것이 중요합니다. 웹 사이트에서 사용해 봅시다.

비즈니스를 주도하는 최고의 전환을 정의하여 시작하십시오..

다음으로, 3 ~ 4 개의 저항없는 변환을 설정하여 더 가깝게 유인하십시오..

마지막으로 웹 사이트에 적절한 트래픽을 유도하는 데 도움이되는 참여 목표 설정.

전환 목표 구조를 제공하는 것이 전환율을 두 배로 높이는 첫 번째 단계입니다. 귀하의 웹 사이트에서 전환에 대해 듣고 싶습니다. 의견 섹션에서 귀하의 웹 사이트 목표를 알려주십시오.

이제 2 부 – 사용자 여행지도를 통해 원하는 곳으로 고객을 유도하십시오..

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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