누출을 전환하고 막는 판매 퍼널을 구축하는 방법

모든 방문자를 귀하의 웹 사이트로 가져 가서 거대한 퍼널에 쏟아 붓는다 고 상상해보십시오.

수천 명의 고객이 상단에 쏟아져 깔끔하게 하단에 쏟아져 나옵니다. 가는대로 제품 구매.

완벽한 시스템이 아닌 것 같습니까? 어쨌든 그게 계획입니다! 이 시리즈의 게시물에서 전환 수를 두 배로 늘리고 자합니다. 가장 빠른 방법 중 하나는 유출 된 판매 유입 경로를 연결하는 것입니다..

판매 유입 경로 란??

영업 유입 경로는 전환을 쉽게 시각화 할 수있는 방법입니다. 상단은 방대하고 넓으며 브랜드 또는 웹 사이트와 접촉하는 모든 사람을 나타냅니다..

이미지 크레디트 : Sparkitects.com

우리는이 은유를 사용합니다. 왜냐하면 당신은 넓은 곳에서 사람들을 사로 잡아 그들을 매우 구체적인 목표로 끌어 들이기 원하기 때문입니다..

유입 경로에 들어가면 (웹 사이트에서) 간격이 좁아지면 아래로 이동합니다. 여기에서 브랜드 및 제품에 대해 자세히 알아 봅니다. 당신은 그들이 구매하도록 설득하고 최종 목표로 향하게합니다.

모양은 또한 길을 따라 사람들의 수를 나타냅니다. 필연적으로 내려 가면 사람들을 잃게됩니다. 방문자는 귀하의 제품에 관심이 없거나 여행 중에주의가 산만해질 것이라고 결정합니다. 따라서 각 단계에서 유입 경로가 좁아집니다..

마지막으로 가장 수익성 높은 고객이 바닥에 나타납니다. 일반적으로 유입 경로에 유입 된 엄청난 수의 작은 부분 일뿐입니다. 그러나 이들은 가장 중요한 고객입니다.

바닥에 도달 한 고객은 슈퍼 팬입니다.!

판매 유입 경로는 절대 최고의 고객을 선별하기 때문에 훌륭합니다 (대신 판매량이라고 할 수 있습니까?)

웹 소유자는 판매 퍼널을 사용하여 소량의 슈퍼 팬을 분리합니다. 이들은 가장 비싼 제품을 사고 반복해서 돌아 오는 사람들입니다..

영업 유입 경로를 구축하겠습니다

상단

판매 유입 경로의 상단이 가장 넓습니다. 잠재 고객을 최대한 많이 확보하도록 설계되었습니다. 이 상단에는 브랜드와 접촉 한 모든 사람이 포함됩니다. 인식과 마케팅에 관한 모든 것.

Facebook 광고 캠페인을 운영하고 있으며 100,000 명에 도달한다고 가정 해 보겠습니다. 이 사람들을 리드라고하며, 유입 경로의 맨 위를 나타냅니다.

목표는 가능한 많은 리드를 찾는 것입니다. 그러나 타겟 리드 또는 ‘자격을 갖춘’리드도 필요합니다. 이것은 귀하가 판매하는 것에 적극적으로 관심이있는 사람들을위한 마케팅 강연입니다. ‘적격’리드를 찾아 내면 사람들이 맨 아래로 갈 가능성을 크게 높일 수 있습니다..

중간

중간 부분은 이러한 초기 리드를 잠재 고객으로 전환하는 곳입니다. 캐주얼 방문자를 관심있는 고객으로 전환하고 있습니다. 여기에서 사람들이 내가하는 일을 이해하고 최종 제품에 더 가까이 갈 수 있도록 도와줍니다..

불행히도, 이것은 대부분의 비즈니스가 리드를 잃는 곳이므로주의하십시오..

가장 비싼 제품이나 서비스를 즉시 판매하기는 매우 어렵습니다. 따라서 유입 경로 중간에 많은 정보를 제공하고 소규모 지원 제품을 홍보하려고합니다. 고객을 육성하기 시작하는 것이 필요합니다. 여기에 신뢰와 신뢰를 구축해야합니다.

또한 고객 데이터를 캡처하고 작은 전환을 시작하는 곳이기도합니다. 예를 들어 이메일 주소 대신 eBook 또는 무료 평가판을 제공 할 수 있습니다..

깔때기의 한가운데는 사람들을 교육하고 고무시키는 것입니다. 작은 판매, 작은 전환 및 데이터 수집에 관한 것입니다. 캐주얼 방문자를 실제 고객으로 전환.

바닥

깔때기의 바닥은 궁극적 인 목표입니다. 가능한 많은 사람들이이 시점에 도달하기를 원합니다. 고객이 유입 경로의 바닥에 도달하면 큰 조치를 취합니다..

당신은 그들의 신뢰를 구축했습니다. 하나 또는 두 개의 지원 제품을 판매했으며 그 과정에서 관계를 구축했습니다. 그들은 당신에게서 프리미엄 제품을 구입할 준비가되었습니다.

판매 유입 경로의 맨 아래에있는 고객은 슈퍼 팬입니다. 값 비싼 프리미엄 제품을 구매하는 몇 명의 수퍼 팬 만 있으면됩니다..

콜드 하드 데이터의 예

모두 잘 설명하고 있지만 실제 생활에서는 어떻게 작동합니까? 평균 클릭률 및 전환율을 기반으로 한 예를 살펴 보겠습니다. 비용이 $ 100 (평균 100,000 명에 도달) 인 Facebook 광고를 운영한다고 가정 해 보겠습니다.

상단

페이스 북 광고 10 만명 달성
1 %가 웹 사이트를 클릭하고 블로그를 읽습니다 (1,000 명)
전자 책 10 % 다운로드 및 메일러 가입 (100)
10 %는 지원 제품을 10 달러 (10)에 구매합니다
10 %는 $ 50에 프리미엄 제품을 구매합니다 (1)

바닥

모든 비즈니스는 서로 다르지만 10 만 번의 시작에서 유입 경로가 몇 명의 큰 고객으로 어떻게 줄어드는 지 알 수 있습니다..

작은 소리로 들리지만이 퍼널을 기반으로 50 달러의 수익을 올렸습니다. 또한 100 개의 이메일 가입을 받았습니다. 나쁘지 않다!

이제 웹 사이트의 평균 클릭률 및 판매량을 알았으므로 크게 확장 할 수 있습니다.

새는 판매 유입 경로를 연결하는 방법

안타깝게도 온라인 판매에는 수돗물 유입 경로가 없습니다. 이 예에서 볼 수 있듯이 여정에서 수천 건의 리드를 잃어 프리미엄 판매가 한 번만됩니다. 그래서, 당신은 어떻게 격차를 연결합니까?

첫 번째 단계는 기존 유입 경로를 분석하는 것입니다. 예제에서 볼 수 있듯이 사용자가 이탈하는 위치를 적극적으로 파악할 수 있습니다. 따라서 첫 번째 작업은 가장 큰 누출이 어디에서 발생하는지 분석하는 것입니다. 깔때기의 상단, 중간 또는 하단에 있습니까??

이제 영리한 비트가 온다. 앞에서 설명한대로 퍼널을 설정 한 경우 중간 부분에서 많은 이메일 주소를 캡처해야합니다. 그들이 사이트를 포기한 후에도 적시에 업데이트 및 뉴스 레터를 보낼 수 있습니다. 이렇게하면 유입 경로 상단으로 바로 돌아갑니다.!

아무것도 등록하지 않은 사람은 다시 가져올 수 있습니다. 웹 사이트에서 트랙 방문자에게 쿠키를 설정하십시오. 그런 다음 이러한 리드를 ‘타겟팅’하는 일련의 온라인 광고를 설정하십시오. 귀하의 웹 사이트에 이미 방문한 사람들에게 광고를 보내면 귀하를 다시 유입 경로에 다시 게재 할 수 있습니다.

깔때기가 새면 걸러서 모두 위로.

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우수한 판매 유입 경로는 가능한 많은 자격있는 리드를 포착합니다. 신중하게 구성된 정보 웹, 지원 제품 및 공짜를 통해 필터링합니다. 마지막으로 슈퍼 팬이 맨 아래에 나타나 프리미엄 제품을 구입합니다..

단순한.

판매 유입 경로에 대해 듣고 싶습니다. 독자 여러분, 완벽한 여행이 어떤 모습인지 알려주세요.

다음으로 이메일 가입을 향상시키는 저항 할 수없는 납 자석을 만드는 방법을 확인하십시오..