გაორმაგეთ თქვენი კონვერტაცია ნაწილი 1: განსაზღვრეთ თქვენი კონვერტაციის მიზნები

ამ ხუთი ნაწილის სახელმძღვანელოში, მე ვაპირებ დაგეხმაროთ თქვენი კონვერტაციის კურსების გაორმაგებაში.


ეს არის ორჯერ მეტი გაყიდვები. ორჯერ მეტი ელექტრონული ფოსტის დარეგისტრირება. გაორმაგდით თქვენი ბიზნესი.

კარგად ჟღერს?

სანამ არ დავიღუპებით, მოდით, უკანვე დავუბრუნდეთ საფუძვლებს.

რა არის კონვერტაცია?

კონვერტაცია ხდება, როდესაც თქვენი მომხმარებელი დააჭერს ღილაკს “ყიდვა”. როდესაც ისინი დარეგისტრირდებიან თქვენს საფოსტო ჩამონათვალში ან უზიარებთ თქვენს შინაარსს. ეს ხდება, როდესაც ისინი ჩამოტვირთავან თქვენს პროგრამას.

რეგისტრაციის ღილაკი

ყველა ბიზნესს აქვს სხვადასხვა კონვერსია, მაგრამ კონცეფცია მაინც იგივეა:

როდესაც თქვენი ვიზიტორები აკეთებენ იმას, რისი გაკეთებაც გსურთ.

ეს არის ის მომენტი, როდესაც ისინი ღირებული გახდებიან თქვენი კომპანიისთვის. როდესაც მომხმარებლებისგან მიიღებთ რამეს. თქვენი სამუშაოა დარწმუნდეთ, რომ ეს ხდება რაც შეიძლება ხშირად.

მაღალი კონვერტაციის კურსების საიდუმლო არის მკაფიო, მკაფიო მიზნები. ეს ნიშნავს ერთ დიდ კითხვას პასუხის გაცემას:

რა გსურთ თქვენი სტუმრების გაკეთება?

ვებსაიტის კონვერტაციის მიზნების დადგენა ისევე როგორც რეალურ ცხოვრებაში მიზნების დასახვა.

თქვენ არ იქნებით მარათონის გაშვების სამიზნე, შემდეგ კი ხვალ 26 მილის გაშვება, არა? თქვენ ის უფრო მცირე მიზნებში იშლება, რომლებიც ამ დიდ მიზანს ასრულებენ.

თქვენ იგივე უნდა გააკეთოთ თქვენს ვებსაიტზე. ასე რომ, ჩვენ განვყოფთ ნივთებს სამ ნაწილად:

  1. დააყენეთ ერთი კონვერტაციის საბოლოო მიზანი
  2. დააყენეთ რამდენიმე მცირე ზომის შემცველი კონვერტაციის მიზანი
  3. დანიშნეთ რამდენიმე ჩართულობის მიზანი

ეს აძლევს თქვენს ვებსაიტს სტრუქტურას. ამის გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა დაიწყოთ ზემოდან და იმუშაოთ უკან.

რა არის თქვენი ერთი საბოლოო კონვერტაცია?

რა არის ეს ერთი რამ, რაც თქვენს ბიზნესს ახდენს? რა არის საბოლოო მიზანი?

ამ ერთი მიზნის განსაზღვრა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი ვებსაიტისთვის. რატომ? იმის გამო, რომ თქვენ ყველაფრის დიზაინს გააკეთებთ.

მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ Amazon ხართ; თქვენ მართავთ ონლაინ მაღაზიას. ეს საბოლოო კონვერტაცია არის შესყიდვის გვერდი. ერთადერთი ყველაზე დიდი მიზანი ხალხის მიღწევაა შეიძინეთ მათი პროდუქტები.

თუ თქვენ Firefox ხართ, თქვენი საბოლოო კონვერტაციის მიზანი ხალხს მიდის ჩამოტვირთეთ ბრაუზერი.

თუ Spotify ხართ, იგი დარეგისტრირდება ა ფასიანი ხელმოწერა.

ჩამოტვირთეთ Firefox

ეს ყველაფერი ამას ეყრდნობა: რა არის თქვენი ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტრი? შეარჩიეთ ერთი რამ, რაც თქვენს ბიზნესს წინ მიიწევს და ეს არის თქვენი საბოლოო კონვერტაციის მიზანი.

წინა პლანზე საბოლოო მიზნის გაკეთება, წინადადებას ჰგავს

Netflix– ის საბოლოო კონვერტაციის მიზანია, თქვენ გადაიხადოთ ყოველთვიური გამოწერა. მათ იციან, რომ თუ ისინი თვეში 8.99 დოლარს ითხოვენ პირდაპირ ყუთში, თქვენ აპირებთ მილის გაშვებას. ამის ნაცვლად, ისინი გთავაზობთ უფასო საცდელ თვეს, იმდენი, რამდენიც არ გინდათ პენი.

Netflix უფასო თვე

პირველადი უფასო საცდელი პერიოდის დარეგისტრირება არის გადაქცევა.

მაგრამ ეს არ არის საბოლოო კონვერტაცია.

Netflix გამოიყენეთ უფასო საცდელი პროგრამა, რომლითაც თქვენ მიიპყრობთ და ნელა დაგარწმუნებთ, რომ განახლება გააკეთოთ.

კიდევ ერთი მაგალითი არის ონლაინ მაღაზიები, რომლებიც იყენებენ კალათას ან სურვილების სიას. თქვენი კალათის დამატება, მცირე კონვერსია, რაც იწვევს ყიდვის საბოლოო მიზანს.

თქვენ გჭირდებათ მცირე ზომის კონვერტაციის სერია, რომელიც ხალხს მოჰყვება თქვენი ერთი საბოლოო მიზნისკენ.

ამ მცირე კონვერტაციებს წინააღმდეგობა არ უნდა ჰქონდეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ვიზიტორს არაფერი დაუჯდება. თუ მათ რამეს დაუბრუნებთ, კიდევ უკეთესი.

ვთქვათ, თქვენ აწარმოებთ საკონსულტაციო მომსახურებას. თქვენი საბოლოო კონვერტაციის მიზანია ვიზიტორების დაქირავება. მაგრამ, არცერთი კლიენტი არ დაიქირავებს პირველ კონსულტანტს, რომელიც მათ ონლაინ რეჟიმში ხვდება.

თქვენ ჯერ უნდა გააკეთოთ მცირე კონვერტაციის სერია და შექმნათ ურთიერთობა. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს სტუმრებს ელ.ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ უფასო eBook. ეს არის სწრაფი, მარტივი კონვერტაცია და საბოლოოდ შეგიძლიათ საბოლოო მიზანი ითხოვოთ: ფასიანი კონსულტაცია.

ეს მერყეობს თქვენი ინდუსტრიისა და ბიზნესის მოდელის მიხედვით. ამრიგად, სცადეთ საკუთარი ვერსია ახლა. შეადგინეთ უფასო, მარტივი კონვერტაციის მოკლე სია, რომელიც მომხმარებლებს დაუახლოვდება თქვენს საბოლოო ნაბიჯთან.

აქ მოცემულია რამდენიმე კარგი სარეზერვო გადაცემის მიზნები ონლაინ მაღაზიის მფლობელებისთვის:

  • მომხმარებელი დაამატებს მათ კალათს ან სურვილების სიას
  • მომხმარებელი დარეგისტრირდება საფოსტო ჩამონათვალში ფასდაკლებით ვაუჩერის სანაცვლოდ
  • მომხმარებელთა ჟურნალი მათ ანგარიშზე
  • მომხმარებელი კითხულობს პროდუქტის მიმოხილვებს და რეიტინგებს

თითოეული ეს კონვერსია მათ ერთი ნაბიჯით მიუახლოვდება საბოლოო მიზანს. ამ ყველაფრის დაწყებამდე:

ყველას ყველაზე რთული გადაკეთება…

სანამ რომელიმე სხვა მიზანს არ მიაღწევთ, თქვენ უნდა შეასრულოთ უმძიმესი კონვერტაცია: ხალხის დახვედრა თქვენს ვებგვერდზე.

ეს არის თქვენი პირველი აუცილებელი კონვერტაცია. რაც უფრო მეტი ადამიანი მოგიტანთ თქვენს საიტს, მით უფრო საბოლოო კონვერტაცია შეგიძლიათ. რასაკვირველია, საკმარისი რიცხვი არ არის საკმარისი ადამიანების გადასაყვანად. თქვენ უნდა დაადგინოთ კონკრეტული ”ჩართულობის მიზნები”, როგორიცაა:

  • გვერდების ხედების გაზრდა
  • გაიზარდოს დრო გვერდზე
  • ვარდნის მაჩვენებლის შემცირება
  • გაზარდეთ სოციალური მედიის აქციები

მედია საიტები და ბლოგები შესანიშნავია ამ ჩართულობის მიზნების დასახვაში, და ყველა ბიზნესს შეუძლია შეისწავლოს მათგან.

მოდით, ავიღოთ The New York Times. მათი საბოლოო კონვერტაციის მიზანი ფასიანად გამოწერა ხდება.

ხელმოწერების მისაღებად საჭიროა მათ რაც შეიძლება მეტი პასიური მკითხველი აქტიურ მკითხველებად გარდაქმნან. ეს ნიშნავს, რომ უამრავი ადამიანი იწევს საიტზე, და დიდი შინაარსით ინახავს მათ. ეს, თავის მხრივ, ქმნის მბზინვარე ეფექტს, რომელიც ასე გამოიყურება:

  • პირველი კონვერსია – დააჭირეთ მათ ვებსაიტს
  • მე -2 კონვერსია – რეგისტრაცია უფასო საფოსტო სიაში
  • საბოლოო კონვერტაცია – ფასიანი მომსახურებისთვის ხელმოწერა

აქ აშკარად სამსაფეხურიანი სისტემაა, მაგრამ გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს, რომ დაიწყოთ საბოლოო კონვერტაციიდან და იმუშაოთ უკან. მოდით, ვცადოთ ეს თქვენი ვებსაიტისთვის.

დაიწყეთ საბოლოო კონვერტაციის განსაზღვრებით, რომელიც თქვენს ბიზნესს მართავს.

შემდეგი, დააყენეთ სამი ან ოთხი წინააღმდეგობისგან თავისუფალი გარდაქმნა, რომ მათ უფრო ახლოს იხილოთ.

დაბოლოს, დააწესეთ ჩართულობის მიზნები, რაც დაგეხმარებათ თქვენი ვებ – გვერდის შესაბამისი ტრაფიკის მიზიდვაში.

თქვენი კონვერტაციის მიზნების სტრუქტურის მიცემა პირველი ნაბიჯია თქვენი კონვერტაციის კურსის გასაორმაგებლად. მე მიყვარს თქვენს ვებგვერდზე მოვისმინე თქვენი კონვერტაციის შესახებ! გთხოვთ, გააცნოთ თქვენი ვებგვერდის მიზნები კომენტარების განყოფილებაში.

ახლა წაიკითხეთ ნაწილი 2 – იხელმძღვანელეთ მომხმარებლები იმ ადგილას, სადაც გსურთ მათ მოგზაურობის რუკა.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map