როგორ გაიზარდოს თქვენი გაყიდვები 30% -ით ჭკვიანური ფასდაკლებით

ჩემგან შემდეგი ფრაზა მოისმენთ ბევრს:


არსებულ მომხმარებლებზე გაყიდვა უფრო ადვილია, ვიდრე ახლის დევნა.

ამიტომ ძალიან მიყვარს აღზევება. თქვენ არ გჭირდებათ დამატებითი ტრეფიკი. თქვენ არ გჭირდებათ დიდი მარკეტინგის ბიუჯეტი.

თქვენ უბრალოდ იღებთ მეტ შემოსავალს თითოეულ მომხმარებელზე.

ამაზონი არის გაყიდვების მეფეები. სინამდვილეში, ისინი აცხადებენ, რომ მათი გაყიდვების 35% პირდაპირ მისგან მოდის. თქვენ შეამჩნევთ upsell- ის შეთავაზებებს ასე, ყოველთვის:

ამაზონის გაყიდვები

რა არის გაყიდვა?

გაყიდვების ახსნის მარტივი გზა მაკდონალდსის კლასიკური მაგალითის გამოყენებით.

“გინდა დიდი წასვლა?”

ეს upsell. ეს მაშინ ხდება, როდესაც თქვენ ვალდებულებას იღებთ შესყიდვაში, მაგრამ შემდეგ რამეს შესთავაზებთ დამატებით.

ანალოგიური ტექნიკაა, როდესაც Amazon გთავაზობთ ”დაკავშირებულ პროდუქტს”. ან როდესაც თქვენს ადგილობრივ ყავის მაღაზიაში მდებარე ბარიისტა გეკითხებათ, გსურთ თუ არა კრუასანი თქვენი ყავით. სინამდვილეში, ეს ორი მაგალითი ტექნიკურად არის ”ჯვარედინი გაყიდვა” (გთავაზობთ დამატებით პროდუქტს, ვიდრე ორიგინალის განახლებას)..

გარდა ამისა, სემანტიკას, ჩვენ ვაპირებთ ორივეს ვეპყროთ როგორც ერთ ტექნიკას.

გაყიდვების მაგალითები

განახლება

უფრო დიდი, უკეთესად თუ უფრო სწრაფად წასვლა ყოველთვის მიმზიდველი ვარიანტია მომხმარებლებისთვის. Apple ამას აკეთებს მათი ლეპტოპის დიაპაზონით.

“გსურთ დაამატოთ მეტი გადამამუშავებელი ძალა ან დისკი სივრცე უკეთესი შესრულებისთვის?”

მეტი დამუშავების ძალა?

განახლება არის კლასიკური upsell, რადგან მომხმარებელი უკვე ვალდებულია შეიძინოს პროდუქტი. ალბათ უკვე ფიქრობდნენ უფრო ძვირიანი ვერსიის შეძენაზეც.

რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, დაუყოვნებლივ მიუთითებთ მათ. 2,000 დოლარის ლაპტოპის შეძენისას ერთგული იყავით, თითქმის სულელური ჩანს, რომ არ შეიძინოთ დამატებითი შესრულება!

დაცვა

Apple– ის კიდევ ერთი მაგალითი თქვენს გზას ადგენს. ამჯერად, მომგებიანი ‘AppleCare’ ვარიანტი. ეს დაფუძნებულია ტიპური გარანტიით ან გარანტიით.

AppleCare გაყიდვები

ეს არის შესანიშნავი მაგალითის წამოყენება, რომელიც მოგების მომგებიან სიტუაციას წარმოადგენს. თქვენ მიიღებთ დამატებით გაყიდვას. მომხმარებელი იღებს სასარგებლო დამატებით მომსახურებას. და სიმშვიდე. ეს შესანიშნავი შედეგია, რადგან ყველა ბედნიერს ტოვებს.

მსგავსი ნივთები

ამაზონი არის ‘დაკავშირებული ნივთების’ გაყიდვების ოსტატები. მას შემდეგ, რაც თქვენ ვალდებულებას მიიღებთ, შეგიძლიათ დაჯავშნოთ ის ელემენტები, რომლებიც დამატებით მნიშვნელობას ანიჭებენ. აქ მთავარია. ღირებულების დამატება შესყიდვაში.

მსგავსი საგნები

შეეცადეთ მიუთითოთ ჰალსტუხი, რომ გაიაროთ პერანგი, რომელსაც თქვენი მომხმარებელი აპირებს შეიძინოს,

ან მეგობრების სეზონის 1 შემოთავაზებას ვარაუდობთ, როდესაც თქვენი მომხმარებელი სეზონის ყიდვას აპირებს 2. იმიტომ, რომ ვინ იწყება მეორე სეზონში??

სწრაფი რჩევა

თუ მაღაზიას მართავთ WooCommerce, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ მოდული, რომელიც შექმნის ამ ”დაკავშირებული ნივთების” upsell- ს თქვენთვის..

ზოგადი იმპულსი ყიდულობს

ზოგჯერ, არ არსებობს რაიმე ლოგიკა ან მიზეზი კარგი წამოწყების მიღმა. ზოგადი იმპულსური ყიდვა ხშირად მკურნალობას მკურნალობს. ეს უნდა იყოს ძალიან დაბალი ფასის ელემენტი, რომელიც დაბალი რისკის მქონეა და მაღალი ანაზღაურებაა.

თუ თქვენი მომხმარებელი აპირებს შეამოწმოთ 50 დოლარი სწავლისა და სახელმძღვანელოდან, შეაჩერეთ სახალისო eBook 5 დოლარი. თქვენ უბრალოდ გააკეთეთ დამატებითი 10% გაყიდვაზე.

ან უბრალოდ გამოიყენეთ იგი, როგორც ეს გასაყიდად, გასართობი, დაბალფასიანი ნივთების შესაძენად. შეამოწმეთ მხიარული გაჯეტი ჯვარედინი ყიდის Fancy.com– ზე. თუ თქვენი მომხმარებლები კარგ ხასიათზე არიან, ისინი სიხარულით ყიდულობენ მეკობრე გორგალს!

გაიზარდოს იმპულსების ყიდვა

როგორ დავრწმუნდეთ Upsell- ის სამუშაოებში

გაყიდვების ერთადერთი უბედურება ის არის, რომ ეს შეიძლება იყოს ძალიან შემაშფოთებელი. როგორც მომხმარებელს, გვსურს რომ დაბომბონოთ დამატებითი მარკეტინგი. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ჩვენ სწორად ვართ გამოსვლის დროს.

ბოლო რისი გაკეთებაც გსურთ, გაყიდვებიდან მთლიანად ჩამოაგდეთ.

აქტუალური გახადე

ეს არის გაყიდვების წესი # 1. არაფერია უარესი, ვიდრე მომხმარებელს შევთავაზოთ რამე დაკავშირებული.

უპიროვნოა. ეს აშკარად ავტომატიზებულია. ეს ქმნის ცუდი მომხმარებლის გამოცდილებას.

მიჰყევით Amazon– ის ტყვიას და ჯგუფურ სასარგებლო და შესაბამის კომბინაციებს ერთად. შექმენით ჩალიჩები და შემოიტანეთ შესაბამისი ჯვარედინი გაყიდვები.

მოდის კომპანია Reiss– მა შესანიშნავად აფასებს მათი ჯვარედინი გაყიდვები ფრაზით: „ატარეთ იგი“. თუ პერანგს ყიდულობთ, ნახავთ ამას:

ატარეთ იგი

დაიმახსოვრე, ამ ტექნიკაში შედის ამაზონის ყველა გაყიდვების 35%!

გამყარებაში 60% წესით

გაყიდვების გასაღები არის სწორი ფასი. თუ მომხმარებელი 100 დოლარს ხარჯავს, ისინი არ აპირებენ კიდევ 100 დოლარის დახარჯვას იმპულსური შეძენისთვის.

მიზანი მინიმუმ 60% დაბალი ფასით.

ასე რომ, იმ პროდუქტისთვის, რომელიც 100 დოლარი ღირს, ატვირთეთ პროდუქტი, რომლის ღირებულება არაუმეტეს 40 დოლარია. თუ მკითხავთ, ეს მართებულია ზღვრის ზედა ნაწილში. გაყიდვა სწრაფი მოგების მიღწევაა. ასე რომ, იძიეთ დაბალი ფასი, შესაბამისი დამატებით.

დარწმუნდით, რომ ეს არის გამარჯვებული შეთავაზება

ამაზე ადრე „AppleCare“ – ს მაგალითზე შევეხე, მაგრამ ეს გამეორებაა.

Upsell მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელი გაიმარჯვებს. ეს ყველაფერი პროდუქტზე ღირებულების დამატებას და მომხმარებლის უკეთეს გამოცდილებას ქმნის. მათ უნდა დატოვონ ფიქრი, თუ upsell იყო შესანიშნავი იდეა. მაგალითად, Applicare მომხმარებელს აძლევს სიმშვიდეს. და ეს არის ფასი, რომელსაც უმეტესობა იხდის გადახდა.

როგორც კი გახდება უფრო ფულის მოპოვების აშკარა მცდელობა, თქვენ ცუდი გემოვნება ჩადეთ თქვენი მომხმარებლის პირში.

თუ არ დაამატებთ ღირებულებას, ეს არ არის კარგი გაყიდვა.

Დროის განაწილება

მე არ მჯერა, რამდენ კომპანია ცდილობს აგრესიულად გააფართოვოს, სანამ მომხმარებლებმა მიაღწიეს საგზაო პუნქტს.

ეს მომხმარებლების შეშინების სწრაფი გზაა. ეს შეიძლება გამოიწვიოს თქვენმა მომხმარებლებმაც უარი თქვან კალათისაგან და არ შეეშალათ მათი შეძენა.

დაელოდეთ ბოლო შესაძლო მომენტამდე განახლებას. ხელში აიყვანეთ თქვენი მომხმარებლები ისევე, როგორც დააჭირეთ ყიდვის ღილაკს.

შეეცადეთ შემცირება

თქვენი ყველა მომხმარებელი არაა მდიდარი! მათ არ შეუძლიათ ყველა ძვირადღირებული upsells და დამატებითი პროდუქტები.

ამის ნაცვლად, სცადეთ შემცირება. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა პროგრამული უზრუნველყოფის კომპანიებისთვის. შეამოწმეთ, თუ როგორ გაძლევთ ელეგანტური თემები არჩევანს უფრო იაფი გამოწერის არჩევაზე თქვენს მომსახურებაზე.

დაღმართი

ეს შესანიშნავი საშუალებაა გაყიდვის მოსაპოვებლად მომხმარებლებისთვის, რომლებიც არ არიან მზად იყიდონ სრული ფასის ვარიანტი. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეეცადოთ გაყიდოთ ისინი განახლებული ფოსტით ელ.ფოსტით.

ზოგჯერ გაყიდვა ცუდი რეპუტაციით ხდება. ეს მხოლოდ იმიტომ ხდება, რომ კომპანიები ასე ცუდად იქცევიან! თუ თქვენ უკეთეს ღირებულებას გთავაზობთ შესაბამისი და დროული upsell- ით, დასაკარგი არაფერია.

და კარგი გაყიდვების მოსაპოვებლად 30% -ით მეტი!

იყენებთ upsells ან cross crosss? ნება მიბოძეთ გაეცანით როგორ მუშაობენ თქვენთვის.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map