როგორ უნდა ავაშენოთ გაყიდვების ძაბრი, რომელიც გარდაიქმნება და დაიტანეთ გაჟონვა

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენს ვებ – გვერდზე თითოეული სტუმარი წაიყვანეთ და გიგანტურ საკაბელოში ჩაასხით.


ათასობით მომხმარებელი თავზე ასხამს და ძირს უვლის. ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს, როგორც მიდიან.

სრულყოფილი სისტემაა, არა? ისედაც გეგმაა! გამოქვეყნების ამ სერიაში, ჩვენ ვხედავთ თქვენი კონვერტაციის გაორმაგებას. ამის გაკეთების ერთ-ერთი სწრაფი გზაა გაყიდვადი ძრავის ძაბრის ჩამოსხმა.

რა არის გაყიდვების ძრავა?

გაყიდვების ძაბრი არის მარტივი გზა თქვენი კონვერტაციის ვიზუალიზაციისთვის. ზედა არის ფართო და ფართო, წარმოადგენს თითოეულ ადამიანს, რომელიც შედის კონტაქტში თქვენი ბრენდის ან ვებსაიტის საშუალებით.

გაყიდვების ძრავა
გამოსახულების კრედიტი: Sparkitects.com

ჩვენ ვიყენებთ ამ მეტაფორას იმის გამო, რომ თქვენ გინდათ ფართო ზედაპირი, რომ დაიჭიროთ ხალხი ყველა ადგილიდან და გადაიტანოთ ისინი ერთ კონკრეტულ სამიზნეში.

მას შემდეგ რაც ისინი თქვენს ძაბრში იმყოფებიან (თქვენს ვებ – გვერდზე), ისინი უფსკრული მცირდება. აქ, ისინი უფრო მეტს შეიტყობენ თქვენი ბრენდის და თქვენი პროდუქტის შესახებ. თქვენ დაარწმუნებთ მათ, რომ იყიდონ და მათი საბოლოო სამიზნეზე მიმართოთ.

ფორმა ასევე წარმოადგენს გზას ადამიანთა რაოდენობას. გარდაუვალი, თქვენ დაკარგავ ხალხს, როცა დაიწვები. სტუმრები გადაწყვეტენ, რომ მათ არ აინტერესებთ თქვენი პროდუქტი, ან ისინი მოგზაურობენ. ასე რომ, თითოეულ ეტაპზე, ძაბვა ვიწროვდება.

დაბოლოს, ყველაზე მომგებიანი მომხმარებლები ჩნდებიან ბოლოში. ეს ჩვეულებრივ მხოლოდ იმ უზარმაზარი რაოდენობის მცირე ნაწილია, რომელიც ძაბრში შევიდა. მაგრამ ეს თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი მომხმარებელია.

მომხმარებელი, რომელიც ბოლოში აღწევს, თქვენი superfans არიან!

გაყიდვების ძაბვები შესანიშნავია, რადგან ისინი ახდენენ თქვენს აბსოლუტურ საუკეთესო მომხმარებლებს (იქნებ მათ მაგივრად უნდა უწოდონ ის გაყიდვების ნიჟარას?)

ვებ-მფლობელები იყენებენ გაყიდვების ძაბრს მცირე ზომის სუპერფანიების იზოლირებისთვის. ეს ის ხალხია, ვინც იყიდის თქვენს ყველაზე ძვირად ღირებულ პროდუქტს და განმეორებით დაბრუნდება.

მოდით ავაშენოთ თქვენი გაყიდვების ძაბრი

ტოპ

თქვენი გაყიდვების ძაბვის ყველაზე ფართო ნაწილია. ის შექმნილია რაც შეიძლება მეტი პოტენციური მომხმარებლისთვის. ამ ზედა ნაწილში შედის ყველას, ვინც ოდესმე შედის კონტაქტში თქვენს ბრენდთან. ეს ყველაფერი ცნობიერებასა და მარკეტინგზეა.

ვთქვათ, თქვენ აწარმოებთ Facebook სარეკლამო კამპანიას და ის 100 000 ადამიანს აღწევს. ჩვენ ამ ხალხს მივყავართ, და ისინი წარმოადგენენ თქვენი ძაბრის მწვერვალს.

თქვენი მიზანია იპოვოთ რაც შეიძლება მეტი უპირატესობა. თქვენ ასევე გჭირდებათ მიზნობრივი ლიდერობები, ან “გამოცდილი” ლიდერობა. ეს არის მარკეტინგი საუბარი მათთვის, ვინც აქტიურად აინტერესებს რას ყიდით. “კვალიფიკაციის” ხელმძღვანელობით ნადირობისას მნიშვნელოვნად გაზარდებთ ადამიანებს მას ბოლოში წასვლის ალბათობას.

Შუა

შუა განყოფილება არის ის, სადაც თქვენ გადააქვთ ეს საწყისი შედეგები პერსპექტივაში. ეს ხდება ჩვეულებრივი ვიზიტორების დაინტერესებულ მომხმარებლად. აქ თქვენ დაეხმარებით ხალხს გააცნობიერონ რას აკეთებენ და მიუახლოვდნენ მათ საბოლოო პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ეს არის სადაც ბიზნესის უმეტესობა კარგავს თავის უპირატესობას, ამიტომ ყურადღება მიაქციეთ.

ძალიან ძნელია თქვენი ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა დაუყოვნებლივ. ასე რომ, შუა ძაბრი, გსურთ მოგცეთ უამრავი ინფორმაცია და ხელი შეუწყოთ მცირე ზომის დამხმარე პროდუქტებს. თქვენ გჭირდებათ ნივთები, რომლებიც იწყებენ თქვენს მომხმარებლებზე კვებას. თქვენ უნდა ააწყოთ ნდობა და სანდოობა აქ.

ეს არის ისიც, სადაც დაიწყებთ მომხმარებელთა მონაცემების აღებას და პირველი მცირე კონვერტაციის გაკეთებას. მაგალითად, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ელექტრონული ფოსტა ან უფასო საცდელი ელექტრონული ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ.

ძაბრის შუა ნაწილში ყველაფერია ადამიანების აღზრდისა და შთაგონების შესახებ. საუბარია მცირე გაყიდვების, მცირე კონვერტაციის და მონაცემების შეგროვების შესახებ. გადააკეთეთ ჩვეულებრივი ვიზიტორები რეალურ მომხმარებლად.

ქვედა

ძაბრის ბოლოკი თქვენი საბოლოო მიზანია. თქვენ გსურთ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა მიაღწიოს ამ აზრს. როდესაც მომხმარებლები მიაღწევენ ძაბვის ძირას, ისინი დიდ ზომებს იღებენ.

თქვენ ააშენეთ მათი ნდობა. თქვენ გაიყიდეთ ერთი ან ორი დამხმარე პროდუქტი და ამ გზით ურთიერთობა შექმენით. ისინი მზად არიან შეიძინონ Premium პროდუქტი თქვენგან.

მომხმარებლები, რომლებიც მას თქვენი გაყიდვის ძაბრის ბოლოში ქმნიან, თქვენი superfans არიან. თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ რამდენიმე superfans, რომლებიც ყიდულობენ თქვენს ძვირადღირებულ, პრემიუმ პროდუქტს, რომ ეს ყველაფერი ღირდეს.

ცივი მძიმე მონაცემების მაგალითი

ეს ყველაფერი ძალიან კარგად ხსნის, მაგრამ როგორ მუშაობს ეს რეალურ ცხოვრებაში? მოდით გადახედოთ მაგალითს, რომელიც მოიცავს საშუალო დაწკაპუნებით და კონვერტაციის მაჩვენებლებს. მოდით ვთქვათ, რომ თქვენ Facebook რეკლამას აწარმოებთ 100 დოლარი ღირს (საშუალოდ 100000 კაცამდე რომ მიაღწიოთ)

ტოპ

ფეისბუქის რეკლამა 100 000 ადამიანს აღწევს
1% დააწკაპუნეთ თქვენს ვებგვერდზე და კითხულობს ბლოგს (1000 ადამიანი)
10% გადმოწერს თქვენს eBook და იწერს საფოსტო ფოსტაზე (100)
მათი 10% ყიდულობს თქვენს დამხმარე პროდუქტს 10 დოლარად (10)
10% შეიძინეთ თქვენი პრემიუმ პროდუქტი 50 $ (1)

ქვედა

ყველა ბიზნესი განსხვავებულია, მაგრამ თქვენ გაქვთ იმის გაგება, თუ როგორ ხერხდება ძაბე ჩამოსხმა მხოლოდ რამდენიმე მსხვილ მომხმარებელს უზარმაზარი დასაწყისიდან 100,000.

ეს ცოტათი ჟღერს, მაგრამ ამ ინატრაზე დაყრდნობით, თქვენ მიიღეთ $ 50 დოლარი მოგება. თქვენ ასევე მოიპოვეთ ელექტრონული ფოსტის 100 დარეგისტრირება. Ცუდი არაა!

ახლა თქვენ იცით, თუ რა საშუალო მაჩვენებელი და გაყიდვა გაქვთ თქვენი ვებსაიტისთვის, შეგიძლიათ შეაფასოთ ეს დიდი გზით.

როგორ დავაყენოთ გაჟონვის გაყიდვების ძრავა

სამწუხაროდ, არ არსებობს მსგავსი რამ, როგორც წყალგაუმტარი ძაბრი ონლაინ გაყიდვებში. როგორც მაგალითში ხედავთ, ჩვენს მოგზაურობაში ათასობით წამს ვკარგავთ, რაც მხოლოდ ერთ პრემიაზე იყიდება. ასე რომ, როგორ უნდა შეაერთოთ ხარვეზები?

გაჟონვის დაჭერა

პირველი ნაბიჯი არის თქვენი არსებული ძაბრის ანალიზი. როგორც მაგალითზე ხედავთ, შეგიძლიათ აქტიურად დააფიქსიროთ ადგილი, სადაც მომხმარებლები უშვებენ. ასე რომ, თქვენი პირველი სამუშაო არის იმის ანალიზი, თუ საიდან მოდის თქვენი ყველაზე დიდი გაჟონვა. არის ეს ძაბვის ზედა, შუა თუ ბოლოში?

ახლა მოდის ჭკვიანი ბიტი. თუ თქვენ აიღეთ ძაბრი, როგორც მე ავუხსენი, შუა ნაწილში უამრავი ელექტრონული ფოსტის მისამართია აღებული. თქვენი საიტის დატოვების შემდეგაც კი, შეგიძლიათ დროულად გაგზავნოთ სიახლეები და გაზეთები. ეს აყენებს მათ უკან დაბრუნებულ ძაბრში!

რაც შეეხება მათ, ვინც არაფერს არ დარეგისტრირებულა, მათი დაბრუნება შეგიძლიათ. შექმენით ქუქი-ფაილები თქვენს ვებსაიტზე თქვენს თვალთვალის სტუმრებისთვის. შემდეგ ჩამოაყალიბეთ ონლაინ რეკლამების სერია, რომლებმაც სწორედ ეს გამოიწვია ”. თქვენ გაგზავნით რეკლამას მათთვის, ვინც უკვე იმყოფება თქვენს ვებ – გვერდზე, თქვენ მათ უკანვე დააყენებთ ძაბრში.

როდესაც ძაბრის გაჟონვა, დაჭერა და ყველას თავზე დააბრუნე.

კარგი გაყიდვების ძაბრი იტევს რაც შეიძლება ბევრ კვალიფიციურ ლიდერობას. იგი ახდენს ფილტრაციას მათ ყურადღებით სტრუქტურირებული ქსელის მეშვეობით, მხარს უჭერს პროდუქტებს და უფასოდ. დაბოლოს, superfans წარმოიქმნება ბოლოში, ყიდულობენ თქვენს Premium პროდუქტს.

მარტივი.

მე მიყვარს მოვისმინე თქვენი გაყიდვების ძაბვების შესახებ! მკითხველებო, ნება მიბოძეთ გაეცანით როგორია თქვენი შესანიშნავი მოგზაურობა.

შემდეგი, შეამოწმეთ როგორ შექმნათ irresistible ტყვიის მაგნიტი, რომელიც აძლიერებს ელექტრონული ფოსტის დარეგისტრირებას.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map