यह हर दिन की तरह लगता है, एक नया ई-कॉमर्स स्टोर (या 20) ऑनलाइन पॉप अप करता है, जो मौजूदा दुकानों के लिए और भी अधिक प्रतिस्पर्धा पैदा करता है। लेकिन प्रतिद्वंद्वियों की लगातार बढ़ती संख्या के बावजूद, यह तथ्य कि ई-कॉमर्स खुदरा बिक्री 2018 तक $ 414 मिलियन का लाभ उठाने वाली है, आपको यह बताना चाहिए कि बाजार में हिस्सेदारी का काफी हिस्सा है.

फिर भी, ई-कॉमर्स व्यवसाय मालिकों के लिए भारी चुनौती उनके उत्पादों का विपणन है। सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन से कटऑफ हो रहा है और पे-पर-क्लिक विज्ञापन खरीदना सबसे बड़ा बजट भी तोड़ सकता है। उद्यमी सभी बूटस्ट्रैपिंग और DIY के बारे में हैं, इसलिए मैं जानना चाहता था कि मार्केटिंग के विचार क्या थे जो एक हाथ और एक पैर के लिए नहीं थे।.

मैंने 10 ई-कॉमर्स उद्यमियों से पूछा कि उन्हें अपने व्यवसायों को सस्ते में बाजार में लाने के लिए कौन से अनूठे विचार थे, और कुछ बहुत बढ़िया रणनीतियाँ मिलीं जिनका आप भी उपयोग कर सकते हैं,.

1. Reddit पर वायरल सामग्री साझा करें

मछली टैंक बैंक

फिशटैंकबैंक के सैम विलियमसन ने एक विज्ञापन अभियान में निवेश किए बिना सोशल मीडिया पर दर्शकों का निर्माण करना चुनौतीपूर्ण पाया। कंपनी के पैसे खर्च करने के बजाय, उन्होंने और उनकी टीम ने दिलचस्प ‘वायरल’ सामग्री बनाने और इसे सामाजिक बुकमार्क करने वाली साइट Reddit पर साझा करने का फैसला किया.

फिशटैंकबैंक से सैम विलियमसन

हमारी टीम के अधिकांश सदस्य हमारे शुरू होने से पहले रेडिट से परिचित थे, और हम सभी को उस प्रकार की सामग्री के बारे में पता था जो आमतौर पर साइट पर सफल होती थी। हमने ’TIL’ सबरेडिट (/ r / Todayilearned) पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया, जो अजीब और दिलचस्प तथ्यों का जश्न मनाता है। मछली के बारे में तथ्यों की विशेषता वाले नियमित पोस्ट का निर्माण करके, हमने अपनी साइट पर हजारों आगंतुकों को लाने का प्रबंधन नहीं किया है, हम अपनी ईमेल सूची को काफी हद तक बनाने में कामयाब रहे.

विलियमसन की सफलता का एक उदाहरण: मछली टैंक रखने पर एक लेख पोस्ट करने के बाद, लेख को 170 अपवोट और 1,000 से अधिक पेज विज़िट प्राप्त हुए.

Reddit आपके व्यवसाय के लिए एक अच्छा फिट हो सकता है या नहीं भी हो सकता है, लेकिन अन्य सामाजिक बुकमार्क करने वाली साइटें हैं जहाँ आप अपनी ब्लॉग सामग्री साझा कर सकते हैं, जैसे Stumbleupon और BizSugar.

2. अपनी वेबसाइट पर कार्रवाई के लिए एक मजबूत कॉल का उपयोग करें

ब्लू

अपनी साइट पर आने वाले लोगों को उनके द्वारा दिए गए क्रेडिट से अधिक क्रेडिट न दें। उन्हें आपको यह बताने की आवश्यकता है कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। जहां कार्रवाई के लिए एक अच्छी कॉल काम में आती है: एक अच्छी तरह से लिखित के साथ, ई-कॉमर्स रूपांतरण तिमाही आधार पर 22% बढ़ सकता है!

ब्लू स्किन केयर के मालिक ज़ोंद्रा विल्सन ने इस रणनीति का बड़ी सफलता के लिए परीक्षण किया। उसने आगंतुकों को खरीदने के लिए मार्गदर्शन करने के लिए कॉल-टू-एक्शन बटन का उपयोग किया.

ब्लू स्किन केयर का ज़ोंड्रा विल्सन

मैंने सुनिश्चित किया कि बटन बड़े और रंगीन थे क्योंकि यह आंख खींचता है और यह उपभोक्ता को [उन] पर टैप करने के लिए ट्रिगर करता है.

उसने अपनी साइट के शीर्ष पर एक बैनर (कार्रवाई के लिए कॉल सहित) के साथ मातृ दिवस की बिक्री का भी परीक्षण किया। जिस तारीख को बैनर पर बिक्री समाप्त हुई, उसे डालकर, उन्होंने तात्कालिकता की भावना पैदा की, जिससे लोगों को सौदों का लाभ उठाने के लिए उन्मत्त बना दिया.

अपनी वेबसाइट पर एक नज़र डालें। क्या आप लोगों को बताते हैं कि क्या करना है? उन्हें ईमेल के लिए साइन अप करने या खरीदारी करने के लिए गाइड करें? यदि नहीं, तो कार्रवाई के लिए कॉल का परीक्षण करें, फिर कुछ हफ्तों में परिणाम मापें.

3. एक अप्रत्याशित उपहार दें

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लोगों को उपहार मिलना पसंद है, क्या वे नहीं हैं? ग्रीन काबिल (लॉन की देखभाल का उबेर माना जाता है) के सह-संस्थापक जीन कैबलेरो ने ग्राहकों को यह बताने के लिए संघर्ष किया कि दूसरों को यह बताने के लिए कि लॉन घास काटने की सेवाएं कितनी शानदार थीं। वह जानता था कि लोग पड़ोसी के साथ कॉफी के विषय पर चर्चा करने में असमर्थ थे.

तब विचार ने उसे मारा:

ग्रीनपाल के जीन कैबलेरो

हमें पहले से ही पता था कि [हमारे ग्राहकों] के पास पालतू जानवर हैं या नहीं, इसलिए उन्हें हमारे बारे में बात करने के लिए उस जानकारी का उपयोग क्यों नहीं करना चाहिए? $ 100 मूल्य के कुत्ते की हड्डियों और कटनीप खरीदने के बाद, हमने इन्हें अपने ग्राहकों को भेजना शुरू कर दिया, उन्हें उनके व्यवसाय के लिए धन्यवाद दिया और निश्चित रूप से उन्हें हमारे येल्प लिंक दिए। डाकघर की कुछ यात्राओं के बाद, हमने ईमेल और येल्प की समीक्षा को देखा। लोग हमें अतिरिक्त मील जाने के लिए धन्यवाद दे रहे थे और कह रहे थे कि वे हमारी सेवा के बारे में अपने दोस्तों को बताने के लिए इंतजार नहीं कर सकते। मिशन पूरा हुआ! और वे हमारे बारे में पहले सोचे बिना लॉन केयर सर्विस के बारे में कभी नहीं सोचेंगे.

यह एक शानदार उदाहरण है कि मुंह विपणन का शक्तिशाली शब्द न्यूनतम लागत के साथ कैसे आ सकता है.

4. सोशल शेयरर्स को एक कूपन दें

CE कूपन

सोशल मीडिया पर अपने दर्शकों से जुड़ना हमेशा उतना आसान नहीं होता जितना आप उम्मीद करते हैं। लोग फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम पर ब्रांडों के संदेशों के साथ बमबारी कर रहे हैं, इसलिए आपको उन्हें ऐसा करने के लिए कुछ करना होगा जो वास्तव में आपका अनुसरण करना चाहते हैं और अपनी सामग्री साझा करना चाहते हैं.

SmartSites के लिए मार्केटिंग के निदेशक ओलेग कोर्नेइचौक का कहना है कि ब्रांड के सोशल मीडिया कंटेंट को शेयर करने वाले ग्राहकों को उनके ग्राहकों के लिए एक कूपन दिया जाता है।.

स्मार्टसाइट्स के ओलेग कॉर्निचौक

यह ग्राहक को उन्हें छूट प्रदान करके खुश करता है और आपके ब्रांड को [आपके] सोशल नेटवर्क (जिसमें संभवतः अन्य संभावनाएं होंगी) के माध्यम से बढ़ता है। यह एक जीत-जीत परिदृश्य है जो सही संदेश के साथ स्नोबॉल कर सकता है.

एक ऑनलाइन ग्राहक, अपने एक ग्राहक के लिए फेसबुक पर एक सामाजिक कूपन लागू करने के बाद, ब्रांड ने ब्रांड की साइट (फेसबुक से) की यात्राओं में उल्लेखनीय वृद्धि देखी, और सामाजिक कूपन का उपयोग कर लेनदेन भी बढ़ गया।.

… हम प्रति दिन सामाजिक (10-20 से वृद्धि) से 50-100 के दौरे प्राप्त कर रहे थे और समग्र लेनदेन (और उत्पन्न कूपन का उपयोग करने वाले लोग) में वृद्धि देखी गई। जिन लोगों ने सिक्के एकत्र किए, उनके मित्र थे, जिन्होंने ऐसा ही किया और यह एक बहुत प्रभावी अभियान बन गया!

5. पीपुल्स हार्टस्ट्रिंग्स खींचो

तस्वीरें स्कैन करें

आपके ब्रांड की कहानी क्या है? आप अपने ग्राहकों के जीवन को कैसे बढ़ाते हैं? कभी-कभी वह भावनात्मक संबंध आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद कर सकता है, जिस तरह से उसने ScanMyPhotos.com के लिए किया था.

मिच गोल्डस्टोन, राष्ट्रपति & फोटो स्कैनिंग कंपनी के सीईओ का कहना है कि पेशेवर कॉपीराइटर साक्षात्कारकर्ताओं की एक टीम है जो अपने परिवारों की दशकों पुरानी तस्वीरों को डिजिटल बनाने में अपने भावनात्मक अनुभवों को साझा करने के लिए एक बेहद प्रभावी मार्केटिंग रणनीति साबित हुई है।.

ScanMyPhotos के मिच गोल्डस्टोन

प्रत्येक व्यक्ति ने अपनी कहानियों को व्यवस्थित रूप से साझा किया; वे “प्रिंट” में अपनी प्रोफ़ाइल को देखने के लिए उत्साहित हैं और अधिकांश सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर व्यापक रूप से साझा करते हैं। [तब] इससे बेहतर कोई प्रशंसापत्र नहीं है जब एक दोस्त एक पागल अनुभव साझा करता है.

विचार करें कि क्या भावनात्मक अपील संभावित ग्राहकों के लिए एक सम्मोहक कहानी बना सकती है.

6. अपने विपणन के साथ गुरिल्ला प्राप्त करें

विपणन की कई रणनीतियाँ “वहाँ की गई हैं, जो कि” हैं, इसलिए मार्कस मिलर, जो ब्रिटेन में एक डिजिटल मार्केटिंग कंपनी चलाते हैं, जिन्हें बॉलर हैट कहा जाता है, का कहना है कि आपको लोगों का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें संलग्न करने के लिए गुरिल्ला रणनीति का उपयोग करना होगा।.

जे कॉनराड लेविंसन की पुस्तक गुरिल्ला मार्केटिंग से प्रेरित, मिलर लोगों का ध्यान खींचने के लिए नए-नए तरीके खोजने की कोशिश करता है। एक उदाहरण? Mvent पुरुषों की दानशीलता को बढ़ावा देना, जो पुरुषों को धन जुटाने के लिए नवंबर के महीने में मूंछ उगाने के लिए प्रोत्साहित करता है.

बॉलर हैट के मार्कस मिलर

पुरुषों के धर्मार्थों को हमेशा यह समर्थन नहीं मिलता है कि बड़े नाम वाले दान इतना कुछ कर सकते हैं जो जागरूकता बढ़ा सकते हैं और एक विशाल विपणन खर्च के बिना सही है। मोर्न के लिए ब्रीफिंग में कस्टर्ड फैक्ट्री में 30 फुट टॉवर पर एक चरित्र चित्रित किया गया था। हायर के लिए दान और भित्तिचित्र दोनों कुछ अद्भुत जोखिम और अच्छे कारण की पीठ पर मुक्त प्रेस से लाभ उठाते हैं। यह सही गुरिल्ला विपणन है – आपके चेहरे में, कम लागत, अधिकतम जोखिम.

वह कहते हैं कि स्थापना में छह दिन लग गए और स्प्रे पेंट और जनरेट एक्सपोजर के सैकड़ों डिब्बे, सैकड़ों प्रेस उल्लेख और एक महत्वपूर्ण कारण के लिए बहुत सारा पैसा.

7. रिपोर्टर आउट में मदद करें

कब्जा

पत्रकार वहां से बाहर हैं, अपने लेखों के लिए स्रोतों की तलाश कर रहे हैं। आप जो करते हैं उसमें एक विशेषज्ञ हैं, और संभवत: आपके जैसे किसी उद्योग विशेषज्ञ के उद्धरण की आवश्यकता है। कि कैसे Maureen Pollack, CEO और आविष्कारक WaterSlyde ने अपने ब्रांड के लिए ध्यान आकर्षित किया है.

वाटरसलाइड का मॉरीन पोलैक

हमारा सबसे अच्छा और सबसे किफायती तरीका है मुफ्त पीआर। हमारे पास एक मजेदार कहानी है और जब लोग इसे सुनते हैं तो हम अपने वेब दृश्यों में एक स्पाइक देखते हैं, जो अधिक बिक्री में बदल जाता है.

प्रेस का एक उदाहरण जिसने उसके व्यवसाय को सुर्खियों में ला दिया है, वह है, ज्वेलर पेरेंटिंग वेबसाइट केवेलर पर प्रकाशित एक लेख। इस लेख ने 2 सप्ताह के लिए प्रति दिन 2,000-5,000 आगंतुकों की वाटरस्लाइड की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक को बढ़ावा दिया, साथ ही साथ 500 यूनिटों की वृद्धि हुई.

पोलाक वेबसाइट का उपयोग करता है पत्रकार के सवालों को स्कैन करने के लिए एक रिपोर्टर की मदद करें और उन लोगों को जवाब दें (जैसे कि इस लेख के लिए) वह एक अच्छा फिट है.

8. YouTube Influencers से कनेक्ट करें

यूट्यूब

अपने दर्शकों के साथ ताली बजाने वाले प्रभावकों को ढूंढना हमेशा एक अच्छा विचार है, और YouTube न केवल उनके साथ जुड़ने के लिए बल्कि उन्हें अपने उत्पादों को बेचने के लिए भी मिल सकता है।.

सोर्स एप्रोच के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी टान्नर रैनकिन का कहना है कि सहयोगी बनने के लिए खुले रहने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ उलझना आपके उत्पादों के साथ व्यापक दर्शकों तक पहुंचने का एक शानदार तरीका है।.

स्रोत दृष्टिकोण के टान्नर रैंकिन

हम अपने लक्षित ग्राहकों के मजबूत दर्शकों के साथ YouTubers पाते हैं, फिर उन्हें अपने दर्शकों के लिए मुफ्त उत्पाद और एक कूपन कोड प्रदान करते हैं। एक प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ के साथ युग्मित, यह हरा करना कठिन है!

वह कहते हैं कि यदि आप अपने आला में सक्रिय रूप से सामग्री का उपभोग कर रहे हैं, तो आप कई प्रसिद्ध YouTubers की पहचान कर सकते हैं, जो एक अच्छा फिट हो सकते हैं। यदि नहीं, तो टॉमोसन और फेमबिट जैसी सेवाएं YouTube प्रभावितों को ढूंढने में मदद कर सकती हैं और उन्हें दर्शकों के आकार, जनसांख्यिकी आदि के आधार पर क्रमित कर सकती हैं।.

अपने लक्षित ग्राहकों के बड़े दर्शकों के साथ प्रभावशाली लोगों के लिए देखें, जिन्हें अपने वीडियो (जैसे शेयर और टिप्पणियां) पर मजबूत जुड़ाव मिलता है। आप एक ठोस सोशल मीडिया के साथ भी प्रभावित होना चाहते हैं.

9. (आसान) प्रतिक्रिया के लिए पूछें

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पिछले ग्राहक को बार-बार खरीदने के लिए आपसे बेहतर कुछ नहीं है। वह जगह है जहाँ काम आता है। 1-टैप फीडबैक ऐप के संस्थापक रसेल सिल्वर का कहना है कि न केवल उनके टूल को किसी ग्राहक के अनुभव पर मूल्यवान प्रतिक्रिया मिलती है, बल्कि यह एक विशेष प्रचार भी प्रदान करता है, जो दोहराए जाने वाले व्यवसाय को प्राप्त करने की अधिक संभावना है।.

लश के रसेल सिल्वर

हमारी मार्केटिंग खरीदारी के बाद होती है, और यह दो चरणों में होती है। सबसे पहले, प्रत्येक ग्राहक को 1-टैप फीडबैक सर्वेक्षण ईमेल किया जाता है। यह ब्रांड को उनके ग्राहकों की परवाह करके दिखाते हुए बाजार में मदद करता है, और वास्तव में सीखने और बढ़ने के लिए प्रतिक्रिया चाहता है। दूसरा, प्रत्येक समीक्षक को एक प्रचार के साथ कस्टम धन्यवाद पृष्ठ पर ले जाया जाता है। यह ब्रांड छवि (अपनी आवाज में संदेश द्वारा) को आगे बढ़ाने में मदद करता है, और वापसी के लिए प्रोत्साहन प्रदान करके ऑनलाइन बिक्री को बढ़ावा देता है.

Fetch के उपयोगकर्ताओं ने ईमेल पर 30% प्रतिक्रिया दर प्राप्त की है, साथ ही बार-बार खरीद दरों में 10% की वृद्धि भी की है.

10. एक सस्ता बनाएँ

सस्ता प्रतियोगिता

ऑनलाइन पुरस्कार जीतने का मौका होने पर लोग आपके ब्रांड के साथ बातचीत करने के लिए प्रेरित होते हैं। अमेरिकन बेंच क्राफ्ट में जेसन एंजेलिनी का कहना है कि सोशल मीडिया पर उत्पादों को देना उनके ब्रांड के लिए सफल रहा है.

अमेरिकन बेंच क्राफ्ट के जेसन एंजेलिनी

जब हम भाग रहे थे तो पहला सस्ता रास्ता हमारे अपने सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से था जब हम बस शुरू कर रहे थे। हम 50+ सोशल मीडिया फॉलोअर्स और वेबसाइट सब्सक्राइबर हासिल करने में सक्षम थे और प्रतियोगिता के पहले दिन 200+ वेबसाइट विजिट हुए.

हमने कल रात एक बहुत बड़े इंस्टाग्राम अकाउंट के माध्यम से एक सस्ता रास्ता भी चलाया। हमने अपने पेज को पसंद करने और हमारे पेज को फॉलो करने के बदले में अपने फॉलोवर्स को देने के लिए कंपनी को हमारे 5 पर्स की पेशकश की। इस अभियान ने हमें पहले कई घंटों के भीतर 200 से अधिक अनुयायियों को लाया और हम अभी भी अनुयायियों को प्राप्त कर रहे हैं। हमारे पास इस अभियान से सीधे 400 से अधिक वेबसाइट विज़िट भी थीं.

एंजेलिनी एक सस्ता सस्ता बनाने के लिए सस्ता उपकरण Gleam.io की सिफारिश करती है। प्रतियोगिता में प्रवेश करने के लिए आपको लोगों को अपनी वेबसाइट देखने, अपने न्यूज़लेटर की सदस्यता लेने या सोशल मीडिया पर आपका अनुसरण करने की आवश्यकता हो सकती है.

ये आपके ई-कॉमर्स ब्रांड को बाजार में लाने के लिए सिर्फ 10 कम लागत वाले विचार हैं। अनगिनत अन्य हैं, और उनमें से सभी “मार्केटिंग रूल बुक” का पालन नहीं करते हैं। ऑनलाइन अपने ग्राहक आधार के साथ रचनात्मक रूप से जुड़ने के तरीके खोजें, और आप ट्रैफ़िक और बिक्री में वृद्धि देखेंगे। आपने अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए किन कम लागत वाली रणनीतियों का उपयोग किया है?

अगला, 2016 के अंत से पहले सेट करने के लिए 13 वेबसाइट लक्ष्य (और लूट) पढ़ें

Kim Martin
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