मैं फेसबुक विज्ञापनों का बहुत उपयोग करता हूं.

वास्तव में, वे मुझे किसी भी मार्केटिंग रणनीति के निवेश पर सबसे अच्छा रिटर्न देते हैं …

और हर बार जब मैं एक विज्ञापन अभियान चलाता हूं, तो मुझे बेहतर परिणाम मिलते हैं। मैं कुछ नया सीखता हूं.

आज मैंने सोचा कि मैं अपने कुछ सफल तरीकों को आपके साथ साझा करूँ.

सबसे पहले, आपको एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है.

1. एक लक्ष्य निर्धारित करें

अपने फेसबुक विज्ञापन से आप क्या हासिल करना चाहते हैं, इसके बारे में बहुत विशिष्ट रहें.

क्या यह बिक्री को बढ़ावा देने के लिए है? फिर अपना ध्यान केंद्रित करने के लिए एक विशिष्ट उत्पाद चुनें.

अपने लक्ष्य के साथ विशिष्ट रहें

जैसा कि आप छवि में देख सकते हैं, इस रिटेलर ने मेरी टाइमलाइन पर विज्ञापन देने के लिए एक बहुत ही विशिष्ट आइटम चुना है। केवल लोगों को अपनी वेबसाइट पर न लाएँ। उन्हें किसी विशेष आइटम या उत्पाद पर ले जाएं। इससे सही लोगों को निशाना बनाना ज्यादा आसान हो जाता है। इसका मतलब है कि उच्चतर क्लिक-थ्रू दर और बेहतर रूपांतरण.

फेसबुक यहां आपकी मदद भी करेगा। जब आपके विज्ञापन को निर्दिष्ट करने की बात आती है तो वे आपको बहुत सारे विकल्प देते हैं। इस मामले में, हम अधिक क्लिक-थ्रू चाहते हैं। तो, सुनिश्चित करें कि आप निम्नलिखित विकल्पों में से एक का चयन करते हैं:

या तो एक विकल्प चुनें

अपने दर्शकों को परिभाषित करना & लक्ष्य निर्धारण

2. लक्ष्य हितों, शौक, और स्थान

फेसबुक अपनी पसंद, नापसंद और जनसांख्यिकीय जानकारी के आधार पर उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने के लिए वास्तव में अद्वितीय स्थिति में है.

फेसबुक यह सारा डेटा एकत्र करता है, और वे इसका उपयोग हम पर विज्ञापनों को लक्षित करने के लिए करते हैं.

यह विज्ञापनदाताओं और व्यवसायों के लिए बहुत अच्छी खबर है। इसका मतलब है कि आप ठीक उसी को चुन सकते हैं जिसे आपकी पदोन्नति देखने को मिले.

आप अपने विज्ञापनों को 23-25 ​​वर्ष के पुरुषों को प्रदर्शित कर सकते हैं जो बुनाई और भारी धातु संगीत पसंद करते हैं… (अब यह एक आला बाजार है)। आपके लक्षित दर्शक जितने अधिक और विशिष्ट होंगे, आपकी क्लिक-थ्रू दर भी उतनी ही बेहतर होगी.

लक्षित श्रोताओं पर ध्यान दें

3. अपनी वेबसाइट आगंतुकों को लक्षित करें

इसके बारे में सोचो। यदि आपके वेबसाइट पर पहले से ही हैं तो लोग आपके विज्ञापन पर क्लिक करने की संभावना रखते हैं। वे पहले से ही आपके ब्रांड नाम को पहचानते हैं.

वे पहले से ही रुचि रखते हैं कि आप क्या कह रहे हैं.

फेसबुक के साथ आप केवल उन्हीं लोगों को विज्ञापन भेजना चुन सकते हैं जो आपकी साइट पर आए हैं.

यहां देखिए यह कैसे काम करता है। सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि कुकीज़ आपकी वेबसाइट पर सक्रिय हैं। अब, अपने लक्षित दर्शकों का चयन करते समय, button कस्टम दर्शक बनाएं ’बटन पर क्लिक करें.

फिर, ‘वेबसाइट ट्रैफ़िक’ को हिट करें.

कस्टम ऑडियंस बनाएं

फेसबुक अब आपकी वेबसाइट पर आने वाले लोगों को ट्रैक करने के लिए कुकीज़ का उपयोग करेगा, और फेसबुक पर वापस आने पर उन्हें विज्ञापन भेजेगा.

यह आपके ब्रांड को स्थापित करने और जागरूकता का निर्माण करने का एक शानदार तरीका है। चूंकि वे पहले से ही आपसे परिचित हैं, इसलिए आपकी क्लिक-थ्रू दर बढ़ जाएगी.

4. अपनी ईमेल सूची को लक्षित करें

आपकी ईमेल सूची के ग्राहक पहले से ही आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं.

यदि आप मेरे ‘बिक्री फ़नल’ पोस्ट को पढ़ते हैं, तो आप जानते हैं कि आपको अपने ईमेल सब्सक्राइबरों का पोषण करने की आवश्यकता है। थोड़े अतिरिक्त काम के साथ, आप उन्हें ग्राहकों को भुगतान कर सकते हैं.

ऐसा करने का एक तरीका यह है कि फेसबुक विज्ञापनों को उनके फीड पर बढ़ावा दे। ज़रूर, आप उन्हें ईमेल कर सकते हैं, लेकिन यह सब ब्रांड जागरूकता के बारे में है। वे आपके संदेशों को पहले से ही इनबॉक्स में देखने के आदी हैं। अपना नाम उनके फेसबुक फीड में डालने से उन्हें एक और कोमल याद आती है.

फिर, आप इसे ‘कस्टम दर्शकों’ पर पाएंगे। अब, बस CSV फ़ाइल अपलोड करें, पतों को मैन्युअल रूप से पेस्ट करें या अपने MailChimp खाते का उपयोग करें। फेसबुक अपने डेटाबेस में उन उपयोगकर्ताओं के लिए खोज करेगा, और उन्हें विज्ञापनों की सेवा देगा.

अपनी ईमेल सूची का उपयोग करें

प्रचार करने के लिए सही सामग्री का चयन

5. बिक्री पृष्ठों के बजाय सामग्री को बढ़ावा देने का प्रयास करें

इस बारे में सोचें कि आप और आपके दर्शक फेसबुक का उपयोग कैसे करते हैं। हम उत्पादों और बिक्री को देखने के लिए वहां नहीं जाते हैं। हम सामग्री का आनंद लेने के लिए फेसबुक पर हैं। हम वीडियो और ब्लॉग ढूंढ रहे हैं.

विज्ञापनों के साथ लोगों के फ़ीड में बाढ़ के बजाय, उन्हें वह दें जो वे चाहते हैं। उन्हें सामग्री दें! एक उत्कृष्ट सामग्री बनाएं, और अपना ध्यान केंद्रित करें। पहले क्लिक-थ्रू प्राप्त करें, और बाद में उन्हें बेचने के बारे में सोचें.

प्रचार सामग्री, बिक्री पृष्ठ नहीं

उदाहरण के लिए, यह बाज़ारिया आपको कुछ भी बेचने की कोशिश नहीं कर रहा है। वह आपको केवल एक वेबिनार से मिलवा रहा है। यह आपको दरवाजे पर पाने के लिए सामग्री का एक अच्छा टुकड़ा है.

सुनिश्चित करें कि शीर्षक चिढ़ा और पेचीदा है। और सुनिश्चित करें कि यह आपके लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित हो.

यह तकनीक छत के माध्यम से आपके क्लिक-थ्रू दर भेज देगी। आपकी साइट पर पहुंचने के बाद आप उन्हें बेचने के बारे में चिंता कर सकते हैं। याद रखें, 96% लोग आपसे तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं। इसलिए अपनी नाक के सामने एक उत्पाद रखना हमेशा काम नहीं करता है.

यह सब पोषण के बारे में है। यह आपको निवेश पर देरी से रिटर्न देगा, लेकिन यह एक मजबूत दीर्घकालिक रणनीति है.

बक्शीश

कैसे सामग्री का एक उत्कृष्ट टुकड़ा बनाने के लिए

6. एक अनुकूलित कस्टम लैंडिंग पृष्ठ बनाएं

लेकिन, क्या होगा अगर आप निवेश पर तुरंत रिटर्न चाहते हैं?

एक धक्का में खुद के लिए भुगतान करने वाले विज्ञापन को स्थापित करना संभव है। ऐसा करने के लिए, आपको एक अविश्वसनीय रूप से प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ की आवश्यकता होगी। अपने सामान्य बिक्री पृष्ठ पर आगंतुकों को भेजना यह कटौती नहीं करेगा.

आपका कस्टम लैंडिंग पृष्ठ लोगों को उत्पाद खरीदने का एक कारण देता है। हमने हाल ही में वेब होस्टिंग उत्पादों पर हमारी ब्लैक फ्राइडे की बिक्री के लिए बिटकाचा में एक बनाया है.

अपने विज्ञापन के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएँ

हम लोगों को अपने होम पेज पर भेज सकते थे और उन्हें इसका पता लगाने दे सकते थे। इसके बजाय, हमने एक अत्यधिक लक्षित और प्रेरक बिक्री पृष्ठ बनाया.

जब आपके विज्ञापन की बात आती है, तो लोगों को लिंक पर क्लिक करने का एक बहुत ही विशिष्ट कारण दें। जब बिक्री की बात आती है, तो इसे लक्षित करना पड़ता है, और सटीक.

शक्तिशाली रिकॉर्डिंग और छवियाँ

7. कॉपी: सीधे बिंदु पर पहुंचें

लोग फेसबुक पर तेजी से स्क्रॉल करते हैं। वास्तव में तेज। हम तभी रुकते हैं जब कोई चीज हमारी आंख को पकड़ लेती है। इस बारे में सोचें कि आप अपनी समयरेखा का उपयोग कैसे करते हैं। आप स्क्रॉल करें और तब तक स्कैन करें जब तक आप अपनी पसंद का कुछ न देख लें.

आपकी हेडलाइन कॉपी लोगों से जुड़ने का मुख्य तरीका है। उन्हें अपने ट्रैक में रोकने के लिए, और उन्हें नोटिस लेने के लिए.

चाल बोल्ड, सरल और प्रत्यक्ष होने की है। जब फेसबुक विज्ञापनों की बात आती है तो आपको मज़ेदार या चतुर होने का समय नहीं मिलता है। छोटे, तीखे वाक्य और बहुत सारे कीवर्ड आपको चाहिए.

सीधे काम की बात पे आओ

उदाहरण के लिए Shopify का नवीनतम विज्ञापन लें। उनका शीर्षक सरल है, और प्रत्यक्ष: एफबी पर अपना स्टोर बनाएँ!

लेकिन प्रेरक बनाते हैं। इसे सम्मोहक बनाएं.

8. एक छवि का उपयोग करें जो बाहर खड़ा है। बेहतर अभी तक, एक वीडियो का उपयोग करें

फ़ेसबुक के एल्गोरिथ्म को तस्वीरों को प्राथमिकता देने के लिए सावधानी से तैयार किया गया है। हाल ही में, इसने उस एल्गोरिथ्म को सुपर-प्राथमिकता वाले वीडियो के रूप में बदल दिया.

अपने विज्ञापन के रूप में एक वीडियो का उपयोग करें, और आप अपने देखे जाने की संभावनाओं को बढ़ावा देंगे। मानव आँख वीडियो सामग्री के एक टुकड़े पर भी बंद होने की अधिक संभावना है.

Disaronno द्वारा इस विज्ञापन को देखें। वे आपको कुछ भी खरीदने के लिए नहीं कहते हैं। लेकिन, २.२ मिलियन विचारों के साथ, यह उनके दर्शकों तक पहुँच रहा है! पहले ध्यान कैप्चर करने पर ध्यान दें, फिर क्लिक-थ्रू ड्राइव करें.

अच्छा चित्र / वीडियो का उपयोग करें

टेस्ट, टेस्ट, टेस्ट

9. ए / बी विभाजन

यहां तक ​​कि दुनिया के सबसे स्मार्ट मार्केटर्स को भी पता नहीं है कि क्या शब्द, चित्र या दर्शक बेहतर प्रतिक्रिया देने वाले हैं। ए / बी विभाजन, हालांकि, पाठ आपको यह बता सकता है कि सबसे प्रभावी क्या है.

मैं अपना A / B विभाजन चलाने के लिए Adespresso का उपयोग करता हूं। यह मुझे स्पष्ट रूप से बताता है कि क्या काम कर रहा है, और मेरे कौन से विज्ञापन को सर्वश्रेष्ठ क्लिक-थ्रू दर मिलता है..

ए / बी परीक्षण सभी एक दूसरे के खिलाफ दो विज्ञापनों को पिच करने के बारे में हैं। हर एक थोड़ा अलग होगा, और आपके दर्शकों के नमूने पर भेजा जाएगा। फ़ेसबुक आपको बताएगा कि किस पर बेहतर क्लिक-थ्रू रेट था.

आप दो अलग-अलग शीर्षक या शीर्ष लेख आज़मा सकते हैं। दो अलग-अलग छवियों या दो अलग-अलग दर्शकों का प्रयास करें.

सबसे अधिक क्लिक-थ्रू वह है जिसमें आपने अपना पूरा विपणन भार डाला है.

यदि आप क्लिक-थ्रू-दर सही पाते हैं, तो फेसबुक विज्ञापन स्वयं के लिए भुगतान कर सकता है!

मुझे बताएं कि क्या आपको अपने फेसबुक विज्ञापनों के बारे में कोई ज्वलंत प्रश्न मिला है। मैं यहाँ मदद करने के लिए हूँ, और आपके अपने अभियानों के बारे में सुनना पसंद करेंगे!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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