यह श्रृंखला आपकी रूपांतरण दरों को दोगुना करने के बारे में है.

और अब, हम सबसे महत्वपूर्ण भाग पर हैं। अपने ग्राहकों को सही उपयोगकर्ता यात्रा पर ले जाने के बाद, आप उन्हें अपने हाथ की हथेली में ले आए। उनके लिए केवल एक ही चीज़ बची है:

बाय बटन पर क्लिक करें.

यह आपकी पूरी वेबसाइट का सबसे सरल, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। उन्हें क्लिक करने के लिए, आपको एक शक्तिशाली, अनूठा कॉल-टू-एक्शन बटन की आवश्यकता है.

कॉल-टू-एक्शन क्या है?

यह आपकी बिक्री फ़नल का अंत है। यह अंतिम लक्ष्य है। यह आपके ग्राहकों को कुछ खरीदने के लिए मिल रहा है.

आपका कॉल-टू-एक्शन (CTA) वह छोटा बटन है जो आपके ग्राहकों को कुछ करने के लिए कहता है। आप इन बटन को हर समय ऑनलाइन देखते हैं.

  • To साइन अप करने के लिए क्लिक करें ‘
  • ‘न्यूज़लेटर की सदस्यता लें’
  • ‘कार्ट में डालें’
  • Software सॉफ्टवेयर डाउनलोड करें ’

वे सीधे बिंदु पर हैं। लेकिन, कभी-कभी वे थोड़े उबाऊ होते हैं, वे नहीं करते?

आपका CTA छोटा, तेज और रचनात्मक होना चाहिए। यह चुंबकीय हो गया है.

और हां, मैं 1000 शब्दों को खर्च करने के बारे में बता रहा हूं कि आप सिर्फ तीन या चार कैसे लिख सकते हैं! लेकिन वे तीन या चार बहुत महत्वपूर्ण शब्द हैं.

यहां बताया गया है कि आप उन्हें कैसे क्लिक करते हैं.

1. उन्हें बताएं कि क्या करना है

ऑनलाइन की गई सबसे बड़ी गलती मान रही है कि आपके उपयोगकर्ता जानते हैं कि क्या करना है। और इससे भी बदतर, यह मानते हुए कि वे आपके उत्पादों को केवल खरीदेंगे, या बिना किसी संकेत के साइन अप करेंगे.

अब विनम्र होने का समय नहीं है! अब सीधा होने का समय है, और ग्राहकों को बताएं कि क्या करना है.

सर्वश्रेष्ठ कॉल-टू-एक्शन बटन मजबूत, शक्तिशाली क्रियाओं का उपयोग करते हैं। आपने शायद ऐप स्टोर पर Apple के कॉल-टू-एक्शन बटन को देखा है। अनुमानित ather डाउनलोड ’बटन के बजाय, बटन’ गेट ’कहता है। यह अपनी भाषा में लगभग अभिमानी है। लेकिन यह प्रतिक्रिया को उकसाता है। यह काम करता हैं.

2. उन्हें वही बताएं जो उन्हें मिलता है

कॉल-टू-एक्शन को कभी अस्पष्ट नहीं होना चाहिए। वास्तव में, आपकी वेबसाइट पर कुछ भी अस्पष्ट नहीं होना चाहिए। लेकिन विशेषकर सी.टी.ए..

आइए एक वास्तविक विश्व उदाहरण देखें। एलिगेंट थीम्स वर्डप्रेस थीम और प्लगइन्स बेचने वाली एक विकास वेबसाइट है। उनका एक लक्ष्य ईमेल साइनअप उत्पन्न करना है। अब, वे सामान्य कॉल-टू-एक्शन चुन सकते थे। कुछ इस तरह: mail हमारी साप्ताहिक मेलिंग सूची में साइन अप करें ’

लेकिन इसके बजाय, उन्होंने ऐसा किया:

उन्हें बताओ कि वे क्या मिलता है

वे अपने उपयोगकर्ताओं को उनके ईमेल पते के लिए विनिमय के बारे में बता रहे हैं.

वे यहां अन्य चतुर चालों के पूरे मेजबान का उपयोग भी कर रहे हैं। मेरी अगली बात भी शामिल है.

3. यह सब उनके बारे में बनाओ

चलो सामना करते हैं। हम सभी जानते हैं कि वेबसाइटें हमें अपनी मेलिंग सूची में साइन अप करना चाहती हैं। या उनके उत्पाद खरीदते हैं। या उनका सॉफ्टवेयर डाउनलोड करें.

लेकिन सबसे अच्छी वेबसाइट बनाते हैं आप यह करना चाहते हैं.

यह विपणन 101 है। इसे क्लिक करने से उन्हें मिलने वाले सभी लाभों की व्याख्या करने के लिए अपने कॉल-टू-एक्शन का उपयोग करें.

स्टारबक्स को यह सही मिला है। क्यों साइन अप करें? सरल। क्योंकि आपको एक्सक्लूसिव ऑफर मिलते हैं.

अनन्य पुरस्कार

वे यहां थोड़ी चतुर भाषा का भी इस्तेमाल करते हैं। वाक्यांश “बस पंजीकरण” ग्राहक को लगता है कि यह कोई बड़ी बात नहीं है। आप साइन अप क्यों नहीं करेंगे?

4. पहले व्यक्ति की भाषा का प्रयोग करें

क्या आप जानते हैं कि सिर्फ एक शब्द बदलने से आपका रूपांतरण 90% तक बढ़ सकता है?

क्या यह एक सुपर जादुई, गुप्त शब्द है?

नहीं.

बस अपने कॉल-टू-एक्शन के सर्वनाम को to अपने ’से to मेरे’ में बदल दें.

इसके बजाय: “अपना निःशुल्क परीक्षण प्रारंभ करें”

का प्रयोग करें: “प्रारंभ करें मेरे मुफ्त आज़माइश”

आइए सीटू में एक वास्तविक उदाहरण देखें। देखो कैसे डिजिटल मार्केटिंग कंपनी क्रेजी एग आपको पहले व्यक्ति की नकल के साथ खींचता है। यह सीटीए इतना चुंबकीय है, आप इस पर क्लिक नहीं कर सकते.

पहले व्यक्ति की भाषा

यह बुनियादी मनोविज्ञान है। हमें ऐसा लग रहा है कि ऑफर सीधे हमें दिया जा रहा है। और हम अकेले.

इससे यह भी महसूस होता है कि बटन पर क्लिक करना आपका अपना विचार है.

इसका मेरा पसंदीदा उदाहरण फूड डिलीवरी वेबसाइट हंग्री हाउस है.

मुझे खिलाओ

उनकी शानदार प्रति ने कॉल-टू-एक्शन के रूप में ‘फीड मी’ शब्द का इस्तेमाल किया। यह CTA कई कारणों से काम करता है। यह चंचल और रचनात्मक है। यह बोल्ड है। और यह पहले व्यक्ति में मुझसे बात करता है.

5. इसे समय के प्रति संवेदनशील बनाएं

अब तक, मैंने आपको कॉल-टू-एक्शन बटन बनाने के लिए दिखाया है जो सम्मोहक और पेचीदा है। लेकिन, हमने अभी तक ऐसा नहीं किया है.

अभी भी बहुत सारे लोग होंगे जो क्लिक करने के लिए पर्याप्त आश्वस्त नहीं हैं। यह आपका काम है कि उन्हें (न-तो) किनारे पर कोमल कुहनी देना.

इसका मतलब है कि पाठ की एक अतिरिक्त पंक्ति; मुझे इसे क्लिनिक बुलाना पसंद है। यह अतिरिक्त छोटी प्रेरणा है जिसे आपको अभी लोगों को लागू करने की आवश्यकता है.

सबसे आसान तरीकों में से एक आपके ऑफ़र समय को संवेदनशील बनाना है। या कुछ समय के दबाव को शामिल करें.

कुछ सरल के रूप में: “अपने नि: शुल्क परीक्षण डाउनलोड करें आज“लोगों को कार्य करने के लिए पर्याप्त है.

वास्तव में शक्तिशाली परिणामों के लिए, एक सीमित ऑफ़र शुरू करें: “आज साइन अप करें, और सभी ऑफ़र पर 20% छूट प्राप्त करें। (31 अगस्त को समाप्त!) “

यदि आप किसी बड़े अभियान से पहले ईमेल सूची बनाने की कोशिश कर रहे हैं तो यह सीटीए वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है। या हो सकता है कि अगर आपको कुछ स्टॉक जल्दी से स्थानांतरित करने की आवश्यकता हो.

6. जोखिम उठाएं

जैसा कि मैंने पहले कहा था, कुछ लोगों को अभी भी साइन अप करने या खरीदने के बारे में आरक्षण होगा। आखिरकार, हम इन दिनों के लिए साइन अप करते हैं। हम अपने ईमेल पते सौंपने के बारे में अनिच्छुक हैं.

इसलिए, जोखिम को दूर करें। इस चाल को ‘चिंता-शमन’ कहा जाता है। यह पाठ की एक और क्लिनिक लाइन है जो लोगों को विश्वास दिलाती है.

नेटफ्लिक्स उनकी सेवा के लिए पूरी तरह से नि: शुल्क परीक्षण की पेशकश करता है (जो पहले से ही बहुत जोखिम मुक्त है!) लेकिन फिर भी वे इस सरल रेखा को शामिल करते हैं जो चिंता के किसी भी अंतिम टुकड़े को निकालता है:

“कोई दबाव नहीं, किसी भी समय रद्द करें”.

यहां कुछ और अच्छे उदाहरण दिए गए हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं:

  1. हम जितना भी स्पैम से नफरत करते हैं, हम कभी भी आपके ईमेल पते को किसी के साथ साझा नहीं करते हैं.
  2. कोई क्रेडिट कार्ड विवरण की आवश्यकता नहीं है.
  3. यदि आप खुश नहीं हैं, तो हम आपको अपना पैसा वापस दे देते हैं, कोई सवाल नहीं पूछा जाता है.

साइन अप करने के लिए किसी भी संभावित अवरोध को हटा दें। उन्हें एक प्रोत्साहन दें, फिर उनकी सभी चिंताओं को दूर करें.

7. रंग और प्लेसमेंट

मैंने लगभग विशेष रूप से पाठ और कॉपी के बारे में बात की है। अच्छी प्रतिलिपि आपके CTA के दिल में है। यह संचार, साज़िश और उपयोगकर्ताओं को समझाने के बारे में है.

लेकिन, आप इस प्रक्रिया में मदद करने के लिए मनोवैज्ञानिक डिजाइन ट्रिक्स का भी उपयोग कर सकते हैं। इसका मतलब है कि अपने कॉल-टू-एक्शन के रंगों और प्लेसमेंट पर ध्यान देना.

आप देखेंगे कि मैंने यहां जिन चित्रों का उपयोग किया है, उनमें चमकीले रंग के सीटीए बटन हैं। यह एक सरल चाल है जो तुरंत आंख खींचती है। अपनी कॉल-टू-एक्शन बटन को किसी और चीज़ से अलग करें और आंखों को आकर्षित करने के लिए रंगों का उपयोग करें.

प्रो टिप

ग्रीन्स, येलो और संतरे आमतौर पर यहां सबसे अच्छा काम करते हैं – एक कंट्रास्ट बनाते हैं!

रंग का उपयोग आपके कॉल-टू-एक्शन बटन को प्राथमिकता देने के लिए भी किया जा सकता है। कुछ मामलों में, आपकी साइट पर दो या तीन होंगे, लेकिन आप वास्तव में उपयोगकर्ताओं को केवल एक पर क्लिक करना चाहते हैं.

उदाहरण के लिए, बफ़र आपको विभिन्न खातों के साथ साइन इन करने का विकल्प देता है। लेकिन, अनुमान लगाएं कि वे आपको किसके साथ साइन इन करना चाहते हैं.

अनुबंध

एलिगेंट थीम्स (एक वर्डप्रेस थीम डेवलपर) आपको अपने मध्य-स्तर के उत्पाद को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक समान काम करता है। एक सस्ता प्रवेश पैकेज है, लेकिन (जैसा कि आप देख सकते हैं), वे आपको अधिक महंगे संस्करण में आकर्षित कर रहे हैं.

सुरुचिपूर्ण थीम पैकेज कंट्रास्ट

आपका कॉल-टू-एक्शन अधिकार प्राप्त करें & अपने रूपांतरणों को देखें

आपकी कॉल-टू-एक्शन आपकी वेबसाइट पर लिखने के लिए सबसे छोटी, लेकिन सबसे कठिन कॉपी है.

जब आप इसे सही कर लेते हैं, तो आप अपने रूपांतरणों को देखेंगे.

कृपया टिप्पणी अनुभाग में अपने पसंदीदा कॉल-टू-एक्शन बटन साझा करें। या मुझे बताएं कि आपको अपनी साइट पर खरीद बटन पर क्लिक करने के लिए उपयोगकर्ता कैसे मिलते हैं.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me