13のWebサイトの目標(およびスマッシュ)

ウェブサイトの目標を設定することに夢中です。彼らは私を軌道に乗せ、ビジネスを成長させる唯一の方法です.


残念ながら、一夜で成功することはありません(成功したとしても!)。新しいウェブサイトやビジネスが突然成功したように見えることもありますが、実際にはそうではありません。.

舞台裏では、彼らは何ヶ月も(おそらく何年も)離れて働いていました。彼らは明確な段階的なウェブサイトの目標を設定し、次のレベルに到達するようにします.

今日私はあなたが自分で設定できる13のテスト済みのターゲットを持っています.

特定の目標に入る前に、それらをどのように構成するかについて話しましょう.

S.M.A.R.Tを作成します。ウェブサイトの目標

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目標は、次のS.M.A.R.Tに固執する場合にのみ機能します。ルール:

明確な –これらの2つの目標を見てみましょう:「ウェブサイトの収入を増やしたい」または「2017年1月までに収益を20%増やしたい」。あなたはどちらが一番だと思いますか?

測定可能 –テスト、定義、および測定できる目標が必要です。ウェブサイトの訪問者、ソーシャルメディアの数値はすべて測定可能なものです。たとえば、「意識を高める」ことは簡単ではありません.

実用的 –実際に目標を達成するために何かできるか?

現実的 –「トップアマゾンとしてのAmazonの追い越し」は「月面着陸」と同じくらい現実的です(そして幸運を祈ります!)しかし、目標をあまり簡単にしすぎないでください。無茶をする。現実的で野心的なそのスイートスポットを見つける.

タイムリーな –終了日が必要です。今日は、すべての終了日を2017年1月1日に設定します.

それが目標設定の基本です。しかし、もっとあります.

それを一口サイズのチャンクに分解する

私たちはあなたの目標を小さな部分に分解する必要があります。この記事のWebサイトの目標(近々登場することをお約束します)は、すべて中期的な目標です。つまり6〜7か月でそれらを達成することを目指します.

これはかなり先のことであり、気が散ったり、進捗状況を見失ったりするのは簡単です.

あなたがする必要があるのは次のようにそれらを分解することです:

トライアングルゴール

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1.年間目標 –例毎月10,000人のユニークユーザーにリーチ

2.毎月の目標に分解する – 6月に2,000、7月に3,000、8月に4,000などを目指します。毎月1,000人の新規ビジターを追加することは、一晩で10,000人を見つけるほど難しくはありません。?

3.毎週の目標 –その毎月の目標を達成するために、毎週何をする必要がありますか?より多くのコンテンツを公開していますか? Facebook広告をいくつか掲載したり、ニュースレターをもっと頻繁に送ったりしていただけませんか?

4.毎日の目標 –毎週の目標を達成するために、毎日何ができるでしょうか。ブログ投稿を書き始めますか?広告コピーを最適化しますか?ニュースレターを調整して開封率を上げる?

これらの小さなステップがすべてあなたをどのようにその大きな目標に導いてくれるのか分かりますか?さて、約束どおり、実際のウェブサイトの目標に飛び込もう!

13のウェブサイトの目標

さあ行こう。これらはすべて、具体的で、測定可能で、実用的で、タイムリーです(年末までに完了します!)

「リアル」はあなた次第です。あなたのウェブサイトに合った数字を選ぶ必要があります。達成可能であるが野心的な数字を選択する!

1.ユニークなウェブサイト訪問者

増加リターントラフィックジムWebサイト

(画像ソース)

これはウェブサイトのトラフィックに関するすべてです。簡単に言えば、より多くのトラフィックがより多くの売上、より多くの加入者、そしてより多くの機会に等しいということです。現在、2,000人のユニークユーザーがいて、500ドルの収入があったとします。訪問者を1万人に増やすと、通常は収入を約2,500ドルに増やすことになります(これは正確な科学ではありませんが、要点はわかります)。

それを達成する方法:コンテンツはここであなたにとって最高の機会です。時間をかけて魅力的なコンテンツを作成し、検索エンジン向けに最適化します(これについては後で詳しく説明します)。宣伝の際はさらに力を入れましょう。また、広告を介してトラフィックを誘導することにより、ショートカットを取ることができます.

それを測定する方法:まだの場合は、Googleアナリティクスアカウントを設定します。日付範囲を「先月」に設定し、「ユーザー」の数字を探します.

ユニークビジター

2.ページビュー

ほとんどのマーケティング担当者は、ユニークユーザーがページビューよりも重要な指標であることを教えてくれます。そして、それはおそらく本当です。しかし、ページビューの目標も設定するのが好きです。どうして?ページビューは私のサイトがどれだけ魅力的であるかの良い指標なので.

それらの訪問者がサイトから価値を得ているのでない限り、純粋な数は良くありません。ページビュー数が多いと、人々が複数のページをクリックしていることがわかります。彼らはたくさんのコンテンツを読んでいて、ウェブサイトを楽しんでいます.

どうやってするの:人々をあなたのサイトに引き留め、素敵な長い旅に彼らを送る方法を考えてください。ブログ投稿の下部にある「類似の記事」はうまく機能します。魅力的なサイドパネルリンクもたくさんあります。ナビゲーションをより直感的にすることも検討してください.

それを測定する方法:再びGoogle Analytics、ユニークユーザーの横に.

ページビュー

3.直帰率を下げる

直帰率は、別のリンクをクリックする前に「直帰」したユーザーの割合です。彼らは1つのページを見てから消えます。覚えておいてください、私たちはユーザーに固執して探検して欲しいのです。結局のところ、より多くの熱心な訪問者があなたから購入する可能性が高くなります.

どうやってするの:私の最初のアドバイスはあなたのウェブサイトのサーバー速度をチェックすることです。サイトがすばやく読み込まれると、訪問者は「バウンス」する可能性が低くなります。 2つ目は、コンテンツとエンゲージメントに関するすべてです。深く魅力的なコンテンツでウェブサイトのユーザーを維持します。 「関連記事」の手法を使用して、ユーザーが複数のページをクリックしていることを確認します.

それを測定する方法:古き良きGoogleアナリティクス。 (以下の例は悪い直帰率です– 50%を目指してから、それをどんどん下げてください)

直帰率

4.メール購読者

マーケティングのすべての最大の名前はすべて、1つのことに同意します。Eメールサブスクライバーは、オンラインビジネスの最も有利な側面です。これを行ったAppsumoのメーリングリストについて、「AppSumo.comは7桁のビジネスであり、90%以上がメールに由来しています」と言ってください。.

メーリングリストのサブスクライバーは、「最もホットな」リードです。彼らはあなたが何を提供しなければならないかに興味があり、コンバージョンに至る可能性が高くなります。さらに、彼らと直接通信することができます–彼らの電子メールの受信トレイで直接。チャンネル登録者を増やすことは重要な目標です.

どうやってするの:サイトのサインアップボックスの数を増やします。サイドパネルボックス、ハローバー、およびポップアップ(適切な場合)を使用します。無料のコース、電子書籍、さらには「コンテンツのアップグレード」などのインセンティブを提供します.

それを測定する方法:まだ設定していない場合は、MailChimp、Aweber、またはCampaign Monitorアカウントを設定します。チャンネル登録者を追跡し、リストの成長を監視します。メーリングリストの作成に関するガイドです & 最初のニュースレターを送信します。 (以下に示すMailChimp)

加入者

5.メールの開封率とクリックスルー率

チャンネル登録率が上昇しているので、メールを送信しましょう。いつものように、ここでもいくつかの新しい目標を設定する必要があります。現在の開封率はいくらですか?そしてそれを開く人の何パーセントがあなたのウェブサイトにクリックスルーしています?

2倍にしましょう。 Neil Patelは、「テストしたすべてのマーケティングチャネルのうち、電子メールが継続的にすべてを上回っていること」を発見しました。したがって、オープンレートとクリックスルーレートを上げると、サブスクライバーリストから余分な価値が絞り込まれます。.

どうやってするの:ここにはあらゆる種類のトリックがあります。興味のある件名から始めて、開封率を高めましょう。サブスクライバーの名を使用すると、一般的に開封率も向上します。クリックに関しては、見出しと画像を説得力のあるものにします。または、あなたのウェブサイトに戻る割引を提供する.

それを測定する方法:メールマネージャー(この場合はMailChimp)に戻ります。レポートをクリックして、開封率とクリックスルーの改善を測定します.

開封率

6.ソーシャルメディアのフォロワー

あなたのビジネスにとってソーシャルメディアがいかに強力であるかを私に話す必要はありません。 Facebookファンが増えると、コンテンツがより多くの人に見られるようになります。それはあなたのサイトへのより多くのトラフィックを意味します。 TwitterとInstagramのフォロワーが多いほど、ブランドのリーチが広がります.

知覚についてもです。フォロワー数が多いと、より信頼できるようになります。顧客はより大きな数のブランドを信頼します。それは社会的証拠です.

どうやってするの:繰り返しになりますが、これはすべて素晴らしいコンテンツから始まります。人々が共有したいコンテンツを作成します。通常の投稿でソーシャルメディアの数を増やすために、毎日のアプローチをとります。積極的に共有を奨励し、サイトに「いいね」と「フォロー」ボックスを追加します。詳細については、Twitterフォロワーの増加に関する最近の投稿をご覧ください。.

それを測定する方法:Facebookには、ページの毎月のフォロワーの増加を追跡するための非常に洗練された「洞察」セクションがあります。 Twitterには、月ごとのフォロワー数を示す「分析」セクションもあります。他のプラットフォームでは、手動で行う必要がある場合があります.

Facebookのフォロワー

7.ソーシャルメディアエンゲージメントとクリックスルーの数値

先に述べたように、数値は何かしなければ意味がありません。あなたはたくさんのフォロワーを持っているかもしれませんが、彼らはあなたの投稿を好み、共有し、そしてやり取りしていますか?彼らはあなたのウェブサイトにクリックスルーしていますか?エンゲージメントは、フォロワーの価値を示します。彼らはアクティブで従事していますか?

どうやってするの:自分自身をアクティブにします。質問をする。議論を鼓舞します。会話を開きます。ツイートや質問に返信します。コンテンツを単にダンプするのではなく、個性を作成する.

それを測定する方法:もう一度、あなたのFacebookやTwitterの洞察に飛び込んでください。最近の投稿をクリックしたり、関わったりした人の数を見てください。これをフォロワー総数に対する割合として測定できます。 Google Analyticsを使用して、ソーシャルメディアを介してアクセスした訪問者の数を確認することもできます.

FBエンゲージメント

8.検索ランキング

Googleは、未開発の巨大なトラフィックの鍵を握っています。しかし、これは結果の最初のページへの道のりが難しいため、ここでは長い時間枠が最適です。少なくとも1つのキーワードでGoogleの最初のページにアクセスするという目標を設定します.

検索キーワードランキング

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どうやってするの:まず、サイトのターゲットを絞ったキーワードを選択し、それらを使用してオンサイトのSEOを最適化します。最適化されたコンテンツとサイト構造を考えてください。また、ゲスト投稿やその他のさまざまな方法を使用して、バックリンク戦略を作成し、ウェブサイトへの内部リンクを生成する必要があります。私の意見では、BacklinkoはSEOのための単一の最高のリソースなので、多くのガイドに従ってください.

それを測定する方法:これにはいくつかの手動検索が必要です。 「プレミアムヘッドフォン」、「ビンテージドレス」、「Facebookマーケティング」などのキーワードでGoogleを検索し、結果をスクロールしてページを見つけます。 SEOをまだ検討していない場合は、Googleの結果の深淵に深く潜んでいる可能性があります。年が進むにつれて、結果ページを上に移動しているかどうかを確認します.

9.コンテンツの品質を向上させる

コンテンツ出力を向上させることで、ビジネス全体を支援できます。それはあなたの権限を高めます。トラフィックを増やし、新しい顧客にリーチします。コンテンツ自体がリードとコンバージョンを生み出します。検索ランクを向上させるための丸め方でもあります.

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しかし、これが定量化可能な数値を持たない唯一の目標であることに気づくでしょう。それには理由があります。コンテンツの量はそれほど重要ではありません。年末までに1,000件のブログ投稿をブラストしても、役に立ちません。役立つのは、高品質で詳細な独自のコンテンツです。ここでの目標はこれ以上のコンテンツではありません。より良いコンテンツです.

それを測定する方法:まあ、これは正確に定量化できません。進行状況は、共有、リーダー、および「サイト滞在時間」の観点からコンテンツのパフォーマンスを測定することができます。また、古いコンテンツと比較することもできます。詳細(1,000ワード以上)ですか?画像、動画、インフォグラフィックなどのマルチメディアでいっぱいですか?データまたはケーススタディに基づいていますか?独特の角度はありますか?

どうやってするの:まず、上記のアドバイスに従います。より長く、より詳細に、より多くの研究とマルチメディア。あなたのニッチにすでにあるものを見てください。それを改善し、価値を追加するために着手してください。現実的な編集スケジュールを設定し、それに固執する.

10.販売とダウンロード

明らかに、最終的なゲームはあなたの販売および/またはダウンロードを後押しすることです。そして、それがおそらく最も重要であるとしても、私がこの目標を最後に残した理由があります。上記のすべての目標に焦点を合わせると、気付かずに直接売上とダウンロードを増やすことができます.

そうは言っても、いくつかの追加のトリックを使用することもできます。

どうやってするの:製品の範囲を検討してください。新しい顧客を引き付けるための手頃な価格のアイテムがあることを確認してください。 「購入」ボタンの新しい画像、コピー、および配置を試してください。販売と割引を提供し、既存の顧客に再販する.

それを測定する方法:オンラインストアまたはダウンロードセンターをホストしているメカニズムが信頼できる数値であるはずです。 Shopify(以下に表示)は、次のように売上を分類します。

注文実績

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11.変換

総売上高またはダウンロード数は、ビジネスのパフォーマンスを示す良い指標です。ただし、コンバージョン率にも注意を払います。これは、購入またはダウンロードするWebサイト訪問者の割合です.

コンバージョンを改善することで、すべての訪問者からより多くの価値を得ることができます。より多くの人にリーチする必要はありません。サイトに既にいる人を説得するだけです。簡単です.

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どうやってするの:行動を促すフレーズのコピー、外観、配置を、魅力的なものになるまで微調整します。訪問者の躊躇を和らげるために、社会的証拠または証言を追加します。チェックアウト/ダウンロード/購読プロセスをシームレスかつ簡単にする.

それを測定する方法:Googleアナリティクスを使用して「目標」を設定します。これにより、コンバージョン率が追跡され、そのパフォーマンスを記録できます.

12.広告投資収益率

「お金を稼ぐためにお金を使わなければならない!」それはよくあることです。しかし、もっと重要なことは、お金を上手に使う必要があるということです。 FacebookやGoogleの広告を使用していると、お金を無駄にするのは非常に簡単です。あなたが広告に費やすすべてのペニーからより多くのリターンを絞ることを目標にします.

フェイスブック広告

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私のやり方t:ライブ配信する前に、すべての広告キャンペーンをA / Bテストします。どのコピーと画像が最もよく機能するかを測定します。ユーザーに実際にコンバージョンをもたらすランディングページを確認し、コンバージョンに至るまで調整します。これを行うことにより、あなたはあなたの広告お金からより多くの価値を得るでしょう.

それを測定する方法:ここでは単純なパーセンテージを使用します。 1つのFacebook広告からどのくらいの収益を生み出していますか?改善や調整を加えながら、そのパーセンテージがどのように改善するかを見てください.

もっと詳しく知る: 最初のランディングページを作成する方法(+コンバージョンのために最適化するための14のヒント!)

13.各顧客のドル価値

先月100人の顧客がいたとします。合計で、彼らは1,000ドルを使いました。つまり、各顧客が平均して10ドルを費やしたことになります。それが各顧客の「ドルの価値」です。この数字を増やすことを目指して、各顧客がより多くを費やすようにします.

どうやってするの:「アップセル」を使用して、チェックアウト時に衝動買いを促します。アップグレードを提供し、関連するアイテムを一緒にバンドルして、各顧客がより多くの支出をするように誘います.

それを測定する方法:ストアのメカニズムを使用して、毎月の収益を監視します。それを毎月の顧客の数で割ると、それがドルの価値です。月に1回この計算を行い、その成長を記録します.

これらの大きな野心的な目標を設定することで、トラフィックを増やし、リーチを拡大し、売り上げを大きく伸ばします.

最初に、現実的ではあるが意欲的な図を設定してください。次に、それを月次目標に分解します.

次に、そこに到達するための毎週および毎日の目標を書き留めます。がんばって、どうやって乗ったか教えてください!

Kim Martin Administrator
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