웹 사이트 목표 설정에 집착하고 있습니다. 그들은 나를 추적하고 사업을 성장시키는 유일한 방법입니다.

불행히도, 성공은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다 (만된다면!). 때로는 성공적인 새 웹 사이트 나 비즈니스가 파란색으로 튀어 나오는 것처럼 보이지만 그것이 실제로 작동하는 방식이 아닙니다.

무대 뒤에서 그들은 몇 달 (몇 년) 일을했습니다. 그들은 명확한 웹 사이트 목표를 설정하여 다음 단계에 도달하도록합니다..

오늘 나는 당신이 스스로 설정할 수있는 13 가지의 검증 된 목표를 가지고 있습니다..

구체적인 목표를 세우기 전에 목표를 구성하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

S.M.A.R.T. 생성 웹 사이트 목표

스마트 목표를 갖춘 이미지

(이미지 소스)

목표는 다음 S.M.A.R.T.에 충실한 경우에만 작동합니다. 규칙 :

특유한 –“더 많은 웹 사이트 수입을 원합니다”또는“2017 년 1 월까지 20 %의 수입을 원합니다”라는 두 가지 목표를 살펴보십시오. 어느 쪽이 최고라고 생각합니까?

측정 가능 – 테스트, 정의 및 측정 할 수있는 목표가 필요합니다. 웹 사이트 방문자, 소셜 미디어 번호는 모두 측정 가능한 것입니다. 예를 들어‘인식 증가’는 쉽지 않습니다.

실행 가능한 – 실제로 목표를 달성하기 위해 무언가를 할 수 있습니까??

현실적 –‘최고 소매 업체로서 아마존을 능가하는 것’은‘달에 착륙합니다!’(그리고 행운을 빕니다)만큼 현실적이지만 목표를 너무 쉽게 만들지 마십시오. 힘내 봐. 현실적이고 야심 찬 사이의 달콤한 지점을 찾으십시오.

시기 적절한 – 종료 날짜가 있어야합니다. 오늘은 2017 년 1 월 1 일에 모든 종료 날짜를 설정합니다.

이것이 목표 설정의 기본입니다. 하지만 더 있습니다.

그것을 물린 덩어리로 분해

목표를 작은 부분으로 나누어야합니다. 이 기사의 웹 사이트 목표는 다가오는 중기 목표입니다. 즉 우리는 6-7 개월 안에 그들을 달성하는 것을 목표로 할 것입니다.

오랜 시간이 걸리고 산만 해 지거나 진행 상황을 잃기 쉽습니다..

당신이해야 할 일은 다음과 같이 분류하는 것입니다.

삼각 목표

(이미지 소스)

1. 연간 목표 – 예. 월별 순 방문자 10,000 명 도달

2. 월간 목표로 세분화 – 6 월에 2,000 명, 7 월에 3,000 명, 8 월에 4,000 명을 목표로합니다. 한 달에 1,000 명의 신규 방문자를 추가하는 것이 밤새 10,000 명을 찾는 것만 큼 어려워 보이지는 않습니다.?

3. 주간 목표 – 매월 목표를 달성하기 위해 무엇을해야합니까? 더 많은 콘텐츠를 게시합니까? Facebook 광고를 게재하거나 뉴스 레터를 더 자주 보낼 수 있습니까?

4. 일일 목표 – 주간 목표에 도달하기 위해 매일 무엇을 할 수 있습니까? 블로그 게시물 작성을 시작 하시겠습니까? 광고 문구를 최적화 하시겠습니까? 더 높은 공개 요금을 위해 뉴스 레터를 조정하십시오?

이 작은 단계들이 어떻게 당신을 그 큰 목표로 이끌 었는지 보십니까? 이제 약속 한대로 실제 웹 사이트 목표로 넘어 갑시다.!

13 개의 웹 사이트 목표

여기 있습니다 이것들은 모두 구체적이고 측정 가능하며 실행 가능하며시기 적절합니다 (연말까지 완료 됨).

당신에게 달려있는 ‘현실적인’에 관해서는. 웹 사이트에 적합한 수치를 선택해야합니다. 달성 할 수 있지만 야심 찬 인물을 선택하십시오.!

1. 독특한 웹 사이트 방문자

왕복 교통 체증 웹 사이트 증가

(이미지 소스)

이것은 웹 사이트 트래픽에 관한 것입니다. 간단히 말해, 더 많은 트래픽은 더 많은 판매, 더 많은 가입자 및 더 많은 기회를 의미합니다. 현재 2,000 명의 순 방문자가 있고 이로 인해 500 달러의 수입이 발생한다고 가정 해 보겠습니다. 방문자를 10,000 명으로 늘리면 일반적으로 소득이 약 2,500 달러로 증가합니다 (정확한 과학은 아니지만 요점을 알 수 있습니다!)

그것을 달성하는 방법: 콘텐츠가 가장 좋은 기회입니다. 시간이 많이 걸리는 콘텐츠 제작, 검색 엔진 최적화 (나중에 자세히 설명) 및 홍보와 관련하여 더 많은 노력을 기울이십시오. 광고를 통해 트래픽을 유도하여 바로 가기를 할 수도 있습니다.

그것을 측정하는 방법: 아직 Google 웹 로그 분석 계정을 설정하지 않은 경우 기간을 ‘지난 달’로 설정하고 ‘사용자’수치를 찾으십시오..

순 방문자

2. 페이지 뷰

대부분의 마케팅 담당자는 순 방문자수가 페이지 뷰보다 더 중요한 측정 항목이라고 말합니다. 그리고 아마도 사실 일 것입니다. 그러나 페이지 뷰 목표도 설정하고 싶습니다. 왜? 페이지 뷰는 내 사이트의 참여 정도를 잘 보여주기 때문에.

방문자가 사이트에서 가치를 얻지 않으면 단순한 숫자는 좋지 않습니다. 페이지 뷰가 높으면 사람들이 둘 이상의 페이지를 클릭하고 있음을 나타냅니다. 많은 콘텐츠를 읽고 웹 사이트를 즐기고 있습니다..

그것을하는 방법: 사람들이 귀하의 사이트에 계속 참여하고 멋진 긴 여정을 보낼 수있는 방법을 생각하십시오. 블로그 게시물 하단의‘유사한 기사’가 효과적입니다. 매혹적인 측면 패널 링크도 많이 있습니다. 내비게이션을보다 직관적으로 만드는 것도 고려하십시오..

그것을 측정하는 방법: 순 방문자수 바로 옆에있는 Google 웹 로그 분석.

페이지 뷰

3. 이탈률 감소

이탈률은 다른 링크를 클릭하기 전에 ‘이탈’한 사용자의 비율입니다. 그들은 한 페이지를보고 사라집니다. 사용자가 둘러보고 탐색하기를 원합니다. 결국, 참여도가 높은 방문자가 귀하로부터 구매할 가능성이 더 높습니다.

그것을하는 방법: 내 첫 번째 조언은 웹 사이트 서버 속도를 확인하는 것입니다. 사이트가 빠르게로드 될 때 방문자가 ‘이탈’할 가능성이 줄어 듭니다. 두 번째는 내용과 참여에 관한 것입니다. 깊이 있고 매력적인 컨텐츠로 웹 사이트 사용자를 유지하십시오. ‘관련 기사’기술을 사용하여 사람들이 두 페이지 이상을 클릭하고 있는지 확인하십시오..

그것을 측정하는 방법: Google 웹 로그 분석이 좋습니다. (아래 예는 잘못된 이탈률입니다. 50 %를 목표로 설정 한 다음 아래로 밉니다)

이탈률

4. 이메일 가입자

마케팅에서 가장 큰 이름은 모두 한 가지에 동의합니다. 이메일 가입자는 온라인 비즈니스에서 가장 유리한 측면입니다. 이메일 목록에 대해이 말을 한 Appsumo를 보자 :“AppSumo.com은 7 개의 그림 사업이며 90 % 이상은 이메일에서 나옵니다”.

이메일 목록의 가입자는 ‘가장 인기있는’리드입니다. 그들은 귀하가 제공해야하는 것에 관심이 있고 전환 가능성이 높습니다. 또한 이메일받은 편지함에서 바로 그들과 직접 대화 할 수 있습니다. 구독자를 늘리는 것이 필수 목표입니다.

그것을하는 방법: 사이트에서 가입 상자 수를 늘리십시오. 측면 패널 상자, 헬로우 바 및 팝업 (해당되는 경우)을 사용하십시오. 무료 코스, eBook 또는 ‘콘텐츠 업그레이드’와 같은 인센티브 제공.

그것을 측정하는 방법: 아직 MailChimp, Aweber 또는 Campaign Monitor 계정을 설정하지 않은 경우 설정하십시오. 가입자를 추적하고 목록의 성장을 모니터링합니다. 이메일 목록을 작성하는 방법은 다음과 같습니다. & 첫 번째 뉴스 레터를 보냅니다. (아래에 표시된 MailChimp)

가입자

5. 이메일 공개 율 및 클릭률

가입자 요금이 상승하면 이메일을 보내 드리겠습니다! 항상 그렇듯이 여기에도 새로운 목표를 설정해야합니다. 현재 공개 요율은 얼마입니까? 그리고 그것을 여는 사람들의 몇 퍼센트가 귀하의 웹 사이트를 클릭하고 있습니까?

두 배로 해봅시다. Neil Patel은 “그가 테스트 한 모든 마케팅 채널 중 이메일이 지속적으로 모든 성능을 능가합니다”는 것을 발견했습니다. 따라서 공개 요금과 클릭률을 높이면 구독자 목록에서 추가 가치가 발생합니다..

그것을하는 방법: 여기에는 모든 종류의 트릭이 있습니다. 흥미로운 주제 라인으로 시작하여 공개 율을 높입니다. 구독자의 이름을 사용하면 일반적으로 공개 비율도 향상됩니다. 클릭 수에 대해서는 헤드 라인과 이미지가 매력적입니다. 또는 귀하의 웹 사이트로 돌아가는 할인을 제공하십시오.

그것을 측정하는 방법: 이메일 관리자 (이 경우 MailChimp)로 다시 돌아갑니다. 보고서를 클릭하고 공개 요율 및 클릭률 개선을 측정하십시오..

공개 요율

6. 소셜 미디어 추종자

귀하의 비즈니스에 소셜 미디어가 얼마나 강력한지를 알려줄 필요는 없습니다. Facebook 팬이 많을수록 더 많은 사람들이 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 그것은 당신의 사이트에 더 많은 트래픽을 의미합니다. 트위터와 인스 타 그램 팔로어가 높을수록 브랜드에 더 큰 도달.

또한 인식에 관한 것입니다. 팔로어 수가 많을수록 더 정통하게 보입니다. 고객은 더 많은 수의 브랜드를 신뢰합니다. 사회적 증거입니다.

그것을하는 방법: 다시 말하지만이 모든 것은 훌륭한 콘텐츠로 시작됩니다. 사람들이 공유하고 싶은 콘텐츠를 만듭니다. 정기적 인 게시물로 소셜 미디어 번호를 높이는 데 매일 접근하십시오. 사이트에 ‘좋아요’및 ‘팔로우’상자를 공유하고 추가하도록 적극적으로 권장합니다. 트위터 팔로어 증가에 대한 최근 게시물을 읽고 자세히 알아보십시오.

그것을 측정하는 방법: Facebook에는 페이지의 월간 팔로어 성장을 추적 할 수있는 매우 정교한 ‘인사이트’섹션이 있습니다. 트위터에는 월별 팔로어 수와 함께 ‘분석’섹션이 있습니다. 다른 플랫폼의 경우 수동으로 수행해야 할 수도 있습니다.

페이스 북 추종자

7. 소셜 미디어 참여 및 클릭률

앞에서 언급했듯이 숫자는 무언가를하지 않으면 좋지 않습니다. 팔로어가 많을 수도 있지만 게시물을 좋아하고 공유하고 상호 작용하고 있습니까? 웹 사이트를 클릭하고 있습니까? 참여는 팔로어의 가치를 보여줍니다. 그들은 활동적이고 참여하고 있습니까?

그것을하는 방법: 스스로 활동하십시오. 질문. 토론을 고무하십시오. 대화를 엽니 다. 트윗과 질문에 응답하십시오. 단순히 콘텐츠를 버리는 것이 아니라 개성을 창조하십시오.

그것을 측정하는 방법: 다시 한 번, Facebook 또는 Twitter 통찰력으로 뛰어 들어보십시오. 최근 게시물을 클릭하거나 참여한 사람이 몇 명인지 확인하십시오. 이를 총 팔로어의 백분율로 측정 할 수 있습니다. Google 웹 로그 분석을 사용하여 소셜 미디어를 통해 얼마나 많은 방문자가 도착했는지 확인할 수도 있습니다..

FB 참여

8. 검색 순위

Google은 거대한 미개척 트래픽의 열쇠를 보유하고 있습니다. 그러나 첫 페이지 결과로가는 것은 어려운 일이기 때문에 오랜 시간이 걸리는 이유가 여기에 있습니다. 하나 이상의 키워드에 대해 Google의 첫 페이지를 목표로 설정.

키워드 순위 검색

(이미지 소스)

그것을하는 방법: 귀하의 사이트에 대해 타겟이 명확한 키워드를 선택하여 시작하여 사이트 SEO를 최적화하십시오. 최적화 된 컨텐츠 및 사이트 구조를 생각하십시오. 또한 게스트 게시물 및 다양한 다른 방법을 사용하여 웹 사이트에 대한 내부 링크를 다시 생성하는 백 링크 전략을 만들어야합니다. 제 생각에는 Backlinko는 SEO를위한 최고의 리소스이므로 많은 가이드를 따르십시오..

그것을 측정하는 방법: 수동 검색이 필요합니다. ‘프리미엄 헤드폰’, ‘빈티지 드레스’또는 ‘페이스 북 마케팅’이든 키워드를 Google에서 검색하고 결과를 스크롤하여 페이지를 찾으십시오. SEO에 대해 전혀 생각하지 않았다면 Google 결과가 심오 할 수 있습니다. 연도가 진행됨에 따라 결과 페이지를 통해 위로 이동하는지 확인하십시오..

9. 컨텐츠 품질 향상

컨텐츠 출력을 높이면 비즈니스 전반에 도움이됩니다. 그것은 당신의 권위를 증가시킬 것입니다. 트래픽을 유도하고 새로운 고객에게 도달합니다. 콘텐츠 자체는 리드와 전환을 생성합니다. 검색 순위를 높이는 둥근 방법이기도합니다.

content_strategy

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그러나 수치화 할 수없는 유일한 목표 인 방법을 알 수 있습니다. 그럴만한 이유가 있습니다. 콘텐츠의 양은 그다지 중요하지 않습니다. 연말 이전에 1,000 개의 블로그 게시물을 발굴해도 도움이되지 않습니다. 도움이 될 것은 양질의 심층적이고 독특한 콘텐츠입니다. 여기서 목표는 더 이상 내용이 아닙니다. 더 나은 콘텐츠.

그것을 측정하는 방법:이 수치는 정확히 정량화 할 수 없습니다. 공유, 독자 및 ‘현장 시간’측면에서 콘텐츠의 성능을 기준으로 진행 상황을 측정 할 수 있습니다. 이전 콘텐츠에 대해 측정 할 수도 있습니다. 심도 (최소 1,000 단어)입니까? 이미지, 비디오 및 인포 그래픽과 같은 멀티미디어로 채워져 있습니까? 데이터 또는 사례 연구를 기반으로합니까? 독특한 각도를 가지고 있습니까?

그것을하는 방법: 먼저 위의 조언을 따르십시오. 더 많은 길이, 더 자세한 정보, 더 많은 연구 및 멀티미디어. 틈새 시장에 이미 무엇이 있는지 살펴보십시오. 그것에 개선하고 가치를 추가하도록 설정하십시오. 현실적인 편집 일정을 설정하고 충실.

10. 판매 및 다운로드

분명히 최종 게임은 판매 및 / 또는 다운로드를 향상시키는 것입니다. 아마도 가장 중요 할지라도이 목표를 마지막에 두었던 이유가 있습니다. 위의 모든 목표에 중점을두면 실현하지 않고도 판매 및 다운로드를 직접 향상시킬 수 있습니다.

말했듯이 몇 가지 추가 트릭을 사용할 수도 있습니다.

그것을하는 방법: 제품 범위를 고려하십시오. 신규 고객을 유치 할 수있는 저렴한 품목이 있는지 확인하십시오. 새로운 이미지, 복사 및 ‘구매’버튼 배치를 실험 해보십시오. 판매 및 할인을 제공하고 기존 고객에게 재판매.

그것을 측정하는 방법: 온라인 상점 또는 다운로드 센터를 호스팅하는 메커니즘 중 어느 것이나 신뢰할 수있는 수치를 제공해야합니다. Shopify (아래 그림 참조)는 다음과 같이 판매를 분류합니다.

주문 실적

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11. 전환

총 판매 또는 다운로드는 비즈니스 실적을 나타내는 좋은 지표입니다. 그러나 전환율에도주의를 기울입니다. 구매 또는 다운로드 한 웹 사이트 방문자의 비율입니다.

전환을 개선하면 모든 방문자로부터 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 더 많은 사람들에게 다가 갈 필요가 없으며 이미 사이트에있는 사람들을 설득하기 만하면됩니다. 더 쉬워.

고객 IO 무료 전환율

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그것을하는 방법: 클릭 유도 문안의 사본, 모양 및 배치가 자기적일 때까지 조정합니다. 방문자의 주저함을 해소하기 위해 사회적 증거 또는 증언을 추가하십시오. 결제 / 다운로드 / 가입 프로세스를 원활하고 쉽게 만듭니다..

그것을 측정하는 방법: Google 웹 로그 분석을 사용하여 ‘목표’를 설정합니다. 전환율을 추적하고 실적을 기록 할 수 있습니다.

12. 광고 투자 수익

“돈을 벌기 위해 돈을 써야합니다!” 그것은 종종 사실입니다. 그러나 더 중요한 것은 돈을 잘 써야한다는 것입니다. Facebook 또는 Google 광고를 사용할 때 돈을 낭비하는 것은 매우 쉽습니다. 광고에 지출하는 1 페니에서 더 많은 수익을 얻는 것이 목표입니다..

페이스 북 광고

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내가 어떻게t : 모든 광고 캠페인을 게시하기 전에 A / B 테스트를 실시합니다. 어떤 사본 및 이미지가 가장 적합한 지 측정하십시오. 사람들에게 실제로 전환을 유도하는 방문 페이지를 확인하고 변경 될 때까지 조정하십시오. 이렇게하면 광고 비용에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

그것을 측정하는 방법: 여기에 간단한 백분율을 사용하십시오. 하나의 Facebook 광고에서 얼마나 많은 수익을 창출합니까? 개선하고 조정할 때 그 비율이 어떻게 향상되는지보십시오.

더 알아보기: 첫 방문 페이지를 작성하는 방법 (+ 14 가지 전환 최적화를위한 팁!)

13. 각 고객의 달러 가치

지난 달에 100 명의 고객이 있다고 가정 해 보겠습니다. 그들은 총 $ 1,000를 소비했습니다. 즉, 각 고객은 평균 $ 10를 소비했습니다. 이것이 각 고객의‘달러 가치’입니다. 이 수치를 높이는 것을 목표로 각 고객이 더 많은 비용을 지출.

그것을하는 방법: 결제시 충동 구매를 장려하려면‘업 판매’를 사용하십시오. 업그레이드를 제공하고 관련 항목을 함께 묶어 각 고객이 더 많은 비용을 소비하도록 유도.

그것을 측정하는 방법: 상점 메커니즘을 사용하여 월별 수익을 모니터하십시오. 월별 고객 수로 나누면 가치가 바로 가치입니다. 이 계산을 한 달에 한 번 수행하고 성장을 기록하십시오..

이 야심 찬 목표를 설정하면 트래픽을 늘리고 도달 범위를 늘리며 큰 매출을 올릴 수 있습니다..

현실적이면서도 야심 찬 인물로 시작하십시오. 그런 다음 작은 월별 목표로 세분화하십시오..

다음으로, 주간 및 일일 목표를 작성하십시오. 행운을 빌어 요. 어떻게하는지 알려주세요!

Kim Martin
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