16 մեգա-հուշումներ `ձեր էլեկտրոնային առևտրի փոխարկումը մեծացնելու համար

Ես հիացած եմ փոխարկման տեմպերով.


Քանի որ դուք կարող եք խթանել ձեր վաճառքը ՝ առանց որևէ մեկ կոպեկ ծախսելու լրացուցիչ շուկայավարման համար.

Նոր հաճախորդներին հետապնդելու փոխարեն, դուք կարող եք խստացնել ձեր կայքը և ավելի շատ դուրս գալ ձեր առկա տրաֆիկից.

Սպասեք, որոնք են փոխարկման տեմպերը?

Պարզ է, որ ամեն անգամ հաճախորդը կտտացնում է «գնել կոճակը»: Կամ ամեն անգամ, երբ նրանք գրանցվում են ձեր ծառայության վրա: Ձեր փոխարկման փոխարժեքը ընդհանուր այցելուների տոկոսն է, որոնք կտտացնում են այդ կարևորագույն կոճակը.

Եկեք կրճատենք հալածումը և ցույց տալ ձեզ, թե ինչպես կարելի է ուղարկել ձեր էլեկտրոնային առևտրի փոխարկման փոխարժեքը երկինք բարձր.

1. Ստեղծեք ավելի փոքր փոխարկումներ

Գիտե՞ք, որ ձեր խանութների այցելուների 90% -ը դեռ պատրաստ չէ ձեզանից գնել: Այդ վստահությունը կերտելու համար մի որոշ ժամանակ է հարկավոր, և ինչ-որ մեկին համոզել, որ ձեզանից գնի.

Բայց, փոխարենը հրաժեշտ տալով այդ 96% -ին, ճանապարհին մի փոքր ավելի փոքր փոխարկումներ արեք `էլփոստի գրանցման նման: Նույնիսկ եթե դուք անմիջապես չեք վաճառում վաճառքը, էլեկտրոնային հասցե կստանաք: Դա նշանակում է, որ դուք կարող եք նրանց սնուցել: և ավելի ուշ դարձնել այդ մեծ փոխարկումը.

Marie Claire - փոքր փոխարկումը

Նայեք, թե ինչպես է Մարի Քլերը ձեզ առաջարկում «50 Լավագույն գեղեցկության խորհուրդներ» ՝ էլեկտրոնային հասցեի դիմաց: Նրանք գիտեն, որ իրենց հավանական հաճախորդները կսիրեն դա, և նրանք փոքր փոխարկում են կատարում.

Ի վերջո, այդ բաժանորդը հավանաբար կգնի նրանցից: Ամբողջ փոխարկումն ավարտված է!

2. Վերցրեք ռիսկը

Մարդկանց մեծամասնությունը թերահավատորեն է վերաբերվում այն ​​փոքր բիզնեսին, որի մասին երբևէ չեն լսել: Մեր զգուշավոր բնազդը սկսվում է, և մենք հաճախ ինքներս ենք խոսում դրանից.

Այսպիսով, վերցրեք ռիսկը, նախքան հաճախորդը հնարավորություն ունենա մտածել այդ մասին: Ակնկալեք, թե ինչու հնարավոր հաճախորդը կարող է տատանվել ձեր ապրանքը գնելու հարցում: Ասենք `դուք նորաձևության խանութ եք վարում: Ձեր հաճախորդները անհանգստացած են հետևյալ ռիսկերից.

  1. հագուստը չի տեղավորվի ինչպես հարկն է
  2. նրանց դուր չի գա, երբ փորձես դրան
  3. նրանք վատնել են իրենց գումարը առաքման ժամանակ

Այսպիսով, հեռացրեք այս ռիսկերը «գնացեք» բառից.

Hugo Boss - Նվազեցնել հաճախորդների ռիսկը

Ուգո Բոսը դա անում է հենց իրենց կայքի հենց վերևում: Անմիջապես նրանք հաճախորդներին ասում են, որ նրանք կարող են անվճար վերադարձնել ապրանքը: Եվ նրանք նույնիսկ լրացուցիչ փոփոխություններ կկատարեն ձեզ համար.

Եթե ​​հագուստը ձեզ դուր չի գալիս, ձեր գումարը ետ եք բերում, կամ կարող եք այն փոխել: Ռիսկը և անհանգստությունը վերացել են.

3. Սոցիալական ապացույց

Այդ զգուշավոր խոչընդոտները քանդելու և լրացուցիչ փոխարկումներ ապահովելու ևս մեկ միջոց սոցիալական ապացույցն է: Visitorsույց տվեք ձեր այցելուներին այդ մասին իրական մարդիկ արդեն օգտագործում են ձեր արտադրանքը.

Հաճախորդները ոչխարներ են. նրանք սիրում են իմանալ, որ այլ մարդիկ վստահում են ձեր ծառայությանը!

Asos- ն դա անում է ավելի լավ, քան յուրաքանչյուրը ՝ իրենց #AsSeenOnMe հատկությամբ: Հաճախորդները վերբեռնում են նրանց նկարները, որոնք կրում են Asos հագուստ.

Showույց տվեք ձեր արտադրանքը գործողության մեջ

Այն համոզում է այցելուներին, որ այլ մարդիկ վստահում են ձեր արտադրանքին: Եվ դա նրանց վստահություն է տալիս ՝ սեղմել «գնել» կոճակը: Հատկապես այս առանձնահատկությունը հնարավորություն է տալիս մարդկանց տեսնել, թե ինչպես են հագուստը նման «նորմալ» մարդկանց: (այսինքն ՝ ոչ մի մոդել!), որը երկար ճանապարհ է անցնում ՝ օգնելով մարդկանց կայացնել իրենց որոշումը.

Մարկետինգի գուրու Մարկ Շոֆերը սա ասել է բոլորից լավը.

Սոցիալական ապացույց

4. Մեկ սեղմումով-գնում

Կռահեք, թե քանի առցանց զամբյուղը լքված է դուրս գալուց առաջ?

68%.

68% !! Դա հսկայական քանակությամբ մարդիկ են, որոնք ճիշտ են ավարտի գծում, բայց գնելուց առաջ կտտացրեք: Ինչու է դա տեղի ունենում?

Մեկ պատասխանը ստուգման բարդ գործընթաց է: Հաճախորդները ձանձրանում են, հիասթափվում կամ շեղվում.

Ձեր գործն է, որ դրանք արագ ստուգեն: Վճարների և վճարման գործընթացի պարզեցումը գերակա խնդիր է.

Գործող հաճախորդների համար, ովքեր արդեն մուտք են գործել, ստեղծեք մեկ սեղմումով գնում.

Amazon - վճարման գործընթաց

Դուք արդեն գիտեք, որ Amazon- ը մեկ սեղմումով գնումների թագավորն է: Դուք երևի դրա համար արդեն ընկել եք (նկատի ունեմ այն ​​օգտագործել) արդեն: Համակարգը հիշում է ձեր բոլոր մանրամասները, այնպես որ դուք կարող եք պատվիրել ՝ առանց խառնաշփոթ վճարման գործընթացի անցնելու.

5. «Գնել որպես հյուր»

Կա ևս մեկ պատճառ, թե ինչու են հաճախորդները այդքան հաճախ հրաժարվում սայլերից: Հարցրու՞մ եք անվերջ քանակությամբ տեղեկատվություն: Հիշեք, որ փորձում եք հնարավորինս շատ փոխարկումներ կատարել դռան միջով: Դարձրեք այս մասը հնարավորինս հեշտ.

Տվեք մարդկանց վճարման սուպեր հեշտ եղանակ և առաջ շարժվել: Որքան ավելի շատ տեղեկություններ եք հայցում, այնքան ավելի հավանական է, որ կորցնեք վաճառքը.

Apple հյուրերի վճարում

Apple- ը այստեղ հիանալի համակարգ ունի: Իհարկե, վերջում վերջում դնում եք ձեր էլ.փոստի հասցեն, բայց թողնում այն ​​ճիշտ մինչև վերջ: Առաջին հերթին նրանց հասեք վճարման դարպասին.

6. Անվճար առաքում

Որպես հաճախորդ, մենք հաճախ հոգեկանորեն պարտավորվում ենք ինչ-որ բան գնել: Մենք կարդարացնենք գինը մեր գլխում, և մենք վերջապես պատրաստվում ենք դուրս գալ.

Եվ ահա – սպասեք. Նրանք պարզապես ավելացրեցին $ 5 առաքում: Դա փոքր գումար է, բայց փոխում է գնման ողջ հոգեբանությունը: Դա ևս մեկ խոչընդոտ է, որը կարող է պարզապես հեռացնել մարդկանց.

անվճար առաքում

Փորձեք ամեն ինչ անվճար առաքում ավելացնել և դրա փոխարեն գնի առաքման արժեքը ձեր արտադրանքի մեջ: Մենք գիտենք, որ սա մի փոքր բարդ կդարձնի ձեզ և ձեր հաշիվները, բայց կան ձեզ օգնելու եղանակներ.

7. Նվազեցրեք ցուցադրման ենթակա ապրանքների քանակը

Ընդհանուր իմաստը մեզ ասում է, որ հնարավորինս շատ ապրանքներ վաճառենք: Ի վերջո, բոլորը սիրում են ընտրություն, ճիշտ է?

Theշմարտությունն իրականում բոլորովին այլ է: Երբ հաճախորդները բախվում են շատ ապրանքների հետ, նրանք հակված են ընտրել դրանցից ոչ մեկը: Նրանք ճնշված են և չեն կարող որոշել.

Երբ կան միայն ընտրանքների փոքր ընտրություն, նրանք ավելի հեշտ են ընտրում.

Ստանֆորդի համալսարանի որոշ մասնագետներ դա փորձարկել են ջեմի խանութում: Երբ նրանք հաճախորդներին առաջարկեցին ավելի քիչ ընտրություն ջեմի համով, վաճառքը թռավ.

քիչ ապրանքներ ավելի լավ են վերափոխվում

Այստեղ Apple- ի գրքից մի տերև հանեք: Դուք կարող եք հաշվել այն ապրանքների քանակը, որոնք նրանք վաճառում են երկու ձեռքերով: Եվ նրանք աշխարհի ամենամեծ մանրածախ ընկերությունը: Դժոխք, նրանք ամենամեծ ընկերությունն են աշխարհում (շուկայի գլխարկի առումով):

8. Ստեղծեք սակավություն

Բոլորս սարսափում ենք ֆանտաստիկ գործարքի կամ առաջարկի բացակայությունից: Եթե ​​հաճախորդներին ասեք, որ ձեզ մնում է միայն սահմանափակ բաժնետոմս, ապա նրանք շատ ավելի հավանական են, որ այն գնի.

Համաձայն վերջերս կատարված ուսումնասիրության ՝ այս հնարքը խթանել է մեկ վաճառողի փոխարկման տոկոսադրույքը ՝ ապշեցուցիչ 332% -ով.

Եթե ​​հաճախորդներին ասեք, որ առաջարկն ավարտվում է 6 րոպե 18 վայրկյանում, նրանք պատրաստվում են շտապել «գնել» կոճակի վրա: Եվ արագ.

Boohoo - սակավություն

Սա մեկն է ՝ պարզ հոգեբանություն: Եվ պարտադիր չէ, որ դա նույնպես ճշմարիտ լինի: Բայց դա, անշուշտ, կբարձրացնի ձեր փոխակերպման տեմպերը: Մենք ատում ենք, որ շատ բան բաց չթողնենք: FOMO- ն իրական է!

9. Գործողության մագնիսական կոչ

Զանգի գործողության գործողությունը ձեր կայքի միակ ամենակարևոր կոճակն է: Դա «գնել» կոճակն է կամ «գրանցման» կոճակը.

Դա փոխարկման կոճակն է.

Ձեր նպատակը հնարավորինս շատ մարդ ստանալն է: Այսպիսով, այն պետք է լինի մագնիսական: Կան մի քանի կանոն, որոնք պետք է հետևել, երբ խոսքը վերաբերում է ԱԹՍ-ներին.

  1. Դարձրեք այն համարձակ գույն
  2. Տվեք նրան շատ պարզ տարածք, որպեսզի այն գրավում է աչքը
  3. Օգտագործեք հրատապ օրինակ

Հատկապես ինձ դուր է գալիս հետևյալ օրինակը, որը հետևում է բոլոր երեք կանոններին և ավելացնում է մի փոքր «կլիշեր», այնպես որ վերցրեք հաճախորդների ցանկացած անհանգստություն.

Manly Goods - Գործողության կանչ

Այն վառ կանաչ է և ուշադրություն է պահանջում: Աչքը քաշելու շատ պարզ տեղ կա, և դա հրատապության զգացում ունի. “Սկսել”. Բայց լավագույն բանը այն փոքրիկ կլիշերն է, «Միացեք արդեն գրանցված 1000 տղամարդկանց». (Ես նույնիսկ կարող եմ ներել ապոստրոֆի սարսափելի օգտագործումը).

Այն իր մեջ ներառում է սոցիալական ապացույց (ինչպես նախկինում խոսեցինք), և դա խլում է ռիսկի կամ զգուշության զգացողությունը.

10. Խստացրեք ձեր արժեքային առաջարկը

Ձեր արժեքային առաջարկը, հավանաբար, ամենակարևոր գործոնն է ձեր փոխարկման տեմպերի համար: Դա նաև ամենադժվարն է ճիշտ հասնելը.

Երբեք չեմ լսել դրա մասին: Ահա մի արժեքավոր առաջարկ ՝ գործողության համար ՝ «հրապարակ» –ով:

քառակուսի - արժեքի առաջարկ

Իմ կարծիքով, դա լավագույն արժեքի առաջարկներից մեկն է համացանցում.

Արժեքի արժեքը կրկնօրինակման, պատկերների և CTA- ի համադրություն է, որը գրավում է ձեր ամբողջ գործը բաշխված վայրկյանում.

Եկեք նայենք վերը նշված օրինակին: Բառերի և պատկերի համադրությունն այնքան հաճելիորեն պարզ է, դուք անմիջապես գիտեք, թե ինչ է դա անում, և ինչու դրա կարիքը: Եվ պարզապես նայեք այդ CTA- ին. «Ստացեք ձեր անվճար քարտի ընթերցողը». Նրանք դա պետք է դասավանդեն շուկայավարման դպրոցում.

Եթե ​​կարող եք հաճախորդներին ասել, թե ով եք դուք և ինչու են նրանք պետք է ձեզնից մի վայրկանից պակաս գնեն, ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը պատրաստվում է նկարահանել տանիքի միջով.

Pro հուշում

Դիտեք Ալեքս Օստերվալդերը `խոսելով կատարյալ արժեքի առաջարկի նախագծման մասին: [/ ընդգծել]

11. Անհատականացում

Հաճախորդները ավելի հավանական է, որ ձեզնից գնեն, եթե իրենց զգան գնահատված և հասկացված: Կանխատեսեք, թե ինչ ապրանքներ են դրանք հավանում, և դրանք կրկին ու կրկին վերածում եք.

Բոլորս գիտենք, որ Amazon- ը փայլուն է դրանում: Դրանք ձեզ ցույց են տալիս անհատականացված իրերի պտտիչներ `ձեր զննարկման պատմության և անցյալ գնումների հիման վրա: Այն կառուցում է վստահությունը և ամրապնդում հաճախորդների հարաբերությունները.

Asos- ը դա անում է նաև ընդգծված պտույտով, որը կոչվում է. «Դուք նույնպես կարող եք դուր գա …»: Գնելով ձեր գնումների պատմությունը, նրանք կազմում են հարակից իրերի և ապրանքների ցանկ: Դա իրեն զգում է անձնականից, ուստի հաճախորդները շատ ավելի հավանական է հարվածել «գնել» կոճակին.

Asos- ի հետ կապված նյութեր

Եթե ​​դուք օգտագործում եք WooCommerce- ը ձեր խանութը հոսանքավորելու համար, կարող եք օգտագործել «հաճախորդների պատմություն» ընդլայնումը `հաճախորդների գնումները դիտարկելու և անհատականացված առաջարկներ առաջարկելու համար.

12. Դադարեցրեք մանրամասների վաճառքը, վաճառեք առավելությունները

Եթե ​​ուզում եք մի պատճառ, ինչու Apple- ը վաճառում է ավելի շատ ապրանքներ, քան իր մրցակիցները, ահա թե ինչու: Սա Dell- ի վաճառքի էջն է.

տեղեկատվության ծանրաբեռնվածություն

Տեղեկատվության ծանրաբեռնվածություն!!

Նրանք փորձում են վաճառել ապրանքը ՝ նշելով դրա գործառույթներն ու առանձնահատկությունները.

Հիմա դիտենք Apple- ի վաճառքի էջը.

Խնձոր - վաճառքի էջ

Տեսողության ոչ մի վիճակագրություն: Նրանք չեն վաճառում տեղեկատվությունը, նրանք վաճառում են առավելությունները: Նրանք ցույց են տալիս, թե ինչպես կօգնի իրենց արտադրանքը դու լինել ավելի ստեղծագործ: Դա ոգեշնչող է.

(Դա նաև մաքուր է, պարզ, մեծ արժեքի առաջարկով).

Դադարեցրեք նկարագրել ձեր արտադրանքը և սկսեք ցույց տալ հաճախորդներին, թե ինչպես դա կփոխի նրանց կյանքը.

13. Պարզեցրեք ձեր վեբ ձևավորումը: Հեռացրեք շեղումները

Ձեր վեբ կայքը ընդամենը մեկ նպատակ ունի `ապրանքներ վաճառել.

Ուրիշ բան պարզապես շեղում է: Ազատվեք դրանից.

Entrepreneանկացած ձեռնարկատիրոջ համար ամենադժվար գործերից մեկը նրանց արտադրանքի, բիզնեսի կամ կայքի պարզեցումն է: Ամեն ինչ այդպես է թվում էական, ճիշտ? Բայց ժամանակն է լինել համարձակ և կրճատումներ կատարել կայքում.

Այստեղ է Beats- ի կայքը: Նրանք ավելի շատ ականջակալներ են վաճառում, քան մոլորակի ցանկացած այլ ընկերություն.

Beats - պարզություն

Դուք կնկատեք, որ բառացիորեն ոչինչ չկա սեղմելու վրա, բացի իրենք իրենցից: Քեզ հետագա հետազոտությունները շեղելու և, վերջիվերջո, գնումներ կատարելու համար ոչինչ չկա.

Ինտերնետը նախատեսված է շեղման համար: Կորցնում ենք նապաստակի անցքերի և բովանդակության մեջ: Երբ խոսքը վերաբերում է ձեր վաճառքի էջին, համոզվեք, որ ելքը միայն կա: Գնման կոճակը!

14. Showույց տվեք ապրանքը գործողության մեջ

Պատկերները, որոնք դուք օգտագործում եք կայքում, անհավանական կարևոր են: Գաղտնիք չէ, որ գեղեցիկ պատկերները վաճառում են ապրանքներ: Հաճախորդները սիրում են տեսնել, նախքան գնելը, բոլոր մանրուքները: Դա նվազեցնում է ռիսկը և մեծացնում ցանկությունը!

Այնուամենայնիվ, վերին փոխակերպման փոխարժեքի համար կարող եք մեկ քայլ առաջ գնալ: Showույց տվեք ձեր արտադրանքը գործողության մեջ.

Գնալ Pro արժեքը prop

Ահա GoPro տեսախցիկն իր բնական միջավայրում: Անհրաժեշտ չէ նույնիսկ տեսախցիկի նկարը տեսնել, բայց միանգամից ուզում ես!

Asos- ն դա էլ ավելի լավն է անում ՝ ցույց տալով իրենց հագուստի կատվին: Դա շատ ավելի լավ միջոց է `տեսնելու, թե ինչպես են տեղավորվում նրանց հագուստը, քան մի քանի ուշադիր խմբագրված պատկերները.

y6dk3asos - catwalk

15. Լավ օլիմպիական վաճառք

Դա մանրածախ գրքի ամենահին հնարքն է, բայց այն գործում է որպես հմայքը.

asos - վաճառք

Վաճառքը ոգեշնչում է հրատապությունը և մարդկանց տալիս է ավելի մեծ պատճառ ՝ սեղմելու «գնել» կոճակը: Ակնհայտ է, որ դուք չեք կարող իրականացնել վաճառք 24/7, բայց կարող եք պտտել, թե որ բաժնետոմսերն ու իրերը վաճառքում են.

Գուցե դուք կարող եք մեկ շաբաթվա ընթացքում վաճառել բոլոր տղամարդկանց հագուստը: Այնուհետև բոլոր կանանց հագուստը: Հետո պարզապես կոշիկներ: Շարունակեք պտտվել և միշտ վաճառքի ինչ-որ բան կունենաք ՝ բարձր փոխադրելով ձեր փոխարկման փոխարժեքը.

16. Ա / Բ թեստավորում

Մտածում եք երկու հիանալի վերնագիր, բայց չգիտեք, թե որ մեկն է ավելի արդյունավետ?

Կամ գուցե դուք փորձում եք ընտրել երկու տարբեր գույների միջև `ձեր զանգի գործողության համար.

Փոխանակ կռահելու կամ կուրորեն ընտրելու փոխարեն `փորձեք պարզել A / B թեստը որոշակիորեն որը մեկը լավագույնս աշխատում է: A / B թեստը ծառայում է ձեր մեկ այցելուի կես տարբերակին, իսկ մյուսներին `մեկ այլ տարբերակ.

Ո՞վ է վերափոխում լավագույնը ձեր հաղթողը: Եվ հետո դուք կարող եք դա իրականացնել ամբողջ կայքի միջոցով.

Սկսեք դա անել յուրաքանչյուր հիմնական որոշմամբ, և դուք զգալիորեն կուժեղացնեք ձեր փոխակերպման փոխարժեքը: Դուք արագ կհասկանաք, որ ձեր կայքի յուրաքանչյուր փոքր կողմն ազդում է ձեր վաճառքի վրա: Դուք կցանկանաք բոլորը փորձարկել!

Զինված այս 16 մեգապանակներով, կարող եք ավելացնել ձեր վաճառքը ՝ առանց որևէ կոպեկ ծախսելու լրացուցիչ մարկետինգի վրա.

Հարց, գաղափար կամ կարծիք ունե՞ք: Խնդրում եմ, ինձ տեղյակ պահեք մեկնաբանություններում, և ես ուրախ կլինեմ պատասխանել.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map