13 هدفًا لموقع الويب (وتحطيمه)

أنا مهووس بتحديد أهداف موقع الويب. يبقوني على المسار الصحيح ، وهذه هي الطريقة الوحيدة لتنمية نشاط تجاري.


لسوء الحظ ، لا يحدث النجاح بين عشية وضحاها (إلا إذا حدث ذلك!). في بعض الأحيان يبدو أن موقع ويب جديدًا ناجحًا أو نشاط تجاري جديد ينبثق من فراغ ، ولكن هذه ليست الطريقة التي يعمل بها حقًا.

خلف الكواليس ، كانوا يعملون بعيدًا لشهور (ربما سنوات). لقد حددوا أهداف موقع ويب خطوة بخطوة للتأكد من وصولهم إلى المستوى التالي.

اليوم لدي 13 هدفًا مجربًا ومختبرًا يمكنك تعيينه لنفسك.

قبل أن ننتقل إلى الأهداف المحددة ، دعنا نتحدث عن كيفية تنظيمها.

إنشاء S.M.A.R.T. أهداف الموقع

SMART- الأهداف - صورة مميزة

(مصدر الصورة)

تعمل الأهداف فقط إذا التزمت بما يلي S.M.A.R.T. قواعد:

محدد – ألق نظرة على هذين الهدفين: “أريد المزيد من دخل موقع الويب” أو “أريد زيادة الإيرادات بنسبة 20٪ بحلول يناير 2017”. الذي تعتقد أنه الأفضل?

قابل للقياس – أنت بحاجة إلى أهداف يمكنك اختبارها وتحديدها وقياسها. زوار الموقع ، وأرقام وسائل التواصل الاجتماعي كلها أشياء قابلة للقياس. “زيادة الوعي” ، على سبيل المثال ، ليست سهلة للغاية.

فعالة – هل يمكنك فعل شيء فعلاً لتحقيق هدفك?

واقعي – “تجاوز الأمازون كأفضل بائع تجزئة” هو واقعي مثل “الأرض على القمر!” (ونتمنى لك التوفيق!) ولكن لا تجعل أهدافك أكثر سهولة أيضًا. ادفع نفسك. ابحث عن تلك البقعة الحلوة بين الواقعية والطموحة.

في الوقت المناسب – يجب أن يكون هناك تاريخ انتهاء. سنحدد اليوم جميع تواريخ الانتهاء في 1 يناير 2017.

هذا هو أساسيات تحديد الأهداف. ولكن هناك المزيد.

تقسيمها إلى قطع صغيرة

نحن بحاجة إلى تقسيم أهدافك إلى أجزاء صغيرة. أهداف موقع الويب في هذه المقالة (إنها قادمة ، أعدك) كلها أهداف متوسطة المدى. بمعنى آخر. سنهدف إلى تحقيقها في غضون 6-7 أشهر.

هذا وقت طويل ، ومن السهل تشتيت الانتباه أو فقدان مسار التقدم.

ما عليك القيام به هو تقسيمها على هذا النحو:

هدف مثلث

(مصدر الصورة)

1. الهدف السنوي – على سبيل المثال. الوصول إلى 10000 زائر فريد شهريًا

2. تقسيمها إلى أهداف شهرية – استهدف 2000 شخص في يونيو و 3000 في يوليو و 4000 في أغسطس وما إلى ذلك. لا تبدو إضافة 1000 زائر جديد في الشهر أمرًا شاقًا مثل العثور على 10000 ليلة وضحاها?

3. الأهداف الأسبوعية – ما الذي عليك القيام به كل أسبوع لتحقيق هذا الهدف الشهري؟ هل تنشر المزيد من المحتوى؟ هل يمكنك عرض بعض إعلانات Facebook أو إرسال رسالة إخبارية أكثر من مرة?

4. الأهداف اليومية – ماذا يمكنك أن تفعل كل يوم للوصول إلى تلك الأهداف الأسبوعية. ابدأ بكتابة منشور مدونة؟ تحسين نسخة الإعلان الخاصة بك؟ تعديل النشرة الإخبارية الخاصة بك لأسعار مفتوحة أعلى?

ترى كيف تقودك كل هذه الخطوات الصغيرة إلى هذا الهدف الكبير؟ الآن ، كما وعدنا ، لنقفز إلى أهداف الموقع الحقيقية!

أهداف الموقع 13

ها نحن ذا. هذه كلها محددة وقابلة للقياس وقابلة للتنفيذ وفي الوقت المناسب (تكتمل بحلول نهاية العام!)

أما “الواقعي” فالأمر متروك لك. سيتعين عليك اختيار الأرقام المناسبة لموقعك على الويب. اختر الأشكال القابلة للتحقيق ، ولكنها طموحة أيضًا!

1. زوار الموقع الفريدة

زيادة العائد - حركة المرور - الجمنازيوم - الموقع الإلكتروني

(مصدر الصورة)

هذا كل شيء عن حركة المرور على موقع الويب. بكل بساطة ، المزيد من الحركة يساوي المزيد من المبيعات والمزيد من المشتركين والمزيد من الفرص. لنفترض أنك تحصل حاليًا على 2000 زائر فريد ، وهذا يدر 500 دولارًا. إذا قمت بزيادة عدد الزوار إلى 10000 ، فستقوم بشكل عام بزيادة دخلك إلى ما يقرب من 2500 دولار (وهذا ليس علمًا دقيقًا ، ولكنك تفهم النقطة!)

كيفية تحقيقه: المحتوى هو أفضل فرصة لك هنا. اقض بعض الوقت في إنشاء محتوى مذهل ، وقم بتحسينه لمحركات البحث (المزيد عن هذا لاحقًا) ، وخذ خطوة إضافية عندما يتعلق الأمر بالترويج له. يمكنك أيضًا استخدام اختصار عن طريق قيادة حركة المرور عبر الإعلانات.

كيفية قياسه: إذا لم تكن قد قمت بالفعل ، فقم بإعداد حساب Google Analytics. اضبط النطاق الزمني على “الشهر الماضي” ، وابحث عن رقم “المستخدمين”.

زائرين فريدين من نوعهم

2. مشاهدات الصفحة

سيخبرك معظم المسوقين أن الزائرين الفريدين مقياس أكثر أهمية من مشاهدات الصفحة. وربما هذا صحيح. لكني أحب تحديد الأهداف لمرات مشاهدة الصفحة أيضًا. لماذا ا؟ لأن مشاهدات الصفحة هي مؤشر جيد على مدى جذب موقعي.

إن الأرقام الهائلة ليست جيدة إلا إذا حصل هؤلاء الزوار على قيمة من الموقع. تخبرني مشاهدات الصفحات العالية أن الأشخاص ينقرون على أكثر من صفحة واحدة. إنهم يقرؤون الكثير من المحتوى ويستمتعون بالموقع الإلكتروني.

كيف افعلها: فكر في طرق للحفاظ على تفاعل الأشخاص على موقعك وإرسالهم في رحلة طويلة لطيفة. تعمل “المقالات المشابهة” في أسفل مشاركات مدونتك بشكل جيد. وكذلك تفعل الكثير من روابط اللوحة الجانبية المغرية. ضع في اعتبارك جعل التنقل أكثر سهولة أيضًا.

كيفية قياسه: Google Analytics مرة أخرى ، بجوار زوارك الفريدين.

مشاهدات الصفحة

3. تقليل معدل الارتداد

معدل الارتداد هو النسبة المئوية للمستخدمين “الذين يرتدون” قبل النقر على رابط آخر. ينظرون إلى صفحة واحدة ثم يختفون. تذكر أننا نريد من المستخدمين البقاء والاستكشاف. بعد كل شيء ، من المرجح أن يشتري المزيد من الزوار المتفاعلين منك.

كيف افعلها: نصيحتي الأولى هي التحقق من سرعة خادم موقع الويب الخاص بك. تقل احتمالية “الارتداد” للزائرين عندما يتم تحميل موقعك بسرعة. والثاني هو كل شيء عن المحتوى والمشاركة. حافظ على المستخدمين على موقع الويب الخاص بك مع محتوى عميق وجذاب. استخدم تقنية “المقالات ذات الصلة” للتأكد من أن الأشخاص ينقرون على أكثر من صفحة واحدة.

كيفية قياسه: Good ol ’Google Analytics. (المثال أدناه هو معدل ارتداد سيئ – حاول التصويب بنسبة 50٪ ثم ادفعه للأسفل والأقل)

معدل الارتداد

4. المشتركين البريد الإلكتروني

تتفق جميع أكبر الأسماء في التسويق على شيء واحد: المشتركون في البريد الإلكتروني هم الجانب الأكثر ربحًا لعملك عبر الإنترنت. خذ Appsumo الذي قال هذا عن قائمة بريده الإلكتروني: “AppSumo.com عبارة عن نشاط تجاري مكون من 7 أرقام و 90٪ + يأتي من رسائل البريد الإلكتروني”.

المشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني هم العملاء المحتملين “الأكثر إثارة”. إنهم مهتمون بما تقدمه وهم أكثر عرضة للتحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التواصل معهم مباشرة – مباشرة في صندوق بريدهم الإلكتروني. إن زيادة عدد المشتركين لديك هو هدف أساسي.

كيف افعلها: زيادة عدد مربعات التسجيل على موقعك. استخدم مربعات اللوحة الجانبية وشريط الترحيب والنوافذ المنبثقة (عند الاقتضاء). تقديم حافز مثل دورة تدريبية مجانية أو كتاب إلكتروني أو أفضل “ترقية المحتوى”.

كيفية قياسه: إذا لم تكن قد قمت بالفعل ، فقم بإعداد حساب MailChimp أو Aweber أو Campaign Monitor. سيتتبعون المشتركين ويراقبون نمو قائمتك. هنا هو دليلنا حول إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني & إرسال رسالتك الإخبارية الأولى. (MailChimp المبين أدناه)

مشتركين

5. معدل فتح البريد الإلكتروني ومعدل النقر

مع ارتفاع معدل المشتركين ، دعنا نرسل لهم بعض رسائل البريد الإلكتروني! كما هو الحال دائمًا ، سنحتاج إلى وضع بعض الأهداف الجديدة هنا أيضًا. ما هو سعر الفتح الحالي؟ وما هي النسبة المئوية لأولئك الذين يقومون بفتحه بالنقر على موقع الويب الخاص بك?

دعونا نحاول مضاعفته. اكتشف نيل باتل أنه “من بين جميع قنوات التسويق التي اختبرها ، يتفوق البريد الإلكتروني باستمرار على جميع القنوات”. وبالتالي ، فإن زيادة أسعارك المفتوحة ونسب النقر إلى الظهور ستسحب قيمة إضافية من قائمة المشتركين الخاصة بك.

كيف افعلها: هناك كل أنواع الحيل هنا. ابدأ بخط موضوع مثير للاهتمام لزيادة سعر الفتح. يؤدي استخدام الاسم الأول للمشترك إلى تعزيز معدل الفتح أيضًا. أما بالنسبة للنقرات ، فاجعل العناوين والصور جذابة. أو تقديم خصم يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.

كيفية قياسه: العودة إلى مدير البريد الإلكتروني الخاص بك (في هذه الحالة ، MailChimp). انقر على تقاريرك ، وقم بقياس التحسن في معدل الفتح والنقرات.

معدل مفتوح

6. متابعو وسائل التواصل الاجتماعي

لست بحاجة إلي أن أخبرك بمدى قوة وسائل التواصل الاجتماعي لعملك. يعني المزيد من محبي Facebook أن المحتوى الخاص بك سيشاهده المزيد من الأشخاص. وهذا يعني المزيد من الحركة إلى موقعك. يعني متابعو Twitter و Instagram العاليون مدى وصول أكبر لعلامتك التجارية.

إنها تتعلق أيضًا بالإدراك. تجعلك أعداد المتابعين الكبيرة تبدو أكثر موثوقية. يثق العملاء في العلامات التجارية بأعداد أكبر. إنه دليل اجتماعي.

كيف افعلها: مرة أخرى ، كل هذا يبدأ بمحتوى رائع. أنشئ محتوى يريد الناس مشاركته. اتبع نهجًا يوميًا لزيادة أرقام وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك عن طريق المنشورات العادية. شجع بنشاط على مشاركة وإضافة مربعات “أعجبني” و “متابعة” على موقعك. اقرأ أحدث منشوراتنا حول تزايد متابعي Twitter لمعرفة المزيد.

كيفية قياسه: يحتوي Facebook على قسم “رؤى” متطور للغاية لتتبع نمو متابعي صفحتك شهريًا. يحتوي Twitter أيضًا على قسم “تحليلات” مع عدد متابعين شهريًا. بالنسبة إلى الأنظمة الأساسية الأخرى ، قد يتعين عليك القيام بذلك يدويًا.

متابعي الفيسبوك

7. مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي وأرقام النقر

كما ذكرت سابقًا ، فإن الأرقام ليست جيدة ما لم يفعلوا شيئًا. قد يكون لديك الكثير من المتابعين ، ولكن هل يعجبون بمشاركاتك ويشاركونها ويتفاعلون معها؟ هل ينقرون للوصول إلى موقع الويب الخاص بك؟ يظهر التفاعل مدى أهمية متابعيك. هل هم نشيطون ومشاركون?

كيف افعلها: كن نشيطًا بنفسك. اسال اسئلة. إلهام النقاش. افتح محادثة. الرد على التغريدات والأسئلة. أنشئ شخصية بدلاً من مجرد إلقاء المحتوى.

كيفية قياسه: مرة أخرى ، تعمق في رؤى Facebook أو Twitter. انظر إلى عدد الأشخاص الذين نقروا على مشاركاتك الأخيرة أو شاركوا فيها. يمكنك قياس هذا كنسبة مئوية من إجمالي المتابعين. يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics لمعرفة عدد الزوار الذين يصلون عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مشاركة FB

8. ترتيب البحث

تمسك Google بمفتاح حركة المرور الضخمة غير المستغلة. لكنه طريق صعب إلى الصفحة الأولى من النتائج ، وهذا هو السبب في أن الإطار الزمني الطويل رائع هنا. حدد هدفًا للوصول إلى الصفحة الأولى على Google لكلمة رئيسية واحدة على الأقل.

ترتيب البحث عن الكلمات الرئيسية

(مصدر الصورة)

كيف افعلها: ابدأ باختيار كلمات رئيسية عالية الاستهداف لموقعك ، واستخدمها لتحسين تحسين محركات البحث في الموقع. فكر في المحتوى المحسن وبنية الموقع. يجب عليك أيضًا إنشاء استراتيجية الروابط الخلفية ، باستخدام مشاركات الضيف وطرق أخرى متنوعة لإنشاء روابط داخلية مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك. في رأيي ، Backlinko هو أفضل مورد منفرد لتحسين محركات البحث ، لذا اتبع أدلةهم العديدة.

كيفية قياسه: هذا يتطلب بعض البحث اليدوي. ابحث في Google عن كلماتك الرئيسية ، سواء كانت “سماعات متميزة” أو “فساتين عتيقة” أو “تسويق عبر Facebook” ، وانتقل عبر النتائج حتى تعثر على صفحتك. إذا لم تكن قد فكرت في تحسين محركات البحث بعد ، فقد يكون عميقًا في هاوية نتائج Google. مع تقدم العام ، تحقق لمعرفة ما إذا كنت تنتقل لأعلى عبر صفحات النتائج.

9. تحسين جودة المحتوى الخاص بك

سيساعدك إخراج المحتوى الخاص بك على تحسين عملك عبر جميع المجالات. سيزيد من سلطتك. سيقود حركة المرور ويصل إلى عملاء جدد. المحتوى نفسه سيولد العملاء المحتملين والتحويلات. إنها أيضًا طريقة دائرية لتحسين ترتيب البحث.

إستراتيجية المحتوى

(مصدر الصورة)

لكن ستلاحظ كيف أن هذا هو الهدف الوحيد الذي ليس له رقم قابل للقياس الكمي. هناك سبب لذلك. كمية المحتوى ليست بهذه الأهمية. إن نشر 1000 مشاركة مدونة قبل نهاية العام لن يساعدك. ما سيساعد في ذلك هو المحتوى عالي الجودة والمتعمق. هدفك هنا ليس المزيد من المحتوى. إنه محتوى أفضل.

كيفية قياسه: حسنًا ، هذه ليست قابلة للقياس بالضبط. يمكنك قياس تقدمك من خلال مدى جودة أداء المحتوى من حيث المشاركات والقراء و “الوقت المستغرق في الموقع”. يمكنك أيضًا قياسه مقابل المحتوى القديم الخاص بك. هل هي متعمقة (1000 كلمة على الأقل)؟ هل هي مليئة بالوسائط المتعددة مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية؟ هل تقوم على البيانات أو دراسات الحالة؟ هل لها زاوية فريدة?

كيف افعلها: بادئ ذي بدء ، اتبع النصيحة أعلاه. مزيد من الطول والمزيد من التفاصيل والمزيد من البحث والوسائط المتعددة. انظر إلى ما هو موجود بالفعل في مكانك. انطلق لتحسينه وإضافة قيمة. ضع جدولًا تحريريًا واقعيًا والتزم به.

10. المبيعات والتنزيلات

من الواضح أن اللعبة النهائية هي تعزيز مبيعاتك و / أو تنزيلاتك. وعلى الرغم من أنه ربما يكون الأكثر أهمية ، هناك سبب تركت هذا الهدف في النهاية. إذا ركزت على جميع الأهداف المذكورة أعلاه ، فسوف تعزز مبيعاتك وتنزيلاتك مباشرة دون أن تدرك ذلك.

بعد قولي هذا ، يمكنك أيضًا استخدام بعض الحيل الإضافية:

كيف افعلها: النظر في مجموعة المنتجات الخاصة بك ؛ تأكد من أن لديك عناصر بأسعار معقولة لجذب عملاء جدد. قم بتجربة الصور الجديدة ونسخ ووضع أزرار “الشراء” الخاصة بك. عرض المبيعات والخصومات وبيعها لعملائك الحاليين.

كيفية قياسه: أي آلية تستضيف متجرك عبر الإنترنت أو مركز التنزيل يجب أن تضخ أرقامًا موثوقًا بها. يقسم Shopify (كما هو موضح أدناه) المبيعات مثل هذا:

أداء النظام

(مصدر الصورة)

11. التحويلات

يعد إجمالي المبيعات أو التنزيلات مؤشرًا جيدًا على مستوى أداء عملك. ولكني أهتم أيضًا بشدة بمعدل التحويل. هذه هي النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يشترون أو ينزلون.

من خلال تحسين التحويلات ، تحصل على قيمة أكبر من كل زائر. لا تحتاج للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، ما عليك سوى إقناع أولئك الموجودين بالفعل على موقعك. انها اسهل.

Customer-IO-Free-to-Convert-Rate

(مصدر الصورة)

كيف افعلها: قم بتعديل نسخ عبارة الحث على الشراء ومظهرها وموضعها حتى تصبح مغناطيسية. أضف دليلًا اجتماعيًا أو شهادات لتهدئة تردد الزائر. اجعل عملية الخروج / التنزيل / الاشتراك الخاصة بك سلسة وسهلة.

كيفية قياسه: استخدم Google Analytics لإعداد “الأهداف”. سيؤدي هذا إلى تتبع معدل التحويل الخاص بك ، ويتيح لك الاحتفاظ بسجل لأدائه.

12. العائد على الاستثمار الإعلاني

“عليك أن تنفق المال لكسب المال!” هذا صحيح في كثير من الأحيان. ولكن الأهم من ذلك ، عليك إنفاق المال بشكل جيد. من السهل جدًا إضاعة المال عند استخدام إعلانات Facebook أو Google. اجعله هدفًا للحصول على عائد أكبر من كل قرش تنفقه على الإعلانات.

إعلانات الفيسبوك

(مصدر الصورة)

كيف أفعلt: اختبار A / B لكل حملة إعلانية قبل نشرها مباشرةً. قم بقياس النسخ والصور التي تعمل بشكل أفضل. تأكد من تحويل الصفحة المقصودة التي ترسل الأشخاص إليها بالفعل ، وقم بتعديلها حتى يحدث ذلك. من خلال القيام بذلك ، ستحصل على قيمة أكبر من أموالك الإعلانية.

كيفية قياسه: استخدم نسبة بسيطة هنا. ما مقدار الإيرادات التي تحققها من إعلان Facebook واحد؟ أثناء إجراء التحسينات والتغييرات ، شاهد كيف تتحسن هذه النسبة المئوية.

أعرف أكثر: كيفية إنشاء صفحتك المقصودة الأولى (+ 14 نصيحة لتحسينها للتحويلات!)

13. قيمة الدولار لكل عميل

لنفترض أنك حصلت على 100 عميل الشهر الماضي. في المجموع ، أنفقوا 1000 دولار. وهذا يعني أن كل عميل أنفق ما متوسطه 10 دولارات. هذه هي “القيمة الدولارية” لكل عميل. استهدف زيادة هذا الرقم ، بحيث ينفق كل عميل المزيد.

كيف افعلها: استخدم “زيادة البيع” لتشجيع الشراء الدافع عند الدفع. تقدم الترقيات ، وحزم العناصر ذات الصلة معًا لإغراء كل عميل لإنفاق المزيد.

كيفية قياسه: استخدم آلية متجرك لمراقبة إيراداتك الشهرية. اقسمه على عدد العملاء الشهريين ، وهذا هو قيمة الدولار. قم بهذا الحساب مرة واحدة في الشهر ، وسجل نموه.

من خلال تحديد هذه الأهداف الكبيرة والطموحة ، ستزيد من عدد الزيارات ، وتزيد من مدى وصولك ، وتعزز المبيعات بطريقة كبيرة.

تذكر ، ضع شخصية واقعية ، ولكن طموحة لتبدأ بها. ثم قسّمها إلى أهداف شهرية أصغر.

بعد ذلك ، اكتب الأهداف الأسبوعية واليومية التي ستوصلك إلى هناك. حظا سعيدا ، واسمحوا لنا أن نعرف كيف تحصل!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map