الصفحات المقصودة. إنها جزء أساسي من أي حملة تسويقية جيدة.

إنها تعزز التحويلات وتزيد المبيعات وتشجع الاشتراكات. لسوء الحظ ، يُساء فهمها قليلاً ونادرًا ما يتم تحسينها لقدرتها الكاملة.

بادئ ذي بدء ، دعنا نجيب على السؤال الكبير:

ما هي الصفحة المقصودة?

Shopify

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب مخصصة مصممة خصيصًا لتحويل العملاء. إنه محدد للغاية ومستهدف ومحسن بالليزر للمبيعات أو الاشتراكات.

غالبًا ما يتم استخدامها لتوجيه الزائرين من الروابط الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي أو Google.

إنها صفحة مستقلة لا ترتبط عادةً بصفحتك الرئيسية أو ببقية موقعك على الويب. إذا كان الأشخاص في صفحتك المقصودة ، فإنهم مهتمون بالفعل بمنتجك أو خدمتك. إنهم مفتونون بالفعل.

كل ما عليك فعله هو تحويلها ، والتي يمكنك القيام بها بطريقتين رئيسيتين:

  1. توليد العملاء المحتملين من خلال نموذج الاشتراك
  2. بيع شيء!

كيف تختلف الصفحة المقصودة عن الصفحة الرئيسية?

أنت تميل إلى رؤية الكثير من الإعلانات على Facebook و Google توجه الناس إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب. غالبا ما يكون هذا خطأ.

الصفحة الرئيسية عامة جدًا. الهدف هو تقديم زائر سلبي إلى عملك بشكل عام ، والسماح لهم بالاستكشاف بالسرعة التي تناسبهم. على الصفحة الرئيسية ، هناك العديد من رحلات المستخدم والنتائج المختلفة.

ومع ذلك ، فإن الصفحة المقصودة محددة للغاية وتستهدف عرضًا ترويجيًا واحدًا فقط. مع الصفحة المقصودة ، هناك رحلة مستخدم واحدة فقط ممكنة. تريد نتيجة واحدة فقط: البيع أو الاشتراك.

فكيف نبدأ في إنشاء واحدة من هذه الصفحات المقصودة?

أ. استخدم مكون WordPress الإضافي

إذا كنت تستخدم WordPress لاستضافة موقع الويب الخاص بك ، فقد تضطر إلى العمل ضمن حدود السمة. في بعض الحالات ، من الممكن ببساطة إنشاء صفحة جديدة. يمكنك تصميمه بالطريقة التي تريدها ، وإعطائها عنوان URL جديد (المزيد عن ذلك قريبًا).

المكوّن الإضافي للصفحة المقصودة

إذا كنت تبحث عن شيء أكثر مرونة ، يمكنك تثبيت مكون إضافي للصفحة المقصودة. أحد أفضلها هو “WordPress Landing Pages” المسمى بشكل مناسب والذي يتيح لك الاختيار من القوالب لإنشاء تصميم مخصص. كما يسمح لك بإجراء اختبارات تقسيم A / B ، وهو أمر مفيد لتحسين معدل التحويل.

ب. قم بتثبيت سمة WordPress بالسحب والإفلات

عندما يتعلق الأمر بموضوعات WordPress ، فإن خيارات السحب والإفلات هي الأكثر تنوعًا ومرونة. واحدة من المفضلة لدي هي Divi ، والتي أدرجناها في قائمتنا لأفضل مظاهر WordPress. باستخدام Divi ، يمكنك إضافة صفحة مقصودة جديدة بسرعة وسهولة ، وإنشاء تخطيط مخصص باستخدام مربعات السحب والإفلات.

ج. البدائل المدفوعة

يمكنك أيضًا استخدام بديل مدفوع مثل Lander أو Leadpages. يكلف القليل من المال ، ولكنه يساعدك على إنشاء صفحة مقصودة بتعليمات بسيطة خطوة بخطوة. ليست هناك حاجة إلى ترميز معقد ، ولا يستغرق الأمر سوى 30 دقيقة لبدء التشغيل. هناك الكثير من القوالب الموجودة للاختيار من بينها ، ويمكنك تعديلها أثناء التنقل.

Leadpages®

الآن بعد أن حصلنا على الأساسيات ، دعنا نتحدث عن التحسين. كيف تحصل على أكبر قدر من المبيعات والتحويلات من صفحتك المقصودة?

14 نصائح لتحسين الصفحة المقصودة للتحويلات!

1. اختيار عنوان URL

قد لا تهتم كثيرًا بمزيج الكلمات أو الحروف في عنوان الموقع. ومع ذلك ، فإن لها تأثيرًا أكثر مما قد تعتقد. بادئ ذي بدء ، يعد عنوان URL الجيد أمرًا ضروريًا لأغراض تحسين محركات البحث. يسمح لك بالضغط على الكلمات الرئيسية الصحيحة ومساعدة Google في العثور على موقعك.

ولكن على الصفحة المقصودة ، يلعبون دورًا أكبر. أقترح استخدام عنوان URL الخاص بك لتعزيز عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لنفترض أنك تستخدم صفحتك المقصودة للترويج لتطبيقك الجديد. في هذه الحالة ، اجعل عنوان url:

www.my-business.com/download-the-app

إنها دفعة بسيطة لا شعورية للزائر. احرص دائمًا على إبقاء عنوان URL قصيرًا ومحددًا ومباشرًا.

2. تحديد هدف واحد واضح

أفضل الصفحات المقصودة محددة. تذكر ، ليس هذا هو المكان المناسب لتقديم عروض ترويجية متعددة. تم تصميم الصفحة المقصودة لغرض واحد فقط.

كما ترى في الصفحة المقصودة من Code Academy أدناه ، فإن هدفهم الوحيد هو تسجيل الأشخاص في البرنامج. حرفيا ، لا يوجد هدف أو رابط آخر على الصفحة المقصودة!

صفحة الهبوط Codecademy

ما هو هدفك الوحيد؟ هل هو دفع الناس للتسجيل في القائمة البريدية الخاصة بك؟ هل يتم تنزيل تطبيقك الجديد؟ أو بيع منتج جديد؟ اختر واحدة ، وركز عليها بوضوح.

3. إزالة أي شيء يشتت الانتباه عن هذا الهدف

غالبًا ما يقول مصممو الويب أن 90 ٪ من عملهم هو قطع الأشياء! بمجرد تصميم صفحتك المقصودة ، فكر في كل ما يشتت انتباهك.

تحقق من هذا المثال من CampusTap. إنها واحدة من أبسط الصفحات المقصودة المبسطة التي صادفتها. هناك أربعة عناصر تصميم فقط: عنوان ، وشرح ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وصورة. أكثر ما تحتاج?

الصفحة المقصودة البسيطة

4. تأكد من عدم وجود نقاط خروج أخرى

على صفحة ويب تقليدية ، تريد الكثير من الروابط لمساعدة الزوار على استكشاف موقع الويب الخاص بك. ولكن عندما يتعلق الأمر بصفحتك المقصودة ، فأنت تريد رابطًا واحدًا فقط: عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

يجب ألا تكون هناك نقاط خروج لإلهاء زوارك أو توجيههم إلى مكان آخر. يبدو عدم وجود روابط خارجية في الصفحة أمرًا غير بديهي تمامًا ، ولكنها أفضل طريقة لتحويل عملائك.

لا نقاط خروج

إذا لم يتمكنوا من النقر بعيدًا إلى جزء آخر من الموقع ، فمن المرجح أن ينقروا على عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

5. عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي أهم جزء في الصفحة المقصودة. إنه زر “شراء” أو زر “تسجيل”. في الواقع ، من المهم جدًا ، فقد خصصنا مدونة كاملة لهذا العنصر الصغير.

الهدف النهائي هو جعل زائرك ينقر فوق هذا الزر. اجعل النسخة سريعة ، مباشرة إلى النقطة ، وجذابة. تحدث مباشرة إلى زوارك ، مثل هذا المثال من الأشخاص في Crazy Egg.

عبارة Crazyegg للحث على اتخاذ إجراء

فكر في اللون والتصميم أيضًا. أفضل الألوان هي الأصفر والبرتقالي والأخضر. لماذا ا؟ لأنهم يخلقون تباينًا واضحًا ويبرزون من الصفحة. يوجهون العين إليهم مباشرة.

6. تحويل بنقرة واحدة

أفضل الصفحات المقصودة لديها عملية بسيطة لتحويل العملاء. من الناحية المثالية ، تريد تحويل الأشخاص بنقرة واحدة فقط.

على سبيل المثال ، في صفحتك المقصودة ، قد يكون لديك نموذج تسجيل. عندما يملأ العميل معلوماته ، حاول عدم تضمين خطوة ثانية أو ثالثة. النقر على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يجب أن يكون نهاية التبادل. في كل خطوة إضافية يتم إجراؤها لإكمال العملية ، تفقد التحويلات. أبقيها بسيطة.

7. احصل على رأس جمهورك

بمجرد وصول الزائر إلى صفحتك المقصودة ، يكون لديك بضع ثوانٍ لإقناعهم باتخاذ الخطوة التالية. إحدى الطرق للقيام بذلك هي الدخول إلى رؤوسهم!

حاول إنشاء صفحة مقصودة تتصل بها على الفور. استغل مشاعرهم – خاصة أحلامهم وطموحاتهم. انظر إلى كيفية وصول AwesomeTalk إلى رأسك مباشرةً من خلال صفحتهم المقصودة الذكية. لا تصف الخدمة – لا يجب عليها. بدلاً من ذلك ، يستخدم مشاعرك الطبيعية للمساعدة في إلهام النقر.

استغل مشاعر الجمهور

أي شيء يدخل في ردود فعل عاطفية لشخص ما سوف يدخل داخل رأسه ، ونأمل أن يقنعه بالنقر أكثر.

8. اتساق التصميم

عادة ، يصل زائر إلى صفحتك المقصودة من خلال رابط إعلاني. غالبًا ما تكون إعلانات Facebook رائعة لتوجيه الأشخاص نحو الصفحة المقصودة. في هذه المرحلة ، يجب عليك الحفاظ على اتساق الصور والتصميم قدر الإمكان.

بمعنى آخر ، استخدم نفس الصورة على الصفحة المقصودة التي استخدمتها في الإعلان نفسه. استخدم نفس النسخة والشرح. لماذا ا؟ لأن هذا يعزز رسالتك تلقائيًا مرارًا وتكرارًا. كما أنه يساعد على تنعيم الخطوة ويوقف عميلك عن التشتت.

9. استخدام العروض والخصومات

الجميع يحب عرضًا أو خصمًا جيدًا. قد يكون هذا هو الشيء الذي تحتاجه لإقناع شخص ما بالتسجيل أو شراء منتجك. تحتوي Netflix على واحدة من أفضل الصفحات المقصودة (في هذه الحالة ، إنها أيضًا صفحتها الرئيسية). وكلها ترتكز على العرض الأساسي في قلب العمل: تجربة شهرية مجانية.

عرض وخصومات من Netflix

إذا كنت تمتلك موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فيمكنك استخدام صفحتك المقصودة للترويج لبيع عنصر معين. أو استخدمها لتجميع العناصر المتشابهة معًا في صفقة واحدة. يزيد الخصم أو البيع من احتمالية قيام الزائر السلبي بعملية الشراء.

10. أدرج الدليل الاجتماعي

إذا وصل شخص ما إلى صفحتك المقصودة ، فسيكون مقتنعًا تقريبًا. لقد فتنتهم بالفعل وجذبتهم إلى صفحة الاشتراك الخاصة بك. لم يبق سوى طبقة صغيرة من الاحتكاك. هناك عدد قليل من الأسئلة أو التحفظات التي تهز عليهم.

مهمتك هي إلغاء أي تحفظات أخيرة وإخراجها من الخدمة! إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي بالدليل الاجتماعي. بعبارة أخرى ، اغتنم هذه الفرصة لتظهر عدد الأشخاص الآخرين الذين يستخدمون منتجك أو خدمتك. دع الزائر يعرف أن الآخرين يستخدمونه ويحبونه.

قم بتضمين دليل اجتماعي في صفحتك المقصودة

في هذا المثال ، يذكرك تطبيق قائمة المهام ، تودويست ، بمرح بأن 2 مليون آخرين يستخدمونه بالفعل. يكاد يكون كافيًا أن يجعلك تشعر بالإهمال!

يمكنك القيام بشيء مماثل عن طريق الاستشهاد بالشهادات على صفحتك المقصودة ، خاصة من العملاء أو المشترين الكبار.

11. تأكد من أنه مناسب للجوّال

إنه عام 2016 ولا ينبغي لي أن أذكر هذا! ولكن ، لا تزال العديد من الصفحات المقصودة غير متوافقة مع الجوّال. مع وجود أكثر من 50٪ من جميع إمكانية الوصول إلى الإنترنت الآن على جهاز محمول ، يجب أن تبدو صفحتك المقصودة على أي جهاز.

هذا مهم بشكل خاص إذا كانت حركة مرور مسار التحويل من إعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يتم استخدام قدر كبير من وسائل التواصل الاجتماعي على جهاز محمول ، لذلك يجب أن تكون هذه العملية سلسة. إذا قمت بإنشاء صفحتك المقصودة باستخدام الطرق التي شرحتها في بداية المقالة ، فيجب أن يمنحك الجميع خيار التأكد من أنها “مستجيبة”.

لا تخسر التحويلات لأن صفحتك المقصودة تمتص على جهاز محمول!

12. إضافة أزرار المشاركة

يمكنك الحصول على قيمة أكبر مقابل المال على صفحتك المقصودة عن طريق إضافة أزرار المشاركة. غالبًا ما ستنفق القليل من المال للترويج للصفحة المقصودة على Facebook أو Google. ومع ذلك ، بمجرد أن يبدأ الناس في الفيضانات ، اجعل من السهل عليهم مشاركتها مع أصدقائهم.

بعد كل شيء ، إنه ترويج مجاني! اطلب دائمًا من زوارك مشاركة الصفحة المقصودة إذا وجدوا شيئًا مفيدًا. كما ترى أدناه ، يشجعك الأشخاص في SaaS على مشاركة كتابهم الإلكتروني بمجرد تنزيله. سيؤدي ذلك إلى زيارات إضافية لا حصر لها للصفحة المقصودة.

زر المشاركة على صفحتك المقصودة

13. السرعة

نحن نتحدث دائمًا عن السرعة هنا في Bitcatcha. بعد كل شيء ، اختبار سرعة الخادم الخاص بنا هو أفضل ما نقوم به! ومع ذلك ، لا يهم حقًا عندما يتعلق الأمر بصفحتك المقصودة. سيعرف القراء المنتظمون أن موقع الويب البطيء يمكن أن يؤثر بشكل كبير على معدل التحويل.

في الواقع ، أي شيء أبطأ من ثلاث ثوانٍ يمكن أن يقلل تحويلاتك إلى النصف. لا يمكن لأي شركة تحمل خسارة نصف مبيعاتها المحتملة. خاصة عندما يكون من السهل إصلاح مشكلة السرعة. إذا اتبعت النصيحة حتى الآن ، فيجب أن تكون صفحتك المقصودة بسيطة وخالية نسبيًا. يجب أن يجعل الأشياء لطيفة وسريعة. إذا كان لا يزال بطيئًا ، فقد تكون هناك مشكلة في الخادم الأساسي أو مضيف الويب.

14. الاختبار ، الاختبار ، الاختبار

نظرًا لأن أولويتك الأولى هي التحويلات ، فقد حان الوقت لاختبار مدى جودة عملها بالضبط. ستدرك قريبًا أن عمل صفحتك المقصودة لا يتم أبدًا! هناك دائما تخطيط جديد لمحاولة. هناك دائمًا عبارة مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتجربتها. هناك دائمًا عبارة مختلفة أو نسخة مختلفة للاستخدام. دائما صورة مختلفة.

يمكن أن يكون لأي قرص صغير تأثير كبير على التحويل الخاص بك. لذا ، إذا لم تكن متأكدًا من التنسيق أو الصورة الأكثر فاعلية ، فقم بتغييرها واختبر الاستجابة.

اختبار AB

باستخدام وظيفة “الأهداف” في Google Analytics ، يمكنك تتبع عدد التحويلات التي تحصل عليها بالضبط في أي صفحة معينة. في كل مرة تقوم فيها بإجراء تعديل أو تغيير ، راقب ما إذا كان معدل التحويل يتحرك لأعلى أو لأسفل.

إذا كنت تستخدم أحد منشئي الصفحات المقصودة المدفوعة المذكورة سابقًا ، فسيسمح لك غالبًا بإجراء اختبار A / B لخيارات مختلفة قبل الالتزام بتصميم نهائي. إذا كنت تريد الكثير من التحويلات ، فهذا أهم شيء يمكنك القيام به!

تعد الصفحات المقصودة واحدة من أفضل الطرق لتعزيز تحويلاتك وزيادة مبيعاتك واشتراكاتك بشكل كبير.

لسوء الحظ ، إذا لم تقم بتحسينها بشكل صحيح ، فقد يضيعون لك الكثير من المال.

هل حالفك الحظ مع صفحاتك المقصودة؟ لا تتردد في مشاركة أسرارك ونصائحك في قسم التعليقات.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me