16 მეგა რჩევები თქვენი ელექტრონული კომერციის კონვერტაციის გაზრდისთვის

მოხიბლული ვარ კონვერტაციის კურსით.


იმის გამო, რომ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები ერთი პენი დამატებით მარკეტინგზე დახარჯვის გარეშე.

იმის ნაცვლად, რომ აითვისოთ ახალი მომხმარებლები, შეგიძლიათ გამკაცრდეს თქვენი საიტი და მიიღოთ მეტი თქვენი არსებული ტრეფიკიდან.

დაელოდეთ, რა არის კონვერტაციის კურსები?

მარტივია, ეს ყოველთვის ხდება, როდესაც თქვენი მომხმარებელი დააჭერს “ღილაკს ყიდვა”. ან ყოველთვის, როდესაც ისინი დარეგისტრირდებიან თქვენს მომსახურებაზე. თქვენი კონვერტაციის კურსი არის მთლიანი ვიზიტორების პროცენტული მაჩვენებელი, რომლებიც დააჭირეთ ყველა მნიშვნელოვან ღილაკს.

მოდით, დავხუროთ დევნა და გაჩვენოთ, თუ როგორ უნდა გაგზავნოთ თქვენი ელექტრონული კომერციის კონვერსიის განაკვეთი ცაზე მაღალი.

1. დააყენეთ მცირე ზომის კონვერსიები

იცოდით რომ თქვენი მაღაზიის ვიზიტორთა 90% მზად არ არის თქვენგან შეძენა? ამ ნდობის ჩამოყალიბებას ცოტა დრო სჭირდება და დაარწმუნებს ვინმეს შენგან შეძენა.

იმის ნაცვლად, რომ დაემშვიდობოთ ამ 96% -ს, სხვა გზაზე მცირე ზომის კონვერტაცია მოაწყეთ – ელ.ფოსტის ჩასაწერად მაშინაც კი, თუ არ გააკეთებთ გაყიდვას დაუყოვნებლივ, მიიღებთ ელ.ფოსტის მისამართს. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მათი კვება. და მოგვიანებით გააკეთეთ ეს დიდი გადაქცევა.

მარი კლერი - მცირე ზომის კონვერსია

გადახედეთ, როგორ გთავაზობთ მარი კლერი მათ ’50 საუკეთესო სილამაზის რჩევებს ‘ელ.ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. მათ იციან, რომ მათ პოტენციურ მომხმარებლებს მოეწონებათ, ისინი მცირე გარდაქმნას ქმნიან.

საბოლოოდ, ამ აბონენტს სავარაუდოდ შეიძენს მათგან. სრული კონვერტაცია დასრულებულია!

2. აიღეთ რისკი

ადამიანების უმეტესობა სკეპტიკურად უყურებს მცირე ბიზნესის ყიდვას, რომლის შესახებ აქამდე არასოდეს სმენია. ჩვენი ფრთხილი ინსტინქტი ეშვება და ხშირად საკუთარ თავს ვესაუბრებით მისგან.

ასე რომ, წაიღეთ რისკი, სანამ მომხმარებელს ექნება საშუალება იფიქროს ამაზე! წინასწარ გაითვალისწინეთ, რატომ შეიძლება პოტენციურმა მომხმარებელმა დააყოვნოს თქვენი პროდუქტის შეძენის შესახებ. ვთქვათ, თქვენ მუშაობს მაღაზია. თქვენს მომხმარებლებს აწუხებთ შემდეგი რისკების გამო:

  1. ტანსაცმელი არ ჯდება სწორად
  2. მათ არ მოსწონთ ეს, როდესაც ცდილობენ მას
  3. მათ თანხა გადაყარეს მშობიარობისთვის

ამრიგად, ჩამოართვით ეს რისკები სიტყვიდან „წადი“.

უგო ბოსი - შეამცირეთ მომხმარებელთა რისკი

უგო ბოსი ამას სწორად აკეთებს თავიანთ ვებსაიტზე. დაუყოვნებლივ, ისინი ეუბნებიან მომხმარებლებს, რომ მათ უფასოდ შეუძლიათ ნივთის დაბრუნება. და, ისინი დამატებით ცვლილებებსაც გააკეთებენ თქვენთვის.

თუ ტანსაცმელი არ მოგწონთ, თანხას უკან უბრუნებთ, ან შეგიძლიათ შეცვალოთ. რისკი და შფოთვა გაქრა.

3. სოციალური მტკიცებულება

ამ ფრთხილი ბარიერების დაშლის და დამატებითი კონვერტაციის უზრუნველსაყოფად კიდევ ერთი გზა არის სოციალური მტკიცებულება. აჩვენეთ თქვენი სია, რომ ნამდვილი ხალხი უკვე იყენებთ თქვენს პროდუქტს.

მომხმარებლები ცხვარი არიან; მათ იციან, რომ სხვა ადამიანები ენდობიან თქვენს მომსახურებას!

Asos ამას უკეთესად აკეთებს ვინმეს თავისი #AsSeenOnMe ფუნქციით. მომხმარებლებმა ატვირთეს სურათები, რომლებსაც Asos- ს ტანსაცმელი ეცვათ.

აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი მოქმედებაში

ის სტუმრებს არწმუნებს, რომ სხვა ადამიანები ენდობიან თქვენს პროდუქტებს. და ეს აძლევს მათ თავდაჯერებულობას, დააჭირეთ ღილაკს “ყიდვა”. ეს განსაკუთრებული თვისება ასევე საშუალებას აძლევს ხალხს ნახონ, თუ როგორ გამოიყურება ტანსაცმელი “ნორმალურ” ადამიანებზე. (ე.ი. არა მოდელი!), რომელიც გრძელი გზა მიდის ხალხს, რომ გადაწყვიტონ თავიანთი გადაწყვეტილება მიიღონ.

მარკეტინგის გურუ მარკ შაფერმა თქვა ეს ყველასზე უკეთესი:

სოციალური დადასტურება

4. ერთი დაწკაპუნებით ყიდვა

გამოიცანით რამდენი ონლაინ საყიდლების ურიკა მიტოვებულია?

68%.

68% !! ეს არის უამრავი ადამიანი, რომლებიც მართავენ ფინიშის ხაზში, მაგრამ ყიდვის წინ დააჭირეთ მოშორებას. რატომ ხდება ეს??

ერთი პასუხი არის რთული შეკვეთის პროცესი. მომხმარებლები შეწუხებულნი, იმედგაცრუებულები ან განადგურებულები არიან.

შენი საქმეა, რომ მათ სწრაფად შეამოწმონ. გადახდისა და გადახდების პროცესის გამარტივება უმთავრესი პრიორიტეტია.

უკვე არსებული მომხმარებლებისთვის, შექმენით ერთი დაწკაპუნებით შეძენა.

ამაზონი - შეკვეთის პროცესი

თქვენ უკვე იცით, რომ ამაზონი ერთი დაწკაპუნებით ყიდვის მეფეები არიან. თქვენ უკვე დაეცა მისთვის (ვგულისხმობ გამოყენებულს) უკვე. სისტემას ახსოვს ყველა თქვენი დეტალი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ბინძური გამოსვლის პროცესის გარეშე.

5. “შეიძინეთ როგორც სტუმარი”

არსებობს კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც მომხმარებლებმა უარი თქვან თავიანთი ურიკა. უსასრულო ინფორმაციას ითხოვენ. დაიმახსოვრე, თქვენ ცდილობთ რაც შეიძლება მეტი კონვერტით მიიღოთ კარი. ეს ნაწილი რაც შეიძლება მარტივია.

მიეცით ხალხს გადახდაზე მარტივი გზა და გადაადგილება. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია ითხოვთ, უფრო მეტი ალბათობა გაქვთ, რომ გაყიდვა დაკარგოთ.

Apple სტუმარი გადახდა

Apple- ს აქ შესანიშნავი სისტემა აქვს. რა თქმა უნდა, თქვენ დასრულდება თქვენი ელ.ფოსტის მისამართის საბოლოოდ განთავსებას, მაგრამ დატოვეთ უფლება ბოლომდე. პირველ რიგში მიიტანეთ გადახდის კარიბჭეზე.

6. უფასო გადაზიდვა

როგორც მომხმარებელი, ჩვენ ხშირად გონებრივად ვიქნებით ვალდებულნი ვიყოთ შეიძინოთ რამე. ჩვენ დავასაბუთებთ ჩვენს თავში არსებულ ფასს და ბოლოს ჩვენ ვაპირებთ გამშვების შემოწმებას.

შემდეგ – დაელოდეთ – მათ ახლახან დაამატეს 5 დოლარიანი გადაზიდვა! ეს საკმაოდ მცირეა, მაგრამ ეს ცვლის ყიდვის მთელ ფსიქოლოგიას. ეს კიდევ ერთი ბარიერია, რამაც შეიძლება ხალხს თავი დაანებოს.

უფასო გზავნილი

შეეცადეთ დაამატოთ უფასო მიწოდება ყველაფერზე და მის მაგივრად შეაფასეთ ადგილზე მიტანის ღირებულება. ჩვენ ვიცით, რომ ეს ყველაფერი ოდნავ სახიფათო გახდება თქვენთვის და თქვენი ანგარიშებისთვის, მაგრამ არსებობს გზების დასახმარებლად.

7. ეკრანზე პროდუქციის რაოდენობის შემცირება

საღი აზრი გვეუბნება, რომ რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი გავყიდოთ. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველას უყვარს არჩევანი, არა?

სიმართლე, ფაქტობრივად, სულ სხვაა. როდესაც მომხმარებლები უამრავი პროდუქტის წინაშე დგანან, მათ ტენდენცია აქვთ აირჩიონ არცერთი მათგანი. ისინი გადაჭარბებულნი არიან და ვერ გადაწყვეტენ.

როდესაც ვარიანტების მხოლოდ მცირე არჩევანი არსებობს, მათ უადვილდებათ არჩევანის გაკეთება.

სტენფორდის უნივერსიტეტის ზოგიერთმა ექსპერტმა ეს გამოსცადა ჯემის მაღაზიაში. როდესაც მათ მომხმარებლებს შესთავაზეს ჯემის არომატის ნაკლები არჩევანი, გაყიდვები გაფრინდა.

რამდენიმე პროდუქტი უკეთესად გარდაიქმნება

წაიღეთ Apple- ის წიგნიდან აქ. თქვენ შეგიძლიათ დაითვალოთ იმ პროდუქტების რაოდენობა, რომლებიც მათ ყიდიან ორ მხრივ. ისინი მსოფლიოში ყველაზე დიდი საცალო კომპანიაა. ჯოჯოხეთი, ისინი მსოფლიოში ყველაზე დიდი კომპანიაა (ბაზრის შესაძლებლობის თვალსაზრისით.)

8. შექმენით ნაკლებობა

ჩვენ ყველანი შეშინებულები ვართ ფანტასტიკური გარიგების ან შეთავაზების გამო. თუ თქვენ გეტყვით მომხმარებლებს, რომ დარჩა მხოლოდ შეზღუდული მარაგი, ისინი ალბათ უფრო მეტს შეიძენენ.

ბოლოდროინდელი გამოკვლევის თანახმად, ეს ხრიკი აძლიერებს ერთი მარკეტინგის კონვერტაციის კურსს გასაოცარი 332% -ით.

თუ მომხმარებლებს ეტყვით, რომ შეთავაზება მთავრდება 6 წუთსა და 18 წამში, ისინი აპირებენ ჩქარობენ “ყიდვა” ღილაკს. და სწრაფად.

ბოჰოუ - სიმწარე

ეს ერთი მარტივი ფსიქოლოგიაა. ეს არ არის აუცილებელი არც სიმართლე იყოს. მაგრამ, ეს ნამდვილად გაზრდის თქვენი კონვერტაციის კურსებს. სიძულვილის გამოტოვება დიდი რამის გამო. FOMO რეალურია!

9. მოქმედების მაგნიტური მოწოდება

ზარის მოქმედება არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ღილაკი თქვენს ვებსაიტზე. ეს არის ღილაკი “ყიდვა” ან “რეგისტრაციის” ღილაკი.

ეს არის კონვერტაციის ღილაკი.

თქვენი მიზანია რაც შეიძლება მეტი ადამიანი მიიღოთ დააჭირეთ მას. ასე რომ, ის მაგნიტური უნდა იყოს. არსებობს რამდენიმე წესი, რომლებიც უნდა დაიცვან CTA– სთან დაკავშირებით:

  1. გახადეთ ეს თამამი ფერი
  2. მიეცით მას უამრავი ნათელი ადგილი, ასე რომ ის ამახვილებს თვალს
  3. გამოიყენეთ სასწრაფო ასლი

განსაკუთრებით მომწონს შემდეგი მაგალითი, რომელიც სამივე წესს მიჰყვება და ცოტათი მაინც ”კლირინერს” ამატებს, ასე რომ, წაიშალეთ ნებისმიერი მომხმარებლის შეშფოთება..

Manly Goods - ზარის მოქმედებისკენ

ეს არის ღია მწვანე და ის მოითხოვს ყურადღებას. თვალის დახატვის უამრავი მკაფიო სივრცეა და მას აქვს გადაუდებელი გრძნობა; “Დაიწყე”. მაგრამ საუკეთესოა ის პატარა კლინცერი, ”შემოგვიერთდით უკვე 1000 კაციანი კაცი”. (აპოსტროფის შემზარავი გამოყენების შემიძლია პატიებაც კი შემიძლია).

ის მოიცავს სოციალურ მტკიცებულებას (როგორც ჩვენ ადრე ვისაუბრეთ) და ეს საფრთხეს ან სიფრთხილის გრძნობას ართმევს.

10. გამკაცრეთ თქვენი წინადადება

თქვენი ღირებულების წინადადება ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია თქვენი კონვერტაციის კურსებში. ასევე ყველაზე რთულია მისი სწორად მიღება.

აქამდე არასოდეს გსმენიათ? აქ არის ფასდაუდებელი წინადადება სამოქმედოდ, თავაზიანი of მოედანი ’:

კვადრატული - ღირებულების წინადადება

ჩემი აზრით, ეს არის ერთ-ერთი საუკეთესო ღირებულების შეთავაზება ინტერნეტში.

მნიშვნელოვნების კოპირება არის ასლის, სურათებისა და CTA- ს ერთობლიობა, რომელიც თქვენს მთელ ბიზნესს წამში აყოლებს.

მოდით გადახედოთ ზემოთ მოცემულ მაგალითს. სიტყვების და სურათის კომბინაცია ძალიან გემრიელად გამოიყურება, მაშინვე იცით, რას აკეთებს ეს და რატომ გჭირდებათ ეს. და დაუკვირდით CTA- ს: “მიიღეთ უფასო ბარათის მკითხველი”. მათ ეს უნდა ასწავლონ მარკეტინგის სკოლაში.

თუ შეგიძლიათ მომხმარებლებს გითხრათ, ვინ ხართ და რატომ უნდა შეიძინონ ისინი შენგან წამში ნაკლებ დროში, თქვენი კონვერტაციის კურსი აპირებს სახურავამდე გადაღებას..

რჩევა

უყურეთ ალექს ოსტერვალდერს საუბარი სრულყოფილი მნიშვნელობის წინადადების შედგენაზე. [/ მონიშნეთ]

11. პერსონალიზაცია

მომხმარებლები უფრო ხშირად ყიდულობენ თქვენსგან, თუ ისინი თავს დაფასებულად და გააზრებულად გრძნობენ. წინასწარ გაითვალისწინეთ რა პროდუქტები მოგეწონებათ და ისევ დააბრუნებთ მათ.

ყველამ ვიცით, რომ ამაზონი ბრწყინვალეა ამით. ისინი გიჩვენებთ პერსონალურად მორგებულ ნივთებს, თქვენი ბრაუზერის ისტორიისა და წარსული შესყიდვების საფუძველზე. ეს აყალიბებს ნდობას და აძლიერებს სამომხმარებლო ურთიერთობას.

Asos ასევე აკეთებს ამას განსაკუთრებით საინტერესო რგოლით სახელწოდებით: You Might also Like… ”თქვენი სავაჭრო ისტორიის საფუძველზე, ისინი შეადგენენ დაკავშირებული პროდუქტებისა და პროდუქტების ჩამონათვალს. ეს პიროვნულად გრძნობს თავს, ამიტომ მომხმარებლები გაცილებით მეტს იჭერენ ღილაკს ‘ყიდვა’.

ასოსთან დაკავშირებული ნივთები

თუ თქვენ იყენებთ WooCommerce თქვენს მაღაზიას ელექტროენერგიის შესაქმნელად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ “მომხმარებლის ისტორიის” გაფართოება მომხმარებელთა შესყიდვების მონიტორინგისთვის და პერსონალურად შესთავაზოთ წინადადებები.

12. შეაჩერე დეტალების გაყიდვა, გაყიდეთ სარგებელი

თუ გსურთ ერთი მიზეზი, რის გამოც Apple ყიდის მეტ პროდუქტს, ვიდრე მისი კონკურენტები, აი რატომ. ეს არის Dell- ის გაყიდვების გვერდი:

ინფორმაციული გადატვირთვა

Ინფორმაციული გადატვირთვა!!

ისინი ცდილობენ პროდუქტის გაყიდვა მისი ფუნქციების და სპეციფიკაციების ჩამონათვალით.

მოდით, გადახედოთ Apple- ის გაყიდვების გვერდზე:

ვაშლი - გაყიდვების გვერდი

არც ერთი სტატისტიკური თვალსაზრისით. ისინი არ ყიდიან ინფორმაციას, ისინი ყიდიან სარგებელს. ისინი აჩვენებენ, თუ როგორ დაეხმარება მათ პროდუქტს შენ იყავი უფრო კრეატიული ეს ინსპირაციაა.

(ეს არის ასევე სუფთა, მარტივი, დიდი მნიშვნელობის წინადადება).

შეწყვიტეთ თქვენი პროდუქტების აღწერა და დაიწყეთ მომხმარებლების ჩვენება, თუ როგორ შეცვლის მათ ცხოვრებას.

13. გაამარტივეთ თქვენი ვებ დიზაინი. გადაიტანეთ განადგურება

თქვენს ვებსაიტს აქვს მხოლოდ ერთი მიზანი: პროდუქციის გაყიდვა.

სხვა რამეა მხოლოდ განადგურება. მოიცილეთ თავი.

ნებისმიერი მეწარმისთვის ყველაზე რთული საქმეა მათი პროდუქტის, ბიზნესის ან ვებსაიტის გამარტივება. ყველაფერი ასე გამოიყურება არსებითი, მართალია? მაგრამ, დროა იყოთ მამაცი და შევიტანოთ საიტის შემცირება.

აქ არის ვებ – გვერდი Beats. ისინი მეტ ყურსასმენს ყიდიან, ვიდრე პლანეტის ნებისმიერ სხვა კომპანიას.

სცემეს - სიმარტივე

თქვენ შეამჩნევთ, რომ დააჭირეთ სიტყვასიტყვით არაფერს, რაც თავად პროდუქტებს აქვთ. არაფერია იმაზე, რომ მოგაშოროთ შემდგომი შესწავლა და, საბოლოოდ, ყიდვა.

ინტერნეტი განკუთვნილია განადგურების მიზნით. ჩვენ ვიკარგებით კურდღლის ხვრელებში და შინაარსში. რაც შეეხება თქვენი გაყიდვების გვერდს, დარწმუნდით, რომ გამოსავალი მხოლოდ ერთია. ყიდვის ღილაკი!

14. აჩვენეთ პროდუქტი მოქმედებაში

გამოსახულებები, რომლებიც თქვენ იყენებთ საიტზე, ძალზე მნიშვნელოვანია. საიდუმლო არ არის, რომ ლამაზი გამოსახულებები ყიდის პროდუქტებს. მომხმარებლებს მოსწონთ, სანამ ყიდულობენ, მაღალი დეტალების ყველა დეტალს ხედავენ. ეს ამცირებს რისკს და ზრდის სურვილს!

ამასთან, კონვერტაციის მაღალი მაჩვენებლისთვის, შეგიძლიათ ერთი ნაბიჯით წინ წასვლა. აჩვენეთ თქვენი პროდუქტი მოქმედებაში.

Go Pro ღირებულების პრო

აქ არის GoPro კამერა მის ბუნებრივ გარემოში. თქვენ თვითონ არ გჭირდებათ კამერის სურათის ნახვა, მაგრამ მყისიერად გსურთ!

Asos ამას უკეთესად აკეთებს ტანსაცმლის პოტენციალის გამოვლენით. ეს ბევრად უკეთესი გზაა იმის დასადგენად, თუ როგორ ჯდება მათი ტანსაცმელი, ვიდრე რამდენიმე ყურადღებით რედაქტირებული სურათი.

y6dk3asos - პოდიუმი

15. კარგი ოლი

ეს ყველაზე ძველი ხრიკია საცალო წიგნში, მაგრამ ის ხიბლივით გამოიყურება.

asos - გაყიდვები

გაყიდვები შთაბეჭდილებას ახდენს და ხალხს კიდევ უფრო დიდ მიზეზს აძლევს, დააჭირეთ ღილაკს ‘ყიდვა’. ცხადია, თქვენ არ შეგიძლიათ გაყიდოთ 24/7, მაგრამ შეგიძლიათ ბრუნოთ რომელი აქციები და საგნები იყიდება.

ალბათ შეგიძიათ ერთი კვირის განმავლობაში გაყიდოთ ყველა მამაკაცის ტანსაცმელი. შემდეგ ყველა ქალის ტანსაცმელი. შემდეგ მხოლოდ ფეხსაცმელი. გააგრძელეთ ბრუნვა და ყოველთვის გექნებათ რაღაც გასაყიდი, თქვენი კონვერსიის კურსის ცაზე მაღალი გაგზავნით.

16. A / B ტესტირება

გაითვალისწინეთ ორი შესანიშნავი სათაური, მაგრამ არ იცით რომელია უფრო ეფექტური?

ან იქნებ ცდილობთ აირჩიოთ ორი განსხვავებული ფერი თქვენი ზარის განხორციელებისთვის.

იმის ნაცვლად, რომ გამოიცნო ან ბრმად არ აირჩიო, ჩაატარეთ A / B ტესტი, რომ გაირკვეს გარკვეული რომელი საუკეთესო მუშაობს. A / B ტესტი ემსახურება თქვენი ვიზიტორების ნახევარს, ხოლო სხვა დანარჩენებს.

რომელი უკეთესად გარდაქმნის თქვენი გამარჯვებული. შემდეგ კი ამის განხორციელება შეგიძლიათ მთელ საიტზე.

დაიწყეთ ამის გაკეთება ყველა ძირითადი გადაწყვეტილებით და მნიშვნელოვნად გახდებით თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი. თქვენ სწრაფად გააცნობიერებთ, რომ თქვენი საიტის ყველა მცირე ასპექტმა გავლენა მოახდინა თქვენს გაყიდვებზე. თქვენ გსურთ შეამოწმოთ ეს ყველაფერი!

შეიარაღებული ამ 16 მეგა – რჩევებით, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები, ზედმეტი მარკეტინგისთვის პენის დახარჯვის გარეშე.

გაქვთ რაიმე შეკითხვები, იდეები თუ მოსაზრებები? გთხოვთ, კომენტარებში მითხრათ, მე სიამოვნებით ვპასუხობ.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map