ჩემი პირველი Shopify მაღაზიის შექმნისას, საკმაოდ დიდი თანხა დავკარგე.

ეს ყველაფერი კარგად დაიწყო (ყოველ შემთხვევაში, ასე ვფიქრობდი!) მაღაზია მარტივად დავიწყე მაღაზია Shopify– ით, მე მქონდა ტონა შეკვეთები, და კმაყოფილი ვიყავი იმით, თუ როგორ მიდიოდა ყველაფერი.

სანამ ყველა შეკვეთას არ გამოვგზავნიდი, მივხვდი ჩემს შეცდომას: შეცდომით დავანგარიშე გადაზიდვის ღირებულება.

(სურათის წყარო)

Რა მოხდა?

ეს არის, მე წავიკითხე ასობით სტატია კალათის მიტოვების შესახებ და ეს მაწუხებდა. მაგალითად, ყველა მომხმარებლის 68% უტოვებს კალათს, და ყველაზე დიდი მიზეზია ბოლო წამში მოულოდნელი გადაზიდვის ხარჯები.

ასე რომ, მე გადავწყვიტე შემოგთავაზოთ უფასო გადაზიდვა ჩემს ყველა პროდუქტზე და მძიმედ ვაქციო რეკლამა. ეს საუკეთესო გზა იყო ხალხის გადარიცხვისთვის. (და ეს მუშაობდა – ჩემი მიტოვების მაჩვენებელი 40% -ზე დაბალი იყო).

პრობლემა ის არის, რომ მე არ მომგებიანია. ერთხელ მე გადავიხადე ჩემი გადამზიდავი მშობიარობისთვის, ფაქტობრივად დავკარგე ფული. არგი!

საბოლოოდ, ტკბილი ადგილი აღმოვაჩინე. აღმოვაჩინე გადაზიდვის ღირებულება, რომელიც არ შეშინებია მომხმარებლებისგან, მაგრამ მოგება მოუტანა. ასე რომ, აქ მოცემულია ვარიანტები და როგორ სწორად მიიღოთ ეს.

ნაბიჯი 1: შეაფასეთ თქვენი პროდუქტები და მიიღეთ ზუსტი ტრანსპორტირების ციტირები

სანამ დაიწყებთ ფასების შეცვლას ან შეფერხებას Shopify– სთან დაკავშირებულ ფასთან დაკავშირებით, მიიღე მასშტაბის მაჩვენებელი და შეაფასე თითოეული პროდუქტი. წონა და ზომები გადაიტანეთ მუჭა კურიერებში და მიიღეთ საშუალო შეთავაზება გადაზიდვისთვის.

ასევე შეგიძლიათ მიმართოთ USPS- ს, FedEx- ს და სხვა გადამზიდავებს, რომ მოახდინონ შეთანხმება ან მიიღოთ ერთჯერადი ფასი. ნებისმიერ შემთხვევაში, დარწმუნდით, რომ იცით ზუსტი ტრანსპორტირების საფასური და რა ღირს შეფუთვა.

ახლა, როდესაც თქვენ იცით, რამდენი ღირს შეფუთვა და გადაზიდვა, შეგიძლიათ აირჩიოთ მიწოდების ვარიანტი:

გთავაზობთ უფასო გადაზიდვას

ჩემი საშინელებათა ისტორიის მიუხედავად, მოგება შეგიძლიათ უფასო ტრანსპორტირებით. თქვენ უბრალოდ ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ მათემატიკასთან!

ვარიანტი 1: საკუთარი თავის დარტყმა

ვარიანტი ერთი, მშვენივრად მიდის მშობიარობის ფასად, როგორც მე თავიდანვე გავაკეთე. თქვენ ყიდით თქვენს პროდუქტებს ჩვეულებრივ ფასში და აითვისებთ გადაზიდვის ხარჯები თქვენი მოგებიდან.

  • პრო: მომხმარებელი დიდ ფასს იღებს. იაფი პროდუქტი და უფასო ტრანსპორტირება.
  • კონ: თქვენ მიიღებთ მხოლოდ ძალიან მცირე მოგების ზღვარს (ან საერთოდ არავის, როგორც მე!)

ეს მეთოდი იმუშავებს იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი პროდუქტები ძალიან ძვირია ან მოგების დიდი ზღვარი აქვს. ძვირადღირებული და ძვირადღირებული ნივთები ხშირად ამ კატეგორიაში კარგად მუშაობს.

ვარიანტი 2: პროდუქციის ფასის შემცირება

ვარიანტი ორი არის თქვენი პროდუქციის ფასის გაზრდის გადაზიდვის საფასურის დასაფარად. იმის მაგივრად, რომ მაისური გაყიდეთ 8 დოლარად და დააკისროთ დამატებით გადაზიდვა $ 2, თქვენ მაისურს 10 დოლარს იხდით და გთავაზობთ უფასო გადაზიდვას.

გთავაზობთ უფასო გადაზიდვას პროდუქტის ფასის შემცირებით

მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტი ახლა უფრო ძვირია, “უფასო გადაზიდვის” მოტყუება ყიდვის დიდი ფსიქოლოგიური სტილია. ის მცირე ყოყმანს შლის. Cons? აბა, შესაძლოა, მომხმარებელმა იგივე პროდუქტი სხვა ადგილზე იაფი შეიძინოს.

ვარიანტი 3: შეხვდით შუაში

შეხვედრა სადმე შუაში, ბოლო ვარიანტია. იქნებ მაისური 9 დოლარად გაყიდეთ და თვითონ გადააგდეთ 1 დოლარი. ეს არის მეთოდი, რომელსაც ახლა ვიყენებ. ჩემი მომხმარებლები შეეცდებიან იპოვონ იგივე პროდუქტი სხვაგან იაფი და უფასო გადაზიდვა გარიგების დადებას ეხმარება.

დაადგინეთ თქვენი საკუთარი გადაზიდვის განაკვეთები

მიუხედავად იმისა, რომ “უფასო გადაზიდვა” მომხმარებლების შესაძენად კარგი გზაა, გადაზიდვის განაკვეთის დაწესება კვლავ სტანდარტული პრაქტიკაა ინტერნეტით. Shopify- ზე, თქვენ არ შეგიძლიათ დაადგინოთ გადაზიდვის საფასური თითოეული ინდივიდუალური პროდუქტისთვის, ასე რომ თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს სამი ვარიანტიდან ერთი:

წონაზე დაფუძნებული გადაზიდვა

ამ შემთხვევაში, თქვენ დააკისრებთ ადგილზე მიტანის ღირებულებას, მომხმარებლის შეკვეთის წონის მიხედვით. თუ მათი მთლიანი კალათა წონაა 0-1 კგ-მდე, შეიძლება გადაგიხადოთ 10 დოლარი გადაზიდვა. თუ ის 1-2 კგ-ს შორისაა, შეიძლება 20 დოლარი გადაიხადოთ. ამის დასადგენად, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი პროდუქციის ზუსტი წონა.

იცოდეთ თქვენი პროდუქციის ზუსტი წონა

ფასზე დაფუძნებული გადაზიდვა

ამ ვარიანტის გამოყენებით, თქვენ დააკისრებთ მიწოდების ღირებულებას კალათის მთლიანი ღირებულების საფუძველზე. თუ მომხმარებელი ხარჯავს $ 0-დან 20 $ -მდე, თქვენ შეიძლება დააკისროთ 5 დოლარი გადაზიდვა. თუ ისინი დახარჯავენ $ 20 – $ 50, შეიძლება გადაგიხადოთ $ 10.

Pro tip: თქვენი მოგება შეგიძლიათ მიიღოთ ამ მეთოდის გამოყენებით, თუ თქვენ გაქვთ უამრავი დაბალი ფასი, მაგრამ მძიმე საგნები.

გთავაზობთ ბინის განაკვეთს

მესამე ვარიანტი გთავაზობთ მარტივ განაკვეთს ყველა შეკვეთით. ეს შესანიშნავი ვარიანტია, თუ ყველა თქვენი პროდუქტი მსგავსი ზომისა და წონისაა. მაგალითად, თუ თქვენ უბრალოდ ყიდით სათვალეებს, ალბათ არ გჭირდებათ სხვა წონის გათვალისწინება.

შენიშვნა: ყველა შემთხვევაში, ვსაუბრობ საშინაო გადაზიდვაზე. თუ გინდა საერთაშორისო გადაზიდვა, თქვენ ნამდვილად გსურთ დააკისროთ “რეგიონალური გადასახადი”, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენს Shopify ფასების პარამეტრებში.

გამოთვალეთ რეალურ დროში ტრანსპორტირების ხარჯები

ეს მესამე ვარიანტი არის ყველაზე მოწინავე, მაგრამ ალბათ ყველაზე ზუსტი. რეალურ დროში გადაზიდვა ავტომატურად გამოთვლის ნებისმიერი პროდუქტის გადაზიდვის ღირებულებას, რომელიც დამოკიდებულია მომხმარებლის ადგილმდებარეობაზე და მიწოდების პრეფერენციებზე.

იხილეთ, თუ როგორ ითვლის ეს მაღაზია ზუსტი გადაზიდვის ღირებულებას თითოეული მომხმარებლისთვის:

ეს ნიშნავს, რომ ყველა მომხმარებელი იღებს მათთვის მაქსიმალურად ზუსტ, ახლანდელ წუთიან ტრანსპორტირების ღირებულებას. შეიძინეთ ონკანები FedEx ან USPS ფასებში, რომ გაანგარიშდეთ ზუსტი განაკვეთით.

თქვენთვის შესანიშნავია, რადგან თქვენ არასოდეს შეაფასებთ ტრანსპორტირების ხარჯებს. ეს ყოველთვის ზუსტად მართებულია. ეს კარგია მომხმარებლისთვის, რადგან მათ იციან, რომ ისინი ზედმეტი გადასახადით არ გამოირჩევიან.

ერთადერთი ხარვეზი დაგჭირდებათ Shopify- ის “მოწინავე” ვერსია, რომელიც დამატებით საფასურს მიიღებს.

ნება მიეცით ვინმემ გააკეთოს გადაზიდვა თქვენთვის

რასაკვირველია, საბოლოო ვარიანტია პროფესიონალურ ლოჯისტიკურ კომპანიას დაუშვას ყველა შრომისმოყვარეობა თქვენთვის.

Shopify- მა პარტნიორობა შეასრულა უამრავი მომსახურების სერვისით, მათ შორის ამაზონთან, რათა დაგეხმაროთ ამაზე ზრუნვაში. ამ პარამეტრით, თქვენ ინახავთ თქვენს ნაკეთობებს ამაზონის ერთ-ერთ საწყობში და ისინი იზრუნებენ გადაზიდვაზე თქვენთვის. ეს დაგიჯდებათ ცოტა ზედმეტი, მაგრამ წაართმევს ყველა შრომისმოყვარეობას და გამოსაცდელს.

თუ ამ ვარიანტს აირჩევთ, შეგიძლიათ უბრალოდ აიღოთ Amazon– ის გადაზიდვის განაკვეთები და გამოიყენეთ ისინი Shopify მაღაზიაში.

დასკვნითი აზრები

როგორც გავარკვიე რთული გზა, ტრანსპორტირების ხარჯებმა შეიძლება მოგების ზღვარი შეგიქმნას ან დაანგრიოს! ეს არის განსხვავება წარმატებულ მაღაზიასა და მოვაჭრე მაღაზიას შორის.

მე ყოველთვის ვიპოვნე ეს ცხრილი (შექმნილი Shopify) მიერ, როდესაც საქმე ეხება თქვენი პროდუქციის ფასებს და დარწმუნდებით, რომ ყოველთვის ხართ მოგების მარჯვენა მხარეს:

გამოთვალეთ თქვენი პროდუქტის ფასი

იმედია, რომ ამით ჩაკეტილი ინფორმაცია, თქვენ არ დაუშვებთ იგივე შეცდომას, რაც მე დავუშვი და თქვენ თქვენი მაღაზია Shopify დიდებას მიიღებთ!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me