件名行がメールキャンペーンを成功または失敗させる.

一体、彼らはあなたのビジネスを成功させるか壊すことができます.

メールマーケティングは、顧客とつながる最も効果的で収益性の高い方法です。しかし、購読者がメールを開かないと、大量の売上とコンバージョンを見逃してしまいます。.

完璧なメールの件名

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数字は読みにくい.

私たちのほとんどは、毎日平均121通のメールを受信して​​います。問題は、30%しか開かないことです。また、メールが小売業者またはビジネスマーケティング担当者からのものである場合、その開封率は22%に低下します。.

では、どのようにすれば、メールをクリックして他の人にクリックしてもらうことができますか?

キラー件名.

調査によると、私たちの33%が件名だけに基づいてメールを開くかどうかを決定しています。それはとても重要です.

電子メールマーケティングに関するこの6部構成のシリーズのパート5へようこそ.

決定的な電子メールマーケティングガイドの最新情報

  • パート1:コンバージョン率の高い11の申し込みフォーム
  • パート2:コンテンツのアップグレード–より多くの加入者への最速の方法
  • パート3:エンゲージメントを高める & 電子メールのウェルカムシリーズでの収益
  • パート4:メールの開封率を40%にするための19の簡単なトリック
  • パート5:完璧な件名:18のトリッ​​ク
  • パート6:メールマーケティングは機能していますか?測定すべき14の重要な指標

パート4では、開封率を上げることを検討しました。しかし、私はさらに一歩進んで最も重要な側面を調べたいと思います:あなたの件名.

それは複数の箇条書きに値する科学なので、18の件名のトリックにまっすぐに飛び込もう.

1.興味=利益+好奇心

この簡単な方程式は、ゲイリーベンシベンガによって有名になり、コピーライターのモットーです。通常は見出しに使用されますが、メールの件名にも同様に適用されます.

メールの件名の好奇心

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メールの件名は2つのことを行う必要があります。ナンバー1は、読者に何らかの利益をもたらします。なぜ開く必要があるのか​​を説明します。それが彼らの生活をどのようにしてより簡単またはより良くするかを説明する.

そして#2、彼らの好奇心をそそります。これは単純な心理学です。人間は好奇心が強いので、あなたが何かで私たちをからかった場合、私たちは常にもっと知りたいです.

「利益」と「好奇心」のバランスをとることは、優れた件名に対するシンプルな(しかし、途方もなく困難な)式です。.

2.短くする

メールの件名に関しては、作業するための小さなスペースしかありません。メールの55%が件名行のスペースが小さいモバイルデバイスで開かれることを考慮すると、さらに小さくなります。.

メーリングリストはすぐにスキャンされる傾向があるため、読者の注意をすばやくつかむ必要があります.

メールの件名を短くする

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このヒントは、私たちのお気に入りのメールマーケティングサービスであるMailChimpから直接得られました。このサービスは、プラットフォームを通じて送信された何百万ものメールを分析しています。彼らは、短い直接的な件名が最も高いオープン率を提供することを発見しました.

件名は50文字未満にしてください。冗長な単語や語句を切り捨てるのは冷酷です。可能な限り短い言い回しでメッセージを伝えることを目指します.

3.要点にまっすぐ進みます。中身を教えて

あなたの電子メール購読者は瞬時の価値を探しています。彼らはあなたのメールをクリックしたときに何が得られるかを正確に知りたい.

再度、MailChimpは数百万件の件名と開封率を分析してこれを確認しました。彼らの最高と最低の件名の表を見てください。オープン率が最も高いものは単純です。実際、彼らは実に退屈です。しかし、彼らは働きます。より創造的な件名のいくつかはひどい開封率を持っています.

自分のメールの受信トレイをスクロールする方法を考えてください。ポイントにまっすぐになる件名はしばしば目立ちます.

スカイスキャナーの最近のマーケティングメールをチェックしてください:「大晦日のための10の格安フライト」.

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メールを開いたときに表示される内容が正確にわかります。フリルがない。ヒダが無い.

4.…しかし、面白くて好奇心が強い作品も、時々

多くの場合、直接的であることが効果的ですが、少しの遊び心と好奇心が読者の注意を引くこともあります。.

Grouponは機知に富んだマーケティングの専門家であり、彼らはこの件名を釘付けにしました:

「Grouponのベスト:(甥のSteveとは異なり)私たちを誇りに思う取引」

これを受け取るためのHubSpotへのクレジット。この件名は、両方の長所であるので素晴らしいです。グルーポンの声のトーンを維持しながら、それは説明的ですが機知に富んでいます。正しく理解するのは簡単ではありません.

好奇心も働く。最近、次のような件名のメールが届きました。

“怖いのか?あなたがする必要があります!」

電子メールの内容については何も教えてくれなかったが、それをクリックすることに私の好奇心が刺激された.

このトリックを頻繁に使用する場合は注意してください。仕掛けがすぐに古くなり、この致命的な欠陥のリスクが発生するためです。

5.がっかりしないで!

件名に、配信できないものを約束しないでください。これは、読者を困らせ、次のメールが読まれないようにするための最も簡単な方法です。.

「全商品50%オフ」を約束した場合件名で、必ずフォローしてください.

これは、好奇心と「クリックベイト」スタイルの件名が危険な領域を踏む場所です。常にペイオフがいじめるまで生きることを確認してください!

6.「残り24時間です!」緊急性を刺激する

時計のように裏側をキックアップするものは何もありません。適切な件名は、行動を起こす理由を私たちに与えるはずです。セールまたはオファーの期限切れの脅威は、それを行うための1つの簡単な方法です。.

件名に緊急性を入れます

SEOの第一人者、ブライアンディーンは、「SEO That Works 2.0」と呼ばれる検索エンジン最適化コースを、限られたサインアップ期間で実行しています。 1つまたは2つのカウントダウンプロンプトの後、彼の最後の電子メールの件名は次のようになります。

「SEO That Works 2.0は今夜終了します(例外なし)」

それはあなたに最終的なナッジを与えるだけでなく、「例外なし」は行動を起こす素晴らしいインセンティブです.

7.件名を本名でパーソナライズ

「自分の名前の音ほど、耳に優しい音はありません。」

アメリカの作家、デールカーネギーによるこの有名な引用は、このトリックがうまく機能する理由を説明しています。私たちは自分の名前を見たり聞いたりしたときに気づくようにプログラムされています.

昨年実施された調査によると、件名に受信者の名前が含まれていると、開封率が29.3%増加した.

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最近、次のようなメールを受信して​​いることがわかりました。

ショーアカデミー: 「こんにちは、ダーレン、今日は最終日です!」
Airbnb: 「ダレン、ストックホルムを探索してみませんか?」

これが機能する理由は簡単にわかります。必要なのは、登録時に加入者の名前を収集することだけです。次に、MailChimpの「マージ」機能を使用して、受信者の名前を挿入します.

8.場所もパーソナライズ

これは非常にまれですが、不思議に機能します。私はスリリストに登録し、設定をニューヨークに設定しました(最近行った旅行の場合)。.

今、私は定期的に次のようにニューヨークに直接調整されたスリリストメールを定期的に受け取ります:

件名のローカライズ

間違いなく、彼らは同様の電子メールを、プリファレンスをシアトル、ロンドン、またはロサンゼルスに設定してサブスクライバーに送信します。.

私がニューヨークのコンテンツに興味があることを彼らがすでに知っているので、メールを開く簡単な方法です.

9.絵文字をお楽しみください

世界で最も急速に成長している言語も、楽しく、遊び心があり、カラフルです。件名にスマイリーフェイスを使用すると、サブスクライバーに飛び出します.

ますます人気が高まっています。 Mailchimpは合計14億の絵文字をユーザーの受信トレイに送信しました.

Experianは、絵文字の使用をメールの開封率に対してテストしました。それはオープン率を45%押し上げました。 (上級者向けのヒント:絵文字はすべてのメールクライアントに表示されるわけではないため、まずテストを実行してください).

件名で最も人気のある絵文字を知りたいですか?まあ、MailChimpによると、それは次のとおりです。

件名-絵文字

10.切り替えて、クリエイティブな状態を保つ

件名の付いたメールをいくつ受け取りますか。

「[会社名]ニュースレター」

多すぎますよね?研究によると、「ニュースレター」という単純な件名は、最初から高い開封率を生み出しますが、かなり速く終了します。それは反復的になり、私たちの脳はそれらを調整します。 1つのレポートでは、「ニュースレター」という単語を繰り返し使用すると、開封率が18%低下した.

代わりに、創造性を維持するようにしてください。新しいアイデアを思いつく。トップストーリーを強調し、ユニークな見出しを考えます.

11.チャンネル登録者を怖がらせる!

このトリックは慎重に試してください。ただし、「ネガティブマーケティング」は何度も成功を収めています。.

件名-メール

このような件名行(Thrillistの人々からの別の行)はうまく機能します。

「これらのInstagramの残虐行為を犯さないでください!」

好奇心を刺激するだけでなく、反応を引き起こします。 Instagramの残虐行為を犯していますか??

12.数字とリストを使用する–私たちの目はそれらに引き付けられます

ブログの投稿やヘッダーをクリックするように誘導するのと同じ心理的反応が、電子メールを開くように誘惑します.

件名行番号

目を引くことに関しては、数字とリストが機能することを知っています。また、すばやく使用できる便利で簡潔なリストも保証されます。つまり、件名に数字が含まれているメールをクリックする可能性がはるかに高くなります。.

ヘッダーやブログ投稿と同じように、奇数の方が効果的です。誰かわかったね?!

13.なぜ質問しないのか?

件名に質問を投げかけることは、チャンネル登録者をトラックで死なせないようにする素晴らしい方法です.

米国選挙の直前に、次のような件名のマーケティングメールを受け取りました。

“誰が勝つ?クリントン、トランプ…それともあなた?」

これはコピーライティング101である私に直接話しかけるだけでなく、私を止めて考えさせる心理的なトリックです.

この件名にはさらに2つの卑劣なトリックがあります。それは好奇心を刺激します。どうやって勝ちますか?また、最近の話題やニュースを活用しています。関連性があります.

または、不動産会社のZillowの次の件名のように、より直接的にすることもできます。

「あなたは何を買う余裕がありますか?」

14.私を特別な気持ちにさせる

ニュースレターやマーケティングメールは、その性質上、大量のメールです。それを特別で個人的なものにできるなら、あなたは勝者になります.

招待状はここでうまく機能します(実際、「招待状」という単語を含む件名は、MailChimpの最も高い開封率の1つです)。次のようなことも試すことができます。

「これはあなたへの贈り物です、[名前].

15.疑問がある場合は、何か新しいことを試してください…

確かに、このアドバイスはあまり役に立ちません。しかし、いくつかの優れた件名は、特定のパターンや公式に従っていません。彼らはただ働く.

バラクオバマ氏の象徴的な件名を見てみましょう。

「ねえ」

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私はそれをクリックします.

またはバズフィード:

“はい、お願いします!”または「どうぞ」

これらの件名は、内容については何も教えてくれません。彼らは面白くなく、賢く、特に好奇心さえも持っていません。どちらかといえば、彼らは怠惰です。しかし彼らは働く.

16. $ e SPAMフィルターマグネットを使用しない!!!

あなたのオープン率を殺す最も速い方法は、最終的にはスパムフォルダにいることです。購読者はあなたの件名を見ることさえできません、それを読むことは言うまでもありません.

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現在のスパムフィルターを調べると、何が機能していないかがわかります。

「史上最大の自動車販売イベント!」
「ブラックフライデーで最大62%割引!」
「飛べない!フライトが40%オフ!」

これらはすべて私が登録したメーリングリストですが、最終的には迷惑メールフォルダに入れられます。その理由は簡単にわかります。すべての大文字、感嘆符、誇張されたオファーにより、ビンに入れられます.

MailChimpには、スパムフィルターを回避する方法に関する広範なガイドがあります。メールの聖書のように扱ってください.

17.リストのセグメントごとに異なる件名を使用する

パート4では、メーリングリストをセグメントに分割することの大きな利点について説明しました。購読者に関連するメールのみを送信することにより、開封率が劇的に増加します.

コンテンツをあまり変更しない場合でも、チャンネル登録者リストのさまざまな部分に別の件名を付けてみてください。データを収集する場合は、場所、年齢、業種、興味ごとにセグメント化します.

たとえば、ASOSは性別に基づいて件名を変更します.

18.テスト、テスト、テスト

結局のところ、件名はまだ謎のままです。彼らは時々働きます、時々彼らは働きません.

推測するのではなく、いくつかの異なるアイデアを思いついてテストしてみてください.

MailChimpには「リサーチャー」と呼ばれる便利な機能があります。件名を入力するときに、「良い件名を書くにはどうすればよいですか」リンクをクリックします。.

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次に、さまざまなフレーズまたは件名全体を入力できます。 MailChimpは、データベース内の比較可能なすべての件名をスキャンし、以前の件名の5つ星の評価を表示します.

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また、A / B分割キャンペーンを実行することをお勧めします。つまり、2つの異なる件名をメールリストのごく一部に送信します。どちらが最高の開封率を切り上げるかが最高です!それをリストの残りの部分に使用するだけです.

これまでで最も優れた件名は何ですか?

メールマーケティングシリーズの最後の作品が間もなく登場します。トピック?キャンペーンの分析方法と重要な指標。ではまたね!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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