B2Bビジネスのためにそこにあるすべてのソーシャルメディアサイトでの存在感を維持するのに苦労している場合、あなたは時間を無駄にしています。おそらく、オーディエンスは1つまたは2つのサイトに集中しており、他のサイトはあなたにとって余分な作業です。次のソーシャルチャネルに注力することで、より大きなパンチをもたらし、潜在的な顧客を引き付けます.

私はB2Bマーケティング担当者と話し合って、どのサイトが投資に最大の効果を上げているかを理解し、各ソーシャルチャネルでの努力を最大化する方法の秘密を盗みました.

LinkedIn:勝者、勝者、チキンディナー

B2Bマーケティングで最も人気のあるソーシャルメディアツールはLinkedInでした。 LinkedInは猫の動画を共有する10代よりも多くの専門家を引き付けるので、オンラインネットワーキングには当然の選択です。ここに私が得たヒントがあります.

グループに参加して参加する

LinkedInグループ

コンテンツマーケティングから消防ポンプの専門家まで、あらゆる業界、ニッチ、または職務について、LinkedInにグループがあります。.

ポールポジションマーケティングのソーシャルコンテンツリエゾンであるジュリーグラフは、グループを使用して成功するための最良の方法は、ターゲットオーディエンスのメンバーがアクティブであるものを見つけ、慎重にシェアを検討することであると述べています.

ポールポジションマーケティングのジュリーグラフ

これらのグループで過度に自己宣伝しないように注意してください。会話に参加し、専門家のアドバイスを提供し、質問に答える必要がある.

彼女は、グループが許可する場合は、自分のコンテンツへのリンクを投稿する必要があると述べていますが、注意して行ってください。

リンクしているコンテンツが非常に貴重であることを確認してください。それを使ってディスカッションを始めてください。たとえば、最近ブログ投稿の理想的な長さについての記事を投稿したので、グループに理想的な長さをどう感じているか尋ねました。繰り返しますが、リンクを投稿するだけではありません。グループ内の他の会話に参加する.

リードのLinkedIn

かつては、意思決定者に連絡するために、多くのダイヤルとコールドコールを行う必要がありました。しかし、今では接続はクリックするだけです。 JC Social Media Limitedのマネージングディレクターであり、#Winning at Social Mediaの著者でもあるJodie Cook氏:インタラクションがすべてです。LinkedInのリードジェネレーションはB2Bビジネスの強力な戦術であると述べています.

ジョディ・クック

会社の意思決定者の典型的な肩書きを知っている場合、たとえば、それが上級バイヤー、マーケティングマネージャー、またはCFOである場合、LinkedIn検索は、連絡する見込み客のリストを作成するのに役立ちます。造園の石材を提供するクライアントの仕事は大成功でした。私たちの仕事は、世界中のランドスケープアーキテクトを見つけ、会話を始めることです。.

空の接続リクエストは無視されるため、送信しないことが重要であると彼女は言います。代わりに:

連絡先となる何百人もの人々のために複製できるテンプレートメッセージを作成しますが、そのメッセージの内容、たとえば受賞歴のある製品の無料のパンフレットなどを強調するようにしてください。連絡先ごとに2〜3回試すようにしてください。.

会社のページはSEOを後押しすることができます

会社のLinkedInページ

LinkedInにあなたのビジネスのページがあることは、実際にあなたが検索エンジンで見つけられるのに役立つことを誰が知っていましたか?ランディミッチェルソン、APR、営業担当副社長 & iPartnerMediaのマーケティングによると、LinkedInのビジネスページは検索エンジンによってクロールされているため、検索エンジンの最適化を追求する上で貴重なツールとなっています.

ランディ・ミッチェルソン

実際、ウェブサイトがランク付けされていないことに不満を感じていたため、クライアントの1人が私たちのところにやって来ました。皮肉なことに、彼らのLinkedInビジネスページはGoogleの1ページでランク付けされましたが、彼らのウェブサイトはどこにも見つかりませんでした.

また、個人のLinkedInプロファイルを持つ企業のすべての従業員は、個人のプロファイルを会社のページにリンクする必要があることも示唆しています。.

LinkedInをブログに変える(読者数が多い)

LinkedInは、優れたネットワーキング機会を提供するだけではありません。また、Pulseを通じてコン​​テンツ公開プラットフォームとして機能します。ポールポジションマーケティングのGraffは、Pulseで彼女の会社のWebサイトに公開されたブログ投稿のシンジケートが大きな成功をもたらしたと述べています。

私たちのプロセスは、LinkedInの記事の一部をブログに移動するための「続きを読む」リンクを投稿することです。これにより、LinkedInから当社のサイトへのトラフィックが劇的に増加しました。.

覗きトムになる

誰があなたのプロフィールを見ましたか?

LinkedInには、ユーザーがプロフィールを表示していることをユーザーに知らせる興味深い機能があります。有料会員は、LendUp.comの上級成長マネージャーであるAusten Allredが、彼らをチェックアウトした全員のリストを見ることができると言います.

オースティン・オールレッド

私たちは当然、そうしたいと思っています。スクリプトを作成して、プロファイル間をクリックするだけで、何万人もの人の前で自分の名前と顔を見ることができます。私は一度それをしました、誰かが私のプロフィールを見て、そして私が今持っている仕事を勧めました.

LinkedInをフォローアップにする

トレードショーやビジネスイベントで人々と会うとき、オフィスに戻ったらフォローアップを覚えておくことは難しい場合があります。しかし、LinkedInをフォローアッププロセスに組み込むことは、つながりを保つ強力な方法です.

iPartnerMediaのMitchelsonは、参加するすべてのイベントの後にこの戦略を使用しています。

たとえば、イベントで名刺を収集した後、24時間以内にLinkedInでそれらの人々と連絡を取り、その接続要求を使用して、私が彼らに会って感謝したことを知らせました。今日ちょうど私は彼らと質の高い会話をした直後に5人の新しい人々とつながりました.

オンラインで接続することで、メールや電話よりも早く関係を強化できる可能性が高くなります.

Twitter:1対1のエンゲージメントに最適

LinkedInは、B2Bマーケティング担当者が活用している唯一のツールではありません。 Twitterは、リアルタイムのエンゲージメント、特に1対1の会話に飛び込むのに最適です。ここに専門家からのいくつかのヒントがあります.

賢く検索を使う

TweetDeckのTwitterストリーム

HootsuiteやTweetDeckなどのソーシャルメディアダッシュボードを使用すると、特定のキーワードや検索用語を使用してツイートをフォローするようにストリームを簡単に設定できます。睡眠のためのマーケティングディレクターであるメアリーコクランは、この戦略を使用して、対象とする聴衆の分野の人々と簡単につながります。

メアリーコクラン

Hootsuiteを使用して業界に検索用語を設定し、Twitterで見込み顧客にpingを送信して、ビジネス開発に成功しました.

余談ですが、私はこの戦略も使用しています。私のクライアントの多くはソフトウェア会社なので、「ソフトウェア」と「中小企業」という用語を追跡します。これらのキーワードを監視して適切に対応することで、クライアントを獲得しました!

1対1の対話に参加する

Twitterは(Instagramとともに)一度に1人または複数の人とやり取りできる「双方向の」プラットフォームであるため、DuprayのデジタルマーケティングマネージャーであるMatthew Mercuriは、さらに多くのマーケティングゴールドを発見する必要があると語っています。.

マシュー・メルクリ

Twitter / Instagramでは、Facebookとは異なる方法でクライアントとやり取りすることもできます。 Facebookは1次元です。双方向のプラットフォームでできるように、外に出て人を個別に話す人を探すことはできません。さらに、Twitter / Instagramが瞬時に素早く機知に富んだ応答を提供することも、特定の環境ではマーケティング担当者にとって非常に価値があることです。.

彼はまた、あなたがすでにビジネスを行っている人々と対話することは、あなたのクライアントがあなたをフォローする可能性を高め、彼らを簡単に引き付けることができると言います.

Facebook:B2Cだけではない

Facebookは猫の動画を見るためだけのものではないと思いますか?もう一度考えて。まさにビジネスチャンスです.

スマート広告を活用

Facebookは、ターゲットを絞った簡単な広告プラットフォームで有名です。 N2Qコンサルティングのコンテンツストラテジストであるトレーシーウィリスは、その広告機能を気に入っています。

トレイシー・ウィリス

FacebookをB2Bプラットフォームとして使用する私のお気に入りの方法は、有料広告によるものです。 Facebook広告ツールを使用すると、非常に詳細なオプションのリストからターゲット顧客を選択できます.

たとえば、ソフトウェア業界の幹部が200,000ドル以上稼ぐことができると、広告でリーチしたい対象を正確にターゲティングできます。.

投稿を後押しする

投稿を増やす

Facebookでの広告の特定の形式の1つに、投稿のブースト機能があります。広告として表示されるのではなく、通常の投稿または更新を行って、より幅広い聴衆に向けて増幅することができます。 RegpackのCEOであるAdaf Darashは、ブログ投稿を後押しした結果、見込み客が増加しています。

アダフダラシュ

私たちにとって最高の反応は、特に最新のブログの更新について投稿するときに、会社のページへの投稿を後押ししていることです。私たちはコンテンツマーケティングに多くの時間を費やしており、Facebookでの宣伝は、コンテンツを多くの人の目に触れるだけでなく、ブログの投稿直後にリードが急増することがわかった最良の方法です。 Facebookは後押しされています!

Facebookグループに参加する

LinkedInと同様に、Facebookのグループは、ターゲット市場とつながる素晴らしい機会を提供します。 N2Qコンサルティングのウィリスは、Facebookはそのグループを通じてLinkedInよりもエンゲージメントの機会を提供できると語っています。

これらのグループを業界に参加させると、耳を傾けるだけでも、顧客が何を重要視しているのかについて有益な洞察を得ることができます。これらは、LinkedInグループと似ていますが、Facebookのユーザーベースが非常に高いため、頻繁に使用される可能性があります.

言及する価値のある他のソーシャルサイト

これらの準優勝者は、LinkedIn、Facebook、Twitterの力を備えていない可能性がありますが、それでも、視聴者にリーチするのに役立つ場合があります.

スライドシェア

Slideshareは他のソーシャルツールの効果をほとんど受けません(結局、時間をかけて実際にプレゼンテーションを作成する必要があります)が、Kent Lewis、社長 & Anvilの創設者、注目に値する.

ケントルイス

SlideShareに時間を投資しているブランドは多くありませんが、LinkedInに買収されて以来、その重要性(およびGoogleでのランキング)は高まっています。これはB2B企業にとって優れた調査およびマーケティングプラットフォームであり、Twitterなどの他のプラットフォームよりもはるかに競争が少ない.

YouTube

ルイスは、世界で2番目に大きい検索エンジンであるYouTubeの機能を適切に活用しているのはグローバルなB2Bブランドだけであることを驚かせたと彼は言う.

B2Bの見込み客をターゲットにするためにGoogle +、Facebook、またはInstagramを推奨するのと同じ理由で、YouTubeはさまざまな理由で論理的です。ビデオは書面の言葉の5倍の再現率を持っているので、ビデオで伝えることができるのに、なぜテキストで物語を伝えるのか?

ソーシャルメディアでのB2Bマーケティングを最大限に活用する

B2B会社の見込み客や顧客を見つけるためにどのソーシャルサイトを使用しても、良い結果を得るには適切な戦略が必要です。つまり、更新内容に一貫性があり、関連コンテンツを共有し、対象ユーザーをターゲットにしています。ここでは、Web3ソリューションの成長ハッキングスペシャリストであるSandip Banerjeeからのヒントを紹介します。.

Sandip Banerjee

1.タイミングがすべて
投稿するときは、投稿するときと同じくらい重要です。オーディエンスがあなたのシェアに最も反応する時期を見つけるには、いくつかの実験が必要かもしれません。スケジューリングソフトウェアを使用すると、事前に更新を書き込んで、理想的な瞬間に稼働するように設定できます.

2.視聴者を知ることは不可欠です
FacebookやLinkedInの広告に投資している場合でも、Twitterでフォローする関連性の高い新しいユーザーを見つけている場合でも、対象ユーザーをフィルタリングしない限り、メッセージを間違った相手に送信することに時間を費やすことになります。人口統計に関連するキーワードを使用しているのは誰ですか。誰が競争について話しているのですか?これらは接続するための良い候補である可能性が高いです.

3.関連性のあるドットを接続する
1つのことについて話しているソーシャルアップデートを書き、リンクを含める場合、そのリンクは完全に別の何かについてのものであってはなりません。人々は一貫性を求めており、共有する内容が投稿したリンクに関連していることを確認することで、フォロワーに対するあなたの価値と信頼性を証明します.

4.適切なケイデンスを見つける
各ソーシャルチャネルは異なるケイデンスで動作します。 Twitterは光の速度で動きます。あなたが今投稿したものは、フォロワーの注意を求めて争っているユーザーが多いからといって、誰からも見られるわけではありません。したがって、より頻繁に投稿する必要があるかもしれません。ただし、LinkedInグループではアクティビティが少ない可能性があるため、共有しているのが1人だけの場合は、毎日の更新でグループを攻撃することに注意してください。.

5.一貫性を保つ
ソーシャルメディア管理には、献身と一貫性が必要です。最後の更新が6か月前であることを人々は見たくありません。アカウントに毎週(毎日ではないにしても)注意を払う時間やエネルギーがない場合は、ソーシャルメディアコンサルタントを雇って手伝ってください。定期的で有用なコンテンツを求めてあなたが信頼できることを人々が知っていれば、より良い結果が得られます。.

B2Bソーシャルメディアマーケティングの取り組みをこれらのチャネルに集中させることで、適切なオーディエンスとのつながりを深め、信頼を築き、購入の準備ができたときに心に留めておきます。.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me