دليل التسويق عبر البريد الإلكتروني الجزء الأول: أكثر 11 نموذجًا للاشتراك في التحويل

يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني أهم شيء يمكنك القيام به لعملك عبر الإنترنت.


لا أقول هذا باستخفاف. بعد كل شيء ، أعرف مدى أهمية وسائل التواصل الاجتماعي ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، وحيل التسويق الرقمي الأخرى.

لكن لا أحد منهم يقترب من قوة البريد الإلكتروني.

أعلى أشكال التسجيل المحولة

يعيد التسويق عبر البريد الإلكتروني 38 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه. إنها تحقق تحويلات بنسبة 174٪ أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي وتخلق عملاء أكثر 40 مرة من Facebook و Twitter مجتمعين.

يجب أن يكون جمع عناوين البريد الإلكتروني وتحويل المشتركين لك الأولوية رقم واحد. لكن ذلك ليس سهلا.

كيف تبدأ؟ كيف تقنع الناس بتسليم عناوين بريدهم الإلكتروني؟ وكيف تستخدمه لبيع المنتجات؟ ستأخذك هذه السلسلة خلال العملية بأكملها من التقاط أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني إلى رسم سطر الموضوع الخاص بك.

قبل أن نبدأ ، إليك مصدران أساسيان لقراءة الخلفية:

برنامج تعليمي Mailchimp للحكم عليهم جميعا – هذا يشرح آليات إعداد قائمة البريد الإلكتروني وإرسال رسالتك الإخبارية الأولى.

كيفية إنشاء مغناطيس رصاص لا يقاوم – “مغناطيس الرصاص” هو الهدية المثيرة التي ستقدمها مقابل عنوان بريد إلكتروني. يمكن أن يكون كتابًا إلكترونيًا أو تقريرًا أو تجربة مجانية. ستحتاج إلى واحدة رائعة لجذب الكثير من المشتركين.

بعد تأمين هذه المعلومات ، لنبدأ بالخطوة الأكثر أهمية: إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. في الجزء الأول ، سأوضح لك نماذج الاشتراك الأكثر فاعلية ، ومكان وضعها على موقع الويب الخاص بك للحصول على أقصى قوة تحويل.

دعونا نقفز مباشرة.

اللحاق بدليلنا النهائي للتسويق عبر البريد الإلكتروني

  • الجزء 1: أعلى 11 نموذج تسجيل تحويل
  • الجزء 2: ترقيات المحتوى – الطريقة الأسرع لمزيد من المشتركين
  • الجزء 3: تعزيز المشاركة & الإيرادات مع سلسلة الترحيب بالبريد الإلكتروني
  • الجزء 4: 19 حيلة بسيطة للحصول على 40٪ من معدل فتح البريد الإلكتروني
  • الجزء 5: خط الموضوع المثالي: 18 حيلة لتثبيته
  • الجزء 6: هل يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ 14 مقياسًا أساسيًا للقياس

1. نافذة العرض المبسط المنبثقة

سأبدأ بالخيار الأكثر إثارة للجدل: العرض المنبثق للعرض المبسط. إذا كنت تكرر مدونات التسويق الرقمي بانتظام ، فقد رأيت بالتأكيد واحدة من هذه المدونات.

نافذة العرض المبسط المنبثقة

السبب وراء تحولهم بشكل جيد هو أنه من المستحيل تفويتهم. يصبح الجزء المتبقي من الشاشة غامقًا ، ويهيمن نموذج الاشتراك على الشاشة. 100٪ من زوار موقعك يرونها. إنه يزيل كل عوامل التشتيت الممكنة ويركز الزائر على شيء واحد: الاشتراك.

يقال أن Monster قام بزيادة عدد المشتركين فيه بنسبة 600٪ عندما بدأ باستخدام واحد. وقفز معدل التحويل من 0.4٪ إلى 2.4٪!

نصيحة محترف: النافذة المنبثقة للعرض المبسط ليست فعالة دائمًا. يمكن أن يثير غضب الزوار الجدد الذين لم تتح لهم الفرصة لقراءة المحتوى الخاص بك. حاول وضع مؤقت في النافذة المنبثقة ، حتى تتاح للزوار فرصة التصفح أولاً.

كيفية تثبيته: OptinMonster هي واحدة من خدمات التقاط البريد الإلكتروني المفضلة لدي ، وسوف تساعدك على تصميم نافذة منبثقة مبسطة وتثبيتها. يحتوي Mailchimp أيضًا على ميزة مماثلة.

2. The Splash Page ، المعروف أيضًا باسم Feature Box

على غرار النافذة المنبثقة للعرض المبسط ، تهيمن “صفحة البداية” أو “مربع الميزات” على الشاشة بأكملها ، مع تركيز الزائر على هدف واحد بسيط. مرة أخرى ، سترى هذا غالبًا على مدونات التسويق الرقمي. تبدو هكذا:

صفحة البداية Backlinko

يشغل الجزء العلوي من الشاشة تمامًا ، لذا فهو أول شيء يراه أي زائر. عادةً ، ستمرر لأسفل للعثور على المحتوى أدناه.

أبلغ أحد مواقع الويب عن زيادة بنسبة 51.7٪ في عدد المشتركين بين عشية وضحاها باستخدام هذه الحيلة ، لذلك يعمل بالتأكيد. السؤال الكبير هو ما إذا كان يأتي على حساب تجربة المستخدم.

يفضل بعض الزائرين استكشاف موقعك على الويب والمحتوى قبل استخدام عنوان بريد إلكتروني ، لذا راقب تحليلاتك لمعرفة ما إذا كان لمربع الميزة أي تأثير سلبي.

كيفية تثبيته: أنشأ PlugMatter مكونًا إضافيًا بسيطًا لا يتطلب أي ترميز لتطبيقه. كما أنها تتباهى بزيادة عدد المشتركين بنسبة 200٪ ، على الرغم من أنني لم أختبرها شخصيًا.

3. مربع التسجيل في الشريط الجانبي

الشريط الجانبي هو الموطن الطبيعي لنموذج الاشتراك. تستخدم مواقع الويب هذا الموضع لسنوات. وهناك سبب وجيه لذلك: إنه يعمل!

مربع التسجيل في الشريط الجانبي

يتوقع الزائرون رؤيته هناك ، لذلك إذا كان أحد الأشخاص يتطلع إلى الاشتراك ، فهذا هو المكان الأول الذي سيذهب إليه.

نيل باتل – أحد أنجح المسوقين الرقميين على هذا الكوكب – يستخدم نماذج التسجيل FIVE (أو روابط الاشتراك) في الشريط الجانبي لمدونته.

كيفية تثبيته: إذا كنت تستخدم Mailchimp ، فسوف يرشدك خلال العملية ويوضح لك كيفية تنفيذ الشفرة اللازمة.

4. صندوق تسجيل الدخول والخروج

هذه فكرة بارعة تخدم صفحة منبثقة أو صفحة البداية قبل أن يذهب الزائر لمغادرة صفحتك. إنه تذكير أخير للتسجيل قبل ذهابهم.

عرض نية الخروج

لا يقاطع تجربة المستخدم ، لأن المستخدم يغادر بالفعل. يتتبع البرنامج حركة المؤشر ، ويعرض الصفحة المنبثقة أو صفحة البداية تمامًا بينما يقترب الزائر من إغلاق علامة التبويب. استخدم Social Media Examiner “تقنية intent intent” لإضافة 95000 مشترك إلى قائمتهم.

إنها مفيدة بشكل خاص لمواقع التجارة الإلكترونية. لنفترض أن عميلك لديه سلة مليئة بالمنتجات ، ولكنه ينسى ذلك ويذهب للخروج من موقعك. يمكن أن تذكرهم نافذة منبثقة بسيطة وتشجعهم على الاشتراك.

شكل نية الخروج

كيفية تثبيته: مرة أخرى ، OptinMonster هي واحدة من أفضل الخدمات الموجودة. إنه قابل للتخصيص للغاية ومباشر للغاية.

5. صندوق التمرير

لقد نظرنا حتى الآن في الكثير من النماذج “المتطفلة”. تعتبر النوافذ المنبثقة وصفحات البداية قوية ، ولكن يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على تجربة المستخدم.

إذا كنت تبحث عن شيء أكثر دقة ، فجرّب “مربع التمرير” أو “الانزلاق إلى الداخل”. إنها نافذة منبثقة أصغر تنزلق إلى العرض ، عادة في الركن السفلي الأيمن من الشاشة. لا تحجب المحتوى أو تقطع تجربة المستخدم.

صندوق التمرير

والأفضل من ذلك ، أنه يمكنك جدولة الصندوق للانزلاق بمجرد تمرير الزائر لمسافة معينة أسفل الشاشة. تنتظر حتى يظهر الزائر اهتمامًا بموقعك على الويب ، عندما يكون في منتصف الطريق عبر مدونة أو صفحة محتوى. عند هذه النقطة ، قد يكون الزائر مقتنعًا بما يكفي للتسجيل.

كيفية تثبيته: تطبيق SumoMe هو مكون إضافي بسيط وحسن المظهر يعمل جيدًا.

6. صفحة هبوط مخصصة

تستخدم جميع الحيل المذكورة أعلاه نماذج الاشتراك التي تطفو داخل وحول موقع الويب أو المحتوى الرئيسي الخاص بك. ولكن ماذا عن إنشاء صفحة مقصودة كاملة مخصصة لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني?

الصفحة المقصودة

أحب استخدام إعلانات Facebook لدفع الكثير من حركة المرور إلى صفحة مقصودة واحدة. في تلك الصفحة ، سأقوم بإنشاء محتوى مقنع يلهم الناس ويقنعهم بإرسال عنوان بريدهم الإلكتروني.

الصفحات المقصودة هي علم خاص بها ، لذا تحقق من دليلي لتحسين الصفحة المقصودة لمعرفة كيفية تعزيز التحويلات.

كيفية تثبيته: Leadpages هي أفضل أداة لإنشاء الصفحات المقصودة ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام مكون إضافي مجاني للصفحة المقصودة على WordPress.

7. بعد مشاركة المدونة

قد تتذكر أنني كتبت مقالًا مؤخرًا حول كيف لا يقرأ أحد حقًا عبر الإنترنت. في الواقع ، أقل من 20٪ من الأشخاص يصلون إلى نهاية مشاركة مدونة … فلماذا أقترح وضع نموذج تسجيل هناك?

حسنًا ، هؤلاء الأشخاص القلائل الذين يصلون إلى نهاية مشاركة مدونتك هم منخرطون جدًا. قرأوا كل كلمة ، حتى النهاية. هذا هو الشخص الذي تريده بالتأكيد في قائمة بريدك الإلكتروني! وهو شخص من المرجح أن يشترك كثيرًا – من الواضح أنه استمتع بمحتواك.

كما يوضح هذا الرسم البياني (مجاملة من Slate.com) ، فإن معظم تفاعل موقعك على الويب (أي الوقت المستغرق في القراءة ، والنقرات ، والاشتراكات ، إلخ) يحدث في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة. قد يكون هناك عدد أقل من الزوار في هذه المنطقة ، ولكن أولئك الذين يجعلونها أكثر نشاطًا ، وبالتالي أكثر احتمالا للاشتراك. تأكد من منحهم الفرصة.

خريطة الحرارة للخطوبة

كيفية تثبيته: ستعمل أبسط نماذج الاشتراك هنا. سيرشدك MailChimp و Aweber وجميع كبار مزودي خدمة البريد الإلكتروني خلال العملية.

8. “ترقية المحتوى” أثناء نشر المدونة

من المحتمل أن تكون “ترقية المحتوى” هي أحدث شكل من أشكال التقاط البريد الإلكتروني العائم حول عالم التدوين والتسويق الرقمي. كما أنها واحدة من أقوى الشركات الموجودة.

يعتقد Backlinko أنهم قاموا بزيادة معدل التحويل بنسبة 785 ٪ مع هذه الحيلة الصغيرة. فكيف يعمل?

إنها ببساطة “ترقية” مصممة خصيصًا لمشاركة مدونة معينة أو جزء من المحتوى. إليك ما يبدو عليه في البرية:

ترقية المحتوى

هذا واحد أستخدمه حاليًا على Bitcatcha في مشاركة مدونة حول الصفحات المقصودة. لاحظ كيف أن “مغناطيس الرصاص” الذي أقدمه محدد بشكل خاص لما هو موجود في مشاركة المدونة. إنه “يطور” المحتوى.

إنه أكثر تحديدًا من ، على سبيل المثال ، كتاب إلكتروني أو تقرير ، لذلك يزداد احتمال تنزيل الزوار والاشتراك فيه. يمكنك إنشاء خمس أو ست من هذه “الترقيات” الأصغر ووضعها في مشاركات المدونة الأفضل أداءً.

إنه ليس تدخلي ، إنه وثيق الصلة بما تقرأ ، ويوفر قيمة إضافية.

كيفية تثبيته: هذا الجزء أصعب قليلاً في الإعداد ، ولهذا السبب سيركز “الجزء 2” من هذه السلسلة تحديدًا على إعداد “ترقية المحتوى”.

9. شريط الترحيب

“Hello Bar” هو تصميم صغير جميل يطفو في أعلى موقعك على الويب في جميع الأوقات. يوفر تذكيرًا دائمًا بالاشتراك بغض النظر عن مكان الزائرين على موقعك.

شريط مرحبا

التقط Derek Halpern من Social Triggers 1،000 بريد إلكتروني إضافي في 30 يومًا باستخدام هذا المكون الإضافي. جماله أنه ليس تدخلي أو توغلي. إنه متاح فقط لزوارك عندما يكونون مستعدين للالتزام.

نصيحة محترف: يعتمد معدل تحويل Hellobar بشكل كبير على النسخة التي تستخدمها. لا توجد سوى مساحة صغيرة يمكنك اللعب بها ، لذا اختر الصياغة بعناية واختبرها واختبرها واختبرها حتى تجد أعلى خيار تحويل.

كيفية تثبيته: ابدأ من موقع Hellobar.com واتبع الخطوات لتثبيته.

10. “بوابة المحتوى”

هذه الخدعة مناورة محفوفة بالمخاطر ، لكنها لا تزال تستحق التحقق. تخفي “بوابة المحتوى” المدونات أو مقاطع الفيديو الخاصة بك خلف نموذج الاشتراك. بمعنى آخر ، لا يمكن للزوار الوصول إليه حتى يسلمون عنوان بريدهم الإلكتروني.

بوابة المحتوى في نيويورك تايمز

يتم استخدامه من قبل بعض الأسماء الكبيرة في النشر ، مثل New York Times و Financial Times. غالبًا ما تسمح لك هذه المواقع بقراءة أربع أو خمس مقالات قبل إغلاق الباب. عند هذه النقطة ، يأمل موقع الويب أن تكون مفتونًا بما يكفي لإدخال عنوان بريدك الإلكتروني.

في حين أنها تعمل مع أكبر المواقع ، كن حذرًا بشأن استخدام هذه التقنية بشكل كبير جدًا على موقعك الخاص. قد يكون لها تأثير معاكس وتدفع الزوار ببساطة.

نصيحة محترف: جرب استخدام “بوابة المحتوى” للحصول على أفضل محتوى متميز ، مثل الوصول إلى المقالات الطويلة أو مقاطع الفيديو أو التقارير. اجعل المستخدم يشعر وكأنه يحصل على تجربة من وراء الكواليس.

كيفية تثبيته: مكون إضافي يسمى “قبل وبعد” يتيح لك إخفاء المحتوى خلف “بوابة”.

11. أماكن إضافية لتسجيل البريد الإلكتروني

ربما تكون صفحة “حول” إحدى أكثر صفحاتك “دائمة الخضرة” شيوعًا. تحقق من تحليلاتك وانظر بنفسك. يأتي الآلاف من الزوار الجدد إلى هنا لمعرفة المزيد عنك ، لذا فهي الفرصة المثالية لالتقاط بعض رسائل البريد الإلكتروني.

مع بعض العبارات الذكية ، وصورة رائعة ، و “مغناطيس رصاصي” مقنع ، ستلتقط زوار جدد فضوليين هنا في كل مرة.

نقطة جيدة أخرى هي تذييلك. فقط الزوار الأكثر نشاطًا وإثارة للاهتمام سيجدون أنفسهم عند التذييل. سوف يتصفح الأشخاص بشكل غريزي هنا لمعرفة المزيد من المعلومات. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد التقاطهم ، لذلك لا تفوت الفرصة!

لن تكون هذه أعلى نقاط تسجيل التحويل ، ولكنك ستكتسح بعض المتطفلين ، وكل شيء مهم!

ولكن لا تتوقف عند موقع الويب الخاص بك فقط. فكر خارج الصندوق. ضع نماذج تسجيل أو روابط على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك وأضف واحدة إلى توقيع بريدك الإلكتروني.

Facebook و Google+ و Twitter و LinkedIn كلها مناطق ذات حركة مرور عالية يمكنها إضافة مئات المشتركين إلى قائمتك. وفكر فقط في عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها يوميًا مع توقيعك. لا تفوت هذه الفرص.

كيفية تثبيته: أضف روابط بسيطة في توقيعك وسير وسائل التواصل الاجتماعي واستخدم نموذج MailChimp بسيطًا لتذييلك وصفحات “حول”.

هذا يقودنا إلى نهاية الجزء 1 ، أيها الناس. الآن أنت تعرف بالضبط نماذج الاشتراك التي يجب استخدامها على موقع الويب الخاص بك ، ومكان وضعها.

جرب الخيارات المختلفة ، واعثر على أعلى الحلول التحويلية لك.

في الجزء الثاني من سلسلتنا ، سنتعمق في استخدام إحدى التقنيات الأكثر فعالية – ترقيات المحتوى – أسرع طريقة لمزيد من المشتركين.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map