17 حيل إعلانية على Facebook تعزز المبيعات فعليًا!

هل تستخدم إعلانات Facebook?


إنها طريقة رائعة لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت لعرض منتجاتهم أمام جمهور أكبر. الأهم من ذلك ، أنها تضع منتجاتك أمام الجمهور المناسب.

بالنسبة لأصحاب التجارة الإلكترونية ، يمنحك Facebook طريقة سهلة لاستهداف عميل محدد للغاية ، وإعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك.

باستخدام بعض الحيل والنصائح ، يمكنك الحصول على قيمة أكبر منها. يمكنك الحصول على المزيد من النقرات والمزيد من العملاء المستهدفين والمزيد من المبيعات.

1. استخدم دائري متعدد المنتجات

يسمح لك Facebook الآن باختيار إعلان دائري متعدد المنتجات. هناك الكثير من الأسباب التي تجعل هذا النوع من الإعلانات يزيد من نسبة النقر إلى الظهور ويقلل من تكاليفك.

إعلانات دائري

بادئ ذي بدء ، إنها مثيرة للاهتمام وتفاعلية. يريد العملاء التمرير من خلال ومشاهدة المزيد من المنتجات. تقودنا مؤامراتنا الطبيعية إلى النقر عليها واللعب بها. هذا يجذب المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية ، ويشركهم.

ثانيًا ، تعرض مجموعة من المنتجات التي تعمل معًا. استخدم هذا الخيار لسرد قصة ، أو شرح كيفية تفاعل منتجات متعددة.

ثالثًا ، استخدمه لعرض مجموعة أكبر من المنتجات. لنفترض أنك تبيع معدات التزلج على الجليد. قد لا يرغب العملاء على الفور في شراء لوح تزلج ، ولكن يمكنك استخدام الرف الدائري لعرض منتجات أرخص مثل الأحذية أو الشمع. يمنحهم سببًا أكبر للنقر.

2. استخدم إعلان فيديو

تعطي خوارزمية Facebook الأولوية لمحتوى الفيديو. باستخدام مقطع فيديو ، من المرجح أن يجد إعلانك طريقه إلى خلاصة الأشخاص. ليس هذا فقط ، ولكنه أكثر جاذبية كتنسيق. تظهر الإحصائيات أن أكثر من نصف مستخدمي Facebook يوميًا يشاهدون مقاطع الفيديو على النظام الأساسي كل يوم.

من المرجح أن يتوقف عملاؤك ويشاهدون الفيديو ، حيث يبدأ تشغيله فورًا عند التمرير فوقه.

يمكنك أيضًا استخدامه لعرض منتجاتك بشكل عملي. على سبيل المثال ، تقوم Asos بذلك لإظهار مجموعة ملابسها. إذا كنت تمتلك متجرًا للأزياء ، يمكنك فعل شيء مماثل بنفسك. عند إنشاء إعلانك ، اختر تنسيق الفيديو.

أسوس

(على الرغم من أنه من خلال تعبيرات “وجه غاضب” جديدة ، لا يحب الجميع نطاق Asos الجديد!)

3. استخدم “عروض” Facebook

الجميع يحب البيع ، ومن المرجح أن ينقر عملاؤك عندما تقدم خصمًا.

إذا كنت قد حصلت على تخفيض على منتجاتك ، يمكنك إنشاء إعلان مخصص للبيع أو العرض. لماذا لا تقوم بإنشاء عرض تمهيدي لإغراء الناس؟ انظر إلى كيفية عرض Macy على خصم 25٪ على جميع المنتجات التي تزيد عن 100 دولار.

عرض ماسيس

أفضل شيء في هذا الإعلان هو أن عملائك المحتملين لا يحتاجون حتى إلى مغادرة Facebook لاسترداده. هناك احتكاك أقل ، ويغلق الفجوة بين البيع. يؤدي النقر فوق الإعلان إلى منحهم رمزًا فريدًا يمكنهم استخدامه على موقع الويب الخاص بك. تستخدم هذه الطريقة الخاصة أيضًا “الدليل الاجتماعي” ، من خلال إظهار الآخرين أن “14 ، 991” شخصًا قد طالبوا بها بالفعل. بشكل عام ، هذه طريقة رائعة لجذب العملاء الجدد والحاليين إلى موقعك على الويب.

4. “تعزيز” مشاركة شعبية موجودة

في بعض الأحيان ، نشعر بالقلق من إطلاق إعلان ، لأننا لا نعرف أبدًا مدى رد فعله. هل سينقر أي شخص من خلال؟ هل سيكون مضيعة للمال؟ هذا هو السبب في أن تعزيز مشاركة حالية فكرة رائعة. يمكنك اختيار منشور أنتج بالفعل العديد من المشاركات ونقرات النقرات والتفاعلات. وبعبارة أخرى ، أنت تعرف أنها تعمل. الآن ، قم ببساطة بتعزيزها للوصول إلى آلاف الأشخاص الجدد.

يمكنك اختيار الترويج لها للأشخاص الذين يحبون صفحتك بالفعل ، أو الوصول إلى أشخاص جدد. (سأعرض لك بعض المزيد من حيل الاستهداف إلى الأسفل). إن جمال المنشور المعزز هو أنك تعرف بالفعل أنها تحقق نتائج. عززها ، وتضمن لك تقريبًا المزيد من المبيعات والاهتمام.

تعزيز المنشور

5. توقف عن البيع!

لا يحتاج كل إعلان إلى التركيز على المبيعات. في الواقع ، تظهر الدراسات أننا نميل إلى ضبط الإعلانات الصارخة. لقد اعتدنا على رؤية الإعلانات عبر الإنترنت بحيث نتجاهلها تلقائيًا. بدلاً من ذلك ، ابحث عن طرق أخرى للحصول على قيمة من إعلانك.

أحد الخيارات هو الترويج لحدث. بصفتك مالكًا للتجارة الإلكترونية ، تعد الأحداث طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. ربما يمكنك استضافة حدث إطلاق منتج في منطقتك. إذا كنت تمتلك متجرًا للأزياء ، يمكنك استضافة حدث عروض الأزياء ، أو رعاية حدث ملابس. إذا كنت تدير محل مجوهرات ، يمكنك استضافة ورشة عمل في منطقتك المحلية. ثم استخدم حدث Facebook لزيادة الوعي به.

حدث

انظر إلى كيفية استخدام Jasper’s Market لحدث لعرض منتجاتها. إنهم لا يبيعون أي شيء بنشاط ، ولكن كل ذلك يساهم في المبيعات في نهاية المطاف.

6. تعزيز هوية علامتك التجارية بدلاً من ذلك

هذه طريقة رائعة أخرى للإعلان دون بيع أي شيء. لنأخذ وجه الشمال ، على سبيل المثال. هم متجر في الهواء الطلق ومغامرة. ومع ذلك ، تركز إعلاناتهم على تعزيز هوية علامتهم التجارية بدلاً من البيع المباشر.

وجه الشمال

يفهمون أن إعلانات Facebook تعمل بشكل أفضل عندما تكون بصرية وملهمة وفيروسية بطبيعتها. على المدى الطويل ، سيقومون ببناء قاعدة عملائهم ، وتعزيز ولاء علامتهم التجارية بهذا الشكل من الإعلانات.

7. قم بإنشاء عبارة مخصصة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

إذا سألتني ، فهذه إحدى أفضل ميزات Facebook الجديدة. بدلاً من استخدام تنسيق المربع البسيط ، يتيح لك Facebook الآن إنشاء عبارة شخصية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لا تزال تستخدم العلامات التجارية وبائع التجارة الإلكترونية بشكل كبير. ومع ذلك ، سيؤدي ذلك إلى زيادة كبيرة في نسبة النقر إلى الظهور.

أنشئ عبارة مخصصة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

عند إعداد إعلانك ، توجه إلى قسم “النص والروابط”. سيسمح لك بالاختيار من بين بعض خيارات القائمة المنسدلة ، مثل “تسوق الآن” و “اعرف المزيد” و “اشترك” وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا إدخال عبارة مخصصة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سيؤدي ذلك بنشاط إلى دفع عملائك للنقر ، وزيادة مبيعاتك المحتملة.

عبارة مخصصة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

الاستهداف

يتمتع Facebook بالقدرة الفريدة على تقديم إعلانات متخصصة. يسجل البيانات الديموغرافية وبيانات الموقع لمعظم مستخدميه. كما أنه يجمع اهتماماتهم وهواياتهم ووظائفهم. كلها مفيدة للغاية لأصحاب التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، هناك بعض الطرق الأكثر قوة لاستهداف الإعلانات الخاصة بك. إليك بعض الأفكار البسيطة.

8. استهدف زوار موقعك

يستخدم العديد من أصحاب المحلات بشكل غريزي إعلانات Facebook للوصول إلى عملاء جدد. ومع ذلك ، فإنه في الواقع أكثر فعالية لاستهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل. إنهم على دراية بعلامتك التجارية بالفعل. لقد استعرضوا منتجاتك بالفعل. هناك بالفعل اتصال هناك ، لذا من المرجح أن يشتروا منك. تحتاج فقط لتذكيرهم! باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك تذكيرهم بموقعك على الويب ، وتعزيز هوية علامتك التجارية في أذهانهم.

بادئ ذي بدء ، ستحتاج إلى استخدام جزء صغير من التعليمات البرمجية يسمى “Facebook pixel”. يمكنك وضعه على موقع الويب الخاص بك ، حتى يتمكن Facebook من جمع معلومات حول من يزور موقعك. الآن ، عند إعداد إعلانك ، انقر فوق خيار “الجمهور المخصص”.

حركة المرور على موقع Taregt

سترى الآن هذا الخيار. الآن ، سيستهدف Facebook المستخدمين الذين كانوا بالفعل على موقع الويب الخاص بك. من المرجح أن تحصل على النقر والبيع باستخدام هذه التقنية.

9. استهدف مشتركي بريدك الإلكتروني

مرة أخرى ، يستخدم هذا الأسلوب نفسه أعلاه. في هذه المرة فقط ، يكون جمهورك المستهدف أكثر ارتباطًا بك. لقد اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني ، مما يعني أنهم مهتمون جدًا بمنتجاتك. ستعزز بعض إعلانات Facebook الدقيقة الوعي بعلامتك التجارية بشكل أكبر ، وتقنعهم بالشراء.

قائمة البريد الإلكتروني المستهدفة

10. استهداف الناس في عملية شراء شيء ما

أطلق Facebook مؤخرًا قسمًا جديدًا من خوارزمية الاستهداف. تسمى “السلوكيات” ، محاطة بدائرة أدناه.

سلوك الشراء المستهدف

من خلال التوجه إلى “سلوك الشراء” في القائمة المنسدلة ، يمكنك اختيار استهداف الأشخاص الذين هم في طور شراء منتج معين. لنفترض أنك كنت تتصفح مواقع الويب التي تتطلع إلى شراء وحدة تحكم ألعاب جديدة. باستخدام ملفات تعريف الارتباط في متصفحك ، يعرف Facebook متى كنت تبحث عن وحدة تحكم جديدة ، لذلك يبدأ في عرض الإعلانات لك خصيصًا للألعاب. ربما تكون قد اختبرت هذا بنفسك.

كبائع للتجارة الإلكترونية ، يمكنك قلب الجداول. يمكنك الآن استهداف الأشخاص الذين هم بصدد شراء وحدة تحكم. مثالية إذا كنت تبيع الألعاب أو الملحقات. يمكنك القيام بذلك لأي شيء تقريبًا: المجوهرات والأزياء والنظارات الشمسية وما إلى ذلك.

11. استهداف الأشخاص بناءً على دخلهم (أو المنفقين عبر الإنترنت أعلى من المتوسط)

إذا قمت بتخزين منتجات باهظة الثمن ، فسيتم إهدار الإعلان بشكل عام على الطالب المكسور! لنفترض أنك تبيع صابون الاستحمام الفاخر بسعر 100 دولار للبار صابون ، أو النظارات الشمسية الفاخرة بسعر 500 دولار للزوج. من الواضح أن لديك سوقًا راقيًا محددًا. لم يسبق لي أن رأيت طالبًا مكسورًا يسقط 100 دولار أمريكي على قطعة صابون ، لذا فأنت تقوم فقط برمي الأموال الإعلانية في الهواء إذا قمت بترويج منتجك لهذا الجمهور الواسع.

الدخل المستهدف

من خلال استهداف الأشخاص ذوي صافي الثروة أو متوسط ​​الدخل المرتفع ، من المرجح أن تصل إلى جمهورك المستهدف.

يقوم Facebook أيضًا بتصنيف أولئك الذين ينفقون أكثر من المتوسط ​​عبر الإنترنت. بطبيعة الحال ، يسعد مستخدمو Facebook هؤلاء بإخراج بطاقات الائتمان الخاصة بهم ، ويحبون القليل من التسوق عبر الإنترنت! هؤلاء هم المستخدمون المثاليون للاستهداف ، خاصة عندما يتم تضييق نطاقهم مع الاهتمامات والمعلومات السكانية.

12. استهداف الآباء حسب عمر أطفالهم (أو استهداف الأمهات الحوامل!)

هذا المنتج رائع لأي شخص يبيع منتجات الأطفال أو ملابس الأطفال أو منتجات للآباء. ولكن ، من الواضح أن هناك فجوة عمرية كبيرة للآباء والأمهات الذين لديهم أطفال. استهداف “الوالدين” يمكن أن يعني أولئك الذين لديهم مراهق. لا فائدة من ذلك إذا كنت تبيع إكسسوارات الأطفال. لذا قام Facebook بتقسيمه إلى عمر أطفال الوالدين.

الآباء المستهدفين

هناك أيضًا فئة رائعة أسفل هذه “الأمهات الحوامل”. هذا سوق ضخم للاستفادة منه إذا كنت تبيع ملابس أطفال ، ويسمح لك Facebook بالترويج مباشرة لجميع الأمهات الحوامل حول العالم!

13. استهداف شخص في علاقة طويلة الأمد

الأزواج الذين يبتعدون عن العالم يحبون إرسال الهدايا. يمكنك مساعدتهم ، من خلال استهدافهم مباشرة. يستخدم Facebook تحليلاته المختلفة لتحديد الأزواج الذين يقيمون علاقات طويلة المدى.

النسبية المستهدفة

كما ترى في الصورة ، يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص إذا كان لديهم ذكرى قادمة. هؤلاء الناس يبحثون دائمًا عن هدية في المستقبل القريب. يمكنك أيضًا استهداف أصدقاء أولئك الذين لديهم وظيفة جديدة أو أصدقاء زوجين مرتبطين حديثًا. هؤلاء هم الأشخاص الذين من المحتمل أن يتطلعوا لشراء شيء ما.

تحسين الصورة

يضع Facebook الأولوية للصور ومقاطع الفيديو فوق أشكال المحتوى الأخرى ، لذا عليك الحصول عليها بشكل صحيح. يجب عليك إيقاف الأشخاص في مساراتهم بصورة لافتة للنظر. إليك بعض الحيل التي ستساعدك.

14. استخدام خلفية بيضاء

أجرى خبراء الإعلان آلاف الاختبارات ، وخلصوا إلى أن الخلفيات البيضاء تدفع المزيد من النقرات. لماذا ا؟ لأنه ، بشكل عام ، يلفت الانتباه. يستخدم مصممو الويب بانتظام المساحة البيضاء لجعل الكائن الرئيسي بارزًا أكثر.

المساحة البيضاء

في هذه الصورة ، انظر كيف يخرج البرتقالي من الشاشة. تعززها الشاشة البيضاء خلفها. تنجذب عين العميل إليه تلقائيًا ، ومن المرجح أن ينقروا على الرابط. جربها بنفسك مع الإعلانات الخاصة بك.

15. استخدم قاعدة الثلث

قاعدة الثلث هي مبدأ تصميم يساعد على خلق شعور بالتوازن في الصورة. تنفيذ هذا المبدأ سهل ؛ قسم صورتك إلى 9 مربعات متساوية الحجم من خلال رسم خطين أفقيًا وخطين رأسيًا. إن وضع الموضوع الرئيسي لإعلانك في المقاطع العرضية للخطوط المرسومة يمنحك شعورًا متوازنًا. إليك أحد الإعلانات التي طبقت هذه القاعدة:

قاعدة الأثلاث

هؤلاء الرجال يحصلون عليها تماما هنا. تظهر الألوان الزاهية ، في حين أن هناك إحساسًا بالتوحيد والتوازن – كل ذلك بفضل “قاعدة الثلث” المفيدة. لاحظ مدى نية الأجسام ؛ سيكون ثلثا الإعلان هو الأحذية (الكائن الأساسي) بينما سيكون الثلث الأخير هو العلامة التجارية (الكائن الثانوي). يوفر هذا عرضًا هرميًا مرئيًا ، حيث تنجذب لأول مرة إلى محرراتها الجميلة ، ثم يتم تعريفك بالعلامة التجارية. كما أنها تعطي المنتج والشعار الكثير من مساحة التنفس ، مما يمنحها لمسة أنيقة ومتوازنة. اقرأ المزيد عن مبادئ تصميم إعلانات Facebook.

16. ضع دائمًا منتجك في اليد اليمنى

قد تبدو هذه الخدعة غريبة ، لكن الإحصائيات تُظهر أن المنتجات تُباع بشكل أفضل عند الإعلان عنها في يد الشخص اليمنى. مجنون! لكن صحيح. كل هذا يعتمد على المعرفة التسويقية القديمة. في متجر ، على سبيل المثال ، يتم وضع العناصر التي تشتريها بانتظام على الجانب الأيمن عند الانتقال لأسفل.

فحم الكوك الأيمن

يمكنك استخدام هذه الخدعة نفسها عبر الإنترنت. يتم رسم أعيننا على الفور إلى اليد اليمنى. بالنسبة لمعظمنا ، هذا طبيعي.

يمكنك استخدام جميع أنواع الحيل الذهنية عند استخدام التسويق والإعلان عبر الإنترنت.

خدعة مكافأة! 17. استخدم الرقم الدقيق للتسعير

عقلك يعالج شخصية بسيطة أسرع بكثير من شخص واحد مع بنسات. لذا ، بدلاً من الترويج لنظارات شمسية بسعر 14.95 دولارًا ، قم بترقيتها بسعر 15 دولارًا. لا تخف من التقريب لأعلى أو لأسفل في السعي لتحقيق نسبة نقر إلى ظهور أفضل.

باستخدام هذه الحيل ، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات على المدى القصير والطويل.

كما هو الحال دائمًا ، أنا هنا للإجابة عن أي أسئلة لديك حول الإعلان أو التسويق على Facebook بشكل عام. شكرا للقراءة!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map