يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني أهم شيء يمكنك القيام به لعملك عبر الإنترنت.

إنه الشكل الأكثر ربحًا وفعالية للتسويق عبر الإنترنت. لكن لسوء الحظ ، الأمر ليس سهلاً.

إذا كنت تقوم ببناء قائمتك واحدة تلو الأخرى ، فأنت تعرف مدى صعوبة ذلك!

في الجزء 1 من هذه السلسلة المكونة من 6 أجزاء ، نظرنا في 11 من نماذج الاشتراك الأعلى تحويلًا ومكان وضعها. ولكن ما الذي يجب عليك استخدامه لإغراء الأشخاص للتسجيل؟ كتاب إلكتروني مجاني؟ تقرير؟ ندوة عبر الإنترنت?

بالتأكيد ، هذه الخيارات تعمل بشكل جيد. ولكن هناك “مغناطيس رئيسي” واحد يعمل بشكل أفضل من جميع هذه العناصر:

“ترقية المحتوى”.

ترقيات المحتوى - الطريقة الأسرع لمزيد من المشتركين

أستخدمه هنا على Bitcatcha وهو نموذج الالتقاط الأكثر فعالية على الموقع. ولست الوحيد. أبلغ بعض المدونين عن زيادات كبيرة في تحويلات الاشتراك باستخدام طريقة ترقية المحتوى.

أولاً ، دعنا نعود إلى الأساسيات …

اللحاق بدليلنا النهائي للتسويق عبر البريد الإلكتروني

  • الجزء 1: أعلى 11 نموذج تسجيل تحويل
  • الجزء 2: ترقيات المحتوى – الطريقة الأسرع لمزيد من المشتركين
  • الجزء 3: تعزيز المشاركة & الإيرادات مع سلسلة الترحيب بالبريد الإلكتروني
  • الجزء 4: 19 حيلة بسيطة للحصول على 40٪ من معدل فتح البريد الإلكتروني
  • الجزء 5: خط الموضوع المثالي: 18 حيلة لتثبيته
  • الجزء 6: هل يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ 14 مقياسًا أساسيًا للقياس

ما هي ترقية المحتوى?

لقد رأيت جميعًا “مغناطيس الرصاص” التقليدي أو الحافز لإغراء الأشخاص بالاشتراك. غالبًا ما يكون كتابًا إلكترونيًا أو تقريرًا عن التسويق الرقمي. في الماضي ، تحولوا جيدًا.

في الوقت الحاضر ، هذه الموارد الكبيرة أقل فعالية. عادة ما تكون عامة جدًا. واسع جدًا. كبير جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا جميعًا كتب إلكترونية مجانية تتراكم في صندوق البريد الوارد لدينا ، لذلك نحن مترددون في تنزيل المزيد!

4051

بدلاً من ذلك ، يبحث القراء عن شيء آخر. شيء أكثر صلة وتحديدًا وأكثر ملاءمة لاحتياجاتهم. شيء يريدون حقًا تنزيله.

الآن ، أنت هنا تقرأ هذه المقالة حول زيادة قائمة البريد الإلكتروني. لذلك أنا متأكد من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو محور اهتمامك واهتمامك. لماذا أحاول دفع كتاب إلكتروني واسع حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ أو SEO؟ او اي شيء اخر?

أعلم أنك مهتم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لذا أحتاج إلى أن أقدم لك شيئًا متعلقًا برسائل البريد الإلكتروني.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه ترقية المحتوى. إنه مغناطيس رئيسي وثيق الصلة بما يقرأه الزائر الخاص بك ويوفر قيمة إضافية تتجاوز مشاركة المدونة. يتم وضعه مباشرة في المحتوى ، لذا فأنت مشترك ومثير للاهتمام عندما أقدمه. إليك ما يبدو عليه في الموقع.

ترقية المحتوى في الموقع

ها هي الخدعة. لا تقدم “مغناطيس رصاصي” عامًا واحدًا عبر موقعك بالكامل. ننسى الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء وما إلى ذلك ، بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء الكثير من الحوافز الأصغر المصممة خصيصًا لمواضيع مختلفة.

من الواضح أن إنشاء محتوى إضافي مفصل يستغرق بعض الوقت ، ولكن يمكن أن يكون حجمه صغيرًا. يمكن أن تكون قائمة مرجعية قابلة للطباعة تلخص المنشور أو شرح الفيديو أو دراسة حالة أكثر تفصيلاً. أي شيء يضيف قيمة إلى المحتوى الموجود.

خلاصة القول: لا تقدم شيئًا عامًا قد يريده قرائك. قدم شيئًا ذا قيمة وموضوعًا تعرف أنك تريده.

هذه هي ترقية المحتوى باختصار. يمكنك “ترقية” المحتوى في مقابل بريد إلكتروني.

ترقية المحتوى الخاص بي فائقة التحويل

إليك مثال لكيفية عمل ترقية المحتوى هنا على Bitcatcha.

لقد بدأت باختيار مدونة ذات حركة مرور عالية: هذه المقالة عن “الصفحات المقصودة”. نظرًا لأنه كان يولِّد عددًا كبيرًا من الزائرين ويحول جيدًا بالفعل ، فقد كان مرشحًا قويًا لتحويل المزيد من المشتركين.

المادة bitcatcha

المنشور نفسه مورد طويل (2000 + كلمة) ، لذلك قررت أن “الترقية” يجب أن تكون قائمة مرجعية أبسط تلخص النقاط الرئيسية.

أردت شيئًا يمكن للقراء طباعته والإشارة إليه عندما كانوا يقومون بإنشاء صفحاتهم المقصودة الخاصة بهم. شيء قدم قيمة حقيقية وقابلة للتنفيذ.

لقد قمت بوضع رابط الاشتراك في أعلى المدونة مباشرة ، لذا لا يمكنك تفويته على الإطلاق.

وقمت أيضًا بتضمينه في أسفل الصفحة ، لذا فهناك نقطتا دخول واضحتان.

ستلاحظ أيضًا أنه ملفوف في صندوق أصفر لامع. تلفت العين. يشعر القارئ بأنه مضطر للنقر عليه.

ترقية المحتوى في الموقع

كما كنت حريصًا على التأكد من أن ترقية المحتوى تبدو رائعة. لا تبدو بعض النقاط الفرعية في مستند Word بمثابة تبادل عادل لقرائي.

لذا ، حصلت على مصمم الجرافيك الخاص بي في القضية ، وحولت هذه النقاط إلى ما يلي:

محتوى ترقية المحتوى

هذه الرسوم البيانية أكثر فعالية بكثير. تأكد من أن المشتركين في قناتي يشعرون بأنهم حصلوا على شيء ذي قيمة في المقابل. يمكنهم طباعتها والإشارة إليها أثناء إنشاء صفحة مقصودة ، على سبيل المثال.

ترقيات محتوى بديلة

قبل أن أشرح العملية خطوة بخطوة لإعداد إحداها ، إليك بعض ترقيات المحتوى البديلة التي يمكنك إنشاؤها بنفسك بسهولة.

1. ورقة غش

مثل قائمة التحقق ، تعمل أوراق الغش بشكل جيد حقًا في نشرات المدونات الطويلة. هناك مدونات كثيرة مثل هذه المدونات – تحتوي على ما يقرب من 2500 كلمة – لذا يمكنك أخذ كل النقاط المهمة ، وغليها ، والسماح للقراء “بالغش”.

يستخدم براين دين في Backlinko هذه التقنية أيضًا ، ويحول مقالاته إلى رسم بياني جميل للمشتركين:

ورقة غش

2. النصوص

هذه الأشياء رائعة عندما يكون الجزء الرئيسي من المحتوى الخاص بك هو فيديو أو محتوى. يمكن لقرائك تنزيل النص وحفظه لوقت لاحق.

3. دراسات حالة

غالبًا ما تكون المدونات مقدمة لموضوع. يمكنك استخدام ترقية المحتوى للذهاب إلى مزيد من التفاصيل. تعتبر دراسة الحالة مثيرة للاهتمام لأنها تتيح للقراء رؤية كيفية عمل النظرية في العمل.

4. الملفات الخام والقوالب

سيحب قرائك الاختراق السريع ، خاصة إذا كان يتعلق بما قرأوه للتو. يمكنك التخلي عن نموذج بريد إلكتروني مجاني أو نموذج جدول بيانات للإنتاجية. يمكن لمصممي الويب تقديم ملفات PSD الأولية لقراءهم لتعديلها.

يقوم Digital Marketer بعمل شيء مشابه مع “ملف انتقاد”. يمكنك ببساطة نسخ ولصق عناوين وسائل التواصل الاجتماعي الموجودة التي تم اختبارها في صيغها.

الملفات والقوالب الأولية

كيفية إعداد ترقية المحتوى الخاص بك

لذا ، نعرف الآن ما هي (ولماذا تحتاجها) فلنتحدث عن التفاصيل. تبدو العملية كما يلي:

  1. ابحث عن أعلى مدونات حركة المرور الخاصة بك.
  2. قم بإنشاء ترقية محتوى لكل من يضيف قيمة.
  3. أضفه إلى موقع الويب الخاص بك.
  4. تعديل وتحسين معدل التحويل.
  5. دفع طن من حركة المرور إليها.
  6. مشاهدة أرقام المشتركين الخاصة بك تتصاعد بسرعة.

يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن هناك بعض الأجزاء الصعبة التي يجب إعدادها.

العثور على مدونة حركة المرور الخاصة بك هو الجزء السهل. بشكل عام ، ستؤدي المقالات ذات أكبر عدد من الزيارات إلى توليد أكبر عدد من المشتركين. انغمس في حسابك في Google Analytics الآن واكتب أفضل خمسة مناصرك.

اختر الآن حافزًا لترقية المحتوى من شأنه أن يضيف قيمة حقيقية.

يمكنك اختيار إحدى ترقيات المحتوى التي اقترحتها أعلاه ، أو ابتكار شيء جديد تمامًا. كلما كان أكثر إبداعًا وفريدًا ، كان ذلك أفضل!

إضافة ترقية المحتوى إلى موقع الويب الخاص بك

هذا هو الجزء الأصعب ، لكنني سأشرح لك خطوة بخطوة.

قبل أن نبدأ ، ستحتاج إلى حساب مع LeadPages و MailChimp. هاتان الأداتان اللتان سنستخدمهما لإعداد ترقية المحتوى الخاص بك.

LeadPages هي الأداة التي ستساعدك على إنشاء هذا:

Leadbox لترقية المحتوى

… المربع المنبثق الذي يجمع عناوين بريدك الإلكتروني. (يطلق عليها أيضًا “Leadbox”)

لماذا استخدام هذا المربع المنبثق LeadPages؟ لأنه يحول 30-40٪ أفضل من إرسال الأشخاص بعيدًا إلى صفحة مقصودة أخرى. كما أنها جذابة وديناميكية.

ميل تشيمب هو برنامج البريد الإلكتروني الذي يجمع ويدير جميع المشتركين في قناتك. كما أنه يفجر نشراتك الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الجماعية.

ربط LeadPages و MailChimp ، حتى يتحدثوا مع بعضهم البعض

لنفترض أن أحد قرائي ، Ben ، يملأ مربع LeadPages المنبثق الخاص بي.

أحتاج إلى LeadPages لأقول “مرحبًا ، MailChimp ، أنا أرسل ترقية المحتوى إلى Ben ، هل يمكنك تخزين عنوان بريده الإلكتروني في قائمة المشتركين!”

للقيام بذلك ، علينا ربط الحسابات. لدى LeadPages برنامج تعليمي حول القيام بذلك ، ولكن بالنسبة لترقيات المحتوى ، تكون الأمور أكثر تفصيلاً.

إليك المشكلة: قد يقوم قارئ واحد بتنزيل ترقية محتوى على رسائل البريد الإلكتروني ، ويمكن أن يقوم أحدهم بتنزيل ترقية على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن أريد تخزين هذين المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني نفسها. وهذا أمر صعب بعض الشيء.

لنبدأ بـ MailChimp:

إعداد MailChimp

إليك ما نريد تحقيقه:

  1. قائمة واحدة بسيطة تجمع جميع المشتركين في قناتك.
  2. ولكن تأكد من حصول كل مشترك على ترقية المحتوى المحددة التي نقر عليها.

لقد تحدثت إلى الكثير من المدونين الذين كانوا يعدون أطنانًا من قوائم المشتركين المختلفة لكل ترقية للمحتوى. هذا كابوس. نريد واحدة فقط.

نتجنب ذلك عن طريق إنشاء “أقسام فرعية” من قائمة المشتركين الرئيسية الخاصة بك. يطلق MailChimp على “حقول القائمة” هذه ، وننشئ واحدًا لكل ترقية للمحتوى.

وبهذه الطريقة ، يحصل الجميع على الحافز الذي سجلوا من أجله ، ولكن يتم تغذيتهم جميعًا في قائمة المشتركين الرئيسية.

1. تسجيل الدخول والتوجه إلى خيار “القوائم” …

mailchimp1

2. اختر القائمة التي تريد جمع عناوين البريد الإلكتروني لها …

اختر قائمة البريد الإلكتروني

3. توجه إلى الإعدادات. ثم انقر فوق “حقول القائمة ودمج العلامات”

دمج mailchimp

4. إنشاء “حقل قائمة” لكل ترقية للمحتوى

تذكر أن “حقل القائمة” هذا يشبه القسم الفرعي من قائمة المشتركين الأكبر حجمًا. سنقوم بتسميته بعد كل ترقية للمحتوى تقوم بإعداده.

للقيام بذلك ، انقر فوق “إضافة حقل” …

أضف حقلاً

ثم “نص” …

mailchimp-add-text-field

5. قم بتسمية حقل القائمة بعد ترقية المدونة أو المحتوى الذي تقدمه

في حالتي ، هذه ترقية محتوى لمدونة “الصفحة المقصودة”.

اسم حقل القائمة

تريد أيضًا التحقق من الحقل “المرئي”.

6. تم

هذا ما تم إعداده في MailChimp. الآن ، نحن بحاجة إلى إعطاء LeadPages كل هذه المعلومات.

إعداد LeadPages

إليك ما سنحققه في هذا القسم:

دمج MailChimp مع LeadPages حتى يتم جمع جميع عناوين البريد الإلكتروني.

تأكد من أن LeadPages تخبر MailChimp بتصنيف المشتركين وفقًا لترقية المحتوى التي تلقوها.

1. تسجيل الدخول ، انقر فوق Leadboxes ، ثم “إنشاء new Leadbox”

إنشاء Leadbox جديد

2. انقر فوق “إعدادات التكامل” ثم اختر MailChimp

اختر MailChimp

3. اختر قائمة المشتركين التي تريد الاتصال بها

في حالتي ، سأختار “Bitcatcha”.

اختر قائمة بريد إلكتروني

الآن ، سيتم تلقائيًا تخزين أي عنوان بريد إلكتروني تم جمعه بواسطة مربع Leadpages في قائمة المشتركين في MailChimp. ولكن كيف نتأكد من حصول المشترك على ترقية المحتوى الصحيحة?

4. انقر فوق تخصيص هذا النموذج

هنا ، سنقوم بإدخال “حقل القائمة” الذي أنشأناه في MailChimp. هذا يربط ترقية المحتوى الصحيحة مع المربع المنبثق الصحيح.

توجه إلى قسم “حقول النموذج” ، وابحث عن “حقول النماذج المخفية” في الأسفل. هذا هو المكان الذي نجد فيه حقل “قائمة التحقق من الصفحات المقصودة” الذي أنشأته في MailChimp.

حقل النموذج المخفي

5. اكتب “نعم” في القيمة الافتراضية

هذه الخطوة النهائية حاسمة. هذا يعني أن “نعم” ستظهر في قائمة المشتركين في MailChimp بجوار أي شخص قام بتنزيل ترقية المحتوى.

ضروري إذا كنت ترغب في تجنب إرسال نفس المحتوى مرتين للمشتركين!

القيمة الافتراضية

6. تم!

الآن للجزء الممتع – تصميم صندوقك المنبثق.

تخصيص Leadbox الخاص بك

تخصيص Leadbox الخاص بك

هذه هي النقطة التي نبدأ فيها تحسين معدل التحويل الخاص بك.

يجب النظر في كل ما يتعلق بـ Leadbox بعناية إلى التحويلات المحسنة. فكر في نسختك والصور و “عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء” الأكثر أهمية.

نحتاج إلى مدونة إضافية كاملة لتغطية هذه التفاصيل. لحسن الحظ ، لدينا المقالة فقط!

اقرأ “سبع خطوات إلى عبارة مغناطيسية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء” ، وتأكد من أن المربع المنبثق يقود أكبر عدد ممكن من الأشخاص للتحويل.

تضمين LeadBox على موقع الويب الخاص بك

كل ما عليك فعله هو إعداد ذلك وتشغيله على موقعك.

بمجرد تخصيص LeadBox ، اضغط على “نشر” ، وسترى هذا الخليط من كود HTML:

تضمين LeadBox على موقع الويب الخاص بك

يحتاج هذا إلى النسخ واللصق في HTML لمشاركة مدونتك.

في حالتي ، أتوجه إلى الواجهة الخلفية لـ WordPress ، والعثور على مدونة “الصفحات المقصودة” ، وتحميل HTML.

في الصورة أعلاه ، هل ترى أن هناك سطرًا من النص مخفيًا في HTML يقول “انقر هنا للاشتراك في قائمتي البريدية”?

تريد استبدال هذا النص بنصك المخصص. في حالتي ، “تنزيل قائمة تحقق مجانية”:

ترقية المحتوى في الموقع

لذا فإن ملف HTML سيختم الصيغة التي تستخدمها.

الآن ، عندما ينقر شخص ما على هذا الرابط ، يظهر المربع المنبثق.

بسيط!

تقديم ترقية المحتوى الخاص بك

عند هذه النقطة ، نحن على وشك الانتهاء.

المرحلة الأخيرة هي في الواقع إرسال الشيء إلى المشترك الخاص بك. إليك أسهل طريقة للقيام بذلك:

نظام مغناطيس الرصاص

بهذه الطريقة ، عندما يضغط المشترك الجديد على الزر “إرسال” ، يرسل LeadPages تلقائيًا ترقية المحتوى عبر البريد الإلكتروني.

في الوقت نفسه ، يقوم بتخزين عنوان البريد الإلكتروني الجديد هذا في MailChimp.

إليك العملية:

1. تسجيل الدخول إلى LeadPages ، انقر فوق الإعدادات > تسليم مغناطيس الرصاص

تسليم الرصاص المغناطيس

2. قم بتحميل ملف ترقية المحتوى الخاص بك

تحميل المغناطيس الرصاص

3. أدخل سطر الموضوع والرسالة

تحميل المغناطيس الرصاص 2

4. مرة أخرى في نموذج LeadBox ، قم بتبديل مفتاح التبديل هذا وحدد مغناطيس الرصاص الذي قمت بتحميله مسبقًا

إعداد تسليم البريد الإلكتروني

5. حررت!

عندما يرسل أحد المشتركين نتائج ، ستتم إضافته إلى قائمة المشتركين في MailChimp ، وسيقوم LeadPages بإرسالهم فورًا إلى ترقية المحتوى عبر البريد الإلكتروني.

هذا هو الخيار الذي أستخدمه لأنه يتحقق من عنوان البريد الإلكتروني للمشترك أولاً. ومع ذلك ، هناك خيار واحد أسرع إذا كنت تفضل:

بدلاً من ذلك: أرسلها مباشرة إلى الأشياء الجيدة

بدلاً من إرسال ترقية المحتوى إليهم عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك بدلاً من ذلك إرسالها إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم تنزيلها.

هذا أيضًا سهل الإعداد ، ونحن نقوم بذلك من خلال صفحة الشكر.

1. انقر على خيار صفحة “شكرًا لك”

شكرا التسليم

2. قم بإنشاء صفحتك المقصودة

تم تخصيص LeadPages بالكامل لإنشاء صفحات مقصودة رائعة. قم بالتجول واستخدم أحد قوالبهم لبناء نموذج تسعدك.

يمكنك بعد ذلك تضمين رابط لتنزيل ترقية المحتوى الخاصة بك. أو إذا كان مقطع فيديو أو ندوة عبر الإنترنت ، يمكنك تضمينه هناك على الصفحة المقصودة.

3. قم بإلغاء تحديد الخيار “استخدام الصفحة المقصودة الافتراضية”

إذا لم تقم بذلك ، فسوف ترسل LeadPages المشترك إلى صفحة “شكرًا لك” العامة ، ولن يحصلوا على ترقية المحتوى الخاصة بهم.

شكرا - التسليم - 2

4. تم!

الآن انتهينا حقا.

من خلال إعداد ترقية المحتوى ، أصبح لدينا الآن مسار تحويل مشترك للغاية ومغناطيس رئيسي رائع للقراء..

الشيء الوحيد المتبقي للقيام به?

دفع بعض حركة المرور الجادة لذلك! بمجرد اختبار ترقية المحتوى وتعديله لتحقيق معدل تحويل قوي ، يمكنك زيادته.

أحب توجيه الزيارات إلى المشاركة عبر إعلانات Facebook ، عادةً بتكلفة 0.433 دولارًا أمريكيًا لكل زيارة ، ودع “ترقيتي” عالية التحويل تحول زائريي إلى مشتركين.

هل تستخدم تقنية ترقية المحتوى؟ أود أن أسمع عن تجاربك وما إذا كانت مناسبة لك.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me