この5つのパートのガイドでは、コンバージョン率を2倍にするお手伝いをします.

それは売り上げの2倍です。 2倍のメール登録。ビジネスを倍増.

いいね?

行き詰まる前に、基本に戻りましょう.

変換とは?

コンバージョンとは、顧客が[購入]ボタンをクリックしたときです。メーリングリストに登録したり、コンテンツを共有したりするときです。彼らがあなたのソフトウェアをダウンロードするときです.

サインアップボタン

事業によってコンバージョンは異なりますが、コンセプトは同じです。

それはあなたの訪問者があなたがしたいことをするときです.

それは彼らがあなたの会社にとって貴重になる瞬間です。ユーザーから何かを得たとき。これができるだけ頻繁に行われるようにするのはあなたの仕事です.

高いコンバージョン率の秘訣は、明確で明確な目標を設定することです。つまり、1つの大きな質問に答えることです。

訪問者にしてほしいこと?

ウェブサイトのコンバージョン目標の設定は、実際の目標の設定と同じです.

自分でマラソンの目標を設定して、明日26マイル走るのではないでしょうか。あなたはそれを小さな目標に分解し、その大きな目標を養います.

あなたはあなたのウェブサイトで同じことをする必要があります。だから私たちは物事を3つの部分に分解するつもりです:

  1. 最終的なコンバージョン目標を1つ設定する
  2. ティーザーコンバージョンの目標をいくつか設定する
  3. エンゲージメントの目標をいくつか設定する

これはあなたのウェブサイトの構造を与えます。これを効果的にするためには、トップから始めて、逆に作業する必要があります.

あなたの1つの究極の変換は何ですか?

あなたのビジネスに力を与えるものは何ですか?最終的な目標は何ですか?

この1つの目標を定義することは、Webサイトで実行できる最も重要なことです。どうして?他のすべてをそれに向けて設計するから.

あなたがアマゾンだとしましょう。あなたはオンラインストアを運営しています。その最終的な変換が購入ページです。単一の最大の目標は、人々に 彼らの製品を買う.

Firefoxの場合、最終的なコンバージョンの目標は、人々に ブラウザをダウンロード.

Spotifyの場合は、 有料サブスクリプション.

Firefoxをダウンロード

それはすべてこれに帰着します:あなたのビジネスにとって単一の最も重要なメトリックは何ですか?ビジネスを推進するものを1つ選択してください。それが最終的なコンバージョン目標です.

しかし、最終的な目標を前もって求めることは、最初のデートで提案するようなものです

Netflixの究極のコンバージョン目標は、毎月のサブスクリプションを支払うことです。しかし、彼らは彼らがあなたに箱から出してすぐに毎月$ 8.99をあなたに尋ねるならば、あなたは1マイル走ることになるだろうことを知っています。代わりに、彼らはあなたにペニーを要求するほどではなく、無料の試用月を提供します.

Netflix無料月間

その最初の無料トライアルへのサインアップは変換です.

しかし、それは究極の変換ではありません.

Netflixは無料試用版を使用してあなたを引き込み、ゆっくりとアップグレードするように説得します.

もう1つの例は、バスケットまたはウィッシュリストを使用したオンラインストアです。バスケットに何かを追加することは、購入という最終的な目標につながる小さなコンバージョンです.

人々をあなたの1つの究極の目標に誘う一連の小さなコンバージョンが必要です.

これらの小さな変換には、抵抗がほとんどまたはまったくないはずです。言い換えれば、それは訪問者に何も費用をかけるべきではありません。あなたが彼らに何かを返すことができれば、さらに良いです.

たとえば、コンサルタントサービスを運営しているとします。最終的なコンバージョン目標は、訪問者があなたを雇うことです。しかし、クライアントがオンラインで偶然見つけた最初のコンサルタントを雇うことはありません.

最初に一連の小さな変換を行い、関係を構築する必要があります。電子メールアドレスと引き換えに、訪問者に無料の電子ブックを提供することができます。これは迅速で簡単な変換であり、最終的には最終的な目標である有料コンサルタントを求めることができます。.

これは、業界やビジネスモデルによって異なります。だから、今あなた自身のバージョンを試してください。無料の簡単な変換の短いリストを作成して、ユーザーを最終ステップに近づけます.

オンラインショップのオーナーのためのティーザーコンバージョンの目標をいくつか紹介します。

  • お客様がバスケットまたはウィッシュリストに何かを追加します
  • 顧客は割引クーポンと引き換えにメーリングリストにサインアップします。
  • 顧客は自分のアカウントにログインします
  • 顧客が製品のレビューと評価を読む

これらの変換はそれぞれ、最終的な目標に一歩近づきます。ただし、このすべての前に、次のことが起こります。

すべての最もトリッキーな変換…

他の目標のいずれかが達成される前に、すべての中で最も困難な変換を完了する必要があります。.

これが最初の重要な変換です。より多くの人々をあなたのサイトに連れてきて、あなたがあなたが作ることができるより多くの最終的な変換です。もちろん、人々を改宗させるには、その数だけでは不十分です。次のような具体的な「エンゲージメントの目標」を設定する必要があります。

  • ページビューを増やす
  • ページ滞在時間を増やす
  • 直帰率を下げる
  • ソーシャルメディアのシェアを増やす

メディアサイトとブログは、これらのエンゲージメントの目標を設定するのに優れており、すべての企業がそれらから学ぶことができます.

たとえば、ニューヨークタイムズを見てみましょう。最終的なコンバージョン目標は有料サブスクリプションです.

サブスクリプションを取得するには、できるだけ多くのパッシブリーダーをアクティブリーダーに変換する必要があります。つまり、多くの人々をサイトに引き寄せ、すばらしいコンテンツを提供し続けます。次に、次のような波及効果を作成します。

  • 最初の変換 –彼らのウェブサイトをクリックする
  • 2回目の変換 –無料のメーリングリストに登録する
  • 究極の変換 –有料サービスへの加入

ここには明確な3層システムがありますが、最終的な変換から始めて、逆に作業することが重要です。あなたのウェブサイトで試してみましょう.

まず、ビジネスを促進する1つの究極のコンバージョンを定義します.

次に、抵抗のない変換を3つまたは4つ設定して、それらをより近くに誘います.

最後に、エンゲージメントの目標を設定して、ウェブサイトへの適切なトラフィックを呼び込みます.

コンバージョン目標の構造を示すことは、コンバージョン率を2倍にするための最初のステップです。ウェブサイトでのコンバージョンについてお聞かせください。コメント欄であなたのウェブサイトの目標を教えてください.

次に、パート2を読みます。ユーザージャーニーマップを使用して、顧客を必要な場所に正しく誘導します。.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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