リークを変換して接続する販売目標到達プロセスを構築する方法

すべての訪問者をあなたのウェブサイトに連れて行き、巨大なじょうごに注ぐことを想像してみてください.


何千人もの顧客が上に注ぎ、きちんと下に注いでいます。彼らが行くようにあなたの製品を買う.

完璧なシステムのように聞こえますか?とにかく、それは計画です!この一連の投稿では、コンバージョンを2倍に増やします。そのための最も早い方法の1つは、漏れやすい販売目標到達プロセスを差し込むことです。.

セールスファネルとは?

販売目標到達プロセスは、コンバージョンを視覚化する簡単な方法です。トップは広大で幅広で、ブランドやウェブサイトにアクセスするすべての人を表しています.

セールスファネル
画像クレジット:Sparkitects.com

広いトップをあちこちから人々を捕まえ、それらを1つの非常に特定のターゲットに注ぎ込むために、このメタファーを使用します.

(ウェブサイトの)あなたの目標到達プロセスに入ると、ギャップが狭まるにつれてそれらは下に移動します。ここで、彼らはあなたのブランドとあなたの製品についてもっと学びます。あなたは彼らに購入するように説得し、彼らを最終的な目標に導く.

形状は、途中の人数も表しています。必然的に、下に行くと人を失うでしょう。訪問者は、自分の製品に興味がないと判断するか、旅行中に気が散ることになります。したがって、各段階で、じょうごは狭くなります.

最後に、最も収益性の高い顧客が一番下に現れます。通常は、目標到達プロセスに入力された膨大な数のほんの一部です。しかし、これらはあなたの最も重要な顧客です.

底に到達する顧客はあなたのスーパーファンです!

彼らはあなたの絶対的な最高の顧客をふるいにかけるので、セールスファネルは素晴らしいです(多分彼らは代わりにそれをセールスシフトと呼ぶべきですか?

Web所有者は、販売ファンネルを使用して、少量のスーパーファンを分離します。これらはあなたの最も高価な製品を購入し、繰り返し戻ってくる人々です.

セールスファネルを作ろう

トップ

販売目標到達プロセスの上部が最も広い部分です。できるだけ多くの潜在的な顧客を獲得するように設計されています。この上部には、あなたのブランドと接触する人が含まれます。意識とマーケティングがすべてです.

Facebookの広告キャンペーンを実施していて、10万人にリーチしたとします。私たちはこれらの人々をリードと呼び、彼らはあなたの目標到達プロセスの一番上を表しています.

あなたの目標は、できるだけ多くのリードを見つけることです。ただし、ターゲットを絞ったリード、つまり「適格」リードも必要です。これは、あなたが販売しているものに積極的に興味を持っている人のためのマーケティングスピーチです。 「有資格」の見込み客を探し出すことで、人が底を打つ可能性が大幅に高まります。.

真ん中

中央のセクションでは、これらの最初のリードを見込み客に変えます。カジュアルな訪問者を興味のある顧客に変えています。ここでは、あなたが何をしているかを人々に理解させ、最終製品に近づけます。.

残念ながら、これはほとんどの企業がリードを失う場所なので、注意してください.

最も高価な製品やサービスをすぐに販売することは非常に困難です。つまり、目標到達プロセスの途中で、多くの情報を提供し、小規模なサポート製品を宣伝したいとします。あなたはあなたの顧客を育て始めるものを必要としています。ここで信頼と信頼を築く必要があります.

また、顧客データの収集と最初の小さな変換を開始する場所でもあります。たとえば、電子メールアドレスと引き換えに、eBookまたは無料の試用版を提供できます。.

目標到達プロセスの真ん中は、人々を教育し、刺激することです。それは、小さな売り上げ、小さなコンバージョン、およびデータの収集についてです。カジュアルな訪問者を実際の顧客に変える.

ボトム

じょうごの底はあなたの究極の目標です。できるだけ多くの人にこのポイントに到達してもらいたい。顧客が目標到達プロセスの底に到達すると、大きな行動をとります.

あなたは彼らの信頼を築きました。 1つまたは2つのサポート製品を販売し、その過程で関係を構築しました。彼らはあなたからプレミアム製品を購入する準備ができています.

あなたの販売目標到達プロセスの底にそれを作る顧客はあなたのスーパーファンです。高価なプレミアム製品を購入する数人のスーパーファンが必要なだけで、すべてを価値のあるものにできます.

コールドハードデータの例

これはすべて非常によく説明されていますが、実際の生活ではどのように機能しますか?平均クリックスルー率とコンバージョン率に基づく例を見てみましょう。たとえば、100ドル(平均10万人に到達するため)のFacebook広告を掲載しているとします。

Facebook広告は10万人に達します
1%がクリックしてウェブサイトにアクセスし、ブログを読む(1,000人)
10%がeBookをダウンロードしてメーラーにサインアップします(100)
10%がサポート製品を10ドルで購入(10)
10%でプレミアム製品を$ 50で購入(1)

ビジネスはそれぞれ異なりますが、10万人という膨大な数のスタートから、わずか数人の大口顧客に到達プロセスがどのようにスリム化するかがわかります。.

小さいように聞こえますが、この目標到達プロセスに基づいて、あなたは$ 50の利益を上げました。また、100件のメール登録を獲得しました。悪くない!

これで、ウェブサイトの平均クリック率と売り上げがわかったので、これを大幅に拡大できます。.

漏れやすい販売目標到達プロセスを接続する方法

残念ながら、オンライン販売には水漏斗などはありません。例でわかるように、私たちは私たちの旅で何千ものリードを失い、プレミアムセールを1つだけにします。では、どうすればギャップを埋めることができますか?

リークキャッチ

最初のステップは、既存の目標到達プロセスを分析することです。この例でわかるように、ユーザーが離脱している場所を積極的に見つけることができます。したがって、最初の仕事は、最大のリークがどこから発生しているかを分析することです。じょうごの上部か、中央か下部か?

今度は賢いビットです。説明したようにじょうごを設定した場合は、中央部分で多くのメールアドレスをキャプチャする必要があります。彼らがあなたのサイトを放棄した後でも、あなたは彼らにタイムリーな更新とニュースレターを送ることができます。じょうごの一番上に戻ります!

何も登録していない場合は、元に戻すこともできます。あなたのトラックの訪問者にあなたのウェブサイトにクッキーを設定します。次に、これらのリードを「リターゲティング」する一連のオンライン広告を設定します。すでにあなたのウェブサイトにいる人に広告を送ることによって、あなたもそれらをじょうごに戻します.

漏斗が漏れたら、キャッチして、全員を上に戻します.

良い販売目標到達プロセスは、可能な限り多くの見込み顧客を獲得します。慎重に構造化された情報のウェブ、サポート製品、景品を通じてそれらをフィルタリングします。最後に、スーパーファンが底に現れ、プレミアム製品を購入します.

シンプルな.

販売目標到達プロセスについてお聞かせください。読者の皆さん、完璧な旅の様子を教えてください.

次に、メールのサインアップを後押しする魅力的な鉛磁石を作成する方法を確認してください.

Kim Martin Administrator
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