低价营销您的电子商务业务的10种明智方法

似乎每天都有新的电子商务商店(或20家)在网上弹出,从而为现有商店带来更多竞争。但是,尽管竞争者的人数不断增加,但到2018年电子商务零售额有望达到4.14亿美元这一事实应该告诉您,仍有大量的市场份额需要划分.


尽管如此,电子商务企业主面临的巨大挑战仍是营销他们的产品。搜索引擎的优化正变得越来越困难,购买按点击付费的广告甚至可能会打破最大的预算。企业家都是关于引导和DIY的,所以我想知道那里有什么营销创意可以花一分钱.

我问了10位电子商务企业家,他们需要以什么独特的想法来廉价地营销自己的业务,并且也得到了一些可以使用的非常好的策略.

1.在Reddit上分享病毒内容

鱼缸库

FishTankBank的Sam Williamson发现,在社交媒体上吸引受众而不投资广告活动是一项挑战。他和他的团队没有花公司的钱,而是决定创建有趣的“病毒”内容并在社交书签网站Reddit上共享.

FishTankBank的Sam Williamson

在我们开始之前,我们团队的大多数成员都熟悉Reddit,并且我们对通常在网站上成功的内容类型都有一个大概的了解。我们决定专注于’TIL’subreddit(/ r / todayilearned),它赞扬奇怪而有趣的事实。通过定期发布有关鱼类事实的帖子,我们不仅设法吸引了成千上万的访客访问我们的网站,还成功建立了电子邮件列表.

威廉姆森(Williamson)成功的一个例子:在发表了一篇有关养鱼缸的文章之后,该文章获得了170次赞誉和1000多次页面访问.

Reddit可能适合您的业务,也可能不合适,但是您可以在其他社交书签网站上共享博客内容,例如Stumbleupon和BizSugar。.

2.在您的网站上强烈呼吁采取行动

蓝光

不要给您的网站访问者过多的信誉。他们需要您准确告诉他们您想让他们做什么。在那里,有一个很好的号召性用语:编写得当,电子商务转化率每季度可以增加22%!

Blu Skin Care的所有者Zondra Wilson对该策略进行了测试,取得了巨大成功。她使用号召性用语按钮来引导访客购买.

Blu Skin Care的Zondra Wilson

我确保按钮既大又彩色,因为它吸引了人们的眼球,并触发了消费者点击[他们].

她还测试了母亲节促销活动,并在其网站顶部显示了横幅(包括号召性用语)。通过标明销售结束的日期,她产生了一种紧迫感,使人们疯狂地利用交易。.

看一下您的网站。你告诉别人该怎么办?引导他们注册电子邮件或进行购买?如果不是,请测试号召性用语,然后在几周内评估结果.

3.送出意外礼物

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人们喜欢得到礼物,不是吗? GreenPal(被认为是优步的草坪护理)的联合创始人吉恩·卡瓦列罗(Gene Caballero)一直在努力寻找一种方法,以使客户告诉别人草坪割草服务的出色程度。他知道人们不愿意与邻居讨论喝咖啡的话题.

然后这个主意打了他:

GreenPal的Gene Caballero

我们已经知道[我们的客户]是否养宠物,那么为什么不使用这些信息让他们谈论我们呢?在购买了价值100美元的狗骨头和猫薄荷后,我们便开始将它们发送给我们的客户,感谢他们的生意,并给他们我们的Yelp链接。几趟邮局旅行后,我们看到了电子邮件和Yelp评论迅速增长。人们感谢我们付出了更多的努力,并表示他们迫不及待想告诉他们的朋友我们的服务。任务完成!他们将永远不会再考虑草坪护理服务,除非先想到我们.

这是一个极好的例子,说明如何以最小的成本实现强大的口碑营销.

4.给社会分享者一张优惠券

ce优惠券

在社交媒体上与受众交流并不总是如您所愿。人们在Facebook,Twitter和Instagram上受到来自品牌的消息的轰炸,因此您必须采取一些措施,使他们真正想关注您并分享您的内容.

SmartSites营销总监Oleg Korneitchouk表示,向共享该品牌社交媒体内容的客户提供优惠券对他的客户有效.

SmartSites的Oleg Korneitchouk

这可以通过为客户提供折扣来使客户满意,并通过[您的]社交网络(可能包含其他潜在客户)来增加您的品牌。这是一个双赢的方案,可以在正确的消息下滚雪球.

在为其客户之一在线硬币销售商在Facebook上实施社交优惠券后,该品牌的访问量(来自Facebook)大大增加(使用Facebook),使用社交优惠券的交易也有所增加.

…我们每天收到来自社交网站的50-100次访问(从10-20次增加),并且整体交易量有所增加(使用生成的优惠券的人也有所增加)。收集硬币的人倾向于有做同样事情的朋友,事实证明这是一次非常有效的运动!

5.拉动人们的心弦

扫描照片

您的品牌故事是什么?您如何改善客户的生活?有时候,这种情感联系可以像ScanMyPhotos.com一样帮助您吸引更多客户。.

总裁Mitch Goldstone & 这家照片扫描公司的首席执行官表示,让专业的文案撰写团队采访客户,分享他们对家人数十年前的照片进行数字化处理的情感经验,已被证明是一种行之有效的营销策略.

ScanMyPhotos的Mitch Goldstone

每个被介绍的人都有机地分享了他们的故事;他们很高兴看到自己的个人资料以“印刷品”形式出现,并在大多数社交媒体平台上得到广泛分享。 [没有比朋友分享狂欢经历更好的见证了.

考虑情感吸引力是否会为潜在客户带来引人入胜的故事.

6.通过市场营销获得游击队

在英国,有一家数字营销公司名为Bowler Hat的数字营销公司,马库斯·米勒(Marcus Miller)说,您必须运用游击手法来吸引人们的注意力并使他们参与其中.

受杰伊·康拉德·莱文森(Jay Conrad Levinson)的《游击营销》一书的启发,米勒试图寻找创新方法来吸引人们的注意力。一个例子?促进Movember男性慈善活动,该活动鼓励男性在11月份留胡子以筹集资金.

圆顶硬礼帽的马库斯·米勒

男性慈善机构并不总是会得到知名慈善机构的支持,因此任何可以提高知名度且无需大量营销支出的慈善机构都是完美的。对于Movember而言,当地一家名为Graffiti for Hire的公司在伯明翰的奶油蛋糕工厂的30英尺高的塔上绘制了角色。慈善事业和涂鸦募捐活动都得益于良好的事业背后的惊人曝光率和自由报刊。这是完美的游击营销-面对您,低成本,最大曝光率.

他说,安装过程花了六天时间,并喷出了100多个罐头的喷漆,并引起曝光,数百次新闻提及,并且有大量资金用于重要原因.

7.帮助记者

捕获

记者在那里寻找他们的文章来源。您是工作中的专家,很可能有些人像您一样需要行业专家的报价。这就是WaterSlyde的首席执行官兼发明家Maureen Pollack对其品牌的关注.

WaterSlyde的莫琳·波拉克(Maureen Pollack)

我们最好和最经济的营销方式是通过免费公关。我们有一个有趣的故事,当人们听到它时,我们看到我们的网络浏览量激增,这转化为更多的销售.

在犹太育儿网站Kveller上发表的一篇文章引起了她的业务关注,这是新闻界的一个例子。这篇文章使WaterSlyde网站的流量连续2周每天增加2,000-5,000,并且增加了500个单位的销售量.

Pollack使用网站“帮助记者”来扫描记者的查询,并回答她最适合的查询(例如本文中的我的查询).

8.与YouTube影响者联系

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寻找对您的受众有影响力的影响者总是一个好主意,YouTube不仅是与他们建立联系并吸引他们销售您产品的绝妙渠道.

Source Approach的创始人兼首席执行官Tanner Rankin表示,与愿意成为会员的有影响力的人接触是一种通过您的产品吸引更广泛受众的好方法.

源方法的Tanner Rankin

我们发现YouTubers在我们的目标客户中吸引了很多观众,然后为他们提供免费产品和优惠券代码。加上有效的目标网页,这一点很难被克服!

他说,如果您正在积极地消费利基市场中的内容,则可能会找到几位最合适的YouTuber。如果没有,Tomoson和Famebit之类的服务可以帮助您找到YouTube影响者,并根据受众群体规模,受众特征等对他们进行排序.

寻找在目标客户中有大量受众的影响者,他们对视频的参与度很高(例如分享和评论)。您还需要具有扎实社交媒体的影响者.

9.要求(轻松)反馈

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没有什么比让过去的顾客一次又一次地向您购买更好了。那就是Fetch派上用场的地方。一键式反馈应用程序的创始人拉塞尔·西尔弗(Russell Silver)表示,他的工具不仅会获得有关客户体验的有价值的反馈,而且还会提供特别促销,更有可能获得回头客.

罗素的银币

我们的营销是在购买后进行的,它分为两个步骤。首先,每位客户都会收到一封1抽头反馈调查问卷的电子邮件。这可以通过表明客户关心客户并真正希望获得反馈来学习和发展,从而帮助品牌营销。其次,每个审阅者都会进入带有促销的自定义“谢谢”页面。这有助于进一步推广品牌形象(通过消息以自己的声音表达),并通过提供退货激励来促进在线销售.

Fetch的用户对电子邮件的回复率高达30%,重复购买率提高了10%.

10.创建赠品

赠品比赛

人们有机会在网上赢得奖品时与您的品牌互动。 American Bench Craft的Jason Angelini表示,在他的品牌上通过社交媒体赠送产品非常成功.

美国长凳工艺的Jason Angelini

当我们刚起步时,我们进行的第一个赠品是通过我们自己的社交媒体渠道进行的。我们吸引了50多个社交媒体关注者和网站订阅者,比赛第一天就有200多个网站访问量.

昨晚,我们还通过一个更大的Instagram帐户进行了一次赠品活动。我们向公司提供了5个钱包,以赠送给他们的关注者,以换取他们的关注者喜欢并关注我们的页面。这项运动在最初的几个小时内为我们带来了200多个关注者,现在我们仍在吸引关注者。我们也有超过400个直接来自此广告系列的网站访问.

Angelini建议赠品工具Gleam.io构建自定义赠品。您可以要求人们访问您的网站,订阅新闻通讯或在社交媒体上关注您,以便参加比赛.

这些只是营销您的电子商务品牌的10种低成本创意。还有无数其他人,并非所有人都遵循“营销规则手册”。寻找方法来在线上与客户群进行创造性地联系,您会发现流量和销售量都有所增长。您曾使用哪些低成本策略来推销您的业务?

接下来,阅读2016年底之前设定(和粉碎)的13个网站目标

Kim Martin Administrator
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