B2B企业的前三名(+2奖金)社交媒体网站(以及如何利用它们)

如果您在为自己的B2B业务而在每个社交媒体网站上都保持努力,那是在浪费时间。您的受众可能集中在一个或两个站点上,而其他站点只是您的额外工作。通过将精力集中在以下社交渠道上,您将获得更大的收益并吸引潜在客户.


我与B2B营销人员进行了交谈,以了解哪些网站能带来最大的收益,甚至还窃取了他们关于如何在每个社交渠道上尽最大努力的秘密。.

领英(LinkedIn):冠军,冠军,鸡肉晚餐

到目前为止,B2B营销最受欢迎的社交媒体工具是LinkedIn。由于LinkedIn比吸引猫视频的青少年吸引了更多的专业人士,因此它是在线网络的自然选择。这是我得到的提示.

加入并参与群组

领英集团

从内容营销到消防泵专业人士,LinkedIn上有一个针对每个可能行业,利基市场或工作职能的小组.

波兰人位置营销社交内容联络员朱莉·格拉夫(Julie Graff)表示,成功使用网上论坛的最佳方法是找到目标受众群体活跃的人,并仔细考虑您的份额.

来自杆位营销的Julie Graff

注意不要在这些小组中过分自我宣传。您应该寻求参与对话,提供专家建议并回答问题.

她说,如果论坛允许,则应发布指向自己内容的链接,但要谨慎行事:

确保您链接的内容非常有价值。尝试开始讨论。例如,我最近发表了一篇有关博客文章理想长度的文章,因此我问了专家组,他们认为理想长度是多少。同样,请确保您所做的不仅仅是发布链接。参与小组中的其他对话.

潜在客户的领英

过去,您必须进行大量的拨号和冷拨才能与决策者取得联系。但是现在只需单击即可连接。 JC Social Media Limited的常务董事Jodie Cook还是《社交媒体上的胜利:这一切都与互动有关》一书的作者,他说LinkedIn潜在客户是B2B业务的强大策略.

朱迪·库克(Jodie Cook)

例如,如果您知道公司决策者的典型头衔,例如高级采购员,市场经理或CFO,则LinkedIn搜索可以帮助您绘制潜在客户列表。我们为为景观美化提供石材的客户工作取得了巨大的成功-我们的工作是在全球范围内寻找景观设计师并开始对话.

她说不要发送空白的连接请求很重要,因为它们会被忽略。代替:

创建一个模板消息,可以复制给您要联系的数百个人,但要确保这些消息能为他们强调其中的内容-例如,免费提供屡获殊荣的产品手册。确保您每次联系尝试两次或三遍,并且您的坚持将得到回报.

公司页面可以提升SEO

公司的领英页面

谁知道在LinkedIn上拥有您的业务页面实际上可以帮助您在搜索引擎上找到您? APR兰迪·米切尔森(Randy Mitchelson),销售副总裁 & iPartnerMedia的营销部门表示,LinkedIn上的业务页面已被搜索引擎抓取,使其成为寻求更好的搜索引擎优化的重要工具.

兰迪·米切尔森(Randy Mitchelson)

实际上,我们的一位客户之所以来找我们,是因为他们对自己的网站没有排名感到沮丧。具有讽刺意味的是,他们的LinkedIn业务页面在Google的第一页上排名,但他们的网站却无处可寻.

他还建议拥有个人LinkedIn个人资料的企业所有员工都应将其个人资料链接到公司页面.

将LinkedIn变成博客(拥有庞大的读者群)

LinkedIn不仅提供巨大的交流机会,还提供了更多功能。它还通过Pulse充当内容发布平台。 Pole Position Marketing的Graff说,联合在她公司网站Pulse上发布的博客文章带来了巨大的成功:

我们的流程是通过“继续阅读”链接将文章的一部分发布到LinkedIn,将其带到我们的博客。这导致LinkedIn到我们网站的访问量急剧增加.

成为偷窥的汤姆

谁查看了您的个人资料?

LinkedIn具有一个有趣的功能,可以告诉用户人们一直在查看其个人资料。 LendUp.com的高级增长经理Austen Allred说,付费会员可以查看所有签出的人的列表。.

奥斯丁·艾瑞德

我们自然很好奇这样做。事实证明,您可以构建一个脚本,除了在个人资料之间单击之外,什么都不做,从而使您的名字和面孔出现在成千上万的人面前。我曾经做过一次,有人看到了我的个人资料,并推荐了我现在拥有的工作.

使LinkedIn跟进

当您在贸易展览或商务活动上与人会面时,回到办公室后可能很难记住跟进。但是将LinkedIn加入到您的后续流程中是保持联系的有效方法.

iPartnerMedia的Mitchelson在每次参加的活动之后都会使用此策略:

例如,在活动中收集名片后,我会在24小时内与LinkedIn上的这些人联系,并使用该联系请求告知他们,我很高兴见到他们。就在今天,与他们进行了优质的交​​谈后不久,我便与5位新朋友建立了联系.

通过在线联系,您比通过电子邮件或电话更快速地加强这种关系.

Twitter:非常适合一对一互动

B2B营销人员并不是唯一使用LinkedIn的工具。 Twitter非常适合进行实时互动,尤其适合进行一对一的对话。这是专家的一些技巧.

明智地使用搜索

TweetDeck上的Twitter流

如果您使用Hootsuite或TweetDeck等社交媒体仪表板,则可以轻松设置流,以使用特定的关键字或搜索词来关注推文。睡眠轻松行销总监Mary Cochran轻松运用这项策略与目标对象领域的人建立联系:

玛丽·科克伦

我在使用Hootsuite设置行业搜索字词并在Twitter上探查潜在客户方面的业务发展方面很幸运.

附带说明:我也使用这种策略。因为我的许多客户都是软件公司,所以我跟踪“软件”和“小型企业”这两个术语。我什至通过监视这些关键字并做出适当的响应来吸引客户!

进行一对一对话

由于Twitter(以及Instagram)是一个“双向”平台,您可以一次与一个或多个人进行交互,因此Dupray的数字营销经理Matthew Mercuri表示,还有更多的营销黄金可以被发现.

马修·玛西

Twitter / Instagram还允许您以Facebook不允许的方式与客户进行交互。 Facebook是一维的。您无法像在双向平台上那样出去寻找人与人单独交谈。此外,另一个好处是Twitter / Instagram提供即时,快速和机智的响应,在某些情况下,这对营销人员来说非常有价值.

他还说,与已经与您有业务往来的人进行互动将使您的客户更有可能跟随您,从而很容易吸引他们.

Facebook:不仅限于B2C

认为Facebook仅用于观看猫视频而不是在工作吗?再想一想。这确实是一个商机大杂烩.

利用智能广告

Facebook以其简单而有针对性的广告平台而闻名。 N2Q Consulting内容策略师Tracy Willis喜欢其广告功能:

特雷西·威利斯(Tracy Willis)

我最喜欢使用Facebook作为B2B平台的方法是通过付费广告。 Facebook广告工具可让您从极为精细的选项列表中选择目标客户.

能够定位到例如软件行业的高管,他们的年薪达到200,000美元或更多,可以帮助您准确定位要与您的广告联系的人.

提高职位

提高职位

在Facebook上投放广告的一种特定形式是“增强帖子”功能。您可以发布常规帖子或进行更新,然后将其放大并扩大到更广泛的受众群体,而不是显示为广告。 Regpack的首席执行官Adaf Darash看到了由于增加博客文章而增加的潜在客户:

阿达夫·达拉什(Adaf Darash)

对我们来说,最好的回应就是增加公司页面上的帖子,特别是当我们发布有关最新博客更新的帖子时。我们花了大量时间从事内容营销,而在Facebook上进行推广是我们发现不仅可以将内容展示在很多人面前的最佳方式,而且在发布有关我们的博客文章后不久,潜在客户激增Facebook得到提振!

加入Facebook群组

与LinkedIn一样,Facebook的网上论坛提供了绝佳的机会来与您的目标市场建立联系。 N2Q Consulting的Willis表示,与Facebook相比,Facebook可以通过其Groups提供更多的参与机会:

加入您行业中的这些小组,甚至只是倾听,都可以提供有用的洞察力,帮助您了解客户认为重要的事情。这些小组与LinkedIn小组相似,但由于Facebook拥有更高的用户群,因此可能会更频繁地使用.

其他值得一提的社交网站

这些亚军可能没有LinkedIn,Facebook和Twitter的力量,但它们仍然可以帮助您吸引受众.

幻灯片分享

Slideshare几乎无法发挥其他社交工具的作用(毕竟,您必须花时间来实际创建演示文稿),但是总裁Kent Lewis & Anvil的创始人说,值得注意.

肯特·刘易斯

没有多少品牌在SlideShare上花时间,但是自从LinkedIn被LinkedIn收购以来,它的重要性(以及在Google中的排名)只是增加了。对于B2B公司而言,这是一个出色的研究和营销平台,竞争比Twitter等其他平台少得多.

YouTube的

刘易斯说,只有全球的B2B品牌充分利用了世界第二大搜索引擎YouTube的功能,这让他感到惊讶.

出于相同的原因,您可能会推荐Google +,Facebook或Instagram来定位B2B潜在客户,YouTube出于多种原因是合乎逻辑的。视频的回忆度比书面单词高5倍,因此,当您可以通过视频讲故事时,为什么要用文字讲故事?

充分利用社交媒体上的B2B营销

无论您使用哪个社交网站为B2B公司寻找潜在客户和客户,您都需要正确的策略来获得良好的结果。这意味着您的更新保持一致,共享相关内容并定位您的受众。以下是从Web3解决方案的增长黑客专家Sandip Banerjee帮助您的其他技巧.

Sandip Banerjee

1.时机决定一切
发布时间与发布内容几乎一样重要。可能需要做一些试验才能确定您的受众群体对您的股票最敏感。计划软件使您可以提前编写更新,并将其设置为在理想时刻上线.

2.了解受众是当务之急
无论您是投资Facebook或LinkedIn广告,还是寻找新的相关人员在Twitter上关注,您都将浪费时间向错误的人发送消息,除非您过滤了受众。谁使用与您的受众特征相关的关键字?谁在谈论比赛?这些可能是与之联系的好候选人.

3.连接相关的点
如果您写的是关于某件事的社交更新,并且包含链接,则该链接不应该完全是其他内容。人们希望保持一致,并确保分享的内容与您发布的链接相关,您才能向关注者证明自己的价值和可信赖性.

4.找到正确的节奏
每个社交渠道使用不同的节奏。 Twitter以光速前进。您现在发布的内容将不会被所有人看到,仅仅是因为有更多用户在争夺您的关注者的注意力。因此,您可能需要更频繁地发布。但是,在LinkedIn网上论坛中,活动可能很少,因此,如果您是唯一的分享对象,请当心用每日更新轰炸论坛.

5.保持一致
社交媒体管理需要奉献精神和一致性。人们不希望看到您的最新更新是六个月前。如果您没有时间或精力来每周(如果不是每天)关注您的帐户,请聘请社交媒体顾问来帮助您。如果人们知道他们可以依靠您获取常规有用的内容,那么您会获得更好的结果.

通过将B2B社交媒体营销工作集中于这些渠道,您可以更好地吸引合适的受众,与他们建立信任并在他们准备购买时留在他们的心中.

Kim Martin Administrator
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