将转化次数加倍第1部分:定义转化目标

在这五部分的指南中,我将帮助您将转化率提高一倍.


那是销量的两倍。电子邮件注册次数是原来的两倍。将您的业务加倍.

听起来不错?

在陷入困境之前,我们先回到基础.

什么是转换?

转化是指客户点击“购买”按钮。当他们注册您的邮件列表或共享您的内容时。当他们下载您的软件时.

注册按钮

每个业务都有不同的转换,但是概念仍然相同:

当您的访客做您想要他们做的事时.

现在它们对您的公司变得有价值了。当您从用户那里得到一些东西时。确保这种情况尽可能频繁地发生是您的工作.

高转化率的秘诀是设定清晰,明确的目标。这意味着要回答一个大问题:

您希望访客做什么?

设定网站转换目标就像设定现实生活中的目标一样.

您不会设定自己参加马拉松比赛的目标,然后明天跑步26英里,对吗?您可以将其分解为较小的目标,以实现该大目标.

您需要在您的网站上做同样的事情。因此,我们将事情分为三个部分:

  1. 设定一个最终转化目标
  2. 设定几个较小的预告片转换目标
  3. 设定几个参与目标

这给出了您的网站结构。为使此方法有效,您必须从头开始并向后工作.

你的终极转换是什么?

推动您业务发展的一件事是什么?最终目标是什么?

定义这一目标是您可以为网站做的最重要的事情。为什么?因为您将设计其他所有方法来实现它.

假设您是亚马逊;您正在经营一家网上商店。最终的转化就是购买页面。最大的目标是使人们 购买他们的产品.

如果您使用的是Firefox,那么最终的转换目标就是让人们 下载浏览器.

如果您是Spotify,则表示已注册 付费订阅.

下载Firefox

一切都归结为这一点:什么是对您的业务最重要的指标?选择能推动您的业务向前发展的一件事,那就是您最终的转化目标.

但是,事先要求最终目标就像第一次约会一样

Netflix的最终转换目标是让您按月付费。但是,他们知道,如果他们开箱即用地向您索要每月$ 8.99的费用,您将要走一英里。取而代之的是,他们为您提供了一个免费的试用月,而您只需要花一分钱.

Netflix免费月

注册该初始免费试用版是一次转换.

但这不是最终的转换.

Netflix使用免费试用版吸引您,并逐渐说服您进行升级.

另一个示例是使用购物篮或愿望清单的在线商店。向您的购物篮中添加东西只是一次小小的转化,即可最终达成购买目标.

您需要进行一系列较小的转化,以吸引人们实现您的最终目标.

这些小的转换应该很少或没有阻力。换句话说,它应该不花任何代价。如果您能还给他们一些东西,那就更好了.

假设您经营咨询服务。您最终的转换目标是吸引访客雇用您。但是,没有客户会雇用他们在网上偶然发现的第一位顾问.

您必须先进行一系列小的转化,然后建立关系。您可以为访客提供免费的电子书,以换取电子邮件地址。这是一种快速,轻松的转换,最终您可以要求实现最终目标:付费咨询.

这取决于您的行业和商业模式。因此,现在尝试您自己的版本。列出免费,简单的转换,使您的用户更接近最终步骤.

对于在线商店所有者,以下是一些很好的预告片转换目标:

  • 客户在购物篮或愿望清单中添加了一些内容
  • 客户签署邮件列表以换取折扣券
  • 客户登录他们的帐户
  • 客户阅读产品评论和评分

这些转换中的每一项都使它们更接近最终目标。然而,在这一切之前,首先是:

所有人中最棘手的转换…

在达到您的任何其他目标之前,您必须完成最艰巨的转换:让人们点击您的网站.

这是您的第一个基本转换。您带到您网站的人越多,最终转化就越多。当然,纯粹的数字还不足以使人们convert依。您必须设置特定的“参与目标”,例如:

  • 增加页面浏览量
  • 增加页面停留时间
  • 降低跳出率
  • 增加社交媒体份额

媒体网站和博客非常适合设定这些参与目标,所有企业都可以向他们学习.

以《纽约时报》为例。他们的最终转化目标是付费订阅.

为了获得订阅,他们需要将尽可能多的被动阅读器转换为主动阅读器。这意味着要吸引很多人访问该网站,并使他们拥有丰富的内容。反过来,会产生如下所示的连锁反应:

  • 第一次转换 –点击他们的网站
  • 第二次转换 –注册免费邮件列表
  • 终极转换 –订阅付费服务

这里有一个清晰的三层系统,但至关重要的是您要从最终转换开始,然后倒退。因此,请为您的网站尝试一下.

首先定义一个最终的转化来驱动您的业务.

接下来,设置三到四个无电阻转换以吸引它们.

最后,设定参与度目标,以帮助吸引适当的网站访问量.

赋予转化目标结构是将转化率提高一倍的第一步。我很想知道您在网站上的转化情况!请在评论部分告诉我您的网站目标.

现在,阅读第2部分–通过用户旅程图将客户带到您想要的地方.

Kim Martin Administrator
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