必须。单击。扣!创建磁性号召性用语按钮的7个步骤(包含实际示例)

该系列旨在将您的转化率提高一倍.


现在,我们处于最重要的位置。将客户带入完美的用户之旅之后,您就可以将他们掌握在手中。他们只剩下一件事要做:

点击购买按钮.

它是整个网站中最简单但最重要的部分。要使其点击,您需要一个功能强大且不可抗拒的号召性用语按钮.

什么是号召性用语?

您的销售渠道已结束。这是最终目标。让您的客户购买东西.

号召性用语(CTA)是一个小按钮,要求您告诉客户做点什么。您一直在网上看到这些按钮.

  • “点击注册”
  • 订阅电子报
  • ‘添加到购物车’
  • “下载软件”

他们直截了当。但是,有时候他们有些无聊,不是吗?

您的号召性用语必须简短,敏锐且富有创意。它必须具有磁性.

是的,我要花1000个字告诉你如何只写三四个!但它们是三四个非常重要的词.

这是让他们点击的方法.

1.告诉他们该怎么办

在线犯的最大错误是假设您的用户知道该怎么做。更糟糕的是,假设他们只是购买您的产品或注册,而没有任何提示.

现在不是礼貌的时候!现在该变得简单了,告诉客户该怎么做.

最好的号召性用语按钮使用强而有力的动词。您可能已经注意到苹果在App Store上的号召性用语按钮。该按钮不是可预测的“下载”按钮,而是“获取”。它的语言几乎是自大的。但这引起了回应。有用.

2.准确告诉他们他们得到了什么

号召性用语绝不应含糊。实际上,您网站上的任何内容都不应含糊。但尤其是CTA.

让我们看一个真实的例子。 Elegant Themes是一个开发网站,出售WordPress主题和插件。他们的目标之一是生成电子邮件注册。现在,他们可以选择常规的号召性用语。类似于:“注册我们的每周邮件列表”

但是,他们这样做是:

告诉他们他们得到了什么

他们告诉用户确切要交换他们的电子邮件地址的信息.

他们还在这里使用其他许多巧妙的技巧。包括我的下一点.

3.充分利用它们

面对现实吧。我们都知道网站希望我们注册他们的邮件列表。或购买他们的产品。或下载他们的软件.

但是最好的网站 想做.

这是市场营销101。请使用号召性用语来说明他们点击该按钮将获得的所有好处.

星巴克已经做到了这一点。为什么要注册?简单。因为您获得独家优惠.

独家奖励

他们在这里也使用了一种小巧的语言。 “简单注册”一词使客户认为这没什么大不了的。你为什么不注册?

4.使用第一人称语言

您知道吗,只需更改一个字就可以将您的转化率提高90%?

这是一个超级神奇的秘密词吗?

不.

只需将号召性用语从“您的”更改为“我的”.

代替:“开始免费试用”

使用:“开始 我的 免费试用”

让我们来看一个真实的例子。看看数字营销公司Crazy Egg如何以第一人称副本吸引您。该号召性用语是如此吸引人,您无法点击它.

第一人称语言

这是基本心理学。我们觉得要约是直接提供给我们的。还有我们一个人.

这也让人觉得单击按钮是您自己的想法.

我最喜欢的例子是外卖网站Hungry House.

喂我

他们出色的副本使用“喂我”一词作为号召性用语。此CTA起作用的原因有很多。有趣而富有创意。粗体。它以第一人称对我说话.

5.使其对时间敏感

到目前为止,我已经向您展示了如何创建引人入胜且引人入胜的号召性用语按钮。但是,我们还没有完成.

仍然有很多人没有足够的信心去点击。让他们在边缘轻轻(不是那么)轻推是您的工作.

这意味着要多加一行文字;我喜欢把它叫做硬道理。这是使人们立即行动所需的额外动力.

最简单的方法之一是使报价对时间敏感。或包含某种时间压力.

简单的操作如下:“下载免费试用版 今天足以使人们行动起来.

要获得真正有效的结果,请提供一个有限的报价:“立即注册,并获得所有报价20%的折扣。 (8月31日结束!)”

如果您想在大型广告系列之前快速建立电子邮件列表,则此CTA非常有效。或者,如果您需要快速转移一些库存.

6.承担风险

正如我之前所说,有些人仍然对注册或购买持保留态度。毕竟,这些天我们签了很多东西。我们不愿交出我们的电子邮件地址.

因此,消除风险。这个技巧称为“焦虑抑制器”。这是另一句话,给人信心.

Netflix为他们的服务提供了完全免费的试用版(这已经是完全没有风险了!),但是它们仍然包括以下简单的代码,它消除了任何最后的焦虑:

“没有压力,随时取消”.

以下是一些可以使用的好示例:

  1. 我们和您一样讨厌垃圾邮件,我们从不与任何人分享您的电子邮件地址.
  2. 无需信用卡详细信息.
  3. 如果您不满意,我们会退还您的钱,没有任何问题.

删除所有可能的注册障碍。给他们一种激励,然后消除他们的所有焦虑.

7.颜色和位置

我几乎只谈论文字和此处的复制。好的复制品是CTA的核心。沟通,吸引人心和说服用户.

但是,您也可以使用心理设计技巧来帮助整个过程。这意味着要注意号召性用语的颜色和位置.

您会注意到,我在这里使用的所有图片都有色彩鲜艳的CTA按钮。这是一个简单的技巧,可以立即引起您的注意。将号召性用语按钮与其他按钮分开,并使用颜色吸引眼球.

专家提示

绿色,黄色和橙色通常在这里效果最好–形成对比!

颜色还可以用于确定号召性用语按钮的优先级。在某些情况下,您的网站上会有两三个,但您确实希望用户仅点击一个.

例如,使用Buffer,您可以选择使用其他帐户登录。但是,猜猜他们希望您使用哪一个登录.

合同

Elegant Themes(WordPress主题开发人员)做了类似的事情来鼓励您购买他们的中级产品。有一个便宜的入门包,但是(如您所见),他们将您吸引到了更昂贵的版本.

优雅主题套餐对比

正确执行号召性用语 & 看到您的转化量猛增

号召性用语是写在您网站上的最短但最困难的副本.

正确处理后,您的转化量将猛增.

请在评论部分分享您喜欢的号召性用语按钮。或者让我知道如何吸引用户点击您网站上的“购买”按钮.

Kim Martin Administrator
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