如何建立销售漏斗以转换并堵塞泄漏

想象一下,将每个访问者带入您的网站,并将其倒入一个巨大的漏斗中.


成千上万的客户涌入顶部,而整齐地流出底部。立即购买您的产品.

听起来像是一个完美的系统,不是吗?好吧,那还是计划!在这一系列文章中,我们正在寻求将您的转化次数增加一倍。最快的方法之一就是插入一个漏水的销售漏斗.

什么是销售渠道?

销售渠道是可视化转化的一种简便方法。顶部广阔无and,代表与您的品牌或网站联系的每个人.

销售渠道
图片来源:Sparkitects.com

我们用这个比喻是因为您想要一个宽广的顶部来吸引来自各地的人们,并将他们集中到一个非常具体的目标中.

一旦进入您的渠道(在您的网站上),它们就会随着距离的缩小而向下移动。他们在这里了解有关您的品牌和产品的更多信息。您说服他们购买,并将他们引导到最终目标.

形状还代表沿途的人数。不可避免地,当您陷入困境时,您会迷失人员。访客会决定他们对您的产品不感兴趣,否则他们会在旅途中分心。所以在每个阶段,漏斗都会变窄.

最后,最赚钱的客户出现在底部。通常,这只是进入渠道的大量用户的一小部分。但是这些是您最重要的客户.

触底的客户是您的超级粉丝!

销售渠道很棒,因为它们可以筛选出绝对的最佳客户(也许他们应该称其为销售筛选?)

网站所有者使用销售渠道来隔离少量超级粉丝。这些人会购买您最昂贵的产品并反复回来.

让我们建立您的销售渠道

顶端

销售渠道的顶部是最广泛的部分。它旨在吸引尽可能多的潜在客户。此顶部包括与您的品牌接触过的任何人。这与意识和营销有关.

假设您正在运行一个Facebook广告活动,并且该活动覆盖了100,000个人。我们称这些人为线索,它们代表了您渠道的最顶端.

您的目标是找到尽可能多的潜在客户。但是,您还需要有针对性的潜在客户或“合格”潜在客户。这是对对您的销售感兴趣的人的营销演讲。通过寻找“合格”潜在客户,您可以大大提高人们将其推向最低谷的可能性.

中间

在中间部分,您可以将这些潜在客户转化为潜在客户。它将随便的访客变成感兴趣的客户。在这里,您将帮助人们了解您的工作,并使他们更接近最终产品.

不幸的是,这是大多数企业失去潜在客户的地方,因此请注意.

立即出售最昂贵的产品或服务非常困难。因此,在渠道的中间,您希望提供大量信息并推广较小的支持产品。您需要开始培育客户的东西。您需要在这里建立信任和信誉.

您也可以在这里开始捕获客户数据并进行最初的少量转化。您可以提供电子书或免费试用版来换取电子邮件地址,例如.

漏斗的中心在于教育和启发人们。这是关于少量销售,少量转化和收集数据。将休闲游客变成真正的顾客.

底部

漏斗的底部是您的最终目标。您希望尽可能多的人达到这一点。当客户到达渠道底部时,他们会采取重大行动.

您已经建立了他们的信任。您已售出一两种支持产品,并在此过程中建立了联系。他们已准备好向您购买优质产品.

成为销售漏斗底部的客户是您的超级粉丝。您只需要几个超级粉丝就可以购买价格昂贵的优质产品,从而物有所值.

冷硬数据示例

一切都很好地解释了这一点,但是它在现实生活中如何运作?让我们看一个基于平均点击率和转化率的示例。假设您经营一个Facebook广告,费用为100美元(平均覆盖100,000人)

最佳

Facebook广告达到100,000人
1%的人点击进入您的网站并阅读博客(1,000人)
10%的人下载您的电子书并注册邮件(100)
10%的人以10美元的价格购买支持产品(10)
10%的人以50美元的价格购买高级产品(1)

底部

每个业务都不尽相同,但是您会了解到渠道从最初的100,000减少到只有几个大客户的过程.

听起来不错,但是根据这个渠道,您赚了50美元。您还获得了100个电子邮件注册。不错!

现在您知道了网站的平均点击率和销售量,可以大幅度地扩展它.

如何插入漏水的销售漏斗

不幸的是,在线销售中没有漏斗。从示例中可以看到,我们在旅途中失去了数千个潜在客户,仅进行了一次高级销售。那么,您如何填补空白?

泄漏捕捉

第一步是分析您现有的渠道。从示例中可以看到,您可以主动发现用户的下落位置。因此,您的第一项工作是分析最大的泄漏源。是在漏斗的顶部,中间还是底部?

现在到了聪明的地方。如果您按照我的说明设置了渠道,则应该在中间捕获大量电子邮件地址。即使他们放弃了您的网站,您也可以及时向他们发送更新和新闻通讯。这使他们重新回到渠道的顶部!

对于那些没有签约的人,您也可以将其找回。在您的网站上为跟踪访问者设置Cookie。然后,设置一系列“重新定位”这些潜在客户的在线广告。通过将广告发送给那些已经访问过您网站的人,您也可以将它们重新放入渠道.

当漏斗漏出时,抓住它们,然后将所有人放回顶部.

一个好的销售漏斗可以捕获尽可能多的合格线索。它通过您精心构造的信息,支持产品和赠品网对它们进行过滤。最后,超级粉丝出现在最底层,购买您的优质产品.

简单.

我很想听听您的销售渠道!读者,让我知道您的完美旅程是什么样的.

接下来,查看如何创建不可抗拒的铅磁铁,以增强电子邮件注册.

Kim Martin Administrator
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