Tahukah Anda bahwa 96% orang yang mendarat di situs web Anda tidak siap untuk membeli langsung dari Anda?

Ada jalan panjang dari pendaratan di situs web untuk membeli produk. Tapi jangan khawatir. 96% itu tidak semuanya hilang! Anda hanya perlu bekerja sedikit lebih keras untuk meyakinkan mereka.

Anda perlu memelihara mereka dan membangun kepercayaan sampai mereka siap untuk membeli dari Anda.

Di situlah magnet timah Anda masuk.

Bonus

Carilah 9 ide magnet timah mudah yang bisa Anda curi!

Apa itu Magnet Timbal?

Ini adalah bagian dari konten atau layanan yang Anda berikan kepada pengunjung (gratis) dengan imbalan alamat email mereka.

Timbal Magnet

Ini adalah kesenjangan yang hilang antara menarik pengunjung dan melakukan penjualan. Sebagian besar waktu, orang tidak siap untuk membeli dari Anda segera. Anda harus membangun kepercayaan dan membuktikan nilai Anda. Tempatkan magnet utama di tengah corong penjualan Anda, seperti ini:

  1. Menarik pengunjung
  2. * Timbal Magnet *
  3. Lakukan penjualan

Karena jika Anda tidak dapat menjual pertama kali, Anda sebaiknya mendapatkan alamat email mereka sehingga Anda dapat menjualnya nanti!

Magnet timah yang paling umum adalah eBuku atau laporan yang dapat diunduh. Anda juga akan melihat uji coba atau pelatihan gratis. Tetapi dalam posting ini saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana membuat sesuatu yang sedikit lebih unik dan kuat.

1. Mulai dengan konten yang tak tertahankan, dan biarkan mereka menginginkan lebih

Anda tidak dapat membuat magnet timah tanpa terlebih dahulu membuat konten yang lezat, menarik, didorong data, dan menginspirasi.

Kenapa tidak?

Karena Anda perlu membuktikan nilai Anda. Tidak ada yang akan mengunduh eBuku Anda atau menyerahkan kunci ke alamat email mereka sampai Anda menunjukkan kepada mereka apa yang Anda dapatkan.

Menginspirasi mereka. Hibur mereka. Beri tahu mereka.

Biarkan mereka menginginkan lebih! Kemudian gunakan magnet timah untuk memberi mereka sesuatu yang ekstra. (dengan imbalan alamat email tentu saja).

2. Buat itu sangat relevan

Jadi triknya adalah memberi pengunjung sesuatu yang menambah nilai pada konten yang baru saja mereka baca. Itu berarti menciptakan magnet timah yang berhubungan langsung dengannya.

Katakanlah Anda seorang blogger perjalanan. Anda telah menulis artikel yang bagus tentang perjalanan baru-baru ini ke Paris, dan itu mulai viral online. Bagus! Peluang cemerlang untuk mengumpulkan email baru.

Insting pertama Anda adalah menawarkan eBuku. Sesuatu seperti “Panduan Lengkap Untuk Kota-Kota Eropa” akan sempurna, benar?

Ya tidak.

Itu relevan, tetapi tidak cukup relevan untuk mengarahkan nomor serius ke pendaftaran email. Orang yang membaca artikel ini tertarik dan terinspirasi oleh Paris. Jadi, inilah magnet timah yang lebih baik:

“Unduh jadwal Paris dua hari saya yang sempurna”

Ini jauh lebih spesifik untuk konten yang baru saja dinikmati pembaca Anda. Plus itu dapat ditindaklanjuti. Ini memberikan nilai tambah langsung.

Para pemasar digital terbesar menyebut ini sebagai ‘peningkatan konten, dan beberapa telah melihat peningkatan konversi 785% dibandingkan magnet timah tradisional’ besar ‘seperti eBuku.

Dan inilah contoh visual tentang bagaimana Backlinko menggunakan ‘peningkatan konten’ ini:

Peningkatan Konten Backlinko

Belajarlah lagi: Peningkatan Konten – Cara Tercepat Untuk Lebih Banyak Pelanggan

3. Jadikan singkat dan sederhana

Hal yang hebat tentang contoh di atas adalah bahwa ia juga jauh lebih pendek dan lebih mudah dibuat. Mengapa menulis seluruh eBuku, saat Anda dapat membuat daftar periksa atau rencana perjalanan satu halaman?

Ini lebih mudah bagi Anda, dan pembaca Anda sebenarnya lebih menyukainya. Kebanyakan orang tidak punya waktu untuk duduk dan membaca eBuku lengkap. Beri mereka sesuatu yang sederhana. Sebagai pembaca, kami suka mencetak barang-barang, menempelkannya di meja kami, dan menyimpan informasinya.

Dengan melakukan ini, Anda menambahkan nilai nyata ke kehidupan mereka dalam waktu lima menit setelah mendaftar.

Ingat, Anda masih memelihara pelanggan potensial ini. Anda masih mencoba untuk memenangkan mereka dan akhirnya melakukan penjualan besar. Jangan seret proses tengah ini keluar. Beri mereka sesuatu yang berharga dengan cepat.

4. Selesaikan masalah mereka

Magnet timah terbaik memecahkan masalah. Sesederhana itu.

Orang-orang ada di situs Anda karena mereka mencari sesuatu. Apa yang mereka cari?

Sekarang, berikan kepada mereka secara gratis.

Itu adalah magnet utama Anda.

Di bawah ini adalah magnet utama AppSumo. Perusahaan ada untuk menemukan aplikasi, gadget, dan produk paling keren, paling keren, yang membantu Anda bekerja lebih baik.

Jadi, mereka langsung memecahkan masalah pembacanya dengan menawarkan kepada mereka 15 alat penting untuk meningkatkan produktivitas.

Appsumo

5. Buat lebih dari satu magnet timah

Kami telah menetapkan bahwa magnet timah yang sangat relevan adalah jalan yang harus ditempuh. Jelas, itu berarti menghasilkan lebih dari satu. (Untungnya, kita sekarang juga tahu bahwa magnet timbal pendek lebih baik, sehingga mereka tidak akan memakan waktu terlalu lama!)

Alih-alih menulis eBuku besar yang sangat umum yang Anda rencanakan, mari kita uraikan dan buat potongan kecil dari konten tambahan yang lebih relevan.

Itu jumlah waktu dan upaya yang sama. Tapi itu jauh lebih kuat dalam mengonversi alamat email.

Orang-orang di Digital Marketer sangat pandai dalam hal ini. Mereka bisa saja membuat satu kertas putih yang menjelaskan semua yang perlu diketahui tentang pemasaran digital.

Tetapi mereka tidak melakukannya.

Mereka menciptakan banyak magnet timbal yang lebih kecil yang disesuaikan dengan masalah tertentu. Ada PDF yang dapat diunduh dari gagasan blog utama. Mereka juga menawarkan satu set templat utama media sosial yang dapat Anda unduh dan cukup salin dan tempel. Dalam satu kampanye mereka bahkan mengirim serbet dengan diagram alur di atasnya.

Magnet Timbal Lebih Kecil

Jangan gunakan satu magnet timah hitam. Gunakan beberapa yang sangat unik dan relevan.

6. Perkenalkan pelanggan ke produk premium Anda

Ingat, magnet timah hanyalah bagian tengah corong penjualan Anda.

Mendapatkan alamat email mereka hanya setengah dari pertempuran!

Setelah mereka mendapatkan akses ke magnet utama Anda, saatnya untuk mulai mengarahkan mereka ke produk premium Anda. Bawa mereka ke bagian bawah corong dan Anda membuat penjualan akhir.

Jadi jangan malu. Anda telah membangun kepercayaan dan membuktikan nilai Anda. Sekarang minta penjualan.

BONUS! 9 Ide Memimpin Magnet yang Dapat Anda Curi!

  1. Laporan dataOrang suka statistik. Kami tidak bisa mendapatkan cukup konten yang didorong oleh data. Ini menunjukkan calon pelanggan bahwa Anda adalah seorang ahli di bidang Anda, dan itu akan memberi mereka informasi yang bisa ditindaklanjuti.
  2. Checklist Ini sangat mudah untuk disatukan, dan mereka menambahkan banyak nilai ke konten Anda. Pembaca dapat mencetaknya dan menyimpannya di meja mereka.
  3. Babatan file Babatan file adalah templat sederhana yang dapat disalin dan ditempelkan pengguna ke informasi sebelum digunakan sendiri.
  4. Tutorial Ini bagus untuk konsultan yang menjual produk pembelajaran. Dengan memberikan tutorial gratis, pengunjung dapat melihat gaya mengajar Anda dan mulai belajar sesuatu.
  5. Uji coba gratisBanyak perusahaan perangkat lunak menggunakan uji coba gratis untuk memikat pengguna. Uji coba dapat kedaluwarsa setelah satu bulan, atau Anda dapat menyembunyikan fitur tertentu dari versi gratis.
  6. Kode diskon Sempurna untuk toko online. Kirim kode promo kepada pelanggan sebagai ganti alamat email.
  7. Katalog dan brosur Toko pakaian selalu menggunakan yang ini. Pengunjung memasukkan email mereka untuk mendapatkan buku pencarian tahun ini atau brosur musim baru.
  8. CalendarOffer pembaca kalender lengkap dengan jadwal konten atau pengingat. Sangat bagus untuk mencetak dan menempel pada papan pin.
  9. Gunakan imajinasi Anda. Tidak ada aturan di sini! Munculkan sesuatu yang unik untuk Anda dan situs web Anda. Menjadi kreatif!

Sekarang, lanjutkan membaca 7 langkah untuk membuat tombol ajakan bertindak yang magnetis (dengan contoh nyata).

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me