Gandakan Penukaran Anda Bahagian 1: Tentukan Matlamat Penukaran Anda

Dalam panduan lima bahagian ini, saya akan membantu anda menggandakan kadar penukaran anda.


Itu jualan dua kali ganda. Dua kali lebih banyak pendaftaran e-mel. Gandakan perniagaan anda.

Bunyi baik?

Sebelum kita terjebak, mari kita kembali ke asas.

Apa itu Penukaran?

Penukaran adalah apabila pelanggan anda menekan butang ‘beli’. Ini adalah ketika mereka mendaftar ke senarai mel anda atau berkongsi kandungan anda. Ketika mereka memuat turun perisian anda.

Butang Daftar

Setiap perniagaan mempunyai penukaran yang berbeza, tetapi konsepnya tetap sama:

Ketika pelawat anda melakukan perkara yang anda mahu mereka lakukan.

Ini adalah saat mereka menjadi berharga bagi syarikat anda. Apabila anda mendapat sesuatu dari pengguna anda. Tugas anda untuk memastikan ini berlaku sekerap mungkin.

Rahsia untuk kadar penukaran yang tinggi adalah menetapkan matlamat yang jelas dan berbeza. Ini bermaksud menjawab satu soalan besar:

Apa Yang Anda Mahukan Pelawat Anda?

Menetapkan matlamat penukaran laman web sama seperti menetapkan matlamat dalam kehidupan nyata.

Anda tidak akan menetapkan sasaran berlari maraton, dan kemudian berlari sejauh 26 batu esok, bukan? Anda akan memecahnya menjadi matlamat yang lebih kecil yang memenuhi matlamat besar itu.

Anda perlu melakukan perkara yang sama di laman web anda. Oleh itu, kita akan membahagikan perkara kepada tiga bahagian:

  1. Tetapkan SATU matlamat penukaran utama
  2. Tetapkan beberapa tujuan penukaran penggoda yang lebih kecil
  3. Tetapkan beberapa tujuan pertunangan

Ini memberikan struktur laman web anda. Untuk menjadikannya berkesan, anda mesti bermula di bahagian atas dan berusaha ke belakang.

Apakah SATU Penukaran Utama Anda?

Apa satu perkara yang menggerakkan perniagaan anda? Apakah matlamat utama?

Menentukan satu tujuan ini adalah perkara terpenting yang boleh anda lakukan untuk laman web anda. Kenapa? Kerana anda akan merancang yang lain untuk menuju ke arah itu.

Katakan anda adalah Amazon; anda menjalankan kedai dalam talian. Penukaran utama adalah halaman pembelian. Matlamat terbesar tunggal adalah untuk menarik minat orang ramai beli produk mereka.

Sekiranya anda Firefox, matlamat penukaran utama anda adalah membuat orang ramai muat turun penyemak imbas.

Sekiranya anda Spotify, ia mendaftar ke langganan berbayar.

Muat turun Firefox

Ini semua berkaitan dengan ini: apakah satu metrik terpenting untuk perniagaan anda? Pilih satu perkara yang mendorong perniagaan anda maju, dan itulah matlamat penukaran utama anda.

Tetapi, meminta matlamat utama di depan adalah seperti mencadangkan pada tarikh pertama

Matlamat penukaran utama Netflix adalah membuat anda membayar langganan bulanan. Tetapi, mereka tahu bahawa jika mereka meminta anda $ 8.99 sebulan terus dari kotak, anda akan menghabiskan satu batu. Sebagai gantinya, mereka menawarkan bulan percubaan percuma, tanpa meminta sesen pun.

Bulan Percuma Netflix

Mendaftar ke percubaan percuma awal adalah penukaran.

Tetapi itu bukan penukaran utama.

Netflix menggunakan percubaan percuma untuk menarik anda, dan perlahan-lahan meyakinkan anda untuk membuat peningkatan.

Contoh lain ialah kedai dalam talian menggunakan bakul atau senarai keinginan. Menambah sesuatu ke bakul anda adalah penukaran kecil yang membawa kepada tujuan utama membeli.

Anda memerlukan satu siri penukaran yang lebih kecil yang memikat orang untuk mencapai matlamat utama anda.

Penukaran kecil ini semestinya mempunyai sedikit atau tidak ada tentangan. Dengan kata lain, pengunjung tidak perlu menanggung sebarang kos. Sekiranya anda dapat memberi mereka sesuatu kembali, lebih baik lagi.

Katakan anda menjalankan perkhidmatan perundingan. Matlamat penukaran utama anda adalah untuk pengunjung mengambil anda. Tetapi, tidak ada pelanggan yang akan mengupah perunding pertama yang mereka temui dalam talian.

Anda mesti membuat siri penukaran kecil terlebih dahulu, dan membina hubungan. Anda boleh menawarkan e-book percuma kepada pengunjung anda sebagai pertukaran alamat e-mel. Itu adalah penukaran yang cepat dan mudah, dan akhirnya anda boleh meminta matlamat utama: perundingan berbayar.

Ini berbeza bergantung pada model industri dan perniagaan anda. Oleh itu, cubalah versi anda sendiri sekarang. Buat senarai pendek penukaran percuma dan mudah yang akan mendekatkan pengguna anda ke langkah terakhir anda.

Berikut adalah beberapa tujuan penukaran penggoda yang baik untuk pemilik kedai dalam talian:

  • Pelanggan menambahkan sesuatu ke bakul atau senarai keinginan mereka
  • Pelanggan mendaftar ke senarai mel sebagai pertukaran baucar diskaun
  • Pelanggan log masuk ke akaun mereka
  • Pelanggan membaca ulasan dan penilaian produk

Setiap penukaran ini membawa mereka selangkah lebih dekat ke matlamat utama. Sebelum semua ini berlaku:

Penukaran Paling Keras Dari Semua…

Sebelum mana-mana matlamat anda yang lain tercapai, anda mesti menyelesaikan penukaran yang paling sukar: membuat orang mengklik laman web anda.

Ini adalah penukaran penting pertama anda. Semakin banyak orang yang anda bawa ke laman web anda, semakin banyak penukaran muktamad yang dapat anda buat. Sudah tentu, bilangannya tidak mencukupi untuk menukar orang. Anda harus menetapkan ‘tujuan pertunangan’ tertentu seperti:

  • meningkatkan paparan halaman
  • menambah masa di halaman
  • menurunkan kadar lantunan
  • meningkatkan perkongsian media sosial

Laman media dan blog hebat dalam menetapkan tujuan keterlibatan ini, dan semua perniagaan dapat belajar darinya.

Contohnya, mari kita ambil The New York Times. Matlamat penukaran utama mereka adalah langganan berbayar.

Untuk mendapatkan langganan, mereka perlu menukar sebanyak mungkin pembaca pasif menjadi pembaca aktif. Ini bermaksud menarik banyak orang ke laman web ini, dan menjaga mereka di sana dengan kandungan yang hebat. Ini, seterusnya, menimbulkan kesan riak yang kelihatan seperti ini:

  • Penukaran pertama – mengklik ke laman web mereka
  • Penukaran ke-2 – mendaftar ke senarai mel percuma
  • Penukaran muktamad – Melanggan perkhidmatan berbayar

Terdapat sistem tiga peringkat yang jelas di sini, tetapi sangat penting agar anda bermula dari penukaran terakhir, dan berusaha ke belakang. Oleh itu, mari kita mencuba laman web anda.

Mulakan dengan menentukan bahawa satu penukaran utama yang mendorong perniagaan anda.

Seterusnya, tetapkan tiga atau empat penukaran tanpa rintangan untuk memikatnya lebih dekat.

Akhirnya, tetapkan matlamat pertunangan yang membantu menarik lalu lintas yang sesuai ke laman web anda.

Memberi struktur matlamat penukaran anda adalah langkah pertama untuk menggandakan kadar penukaran anda. Saya ingin mendengar tentang penukaran anda di laman web anda! Tolong beritahu saya tujuan laman web anda di bahagian komen.

Sekarang, baca bahagian 2 – Pimpin pelanggan di tempat yang anda mahukan dengan peta perjalanan pengguna.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map