Verdubbel uw conversies Deel 1: Definieer uw conversiedoelen

In deze vijfdelige gids ga ik u helpen uw conversieratio’s te verdubbelen.


Dat zijn twee keer zoveel verkopen. Tweemaal zoveel e-mailaanmeldingen. Verdubbel uw bedrijf.

Klinkt goed?

Voordat we vast komen te zitten, gaan we terug naar de basis.

Wat is een conversie?

Een conversie is wanneer uw klant op de knop ‘Kopen’ klikt. Het is wanneer ze zich aanmelden voor uw mailinglijst of uw inhoud delen. Het is wanneer ze uw software downloaden.

Aanmelden knop

Elk bedrijf heeft verschillende conversies, maar het concept is nog steeds hetzelfde:

Het is wanneer uw bezoekers doen wat u wilt dat ze doen.

Het is het moment dat ze waardevol worden voor uw bedrijf. Als u iets van uw gebruikers krijgt. Het is jouw taak om ervoor te zorgen dat dit zo vaak mogelijk gebeurt.

Het geheim van hoge conversieratio’s is het stellen van duidelijke, duidelijke doelen. Dat betekent een grote vraag beantwoorden:

Wat wilt u dat uw bezoekers doen??

Het stellen van websiteconversiedoelen is net als het stellen van doelen in het echte leven.

Je zou jezelf niet het doel stellen om een ​​marathon te lopen en dan morgen 26 mijl rennen, toch? Je zou het opsplitsen in kleinere doelen die dat grote doel voeden.

U moet hetzelfde doen op uw website. We gaan de zaken dus opsplitsen in drie delen:

  1. Stel EEN ultiem conversiedoel in
  2. Stel verschillende kleinere conversiedoelen voor teasers in
  3. Stel verschillende engagementdoelen op

Dit geeft uw website structuur. Om dit effectief te maken, moet je bovenaan beginnen en achteruit werken.

Wat is jouw ONE Ultimate Conversion?

Wat is dat ene ding dat uw bedrijf drijft? Wat is het uiteindelijke doel?

Het definiëren van dit ene doel is het belangrijkste dat u voor uw website kunt doen. Waarom? Omdat je al het andere ontwerpt om ernaar toe te leiden.

Laten we zeggen dat je Amazon bent; u heeft een online winkel. Die ultieme conversie is de aankooppagina. Het grootste doel is om mensen te krijgen hun producten kopen.

Als u Firefox bent, is het uw ultieme conversiedoel om mensen ertoe te brengen download de browser.

Als je Spotify bent, meldt het zich aan bij een betaald abonnement.

Firefox downloaden

Het komt allemaal hierop neer: wat is de belangrijkste maatstaf voor uw bedrijf? Kies dat ene ding dat uw bedrijf vooruit helpt, en dat is uw uiteindelijke conversiedoel.

Maar vooraf vragen om het ultieme doel is als voorstellen op de eerste date

Het ultieme conversiedoel van Netflix is ​​dat u betaalt voor een maandelijks abonnement. Maar ze weten dat als ze je rechtstreeks uit de doos vragen voor $ 8,99 per maand, je een mijl gaat rennen. In plaats daarvan bieden ze je een gratis proefmaand, zonder dat je zelfs maar om een ​​cent hoeft te vragen.

Netflix gratis maand

Aanmelden voor die eerste gratis proefperiode is een conversie.

Maar het is niet de ultieme conversie.

Netflix gebruikt de gratis proefversie om je binnen te halen en je langzaam te overtuigen om de upgrade uit te voeren.

Een ander voorbeeld zijn online winkels die een mandje of een verlanglijstje gebruiken. Iets aan uw winkelmandje toevoegen is een kleine conversie die leidt tot het uiteindelijke doel van kopen.

Je hebt een reeks kleinere conversies nodig die mensen naar je enige uiteindelijke doel lokken.

Deze kleine conversies zouden weinig of geen weerstand moeten hebben. Met andere woorden, het mag de bezoeker niets kosten. Als je ze iets terug kunt geven, nog beter.

Stel dat u een adviesdienst heeft. Uw uiteindelijke conversiedoel is dat bezoekers u inhuren. Maar geen enkele klant zal de eerste consultant inhuren die ze online tegenkomen.

U moet eerst een reeks kleine conversies uitvoeren en de relatie opbouwen. U kunt uw bezoekers een gratis e-book aanbieden in ruil voor een e-mailadres. Dat is een snelle, gemakkelijke conversie en uiteindelijk kun je het ultieme doel vragen: betaald advies.

Dit is afhankelijk van uw branche en bedrijfsmodel. Probeer dus nu uw eigen versie. Maak een korte lijst met gratis, gemakkelijke conversies die uw gebruikers dichter bij uw laatste stap zullen brengen.

Hier zijn een paar goede conversiedoelen voor teasers voor eigenaren van online winkels:

  • Klant voegt iets toe aan zijn mandje of verlanglijst
  • Klant meldt zich aan voor de mailinglijst in ruil voor een kortingsbon
  • Klant logt in op zijn account
  • Klant leest productrecensies en beoordelingen

Elk van deze conversies brengt ze een stap dichter bij het uiteindelijke doel. Voordat dit alles echter komt:

De lastigste conversie van allemaal …

Voordat een van uw andere doelen wordt bereikt, moet u de moeilijkste conversie van allemaal voltooien: mensen zover krijgen dat ze op uw website klikken.

Dit is je eerste essentiële conversie. Hoe meer mensen u naar uw site brengt, hoe meer ultieme conversies u kunt maken. Grote aantallen zijn natuurlijk niet genoeg om mensen te bekeren. Je moet specifieke ‘engagementdoelen’ instellen, zoals:

  • paginaweergaven verhogen
  • verhoog de tijd op pagina
  • verlaag het bouncepercentage
  • het aandeel van sociale media verhogen

Mediasites en blogs zijn geweldig in het stellen van deze engagementdoelen en alle bedrijven kunnen ervan leren.

Laten we bijvoorbeeld The New York Times nemen. Hun uiteindelijke conversiedoel is een betaald abonnement.

Om abonnementen te krijgen, moeten ze zoveel mogelijk passieve lezers omzetten in actieve lezers. Dat betekent veel mensen naar de site trekken en ze daar houden met geweldige inhoud. Dat zorgt op zijn beurt voor een rimpeleffect dat er als volgt uitziet:

  • 1e conversie – klikken op hun website
  • 2e conversie – aanmelden voor de gratis mailinglijst
  • Ultieme conversie – Abonneren op de betaalde dienst

Er is hier een duidelijk drieledig systeem, maar het is van cruciaal belang dat u begint bij de ultieme conversie en achteruit werkt. Laten we het dus proberen voor uw website.

Begin met het definiëren van die ene ultieme conversie die uw bedrijf stimuleert.

Stel vervolgens drie of vier weerstandsvrije conversies in om ze dichterbij te lokken.

Stel ten slotte engagementdoelen in die helpen bij het aantrekken van passend verkeer naar uw website.

Het structureren van uw conversiedoelstellingen is de eerste stap om uw conversieratio te verdubbelen. Ik hoor graag over uw conversies op uw website! Laat me je website-doelen weten in het commentaargedeelte.

Lees nu deel 2 – Leid klanten precies waar u ze wilt hebben met een gebruikersreiskaart.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map