Sabíeu que el 96% de les persones que pertanyen al vostre lloc web no estan disposats a comprar-lo de seguida?

Hi ha un llarg camí des de l’aterratge a un lloc web fins a comprar un producte. Però no us preocupeu. El 96% no està perdut! Només cal treballar una mica més per convèncer-los.

Haureu de nodrir-los i crear confiança fins que no estiguin llestos per comprar de vosaltres.

És allà on entra el vostre imant de plom.

Bonificació

Mireu 9 idees fàcils d’imant de plom que pugueu robar!

Què és un imant principal?

Es tracta d’un contingut o d’un servei que oferiu als visitants (de forma gratuïta) a canvi de la seva adreça de correu electrònic.

Imant de plom

És el buit que falta entre atreure visitants i fer una venda. La majoria de les vegades, les persones no estan preparades per comprar-les immediatament. Heu de crear confiança i demostrar la vostra valor. Situeu el vostre imant de plom al centre de l’embut de vendes, així:

  1. Atreu els visitants
  2. * Imant de plom *
  3. Feu la venda

Perquè si no es pot vendre per primera vegada, és millor que obtenguis la seva adreça de correu electrònic per poder-los vendre després!

L’imant de plom més comú és un llibre electrònic o un informe descarregable. També veureu proves gratuïtes o lliçons de formació. Però en aquesta publicació us mostraré com crear una cosa una mica més única i potent.

1. Comenceu amb contingut irresistible i deixeu-los desitjar més

És possible que no pugueu crear un imant de plom sense haver de fer contingut deliciós, agafador de titulars, basat en dades i inspirador.

Perquè no?

Perquè necessita demostrar la seva vàlua. Ningú no baixarà el vostre llibre electrònic ni us entregarà les claus de la seva adreça de correu electrònic fins que no els mostreu el que teniu.

Inspireu-los. Entreteniu-los. Informeu-los.

Deixeu-los amb ganes de més! A continuació, utilitzeu l’imant de plom per donar-los alguna cosa més. (a canvi d’una adreça de correu electrònic, per descomptat).

2. Fer-lo altament rellevant

Per tant, el truc és proporcionar als visitants alguna cosa que aporti un valor afegit al contingut que acaben de llegir. Això vol dir crear un imant de plom relacionat directament amb ell.

Diguem que ets un blogger de viatges. Has escrit un article meravellós sobre un viatge recent a París i comença a anar viral per Internet. Genial! Una brillant oportunitat de recollir nous correus electrònics.

El vostre primer instint és oferir un llibre electrònic. Alguna cosa com “La guia completa de les ciutats europees” seria perfecte, no?

Bé, no exactament.

És rellevant, però no és prou rellevant per conduir números seriosos al registre de correu electrònic. La gent que llegeix aquest article està intrigada i inspirada per París. Així, aquí teniu un millor imant de plom:

“Descarregueu el meu itinerari perfecte de dos dies a París”

Això és molt més específic del contingut que els lectors acaben de gaudir. A més, és accionable. Proporciona un valor afegit immediat.

Els grans venedors digitals estan anomenant una “actualització de contingut, i alguns han vist un 785% de conversió augmentat respecte als tradicionals imants de plom” grans “com un llibre electrònic.

I aquí teniu un exemple visual de com Backlinko utilitza aquesta “actualització de contingut”:

Actualització de contingut de Backlinko

Aprèn més: Actualitzacions de contingut: la forma més ràpida de més subscriptors

3. Feu-lo curt i senzill

L’excel·lent de l’exemple anterior és que també és molt més curt i fàcil de crear. Per què escriure un llibre electrònic complet, quan podeu fer una llista de verificació o un itinerari d’una pàgina?

Et és més fàcil, i els lectors ho prefereixen. La majoria de la gent no té temps per seure i llegir un llibre electrònic complet. Doneu-los alguna cosa senzilla. Com a lectors, ens encanta imprimir les coses, enganxar-les al nostre escriptori i mantenir la informació útil.

En fer-ho, afegirà un valor real a la seva vida als cinc minuts posteriors a la inscripció.

Recordeu-vos que encara promoveu aquest client potencial. Encara esteu intentant guanyar-los i, finalment, fer la gran venda. No arrossegueu aquest procés mitjà. Doneu-los alguna cosa valuosa ràpidament.

4. Resol els seus problemes

Els millors imants de plom resolen problemes. És tan senzill com això.

La gent és al vostre lloc perquè busca alguna cosa. Què busquen??

Ara, donar-los-los gratuïtament.

Aquest és el vostre imant de plom.

A continuació, es mostra l’imant principal d’AppSumo. L’empresa existeix per trobar les aplicacions, gadgets i productes més interessants, més frikis i que us ajudin a treballar millor.

Així, resolden de forma instantània els problemes dels seus lectors oferint-los 15 eines essencials per millorar la productivitat.

Appsumo

5. Fes més d’un imant de plom

Hem establert que els imants de plom molt rellevants són el camí a seguir. Evidentment, això significa fer-ne més d’un. (Per sort, ara també sabem que els imants de plom curt són millors, així que no us haurien de prendre gaire temps.)

En comptes d’escriure aquell llibre electrònic generalitzat que teníeu previst, deixem el seu compte i redueixem fragments de contingut extra més petits i molt rellevants.

És el mateix temps i esforç. Però és infinitament més potent a l’hora de convertir les adreces de correu electrònic.

Els nois de Digital Marketer són brillants. Podrien haver creat un sol llibre blanc explicant tot el que cal saber sobre màrqueting digital.

Però no ho van fer.

Van crear molts imants de plom més petits, adaptats a problemes específics. Hi ha un PDF que es pot descarregar de les idees ideals del bloc. També ofereixen un joc de descàrregues de plantilles de títols de xarxes socials que podeu simplement copiar i enganxar. En una campanya, fins i tot van enviar un tovalló amb un diagrama de flux.

Imant de plom més petit

No utilitzeu ni un imant vagi de plom. Feu servir diversos i molt rellevants.

6. Presenteu subscriptors al vostre producte premium

Recordeu que l’imant de plom és només la part mitjana del vostre embut de vendes.

Obtenir la seva adreça de correu electrònic és només la meitat de la batalla!

Un cop accedeixin al vostre imant principal, és hora de començar a dirigir-los cap al vostre producte premium. Porteu-los al final de l’embut i feu la venda definitiva.

Així que no siguis tímid. Heu creat la confiança i heu demostrat la vostra vàlua. Ara demaneu la venda.

BONUS! 9 idees d’imants de plom que podeu robar!

  1. Un informe de dades Estadístiques d’amor de la gent. No podem obtenir prou contingut de contingut basat en dades. Mostra als clients potencials que sou un expert en el vostre camp i els proporcionarà informació accionable.
  2. Llista de comprovació: són molt fàcils de combinar i afegeixen un munt de valor al contingut. Els lectors poden imprimir-los i guardar-los al seu escriptori.
  3. Arxius de lliscar Els fitxers de lliscar són plantilles senzilles que els usuaris només poden copiar i enganxar la informació abans d’utilitzar-se.
  4. Aquests tutorials són excel·lents per a consultors que venen productes d’aprenentatge. Proporcionant un tutorial gratuït, els visitants poden veure el vostre estil d’ensenyament i començar a aprendre alguna cosa.
  5. Proves gratuïtes: moltes empreses de programari utilitzen una prova gratuïta per atraure els usuaris. La prova pot caducar al cap d’un mes o podeu ocultar algunes funcions de la versió gratuïta..
  6. Codis de descomptePerfecte per a botigues en línia. Envieu als clients un codi promocional a canvi d’una adreça de correu electrònic.
  7. Catàlegs i fulletons Les botigues de moda en fan servir tot el temps. Els visitants escriuen el seu correu electrònic per obtenir el fulletó d’ulls o la nova temporada de la temporada.
  8. Un calendarOffer lectors un calendari completat amb una programació de contingut o recordatoris. Ideal per imprimir i enganxar a un pinboard.
  9. Feu servir la vostra imaginació. Aquí no hi ha regles! Vegeu alguna cosa que us sigui propi i del vostre lloc web. Fes-te creatiu!

Ara, continueu llegint 7 passos per crear un botó de trucada magnètica (amb exemples reals).

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me