Cómo crear un imán de plomo irresistible que impulse las suscripciones de correo electrónico

¿Sabía que el 96% de las personas que acceden a su sitio web no están listas para comprarle de inmediato??


Hay un largo camino desde el aterrizaje en un sitio web hasta la compra de un producto. Pero no te preocupes. ¡Esos 96% no están todos perdidos! Solo necesitas trabajar un poco más para convencerlos.

Necesita nutrirlos y generar confianza hasta que estén listos para comprarle.

Ahí es donde entra tu imán de plomo.

Prima

Esté atento a 9 ideas fáciles de imán de plomo que puede robar!

¿Qué es un imán de plomo??

Es un contenido o un servicio que usted brinda a los visitantes (gratis) a cambio de su dirección de correo electrónico..

Imán de plomo

Es la brecha que falta entre atraer visitantes y hacer una venta. La mayoría de las veces, la gente no está lista para comprarle de inmediato. Debes generar confianza y demostrar tu valía. Coloque su imán de plomo en el centro de su embudo de ventas, así:

  1. Atraer visitantes
  2. * Imán de plomo *
  3. Hacer la venta

Porque si no puede vender por primera vez, es mejor que obtenga su dirección de correo electrónico para poder venderles más tarde!

El imán principal más común es un libro electrónico o un informe descargable. También verás pruebas gratuitas o lecciones de capacitación. Pero en esta publicación te mostraré cómo crear algo un poco más único y poderoso.

1. Comience con contenido irresistible y déjelos con ganas de más

No es posible crear un imán de plomo sin crear primero un contenido inspirador, inspirador de datos, que capte los titulares..

Por qué no?

Porque necesitas demostrar tu valía. Nadie va a descargar su eBook o entregar las llaves a su dirección de correo electrónico hasta que les muestre lo que tiene.

Inspíralos. Entretenerlos Informarles.

¡Déjalos con ganas de más! Luego use el imán de plomo para darles algo extra. (a cambio de una dirección de correo electrónico, por supuesto).

2. Hazlo altamente relevante

Entonces, el truco es darles a los visitantes algo que agregue valor al contenido que acaban de leer. Eso significa crear un imán de plomo que se relacione directamente con él.

Digamos que eres un blogger de viajes. Has escrito un artículo maravilloso sobre un viaje reciente a París, y está empezando a hacerse viral en línea. ¡Excelente! Una brillante oportunidad para recolectar nuevos correos electrónicos.

Su primer instinto es ofrecer un libro electrónico. Algo como “La guía completa de ciudades europeas” sería perfecto, ¿verdad??

Bueno no exactamente.

Es relevante, pero no lo suficientemente relevante como para generar números serios en el registro de correo electrónico. Las personas que leen este artículo están intrigadas e inspiradas por París. Entonces, aquí hay un mejor imán de plomo:

“Descargue mi itinerario perfecto de dos días en París”

Esto es mucho más específico para el contenido que sus lectores acaban de disfrutar. Además, es procesable. Proporciona valor agregado inmediato.

Los mayores especialistas en marketing digital lo llaman una “actualización de contenido”, y algunos han visto un aumento de conversión del 785% en comparación con los imanes principales “grandes” tradicionales como un libro electrónico.

Y aquí hay un ejemplo visual de cómo Backlinko usa esta “actualización de contenido”:

Actualización de contenido de Backlinko

Aprende más: Actualizaciones de contenido: la forma más rápida para más suscriptores

3. Hazlo corto y simple

Lo bueno del ejemplo anterior es que también es mucho más corto y fácil de crear. ¿Por qué escribir un libro electrónico completo, cuando puede hacer una lista de verificación de una página o un itinerario??

Es más fácil para ti y tus lectores lo prefieren. La mayoría de las personas no tienen tiempo para sentarse y leer un libro electrónico completo. Dales algo simple. Como lectores, nos encanta imprimir cosas, pegarlas en nuestro escritorio y tener la información a mano..

Al hacer esto, está agregando valor real a su vida dentro de los cinco minutos posteriores a la suscripción.

Recuerde, todavía está cuidando a este cliente potencial. Todavía está intentando ganárselos y, finalmente, hacer la gran venta. No arrastres este proceso intermedio. Dales algo valioso rápidamente.

4. Resuelve sus problemas

Los mejores imanes de plomo resuelven problemas. Es tan simple como eso.

Las personas están en su sitio porque están buscando algo. Qué están buscando?

Ahora, dáselos gratis.

Ese es tu imán principal.

A continuación se muestra el imán principal de AppSumo. La compañía existe para encontrar las aplicaciones, gadgets y productos más geniales y geniales que te ayudan a trabajar mejor.

Entonces, resuelven instantáneamente los problemas de sus lectores ofreciéndoles 15 herramientas esenciales para mejorar la productividad.

Appsumo

5. Haga más de un imán de plomo

Hemos establecido que los imanes de plomo altamente relevantes son el camino a seguir. Obviamente, eso significa hacer más de uno. (Afortunadamente, ahora también sabemos que los imanes de plomo cortos son mejores, ¡así que no deberían llevarte demasiado tiempo!)

En lugar de escribir ese enorme eBook generalizado que estaba planeando, desglosémoslo y hagamos fragmentos de contenido adicional más pequeños y altamente relevantes..

Es la misma cantidad de tiempo y esfuerzo. Pero es infinitamente más poderoso para convertir direcciones de correo electrónico.

Los chicos de Digital Marketer son brillantes en esto. Podrían haber creado un solo documento técnico explicando todo lo que hay que saber sobre marketing digital..

Pero no lo hicieron.

Crearon muchos imanes de plomo más pequeños diseñados para problemas específicos. Hay un PDF descargable con las mejores ideas de blog. También ofrecen un conjunto descargable de plantillas de titulares de redes sociales que simplemente puede copiar y pegar. En una campaña incluso enviaron una servilleta con un diagrama de flujo.

Imán de plomo más pequeño

No use un imán de plomo vago. Use múltiples altamente relevantes y únicos.

6. Introduce a los suscriptores a tu producto premium

Recuerde, el imán de plomo es solo la parte central de su embudo de ventas.

Obtener su dirección de correo electrónico es solo la mitad de la batalla!

Una vez que tengan acceso a su imán de plomo, es hora de comenzar a guiarlos hacia su producto premium. Llévelos al fondo del embudo y realice la venta final.

Así que no seas tímido. Has creado confianza y demostrado tu valía. Ahora pregunte por la venta.

¡PRIMA! 9 ideas de imán de plomo que puedes robar!

  1. Un informe de datos A la gente le encantan las estadísticas. No podemos tener suficiente contenido basado en datos. Muestra a los clientes potenciales que usted es un experto en su campo y les dará información procesable..
  2. Lista de verificación Estos son muy fáciles de armar y agregan mucho valor a su contenido. Los lectores pueden imprimirlos y guardarlos en su escritorio.
  3. Los archivos de deslizamiento son plantillas simples en las que los usuarios pueden simplemente copiar y pegar su información antes de usarlos.
  4. Tutoriales Son excelentes para consultores que venden productos de aprendizaje. Al proporcionar un tutorial gratuito, los visitantes pueden ver su estilo de enseñanza y comenzar a aprender algo.
  5. Pruebas gratuitas Muchas compañías de software usan una prueba gratuita para atraer a los usuarios. La prueba podría caducar después de un mes, o podría ocultar ciertas características de la versión gratuita.
  6. Códigos de descuento Perfecto para tiendas en línea. Enviar a los clientes un código promocional a cambio de una dirección de correo electrónico.
  7. Catálogos y folletos Las tiendas de moda usan este todo el tiempo. Los visitantes ingresan su correo electrónico para obtener el lookbook de este año o el folleto de la nueva temporada.
  8. Un calendario Ofrece a los lectores un calendario completo con una programación de contenido o recordatorios. Ideal para imprimir y pegar en un tablón de anuncios.
  9. Usa tu imaginación ¡No hay reglas aquí! Cree algo que sea exclusivo para usted y su sitio web. Se creativo!

Ahora, continúe leyendo 7 pasos para crear un botón de llamada a la acción magnético (con ejemplos reales).

Kim Martin Administrator
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