Debe. Hacer clic. ¡Botón! 7 pasos para crear un botón de llamada a la acción magnético (con ejemplos reales)

Esta serie ha sido todo sobre duplicar sus tasas de conversión.


Y ahora, estamos en la parte más importante. Después de llevar a sus clientes en el viaje de usuario perfecto, los tiene en la palma de su mano. Solo les queda una cosa por hacer:

Haz clic en el botón comprar.

Es la parte más simple pero más importante de todo su sitio web. Para que hagan clic, necesita un botón de llamada a la acción potente e irresistible.

¿Qué es un llamado a la acción??

Es el final de su embudo de ventas. Es el objetivo final. Está haciendo que tus clientes compren algo.

Su llamado a la acción (CTA) es el pequeño botón que le pide a sus clientes que hagan algo. Ves estos botones en línea todo el tiempo.

  • ‘Haga clic para registrarse’
  • “Suscríbete al boletín”
  • ‘Añadir al carrito’
  • “Descargar el software”

Son directos al grano. Pero, a veces son un poco aburridos, ¿no??

Su CTA debe ser breve, precisa y creativa. Tiene que ser magnético..

¡Y sí, estoy a punto de gastar 1000 palabras diciéndole cómo escribir solo tres o cuatro! Pero son tres o cuatro palabras MUY IMPORTANTES.

Así es como haces que hagan clic.

1. Diles qué hacer

El mayor error cometido en línea es asumir que sus usuarios saben qué hacer. Y lo que es peor, suponiendo que solo compren sus productos o se registren, sin ningún aviso.

¡Ahora no es el momento de ser cortés! Ahora es el momento de ser sencillo y decirles a los clientes qué hacer.

Los mejores botones de llamada a la acción usan verbos fuertes y poderosos. Probablemente hayas notado el botón de llamado a la acción de Apple en la App Store. En lugar del botón de “descarga” predecible, el botón dice “Obtener”. Es casi arrogante en su lenguaje. Pero provoca una respuesta. Funciona.

2. Diles exactamente lo que obtienen

Un llamado a la acción nunca debe ser vago. De hecho, nada en su sitio web debe ser vago. Pero especialmente el CTA.

Echemos un vistazo a un ejemplo del mundo real. Elegant Themes es un sitio web de desarrollo que vende temas y complementos de WordPress. Uno de sus objetivos es generar registros de correo electrónico. Ahora, podrían haber elegido un llamado a la acción normal. Algo así como: “Regístrese en nuestra lista de correo semanal”

Pero en cambio, hicieron esto:

Diles lo que obtienen

Les dicen a sus usuarios exactamente lo que están recibiendo por su dirección de correo electrónico.

También están usando una gran cantidad de otros trucos inteligentes aquí. Incluyendo mi siguiente punto.

3. Hazlo todo sobre ellos

Seamos sinceros. Todos sabemos que los sitios web quieren que nos registremos en sus listas de correo. O comprar sus productos. O descargue su software.

Pero los mejores sitios web hacen querer hacerlo.

Esto es marketing 101. Use su llamado a la acción para explicar todos los beneficios que obtendrán al hacer clic en él.

Starbucks tiene esto a la perfección. ¿Por qué registrarse? Simple. Porque obtienes ofertas exclusivas.

Recompensas exclusivas

También usan un poco de lenguaje inteligente aquí. La frase “simplemente registrarse” hace que el cliente piense que no es gran cosa. ¿Por qué no te registras??

4. Use lenguaje en primera persona

¿Sabía que cambiar solo una palabra podría aumentar su conversión en un 90%??

¿Es una palabra súper mágica y secreta??

No.

Simplemente cambie su pronombre de llamado a la acción de “su” a “mi”.

En lugar de: “Comience su prueba gratuita”

Uso: “Inicio mi prueba gratis”

Echemos un vistazo a un ejemplo real in situ. Mira cómo la empresa de marketing digital Crazy Egg te atrae con una copia en primera persona. Este CTA es tan magnético que NO puedes hacer clic en él.

Lengua en primera persona

Es psicología básica. Sentimos que la oferta se nos está dando directamente. Y nosotros solos.

También hace que parezca que hacer clic en el botón es idea tuya.

Mi ejemplo favorito de esto es el sitio web de entrega de alimentos, Hungry House.

Alimentame

Su brillante copia usaba las palabras “alimentarme” como el llamado a la acción. Este CTA funciona por muchas razones. Es juguetón y creativo. Es audaz. Y me habla en primera persona.

5. Haz que sea sensible al tiempo

Hasta ahora, te he mostrado cómo crear un botón de llamado a la acción que sea convincente e intrigante. Pero aún no hemos terminado.

Todavía habrá muchas personas que no están lo suficientemente convencidas como para hacer clic. Es tu trabajo darles ese (no tan) suave empujón al límite.

Eso significa una línea adicional de texto; Me gusta llamarlo el factor decisivo. Es la pequeña motivación adicional que necesitas para que las personas actúen en este momento.

Una de las formas más fáciles es hacer que su oferta sea sensible al tiempo. O incluir algún tipo de presión de tiempo.

Algo tan simple como: “Descargue su versión de prueba gratuita hoy“Es suficiente para hacer que la gente actúe.

Para obtener resultados realmente poderosos, comience una oferta limitada: “Regístrese hoy y obtenga un 20% de descuento en todas las ofertas. (¡Termina el 31 de agosto!) “

Esta CTA funciona realmente bien si está intentando crear una lista de correo electrónico rápidamente antes de una gran campaña. O tal vez si necesita cambiar algunas acciones rápidamente.

6. Elimina el riesgo

Como dije antes, algunas personas aún tendrán reservas sobre registrarse o comprar. Después de todo, nos registramos tanto en estos días. Nos estamos volviendo reacios a entregar nuestras direcciones de correo electrónico.

Entonces, quita el riesgo. Este truco se llama “supresor de ansiedad”. Es otra línea de texto clave que da confianza a las personas..

Netflix ofrece una versión de prueba completamente gratuita para su servicio (¡que ya es bastante libre de riesgos!) Pero aún incluyen esta línea simple que elimina cualquier último atisbo de ansiedad:

“Sin presión, cancelar en cualquier momento”.

Aquí hay algunos buenos ejemplos más que puede usar:

  1. Odiamos el spam tanto como usted, nunca compartimos su dirección de correo electrónico con nadie.
  2. No se requieren detalles de la tarjeta de crédito.
  3. Si no está satisfecho, le devolvemos su dinero, sin hacer preguntas..

Elimine cualquier posible barrera para registrarse. Déles un incentivo, luego elimine todas sus ansiedades.

7. Colores y colocación.

He hablado casi exclusivamente sobre texto y copia aquí. Una buena copia es el corazón de su CTA. Se trata de comunicación, intriga y usuarios convincentes..

Pero también puedes usar trucos de diseño psicológico para ayudar en el proceso. Eso significa prestar atención a los colores y la ubicación de su llamado a la acción.

Notarás que todas las imágenes que he usado aquí tienen botones CTA de colores brillantes. Es un truco simple que llama la atención de inmediato. Separe su botón de llamada a la acción de cualquier otra cosa y use colores para dibujar el ojo.

Consejo profesional

Los verdes, amarillos y naranjas generalmente funcionan mejor aquí: crea un contraste!

El color también se puede usar para priorizar los botones de llamada a la acción. En algunos casos, tendrá dos o tres en su sitio, pero realmente desea que los usuarios hagan clic en uno solo.

Por ejemplo, Buffer le da la opción de iniciar sesión con diferentes cuentas. Pero, adivina con quién quieren que inicies sesión.

Contrato

Elegant Themes (un desarrollador de temas de WordPress) hace algo similar para alentarlo a comprar su producto de nivel medio. Hay un paquete de entrada más barato, pero (como puede ver), lo llevan a la versión más cara.

Elegante contraste de paquete temático

Obtenga su llamado a la acción correcto & Mira cómo se disparan tus conversiones

Su llamado a la acción es la copia más corta pero más difícil de escribir en su sitio web.

Cuando lo haga bien, verá que sus conversiones se disparan.

Comparta sus botones de llamada a la acción favoritos en la sección de comentarios. O hágame saber cómo hace que los usuarios hagan clic en el botón Comprar en su sitio.

Kim Martin Administrator
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