Verdubbel u omskakelings Deel 1: Definieer u omskakelingsdoelwitte

In hierdie vyfgedeeltelike gids help ek u omskakelingsyfers te verdubbel.

Dit is twee keer soveel verkope. Twee keer soveel e-posaanmeldings. Verdubbel u besigheid.

Klink goed?

Laat ons teruggaan na die basiese beginsels voordat ons vasbyt.

Wat is ‘n omskakeling?

‘N Omskakeling is wanneer u kliënt op die’ koop’-knoppie klik. Dit is wanneer hulle by u e-poslys aanmeld of u inhoud deel. Dit is wanneer hulle u sagteware aflaai.

Elke onderneming het verskillende omskakelings, maar die konsep is steeds dieselfde:

Dit is wanneer u besoekers doen wat u wil hê hulle moet doen.

Dit is die oomblik dat hulle waardevol word vir u onderneming. As u iets van u gebruikers kry. Dit is u taak om seker te maak dat dit so gereeld as moontlik gebeur.

Die geheim van hoë omskakelingskoerse is om duidelike, duidelike doelwitte te stel. Dit beteken om een ​​groot vraag te beantwoord:

Wat wil u hê moet u besoekers doen??

Die stel van omskakelingsdoelwitte vir webwerwe is net soos om doele in die regte lewe te stel.

U sou uself nie die doelwit stel om ‘n marathon te hardloop nie en dan môre 26 myl hardloop, nie waar nie? U sal dit opdeel in kleiner doelwitte wat daardie groot doelwit voed.

U moet dieselfde doen op u webwerf. Dus gaan ons dinge in drie dele verdeel:

1. Stel EEN uiteindelike omskakelingsdoelwit
2. Stel verskillende kleiner teaser-omskakelingsdoelwitte
3. Stel verskillende betrokkenheidsdoelwitte

Dit gee u struktuur van u webwerf. Om dit effektief te maak, moet u bo begin en agteruit werk.

Wat is u EEN uiteindelike omskakeling?

Wat is die een ding wat u besigheid magtig? Wat is die uiteindelike doel??

Die definiëring van hierdie een doel is die belangrikste ding wat u vir u webwerf kan doen. Hoekom? Omdat u alles anders ontwerp om daartoe te lei.

Laat ons sê jy is Amazon; jy bestuur ‘n aanlynwinkel. Die uiteindelike omskakeling is die aankoopbladsy. Die grootste enkele doelwit is om mense te bereik koop hul produkte.

As u Firefox is, is u uiteindelike omskakelingsdoelwit om mense na laai die blaaier af.

As u Spotify is, teken dit aan by ‘n betaalde intekening.

Dit kom alles daarop neer: wat is die belangrikste statistieke vir u besigheid? Kies een ding wat u besigheid vorentoe laat beweeg, en dit is u uiteindelike omskakelingsdoel.

Maar om voor die uiteindelike doel vooruit te vra, is soos om op die eerste datum voor te stel

Netflix se uiteindelike omskakelingsdoelwit is om u te betaal vir ‘n maandelikse intekening. Maar hulle weet dat as hulle u $ 8,99 per maand regstreeks uit die sak vra, u ‘n kilometer sal hardloop. In plaas daarvan bied hulle u ‘n gratis proefmaand aan, sonder om soveel te vra.

Om tot die eerste gratis proeftydperk aan te meld, is ‘n omskakeling.

Maar dit is nie die uiteindelike bekering nie.

Netflix gebruik die gratis proeftydperk om u in te trek, en oortuig u stadig om die opgradering aan te bring.

‘N Ander voorbeeld is aanlynwinkels wat ‘n mandjie of ‘n wenslys gebruik. Om iets by u mandjie te voeg is ‘n klein omskakeling wat lei tot die uiteindelike doel van koop.

U benodig ‘n reeks kleiner omskakelings wat mense tot u uiteindelike doel lok.

Hierdie klein bekerings moet min of geen weerstand hê nie. Met ander woorde, dit behoort die besoeker niks te kos nie. As u hulle iets kan teruggee, nog beter.

Gestel jy het ‘n konsultasiediens. U uiteindelike omskakelingsdoel is dat besoekers u kan huur. Maar geen kliënt sal die eerste konsultant wat hulle aanlyn struikel, huur nie.

U moet eers ‘n reeks klein omskakelings maak en die verhouding bou. U kan u besoekers ‘n gratis e-boek bied in ruil vir ‘n e-posadres. Dit is ‘n vinnige, maklike omskakeling, en uiteindelik kan u vra vir die uiteindelike doel: betaalde advies.

Dit wissel na gelang van u industrie en sakemodel. Probeer dus nou u eie weergawe. Maak ‘n kort lys van gratis, maklike omskakelings wat u gebruikers nader aan u finale stap sal bring.

Hier is ‘n paar goeie doelwitte omskakelingsdoelwitte vir eienaars van aanlynwinkels:

• Kliënt voeg iets by hul mandjie of wenslys
• Kliënte teken aan by die poslys in ruil vir ‘n afslagbewys
• Kliënt meld by hul rekening aan
• Kliënt lees produkbeoordelings en graderings

Elk van hierdie bekerings bring hulle ‘n stap nader aan die uiteindelike doel. Voordat dit alles egter kom:

Die moeilikste omskakeling van almal …

Voordat enige van u ander doelwitte bereik word, moet u die moeilikste omskakeling van almal voltooi: om mense op u webwerf te klik.

Dit is u eerste belangrike omskakeling. Hoe meer mense u na u webwerf bring, hoe meer uiteindelike omskakelings kan u maak. Uiteraard is daar nie genoeg om mense te bekeer nie. U moet spesifieke ‘betrokkenheidsdoelwitte’ stel, soos:

• verhoog bladsyaansigte
• tyd op bladsy vergroot
• verlaag weieringskoers
• verhoog sosiale media-aandele

Mediawebwerwe en blogs is baie goed om hierdie betrokkenheidsdoelwitte te stel, en alle ondernemings kan daaruit leer.

Laat ons byvoorbeeld The New York Times neem. Hul uiteindelike omskakelingsdoel is ‘n betaalde intekening.

Om intekeninge te kry, moet hulle soveel passiewe lesers as moontlik in aktiewe lesers omskakel. Dit beteken om baie mense na die webwerf te trek en hulle daar met ‘n uitstekende inhoud te hou. Dit skep weer ‘n rimpeleffek wat soos volg lyk:

• 1ste omskakeling – Klik op hul webwerf
• 2de omskakeling – aan te meld by die gratis poslys
• Uiteindelike omskakeling – Teken in op die betaalde diens

–

Hier is ‘n duidelike drielaag-stelsel, maar dit is uiters belangrik dat u van die uiteindelike omskakeling begin en agteruit werk. Probeer dit dus vir u webwerf.

Begin deur die uiteindelike omskakeling te definieer wat u besigheid dryf.

Stel vervolgens drie of vier weerstandsvrye omskakelings in om hulle nader te lok.

Stel ten slotte betrokkenheidsdoelwitte wat help om toepaslike verkeer na u webwerf te trek.

Die opstel van u struktuur vir omskakeling is die eerste stap om u omskakelingskoers te verdubbel. Ek sal baie graag van u omskakelings op u webwerf hoor! Laat weet my asseblief u webwerf-doelwitte in die kommentaar-afdeling.

Lees nou deel 2 – Lei klante na waar u hulle wil hê met ‘n kaart van gebruikers.