Должен. Нажмите. Кнопка! 7 шагов к созданию магнитной кнопки призыва к действию (с реальными примерами)

Эта серия была посвящена удвоению конверсии.


И теперь мы находимся на самой важной части. После того, как вы отправите своих клиентов в идеальное путешествие, вы получите их в свои руки. Осталось сделать только одно:

Нажмите кнопку купить.

Это самая простая, но самая важная часть всего вашего сайта. Чтобы заставить их щелкать, вам нужна мощная неотразимая кнопка призыва к действию.

Что такое призыв к действию?

Это конец вашей воронки продаж. Это конечная цель. Ваши клиенты покупают что-то.

Ваш призыв к действию (CTA) – это маленькая кнопка, которая просит ваших клиентов что-то сделать. Вы видите эти кнопки онлайн все время.

  • ‘Нажмите, чтобы зарегистрироваться’
  • ‘Подписаться на рассылку новостей’
  • ‘Добавить в корзину’
  • ‘Скачать программное обеспечение’

Они прямо к делу. Но иногда они немного скучны, не так ли?

Ваш CTA должен быть коротким, острым и креативным. Это должно быть магнитным.

И да, я собираюсь потратить 1000 слов, рассказывающих вам, как написать всего три или четыре! Но это три или четыре ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ слова.

Вот как вы их нажимаете.

1. Скажите им, что делать

Самая большая ошибка, совершаемая в Интернете, заключается в том, что ваши пользователи знают, что делать. И что еще хуже, при условии, что они просто купят ваши продукты или зарегистрируются без каких-либо подсказок.

Сейчас не время быть вежливым! Пришло время быть простым и рассказать клиентам, что делать.

Лучшие призывающие к действию кнопки используют сильные, мощные глаголы. Вы, наверное, заметили кнопку призыва Apple к действию в App Store. Вместо предсказуемой кнопки «скачать» на кнопке написано «Получить». Это почти высокомерно в своем языке. Но это вызывает ответ. Оно работает.

2. Скажите им точно, что они получают

Призыв к действию никогда не должен быть расплывчатым. На самом деле, ничто на вашем сайте не должно быть расплывчатым. Но особенно ГТС.

Давайте посмотрим на пример из реального мира. Elegant Themes – это веб-сайт для разработчиков, продающий темы и плагины для WordPress. Одна из их целей – создание почтовых регистраций. Теперь они могли бы выбрать нормальный призыв к действию. Примерно так: «Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку»

Но вместо этого они сделали это:

Скажите им, что они получают

Они говорят своим пользователям, что именно они получают обмен на свой адрес электронной почты.

Они также используют целый ряд других хитрых уловок здесь. Включая мой следующий пункт.

3. Сделать все о них

Давайте смотреть правде в глаза. Мы все знаем, что веб-сайты хотят, чтобы мы подписались на их списки рассылки. Или купить их продукцию. Или загрузите их программное обеспечение.

Но лучшие сайты делают вы хочу сделать это.

Это маркетинг 101. Используйте свой призыв к действию, чтобы объяснить все преимущества, которые они получат, нажав на него..

Starbucks понял это правильно. Зачем регистрироваться? Просто. Потому что вы получаете эксклюзивные предложения.

Эксклюзивные Награды

Они также используют немного умный язык здесь. Фраза «просто регистрация» заставляет клиента думать, что это не имеет большого значения. Почему бы вам не зарегистрироваться?

4. Используйте язык от первого лица

Знаете ли вы, что изменение только одного слова может повысить вашу конверсию на 90%??

Это супер волшебное, секретное слово?

нет.

Просто измените местоимение с призывом к действию с «ваш» на «мой».

Вместо: «Начните бесплатную пробную версию»

Использование: «Старт мой бесплатная пробная версия”

Давайте посмотрим на реальный пример на месте. Посмотрите, как компания цифрового маркетинга Crazy Egg привлекает вас от первого лица. Этот CTA настолько магнитный, вы не можете нажать на него.

Язык от первого лица

Это базовая психология. Мы чувствуем, что предложение дается непосредственно нам. И нас одних.

Это также дает ощущение, что нажатие кнопки – ваша собственная идея..

Мой любимый пример этого – сайт доставки еды, Hungry House.

Покорми меня

Их блестящая копия использовала слова «накорми меня» как призыв к действию. Этот CTA работает по многим причинам. Это игриво и креативно. Это смелый. И это говорит со мной от первого лица.

5. Сделайте это чувствительным ко времени

Пока что я показал вам, как создать привлекательную и интригующую кнопку призыва к действию. Но мы еще не закончили.

По-прежнему будет много людей, которые недостаточно убеждены, чтобы нажимать. Это ваша работа, чтобы дать им это (не так) нежный толчок через край.

Это означает дополнительную строку текста; Мне нравится называть это доводом. Это лишняя мотивация, которая вам нужна, чтобы заставить людей действовать прямо сейчас.

Один из самых простых способов – сделать ваше предложение чувствительным ко времени. Или включить какое-то временное давление.

Что-то простое, например: «Загрузите бесплатную пробную версию Cегодня»Достаточно, чтобы заставить людей действовать.

Чтобы получить действительно эффективные результаты, начните ограниченное предложение: «Зарегистрируйтесь сегодня и получите скидку 20% на все предложения. (Заканчивается 31 августа!) »

Этот CTA работает очень хорошо, если вы пытаетесь быстро создать список рассылки перед большой кампанией. Или, может быть, если вам нужно быстро сместить акцию.

6. Убери риск

Как я уже говорил, у некоторых людей все еще есть сомнения относительно регистрации или покупки. В конце концов, мы подписываемся на так много в эти дни. Мы неохотно передаем наши адреса электронной почты.

Итак, убери риск. Этот трюк называется «подавитель тревоги». Это еще одна строчка текста, которая дает людям уверенность.

Netflix предлагает полностью бесплатную пробную версию для их обслуживания (которая уже довольно безрисковая!), Но они по-прежнему включают в себя эту простую строку, которая удаляет последний кусочек тревоги:

«Нет давления, отмени в любое время».

Вот еще несколько хороших примеров, которые вы можете использовать:

  1. Мы ненавидим спам так же сильно, как и вы, мы никогда никому не передаем ваш адрес электронной почты.
  2. Данные кредитной карты не требуются.
  3. Если вы недовольны, мы вернем вам деньги, без вопросов.

Удалите все возможные препятствия для регистрации. Дайте им стимул, затем удалите все их тревоги.

7. Цвета и размещение

Я говорил почти исключительно о тексте и копировании здесь. Хорошая копия лежит в основе вашего CTA. Все дело в общении, интригах и убедительных пользователях..

Но вы также можете использовать психологические приемы, чтобы помочь процессу. Это означает, что нужно обращать внимание на цвета и расположение вашего призыва к действию.

Вы заметите, что все изображения, которые я здесь использовал, имеют яркие кнопки CTA. Это простой трюк, который сразу привлекает внимание. Отделите свою кнопку призыва к действию от всего остального и используйте цвета, чтобы привлечь внимание.

Pro Tip

Зеленые, желтые и апельсины обычно лучше всего работают здесь – создают контраст!

Цвет также можно использовать для определения приоритетности кнопок призыва к действию. В некоторых случаях у вас будет два или три на вашем сайте, но вы действительно хотите, чтобы пользователи нажимали только на один.

Например, Buffer дает вам возможность войти в разные учетные записи. Но угадайте, с кем они хотят, чтобы вы вошли в систему.

контракт

Elegant Themes (разработчик тем WordPress) делает то же самое, чтобы побудить вас купить их продукт среднего уровня. Есть более дешевый входной пакет, но (как вы можете видеть), они привлекают вас к более дорогой версии.

Элегантный тематический пакет контраст

Получите ваш призыв к действию правильно & Смотрите ваши конверсии парить

Ваш призыв к действию является самой короткой, но самой трудной копией для записи на вашем веб-сайте..

Когда вы поймете это правильно, вы увидите, что ваши конверсии взлетят.

Пожалуйста, поделитесь своими любимыми кнопками призыва к действию в разделе комментариев. Или дайте мне знать, как заставить пользователей нажимать кнопку покупки на вашем сайте..

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map