Jak stworzyć nieodparty magnes ołowiowy, który zwiększa liczbę rejestracji e-mailem

Czy wiesz, że 96% osób, które trafiają do Twojej witryny, nie są od razu gotowe do zakupu?


Od wylądowania na stronie internetowej do zakupu produktu jest długa droga. Ale nie martw się. Te 96% nie wszystkie są stracone! Musisz tylko trochę popracować, aby ich przekonać.

Musisz je pielęgnować i budować zaufanie, dopóki nie będą gotowe od Ciebie kupić.

Tam właśnie wchodzi twój magnes ołowiowy.

Premia

Wypatruj 9 łatwych pomysłów na magnesy ołowiowe, które możesz ukraść!

Co to jest magnes ołowiowy?

Jest to część treści lub usługa, którą udostępniasz odwiedzającym (za darmo) w zamian za ich adres e-mail.

Magnes ołowiowy

Jest to brakująca luka między przyciąganiem odwiedzających a sprzedażą. Przez większość czasu ludzie nie są gotowi na zakupy od razu. Musisz zbudować zaufanie i udowodnić swoją wartość. Umieść magnes ołowiany na środku lejka sprzedażowego w następujący sposób:

  1. Przyciągnij odwiedzających
  2. * Magnes ołowiowy *
  3. Dokonaj sprzedaży

Ponieważ jeśli nie możesz sprzedać za pierwszym razem, cholernie lepiej zdobądź ich adres e-mail, abyś mógł im później sprzedać!

Najczęstszym magnesem ołowiowym jest eBook lub raport do pobrania. Zobaczysz także bezpłatne wersje próbne lub lekcje treningowe. Ale w tym poście pokażę, jak stworzyć coś bardziej wyjątkowego i potężnego.

1. Zacznij od treści, której nie można się oprzeć, i zostaw im, żeby chcieli więcej

Nie możesz stworzyć magnesu ołowiowego bez uprzedniego stworzenia pysznych, porywających, inspirowanych danymi treści.

Dlaczego nie?

Ponieważ musisz udowodnić swoją wartość. Nikt nie pobierze eBooka ani nie przekaże kluczy na swój adres e-mail, dopóki nie pokażesz im, co masz.

Inspiruj ich. Baw ich. Poinformuj ich.

Zostaw ich, chcąc więcej! Następnie użyj magnesu ołowiowego, aby dać im coś dodatkowego. (oczywiście w zamian za adres e-mail).

2. Spraw, aby było to bardzo istotne

Zatem sztuczka polega na tym, aby dać odwiedzającym coś, co dodaje wartość treści, którą właśnie przeczytali. Oznacza to stworzenie magnesu ołowiowego, który odnosi się bezpośrednio do niego.

Załóżmy, że jesteś blogerem podróżniczym. Napisałeś wspaniały artykuł o niedawnej podróży do Paryża, która zaczyna się rozprzestrzeniać online. Świetny! Znakomita szansa na zbieranie nowych e-maili.

Twoim pierwszym instynktem jest zaoferowanie eBooka. Coś w rodzaju „Kompletny przewodnik po europejskich miastach” byłoby idealne, prawda?

Nie do końca.

Jest to istotne, ale nie jest wystarczające, aby przyciągnąć poważne liczby do rejestracji e-mail. Ludzie czytający ten artykuł są zaintrygowani i zainspirowani Paryżem. Oto lepszy magnes na ołów:

„Pobierz mój idealny dwudniowy plan podróży po Paryżu”

Jest to o wiele bardziej specyficzne dla treści, które podobają się czytelnikom. Dodatkowo jest to możliwe. Zapewnia natychmiastową wartość dodaną.

Najwięksi marketerzy cyfrowi nazywają to „ulepszeniem treści”, a niektórzy zauważyli wzrost konwersji o 785% w porównaniu z tradycyjnymi „dużymi” magnesami ołowiowymi, takimi jak eBook.

A oto wizualny przykład tego, jak Backlinko korzysta z tego „uaktualnienia treści”:

Aktualizacja treści Backlinko

Ucz się więcej: Aktualizacje treści – najszybszy sposób na zwiększenie liczby subskrybentów

3. Zrób to krótko i prosto

Wspaniałą rzeczą w powyższym przykładzie jest to, że jest również znacznie krótszy i łatwiejszy do utworzenia. Po co pisać cały eBook, kiedy można zrobić jednostronicową listę kontrolną lub plan podróży?

To jest dla ciebie łatwiejsze, a Twoi czytelnicy tak naprawdę go lubią. Większość ludzi nie ma czasu, aby usiąść i przeczytać pełny eBook. Daj im coś prostego. Jako czytelnicy uwielbiamy drukować, przyklejać je do biurka i przechowywać informacje pod ręką.

W ten sposób dodasz prawdziwą wartość do ich życia w ciągu pięciu minut od rejestracji.

Pamiętaj, że nadal pielęgnujesz tego potencjalnego klienta. Nadal próbujesz je zdobyć i ostatecznie dokonać dużej sprzedaży. Nie przeciągaj tego środkowego procesu. Daj im szybko coś cennego.

4. Rozwiąż ich problemy

Najlepsze magnesy ołowiowe rozwiązują problemy. To takie proste.

Ludzie są w Twojej witrynie, ponieważ czegoś szukają. Czego oni szukają?

Teraz daj im to za darmo.

To twój magnes ołowiowy.

Poniżej znajduje się magnes wiodący AppSumo. Firma istnieje, aby znaleźć najfajniejsze, najzabawniejsze aplikacje, gadżety i produkty, które pomogą Ci pracować lepiej.

Natychmiast rozwiązują problemy swoich czytelników, oferując im 15 niezbędnych narzędzi do poprawy produktywności.

Appsumo

5. Wykonaj więcej niż jeden magnes ołowiowy

Ustaliliśmy, że bardzo istotne są magnesy ołowiowe. Oczywiście oznacza to zrobienie więcej niż jednego. (Na szczęście teraz wiemy również, że krótkie magnesy ołowiowe są lepsze, więc nie powinny zająć Ci zbyt długo!)

Zamiast pisać ten ogromny uogólniony eBook, który planowałeś, podzielmy go i utwórz mniejsze, bardzo trafne fragmenty dodatkowej zawartości.

To tyle samo czasu i wysiłku. Ale jest nieskończenie mocniejszy w konwersji adresów e-mail.

Faceci z Digital Marketer są w tym świetni. Mogliby stworzyć jedną białą księgę wyjaśniającą wszystko, co należy wiedzieć o marketingu cyfrowym.

Ale nie zrobili tego.

Stworzyli wiele mniejszych magnesów ołowiowych dostosowanych do konkretnych problemów. Istnieje plik PDF najlepszych pomysłów na blog. Oferują także zestaw szablonów nagłówków do mediów społecznościowych, które można po prostu skopiować i wkleić. W jednej kampanii wysłali nawet serwetkę ze schematem blokowym.

Mniejszy magnes ołowiowy

Nie używaj jednego niejasnego magnesu ołowiowego. Używaj wielu bardzo unikalnych i odpowiednich.

6. Przedstaw subskrybentów produktowi premium

Pamiętaj, że magnes ołowiowy to tylko środkowa część lejka sprzedażowego.

Zdobycie ich adresu e-mail to tylko połowa sukcesu!

Po uzyskaniu dostępu do magnesu ołowiowego nadszedł czas, aby poprowadzić ich w kierunku produktu premium. Przenieś je na dół lejka i dokonaj ostatecznej sprzedaży.

Więc nie wstydź się. Zbudowałeś zaufanie i udowodniłeś swoją wartość. Teraz zapytaj o sprzedaż.

PREMIA! 9 pomysłów na magnesy ołowiowe, które możesz ukraść!

  1. Raport danych Ludzie uwielbiają statystyki. Nie możemy uzyskać wystarczającej ilości treści opartych na danych. Pokazuje potencjalnym klientom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, i daje im przydatne informacje.
  2. Lista kontrolna Są one tak łatwe do złożenia, że ​​dodają wiele wartości do twoich treści. Czytelnicy mogą je wydrukować i trzymać na biurku.
  3. Przeciągnij pliki Przeciągnij pliki to proste szablony, do których użytkownicy mogą po prostu skopiować i wkleić informacje przed użyciem.
  4. Samouczki Są idealne dla konsultantów sprzedających produkty edukacyjne. Zapewniając bezpłatny samouczek, odwiedzający mogą zobaczyć Twój styl nauczania i zacząć się czegoś nauczyć.
  5. Bezpłatne wersje próbne Wiele firm produkujących oprogramowanie korzysta z bezpłatnej wersji próbnej, aby zwabić użytkowników. Wersja próbna może wygasnąć po miesiącu lub możesz ukryć niektóre funkcje przed darmową wersją.
  6. Kody rabatowe Idealny dla sklepów internetowych. Wyślij klientom kod promocyjny w zamian za adres e-mail.
  7. Katalogi i broszury Sklepy odzieżowe używają tego przez cały czas. Odwiedzający wpisują swój adres e-mail, aby uzyskać tegoroczny lookbook lub broszurę nowego sezonu.
  8. CalendarOffer czyta kalendarz wraz z harmonogramem treści lub przypomnieniami. Idealne do drukowania i przyklejania do tablicy.
  9. Użyj swojej wyobraźni Nie ma tu żadnych zasad! Wymyśl coś wyjątkowego dla Ciebie i Twojej witryny. Bądź kreatywny!

Teraz czytaj dalej 7 kroków do stworzenia magnetycznego przycisku wezwania do działania (z prawdziwymi przykładami).

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map