Musieć. Kliknij. Przycisk! 7 kroków do stworzenia magnetycznego przycisku wezwania do działania (z prawdziwymi przykładami)

W tej serii chodzi o podwojenie współczynników konwersji.


A teraz jesteśmy w najważniejszej części. Po zabraniu klientów w idealną podróż użytkownika masz ich w zasięgu ręki. Pozostała im tylko jedna rzecz do zrobienia:

Kliknij przycisk Kup.

To najprostsza, ale najważniejsza część całej witryny. Aby kliknęli, potrzebujesz potężnego, nieodpartego przycisku wezwania do działania.

Co to jest wezwanie do działania?

To koniec twojej ścieżki sprzedaży. To ostateczny cel. Sprawia, że ​​Twoi klienci coś kupują.

Twoje wezwanie do działania (CTA) to mały przycisk, który prosi klientów o zrobienie czegoś. Przez cały czas widzisz te przyciski online.

  • „Kliknij, aby się zarejestrować”
  • ‘Zapisz się do Newslettera’
  • ‘Dodaj do koszyka’
  • „Pobierz oprogramowanie”

Są od razu do rzeczy. Ale czasami są trochę nudne, prawda??

Twoje wezwanie do działania musi być krótkie, ostre i kreatywne. To musi być magnetyczne.

I tak, mam zamiar wydać 1000 słów mówiących, jak napisać tylko trzy lub cztery! Ale są to trzy lub cztery BARDZO WAŻNE słowa.

Oto, jak możesz je kliknąć.

1. Powiedz im, co mają robić

Największym błędem popełnianym online jest założenie, że użytkownicy wiedzą, co robić. Co gorsza, zakładając, że po prostu kupią twoje produkty lub zarejestrują się, bez żadnych monitów.

Teraz nie czas na uprzejmość! Nadszedł czas, aby być prostym i powiedzieć klientom, co mają robić.

Najlepsze przyciski wezwania do działania używają mocnych i mocnych czasowników. Prawdopodobnie zauważyłeś przycisk wezwania do działania Apple w App Store. Zamiast przewidywalnego przycisku „pobierz” przycisk mówi „Get”. Jest prawie arogancki w swoim języku. Ale wywołuje reakcję. To działa.

2. Powiedz im dokładnie, co dostaną

Wezwanie do działania nigdy nie powinno być niejasne. W rzeczywistości nic na twojej stronie nie powinno być niejasne. Ale szczególnie CTA.

Rzućmy okiem na przykład z prawdziwego świata. Elegant Themes to strona programistyczna sprzedająca motywy i wtyczki WordPress. Jednym z ich celów jest generowanie rejestracji e-mail. Teraz mogli wybrać normalne wezwanie do działania. Coś w stylu: „Zapisz się na naszą cotygodniową listę mailingową”

Ale zamiast tego zrobili to:

Powiedz im, co dostaną

Informują użytkowników dokładnie, co otrzymują za adres e-mail.

Używają też wielu innych sprytnych sztuczek. W tym mój następny punkt.

3. Zrób to wszystko o nich

Spojrzmy prawdzie w oczy. Wszyscy wiemy, że strony internetowe chcą, abyśmy zapisali się na ich listy mailingowe. Lub kup ich produkty. Lub pobierz ich oprogramowanie.

Ale najlepsze strony internetowe ty chcieć to zrobić.

To jest marketing 101. Skorzystaj z wezwania do działania, aby wyjaśnić wszystkie korzyści, jakie uzyskają po kliknięciu.

Starbucks ma to dobrze. Dlaczego warto się zarejestrować? Prosty. Ponieważ dostajesz ekskluzywne oferty.

Ekskluzywne nagrody

Używają też trochę sprytnego języka. Wyrażenie „po prostu rejestracja” sprawia, że ​​klient uważa, że ​​to nic wielkiego. Dlaczego się nie zarejestrujesz??

4. Używaj języka pierwszej osoby

Czy wiesz, że zmiana tylko jednego słowa może zwiększyć konwersję o 90%?

Czy to super magiczne, tajne słowo?

nie.

Po prostu zmień zaimek wezwania do działania z „twój” na „mój”.

Zamiast: „Rozpocznij bezpłatny okres próbny”

Użyj: „Start mój bezpłatny okres próbny ”

Rzućmy okiem na prawdziwy przykład in situ. Zobacz, jak firma Crazy Egg zajmująca się marketingiem cyfrowym przyciąga Cię dzięki pierwszoosobowej wersji. To wezwanie do działania jest tak magnetyczne, że NIE możesz go kliknąć.

Język pierwszoosobowy

To podstawowa psychologia. Wydaje nam się, że oferta jest przekazywana bezpośrednio do nas. I my sami.

Sprawia również wrażenie, jakby kliknięcie przycisku było Twoim własnym pomysłem.

Moim ulubionym przykładem jest strona z dostawami jedzenia, Hungry House.

Nakarm mnie

Ich genialny tekst używał słowa „nakarm mnie” jako wezwania do działania. To CTA działa z wielu powodów. Jest zabawny i kreatywny. To jest odważne. I mówi do mnie w pierwszej osobie.

5. Uwzględnij czas

Jak dotąd pokazałem, jak stworzyć atrakcyjny i intrygujący przycisk wezwania do działania. Ale jeszcze nie skończyliśmy.

Nadal będzie wiele osób, które nie są przekonane do kliknięcia. Twoim zadaniem jest dać im (nie tak) delikatne przesuwanie się nad krawędzią.

Oznacza to dodatkowy wiersz tekstu; Lubię to nazywać klinczerem. To dodatkowa motywacja, której potrzebujesz, aby ludzie działali teraz.

Jednym z najprostszych sposobów jest uwrażliwienie oferty na czas. Lub uwzględnij presję czasu.

Coś tak prostego jak: „Pobierz bezpłatną wersję próbną dzisiaj”Wystarczy, aby ludzie działali.

Aby uzyskać naprawdę mocne wyniki, uruchom ograniczoną ofertę: „Zarejestruj się już dziś, a otrzymasz 20% rabatu na wszystkie oferty. (Kończy się 31 sierpnia!) ”

To wezwanie do działania działa naprawdę dobrze, jeśli próbujesz szybko utworzyć listę e-mailową przed dużą kampanią. A może jeśli chcesz szybko przesunąć część zapasów.

6. Usuń ryzyko

Jak powiedziałem wcześniej, niektórzy ludzie nadal będą mieli zastrzeżenia do rejestracji lub zakupu. W końcu rejestrujemy się na tak wiele dni. Niechętnie przekazujemy nasze adresy e-mail.

Więc usuń ryzyko. Ta sztuczka nazywa się „tłumikiem lęku”. To kolejna linia tekstu, która daje ludziom pewność siebie.

Netflix oferuje całkowicie bezpłatną wersję próbną dla swojej usługi (która jest już dość wolna od ryzyka!) Ale nadal zawierają tę prostą linię, która usuwa wszelkie strzępy niepokoju:

„Bez nacisku, anuluj w dowolnym momencie”.

Oto kilka dobrych przykładów, których możesz użyć:

  1. Nienawidzimy spamu tak samo jak Ty, nigdy nie udostępniamy nikomu Twojego adresu e-mail.
  2. Dane karty kredytowej nie są wymagane.
  3. Jeśli nie jesteś zadowolony, zwracamy Ci pieniądze, bez zadawania pytań.

Usuń wszelkie możliwe bariery rejestracji. Daj im motywację, a następnie usuń wszystkie ich obawy.

7. Kolory i rozmieszczenie

Mówiłem tu prawie wyłącznie o tekście i tekście. Dobra kopia jest sercem Twojego wezwania do działania. Chodzi o komunikację, intrygę i przekonywanie użytkowników.

Ale możesz także skorzystać z psychologicznych sztuczek projektowych, aby pomóc w tym procesie. Oznacza to zwracanie uwagi na kolory i umiejscowienie wezwania do działania.

Zauważysz, że wszystkie zdjęcia, których tu użyłem, mają kolorowe przyciski wezwania do działania. To prosta sztuczka, która natychmiast przyciąga wzrok. Oddziel przycisk wezwania do działania od czegokolwiek innego i użyj kolorów, aby przyciągnąć wzrok.

Pro Wskazówka

Zazwyczaj najlepiej sprawdzają się tutaj zielenie, żółcie i pomarańcze – stwórz kontrast!

Kolor może być również użyty do ustalenia priorytetów przycisków wezwania do działania. W niektórych przypadkach będziesz mieć dwa lub trzy w swojej witrynie, ale naprawdę chcesz, aby użytkownicy kliknęli tylko jeden.

Na przykład Bufor umożliwia logowanie się przy użyciu różnych kont. Ale zgadnij, z którym z nich chcesz się zalogować.

Kontrakt

Eleganckie motywy (twórca motywów WordPress) robią to samo, aby zachęcić Cię do zakupu produktu średniego poziomu. Jest tańszy pakiet wstępu, ale (jak widać) przyciągają cię do droższej wersji.

Kontrast pakietu eleganckich motywów

Właściwe wezwanie do działania & Zobacz swoje konwersje szybować

Twoje wezwanie do działania jest najkrótszym, ale najtrudniejszym egzemplarzem do napisania w Twojej witrynie.

Kiedy wszystko dobrze zrozumiesz, zobaczysz, że Twoje konwersje szybują.

Udostępnij swoje ulubione przyciski wezwania do działania w sekcji komentarzy. Lub daj mi znać, w jaki sposób zachęcasz użytkowników do klikania przycisku zakupu w Twojej witrynie.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map