Hur man skapar en oemotståndlig blymagnet som ökar registreringar via e-post

Visste du att 96% av de människor som landar på din webbplats inte är redo att köpa från dig direkt?


Det finns en lång väg från landning på en webbplats till att köpa en produkt. Men oroa dig inte. Dessa 96% är inte alla förlorade! Du behöver bara arbeta lite hårdare för att övertyga dem.

Du måste vårda dem och bygga förtroende tills de är redo att köpa från dig.

Det är där din blymagnet kommer in.

Bonus

Se upp för 9 enkla blymagnetidéer som du kan stjäla!

Vad är en blymagnet?

Det är ett innehåll eller en tjänst som du ger besökare (gratis) i utbyte mot deras e-postadress.

Blymagnet

Det är den saknade klyftan mellan att locka besökare och göra en försäljning. För det mesta är människor inte redo att köpa från dig omedelbart. Du måste bygga förtroende och bevisa ditt värde. Placera din blymagnet i mitten av din försäljningstratt, så här:

  1. Locka besökare
  2. * Blymagnet *
  3. Gör försäljningen

För om du inte kan sälja första gången, får du ju bättre e-postadress så att du kan sälja till dem senare!

Den vanligaste blymagneten är en e-bok eller en nedladdningsbar rapport. Du kan också se fria försök eller lektioner. Men i det här inlägget ska jag visa dig hur du skapar något lite mer unikt och kraftfullt.

1. Börja med oemotståndligt innehåll och låt dem vilja ha mer

Du kan omöjligt skapa en blymagnet utan att först skapa läckra, rubrikupptagande, datadriven, inspirerande innehåll.

Varför inte?

För att du måste bevisa ditt värde. Ingen kommer att ladda ner din e-bok eller överlämna nycklarna till deras e-postadress förrän du visar dem vad du har.

Inspirera dem. Underhålla dem. Informera dem.

Lämna dem som vill ha mer! Använd sedan blymagneten för att ge dem något extra. (i utbyte mot en e-postadress naturligtvis).

2. Gör det mycket relevant

Så tricket är att ge besökare något som ger mervärde till innehållet de just har läst. Det innebär att skapa en blymagnet som hänför sig direkt till den.

Låt oss säga att du är en resebloggare. Du har skrivit en underbar artikel om en ny resa till Paris och det börjar bli viral online. Bra! En lysande chans att samla in nya e-postmeddelanden.

Din första instinkt är att erbjuda en e-bok. Något som “The Complete Guide to European Cities” skulle vara perfekt, rätt?

Tja, inte exakt.

Det är relevant, men det är inte tillräckligt relevant för att köra allvarliga nummer till e-postregistreringen. Människor som läser den här artikeln är fascinerade och inspirerade av Paris. Så här är en bättre blymagnet:

“Ladda ner min perfekta två-dagars-resplan i Paris”

Detta är mycket mer specifikt för innehållet som dina läsare just har haft. Dessutom är det handlingsbart. Det ger omedelbart mervärde.

De största digitala marknadsförarna kallar detta för en “innehållsuppgradering, och vissa har sett 785% konverteringsökning jämfört med de traditionella” stora “blymagneterna som en e-bok.

Och här är ett visuellt exempel på hur Backlinko använder denna “innehållsuppgradering”:

Backlinko Content Upgrade

Läs mer: Uppgraderingar av innehåll – det snabbaste sättet att fler prenumeranter

3. Gör det kort och enkelt

Det fantastiska med exemplet ovan är att det också är mycket kortare och lättare att skapa. Varför skriva en hel e-bok när du kan skapa en en-sidiga checklista eller resplan?

Det är lättare för dig och dina läsare föredrar det faktiskt. De flesta har inte tid att sitta och läsa en full eBook. Ge dem något enkelt. Som läsare älskar vi att skriva ut saker, hålla dem på vårt skrivbord och hålla informationen praktisk.

Genom att göra detta lägger du till verkligt värde i deras liv inom fem minuter efter att du registrerat dig.

Kom ihåg att du fortfarande vårdar denna potentiella kund. Du försöker fortfarande vinna dem och så småningom göra den stora försäljningen. Dra inte ut den här mittprocessen. Ge dem något värdefullt snabbt.

4. Lös deras problem

De bästa blymagneterna löser problem. Så enkelt är det.

Folk är på din webbplats eftersom de letar efter något. Vad letar de efter?

Ge dem nu gratis.

Det är din blymagnet.

Nedan är AppSumos blymagnet. Företaget finns för att hitta de coolaste, geekiest appar, prylar och produkter som hjälper dig att arbeta bättre.

Så de löser direkt sina läsares problem genom att erbjuda dem 15 viktiga verktyg för att förbättra produktiviteten.

Appsumo

5. Gör mer än en blymagnet

Vi har fastställt att mycket relevanta blymagneter är vägen att gå. Uppenbarligen betyder det att göra mer än en. (Lyckligtvis vet vi nu också att korta blymagneter är bättre, så de borde inte ta dig för lång tid!)

Istället för att skriva den enorma generaliserade e-boken som du planerade, låt oss bryta ner den och göra mindre, mycket relevanta bitar med extra innehåll istället.

Det är samma mängd tid och ansträngning. Men det är oändligt kraftfullare att konvertera e-postadresser.

Killarna på Digital Marketer är lysande över det här. De kunde ha skapat en enda vitbok som förklarade allt som finns att veta om digital marknadsföring.

Men de gjorde det inte.

De skapade massor av mindre blymagneter skräddarsydda för specifika problem. Det finns en nedladdningsbar PDF med ultimata blogidéer. De erbjuder också en nedladdningsbar uppsättning mallar för sociala medier som du helt enkelt kan kopiera och klistra in. I en kampanj skickade de till och med en servett med ett flödesschema på den.

Mindre blymagnet

Använd inte en vag blymagnet. Använd flera mycket unika och relevanta.

6. Presentera prenumeranter på din premiumprodukt

Kom ihåg att blymagneten är bara den mellersta delen av din försäljningstratt.

Att få sin e-postadress är bara halva striden!

När de väl har fått tillgång till din blymagnet är det dags att börja leda dem mot din premiumprodukt. Ta dem till botten av tratten och gör din slutliga försäljning.

Så var inte blyg. Du har byggt förtroende och bevisat ditt värde. Be nu om försäljningen.

BONUS! 9 idéer om blymagnet som du kan stjäla!

  1. En datorapport Människor älskar statistik. Vi kan inte få tillräckligt med datadriven innehåll. Den visar potentiella kunder att du är en expert inom ditt område, och det kommer att ge dem handlingsbar information.
  2. Checklista Dessa är så enkla att sätta ihop, och de lägger till mycket värde till ditt innehåll. Läsarna kan skriva ut dem och hålla dem på sitt skrivbord.
  3. Swipe filesSwipe-filer är enkla mallar som användare bara kan kopiera och klistra in sin information i innan de använder sig själva.
  4. TutorialsDetta är bra för konsulter som säljer inlärningsprodukter. Genom att tillhandahålla en gratis handledning kan besökare se din undervisningsstil och börja lära sig något.
  5. Gratis-tester. Många mjukvaruföretag använder en kostnadsfri testversion för att locka användare i. Prövningen kan löpa ut efter en månad, eller så kan du dölja vissa funktioner i gratisversionen.
  6. Rabattkoder Perfekt för onlinebutiker. Skicka kunder en kampanjkod i utbyte mot en e-postadress.
  7. Kataloger och broschyrer Modebutiker använder detta hela tiden. Besökare skriver in sin e-post för att få årets look-book eller ny säsongsbroschyr.
  8. En kalenderbjuda läsare en kalender komplett med ett innehållsschema eller påminnelser. Perfekt för att skriva ut och hålla fast vid en pinboard.
  9. Använd din fantasi Det finns inga regler här! Ta fram något som är unikt för dig och din webbplats. Bli kreativ!

Fortsätt nu läsa 7 steg för att skapa en magnetisk uppmaningsknapp (med verkliga exempel).

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map