Måste. Klick. Knapp! 7 steg för att skapa en magnetisk uppmaningsknapp (med verkliga exempel)

Denna serie har handlat om att fördubbla dina omvandlingsfrekvenser.


Och nu är vi på den viktigaste delen. Efter att ha tagit dina kunder på den perfekta användarresan har du dem i handflatan. Det finns bara en sak åt dem att göra:

Klicka på köp-knappen.

Det är den enklaste, men viktigaste delen av hela webbplatsen. För att få dem att klicka behöver du en kraftfull, oemotståndlig uppmaningsknapp.

Vad är en uppmaning?

Det är slutet på din försäljningstratt. Det är det ultimata målet. Det får dina kunder att köpa något.

Din uppmaning (CTA) är den lilla knappen som ber dina kunder att göra något. Du ser dessa knappar online hela tiden.

  • “Klicka för att registrera dig”
  • “Prenumerera på nyhetsbrevet”
  • ‘Lägg till i kundvagn’
  • “Ladda ner programvaran”

De är rakt till saken. Men ibland är de lite tråkiga, eller hur??

Din CTA måste vara kort, skarp och kreativ. Det måste vara magnetiskt.

Och ja, jag håller på att spendera 1000 ord som berättar hur du skriver bara tre eller fyra! Men de är tre eller fyra MYCKET VIKTIGA ord.

Så här får du dem att klicka.

1. Berätta vad de ska göra

Det största misstaget som gjorts online är att antaga att dina användare vet vad de ska göra. Och värre, förutsatt att de bara kommer att köpa dina produkter, eller registrera dig, utan att fråga.

Nu är det inte dags att vara artig! Nu är det dags att vara okomplicerad och berätta för kunderna vad de ska göra.

De bästa uppmaningsknapparna använder starka, kraftfulla verb. Du har antagligen lagt märke till Apples uppmaningsknapp i App Store. I stället för den förutsägbara knappen “ladda ner”, säger knappen “Hämta”. Det är nästan arrogant på sitt språk. Men det väcker ett svar. Det fungerar.

2. Berätta exakt vad de får

En uppmaning ska aldrig vara vag. Faktum är att ingenting på din webbplats ska vara vagt. Men särskilt CTA.

Låt oss titta på ett verkligt exempel. Elegant Themes är en utvecklingswebbplats som säljer WordPress-teman och plugins. Ett av deras mål är att generera e-postregistreringar. Nu kunde de ha valt en normal uppmaning. Något som: “Registrera dig till vår veckosändningslista”

Men istället gjorde de detta:

Berätta vad de får

De berättar för sina användare exakt vad de får utbyte mot sin e-postadress.

De använder också en hel mängd andra smarta trick här. Inklusive min nästa punkt.

3. Gör allt om dem

Låt möta det. Vi vet alla att webbplatser vill att vi ska registrera sig på deras e-postlistor. Eller köpa sina produkter. Eller ladda ner deras programvara.

Men de bästa webbplatserna gör du vill göra det.

Detta är marknadsföring 101. Använd din uppmaning för att förklara alla fördelar de får genom att klicka på den.

Starbucks har det här rätt. Varför registrera dig? Enkel. Eftersom du får exklusiva erbjudanden.

Exklusiva belöningar

De använder också lite smart språk här. Uttrycket “helt enkelt registrera” gör att kunden tycker att det inte är någon stor sak. Varför skulle du inte registrera dig?

4. Använd första personens språk

Visste du att att ändra bara ett ord kan öka din konvertering med 90%?

Är det ett super magiskt, hemligt ord?

Nej.

Ändra bara ditt handlingsfrågan från “din” till “min”.

Istället för: “Starta din kostnadsfria testversion”

Använd: “Start min gratis rättegång ”

Låt oss titta på ett riktigt exempel på plats. Titta hur det digitala marknadsföringsföretaget Crazy Egg drar dig in med första personskopia. Denna CTA är så magnetisk, du kan INTE klicka på den.

Första personens språk

Det är grundläggande psykologi. Vi känner att erbjudandet ges direkt till oss. Och oss bara.

Det får det också att känna att klicka på knappen är din egen idé.

Mitt favoritexempel på detta är matleveranssidan, Hungry House.

Mata mig

Deras lysande kopia använde orden “mata mig” som handlingsfrågan. Denna CTA fungerar av så många skäl. Det är lekfullt och kreativt. Det är djärvt. Och det pratar med mig i första person.

5. Gör det tidskänsligt

Hittills har jag visat dig hur du skapar en uppmaningsknapp som är övertygande och spännande. Men vi är inte klara än.

Det kommer fortfarande att finnas många människor som inte är övertygade nog att klicka. Det är ditt jobb att ge dem den (inte så) skonsamma nudgen över kanten.

Det betyder en extra rad med text; Jag gillar att kalla det kliniker. Det är den extra lilla motivation du behöver för att få människor att agera just nu.

Ett av de enklaste sätten är att göra din tid känslig. Eller inkludera ett slags tidspress.

Något så enkelt som: “Ladda ner din kostnadsfria testversion i dag”Räcker för att få människor att agera.

För riktigt kraftfulla resultat, starta ett begränsat erbjudande: “Registrera dig idag och få 20% rabatt på alla erbjudanden. (Slutar 31 augusti!) ”

Denna CTA fungerar riktigt bra om du försöker bygga upp en e-postlista snabbt före en stor kampanj. Eller kanske om du behöver flytta lite lager snabbt.

6. Ta bort risken

Som jag sa tidigare kommer vissa människor fortfarande att ha reservationer om att registrera sig eller köpa. När allt kommer omkring registrerar vi oss så mycket i dag. Vi blir motvilliga över att lämna in våra e-postadresser.

Så ta bort risken. Detta trick kallas “ångestdämpare”. Det är en annan textlinjer som ger människor förtroende.

Netflix erbjuder en helt kostnadsfri testversion för sin tjänst (som redan är ganska riskfri!) Men de inkluderar fortfarande den här enkla linjen som tar bort alla sista ängslar av ångest:

“Inget tryck, avbryt när som helst”.

Här är några fler bra exempel du kan använda:

  1. Vi hatar spam lika mycket som dig, vi delar aldrig din e-postadress med någon.
  2. Inga kreditkortsuppgifter krävs.
  3. Om du inte är lycklig ger vi dig dina pengar tillbaka, inga frågor ställs.

Ta bort eventuella barriärer för registrering. Ge dem ett incitament och ta bort all sin oro.

7. Färger och placering

Jag har nästan uteslutande talat om text och kopia här. Bra kopia är hjärtat i din CTA. Det handlar om kommunikation, intriger och övertygande användare.

Men du kan också använda psykologiska designtrick för att hjälpa till med processen. Det betyder att uppmärksamma färgerna och placeringen av din uppmaning.

Du kommer att märka att alla bilder jag har använt här har färgglada CTA-knappar. Det är ett enkelt trick som drar ögat omedelbart. Separera din uppmaningsknapp från allt annat och använd färger för att rita ögat.

Proffstips

Gröna, gula och apelsiner fungerar oftast bäst här – skapa en kontrast!

Färg kan också användas för att prioritera dina uppmaningsknappar. I vissa fall har du två eller tre på din webbplats, men du vill verkligen att användare klickar på bara en.

Till exempel ger bufferten dig möjlighet att logga in med olika konton. Men gissa vilken du vill att du ska logga in med.

Avtal

Eleganta teman (en WordPress-temautvecklare) gör en liknande sak för att uppmuntra dig att köpa deras mellannivåprodukt. Det finns ett billigare postpaket, men (som du ser) drar de dig till den dyrare versionen.

Elegant temapaketkontrast

Få rätt uppmaning & Se dina konverteringar Soar

Din uppmaning är det kortaste, men svåraste exemplet att skriva på din webbplats.

När du gör det rätt ser du dina omvandlingar sväva.

Vänligen dela dina favorituppmaningsknappar i kommentaravsnittet. Eller låt mig veta hur du får användare att klicka på köpknappen på din webbplats.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map