I denne fem-delede guide hjælper jeg dig med at fordoble dine konverteringsfrekvenser.

Det er dobbelt så mange salg. Dobbelt så mange e-mail-tilmeldinger. Dobbelt din virksomhed.

Lyder godt?

Før vi sidder fast i, lad os gå tilbage til det grundlæggende.

Hvad er en konvertering?

En konvertering er, når din kunde rammer knappen ‘Køb’. Det er, når de tilmelder dig din postliste eller deler dit indhold. Det er når de henter din software.

Tilmeld-knap

Hver virksomhed har forskellige konverteringer, men konceptet er stadig det samme:

Det er, når dine besøgende gør, hvad du vil have dem til at gøre.

Det er det øjeblik, de bliver værdifulde for din virksomhed. Når du får noget fra dine brugere. Det er dit job at sikre, at dette sker så ofte som muligt.

Hemmeligheden bag de høje konverteringsfrekvenser er at sætte klare, forskellige mål. Det betyder at besvare et stort spørgsmål:

Hvad ønsker du, at dine besøgende skal gøre?

At sætte konverteringsmål for websteder er ligesom at sætte mål i det virkelige liv.

Du ville ikke sætte dig selv målet for at løbe et maraton og derefter løbe 26 mil i morgen, ikke? Du vil opdele det i mindre mål, der fodrer det store mål.

Du skal gøre det samme på dit websted. Så vi vil dele tingene op i tre dele:

  1. Sæt ET ultimativt konverteringsmål
  2. Angiv flere mindre konverteringsmål for teaser
  3. Sæt flere engagementsmål

Dette giver din webside struktur. For at gøre dette effektivt skal du starte øverst og arbejde baglæns.

Hvad er din ONE ultimative konvertering?

Hvad er den ene ting, der styrker din virksomhed? Hvad er det ultimative mål?

At definere dette ene mål er den vigtigste ting, du kan gøre for dit websted. Hvorfor? Fordi du designer alt det andet for at føre mod det.

Lad os sige, at du er Amazon; du kører en online butik. Den ultimative konvertering er købssiden. Det største mål er at få folk til købe deres produkter.

Hvis du er Firefox, er dit ultimative konverteringsmål at få folk til download browseren.

Hvis du er Spotify, tilmelder den sig en betalt abonnement.

Download Firefox

Det hele kommer ned på dette: Hvad er den mest vigtige måling for din virksomhed? Vælg den ene ting, der driver din virksomhed fremad, og det er dit ultimative konverteringsmål.

Men at bede om det ultimative mål foran er som at foreslå på første date

Netflix’s ultimative konverteringsmål er at få dig til at betale for et månedligt abonnement. Men de ved, at hvis de beder dig om $ 8,99 om måneden lige ud af kassen, vil du løbe en kilometer. I stedet tilbyder de dig en gratis prøvemåned, uden så meget som at bede dig om en krone.

Netflix gratis måned

Tilmelding til den første gratis prøveversion er en konvertering.

Men det er ikke den ultimative konvertering.

Netflix bruger den gratis prøveversion til at trække dig ind og langsomt overbevise dig om at foretage opgraderingen.

Et andet eksempel er online butikker, der bruger en kurv eller en ønskeliste. At føje noget til din kurv er en lille konvertering, der fører til det endelige mål med at købe.

Du har brug for en række mindre konverteringer, der lokker folk til dit ene ultimative mål.

Disse små konverteringer skulle have ringe eller ingen modstand involveret. Med andre ord, det skulle koste den besøgende intet. Hvis du kan give dem noget tilbage, endnu bedre.

Lad os sige, at du driver en konsulenttjeneste. Dit ultimative konverteringsmål er, at besøgende ansætter dig. Men ingen klienter vil ansætte den første konsulent, de snubler over online.

Du skal først foretage en række små konverteringer og opbygge forholdet. Du kan tilbyde dine besøgende en gratis e-bog i bytte mod en e-mail-adresse. Det er en hurtig, nem konvertering, og til sidst kan du bede om det endelige mål: betalt konsulentbistand.

Dette varierer afhængigt af din branche og forretningsmodel. Så prøv din egen version nu. Lav en kort liste over gratis, lette konverteringer, der bringer dine brugere tættere på dit sidste trin.

Her er et par gode konverteringsmål for teaser for ejere af online-butikker:

  • Kunden tilføjer noget til deres kurv eller ønskeliste
  • Kunden tilmelder sig postlisten i bytte for en rabatkupon
  • Kunden logger ind på deres konto
  • Kunden læser produktanmeldelser og vurderinger

Hver af disse konverteringer bringer dem et skridt nærmere det endelige mål. Før alt dette kommer imidlertid:

Den vanskeligste konvertering af alle …

Inden nogen af ​​dine andre mål er opfyldt, skal du gennemføre den sværeste konvertering af alle: Få folk til at klikke på dit websted.

Dette er din første vigtige konvertering. Jo flere mennesker du bringer til dit websted, desto mere ultimative konverteringer kan du foretage. Naturligvis er store antal ikke nok til at konvertere mennesker. Du er nødt til at indstille specifikke ‘engagementsmål’ som:

  • øge sidevisninger
  • øg tiden på siden
  • mindsk afvisningsprocent
  • øge andelen på sociale medier

Mediesider og blogs er gode til at sætte disse engagementsmål, og alle virksomheder kan lære af dem.

Lad os tage The New York Times, for eksempel. Deres ultimative konverteringsmål er betalt abonnement.

For at få abonnement skal de konvertere så mange passive læsere som muligt til aktive læsere. Det betyder, at man trækker mange mennesker til webstedet og holder dem der med stort indhold. Det skaber til gengæld en ringvirkning, der ser sådan ud:

  • 1. konvertering – at klikke på deres hjemmeside
  • 2. konvertering – tilmelding til den gratis postliste
  • Den ultimative konvertering – Abonnere på den betalte service

Der er et klart trelagssystem her, men det er vigtigt, at du starter fra den ultimative konvertering og arbejder baglæns. Så lad os prøve det på dit websted.

Start med at definere den ene ultimative konvertering, der driver din virksomhed.

Sæt derefter tre eller fire modstandsfri konverteringer for at lokke dem nærmere.

Til sidst skal du sætte engagementsmål, der hjælper med at trække passende trafik til dit websted.

At give din konverteringsmålstruktur er det første skridt til at fordoble din konverteringsfrekvens. Jeg ville meget gerne høre om dine konverteringer på dit websted! Fortæl mig dine websteds mål i kommentarafsnittet.

Læs nu del 2 – Lead kunder lige hvor du vil have dem med et bruger rejsekort.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me