Doble konverteringene dine Del 1: Definer konverteringsmålene dine

I denne femdelingsveiledningen skal jeg hjelpe deg med å doble konverteringsfrekvensene.


Det er dobbelt så mange salg. Dobbelt så mange påmeldinger via e-post. Doble bedriften.

Høres bra?

La oss gå tilbake til det grunnleggende før vi blir sittende fast.

Hva er en konvertering?

En konvertering er når kunden din trykker på ‘kjøp’ -knappen. Det er når de registrerer seg på adresselisten din eller deler innholdet ditt. Det er når de laster ned programvaren din.

Registrer deg-knappen

Hver virksomhet har forskjellige konverteringer, men konseptet er fremdeles det samme:

Det er når de besøkende gjør det du vil at de skal gjøre.

Det er øyeblikket de blir verdifulle for selskapet ditt. Når du får noe fra brukerne dine. Det er din jobb å sørge for at dette skjer så ofte som mulig.

Hemmeligheten bak høye konverteringsfrekvenser er å sette klare, tydelige mål. Det betyr å svare på ett stort spørsmål:

Hva vil du at de besøkende skal gjøre?

Å sette konverteringsmål for nettsteder er akkurat som å sette deg mål i det virkelige liv.

Du ville ikke satt deg selv målet om å løpe et maraton, og så løpe 26 mil i morgen, ikke sant? Du vil dele det opp i mindre mål som mater det store målet.

Du må gjøre det samme på nettstedet ditt. Så vi kommer til å dele opp ting i tre deler:

  1. Sett ET endelig konverteringsmål
  2. Sett flere mindre konverteringsmål for teaser
  3. Sett deg flere engasjementsmål

Dette gir nettstedets struktur. For å gjøre dette effektivt, må du starte øverst og jobbe bakover.

Hva er din ENE Ultimate konvertering?

Hva er det en ting som styrker virksomheten din? Hva er det endelige målet?

Å definere dette ene målet er det viktigste du kan gjøre for nettstedet ditt. Hvorfor? Fordi du designer alt annet for å lede mot det.

La oss si at du er Amazon; du driver en nettbutikk. Den ultimate konverteringen er kjøpssiden. Det største målet er å få folk til kjøpe produktene sine.

Hvis du er Firefox, er det ultimate konverteringsmålet ditt å få folk til last ned nettleseren.

Hvis du er Spotify, registrerer det seg en betalt abonnement.

Last ned Firefox

Det hele kommer ned på dette: hva er den viktigste metrikken for bedriften din? Velg den tingen som driver virksomheten din fremover, og det er det endelige konverteringsmålet ditt.

Men å be om det endelige målet foran er som å foreslå på første date

Netflix ‘endelige konverteringsmål er å få deg til å betale for et månedlig abonnement. Men de vet at hvis de ber deg om 8,99 dollar i måneden rett ut av boksen, vil du løpe en kilometer. I stedet tilbyr de deg en gratis prøvemåned, uten at de ber deg om en krone.

Netflix gratis måned

Registrering av den første prøveversjonen er en konvertering.

Men det er ikke den ultimate konverteringen.

Netflix bruker gratis prøveversjon for å trekke deg inn, og overbeviser deg sakte om å gjøre oppgraderingen.

Et annet eksempel er nettbutikker som bruker en kurv eller en ønskeliste. Å legge til noe i handlekurven din er en liten konvertering som fører til det endelige målet med å kjøpe.

Du trenger en serie mindre konverteringer som lokker folk til det ene endelige målet ditt.

Disse små konversjonene skal ha liten eller ingen motstand involvert. Det skal med andre ord koste den besøkende ingenting. Hvis du kan gi dem noe tilbake, enda bedre.

La oss si at du driver en konsulenttjeneste. Det endelige konverteringsmålet ditt er at besøkende skal ansette deg. Men ingen klienter vil ansette den første konsulenten de snubler over på nettet.

Du må lage en serie små konverteringer først og bygge forholdet. Du kan tilby de besøkende en gratis e-bok i bytte mot en e-postadresse. Det er en rask, enkel konvertering, og til slutt kan du be om det endelige målet: betalt konsulentfirma.

Dette varierer avhengig av bransje og forretningsmodell. Så prøv din egen versjon nå. Lag en kort liste med gratis, enkle konverteringer som vil bringe brukerne dine nærmere det siste trinnet.

Her er noen gode mål for konverteringsmål for eiere av nettbutikker:

  • Kunden legger til noe i handlekurven eller ønskelisten
  • Kunden melder seg på adresselisten i bytte mot en rabattkupong
  • Kunden logger seg på kontoen sin
  • Kunden leser produktanmeldelser og rangeringer

Hver av disse konversjonene bringer dem ett skritt nærmere det endelige målet. Før alt dette kommer imidlertid:

Den vanskeligste konverteringen av alle …

Før noen av de andre målene dine er oppfylt, må du fullføre den vanskeligste konverteringen av alle: få folk til å klikke på nettstedet ditt.

Dette er din første viktige konvertering. Jo flere du tar med til nettstedet ditt, desto mer ultimate konverteringer kan du gjøre. Naturligvis er det ikke nok antall som kan konvertere mennesker. Du må angi spesifikke “engasjementsmål” som:

  • øke sidevisningene
  • øke tiden på siden
  • redusere avvisningsraten
  • øke aksjer på sosiale medier

Mediasider og blogger er gode på å sette disse engasjementmålene, og alle bedrifter kan lære av dem.

La oss ta The New York Times, for eksempel. Deres endelige konverteringsmål er betalt abonnement.

For å få abonnement, må de konvertere så mange passive lesere som mulig til aktive lesere. Det betyr å trekke mange mennesker til nettstedet, og holde dem der med stort innhold. Som på sin side skaper en ringvirkning som ser slik ut:

  • 1. konvertering – å klikke på hjemmesiden deres
  • 2. konvertering – registrere deg til den gratis adresselisten
  • Ultimate konvertering – Abonner på den betalte tjenesten

Det er et klart trelagssystem her, men det er avgjørende at du starter fra den endelige konverteringen og jobber bakover. Så la oss prøve det på nettstedet ditt.

Begynn med å definere den ene endelige konverteringen som driver virksomheten din.

Deretter setter du tre eller fire motstandsfrie konverteringer for å lokke dem nærmere.

Til slutt, sett engasjementsmål som hjelper deg med å trekke passende trafikk til nettstedet ditt.

Å gi strukturen for konverteringsmålene dine er det første trinnet for å doble konverteringsfrekvensen. Jeg vil gjerne høre om deg konverteringer på nettstedet ditt! Gi meg beskjed om målene dine på nettstedet i kommentarfeltet.

Les nå del 2 – Før kundene dit du vil ha dem med et reisekart for brukerne.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map