Må. Klikk. Knapp! 7 trinn for å opprette en magnetisk oppfordringsknapp (med virkelige eksempler)

Denne serien har handlet om å doble konverteringsfrekvensene.


Og nå er vi på den viktigste delen. Etter å ha tatt kundene dine med på den perfekte brukerreisen, har du dem i hånden. Det er bare én ting igjen å gjøre:

Klikk på kjøp-knappen.

Det er den enkleste, men viktigste delen av hele nettstedet. For å få dem til å klikke, trenger du en kraftig, uimotståelig oppfordringsknapp.

Hva er en oppfordring til handling?

Det er slutten på salgstrakten din. Det er det endelige målet. Det får kundene dine til å kjøpe noe.

Din oppfordring til handling (CTA) er den lille knappen som ber kundene dine om å gjøre noe. Du ser disse knappene på nettet hele tiden.

  • ‘Klikk for å registrere deg’
  • “Abonner på nyhetsbrevet”
  • ‘Legg i handlekurv’
  • “Last ned programvaren”

De er rett på sak. Men noen ganger er de litt kjedelige, ikke sant?

CTA-en din må være kort, skarp og kreativ. Det må være magnetisk.

Og ja, jeg er i ferd med å bruke 1000 ord på å fortelle deg hvordan du skriver bare tre eller fire! Men de er tre eller fire VELDIG VIKTIGE ord.

Slik får du dem til å klikke.

1. Fortell dem hva de skal gjøre

Den største feilen som er gjort på nettet er å anta at brukerne dine vet hva de skal gjøre. Og verre er det, forutsatt at de bare vil kjøpe produktene dine, eller registrere seg, uten å spørre.

Nå er ikke tiden for å være høflig! Nå er det på tide å være grei, og fortelle kundene hva de skal gjøre.

De beste oppfordringsknappene bruker sterke, kraftige verb. Du har sikkert lagt merke til Apples oppfordringsknapp i App Store. I stedet for den forutsigbare “nedlasting” -knappen, sier knappen “Få”. Det er nesten arrogant på språket. Men det provoserer en respons. Det fungerer.

2. Fortell dem nøyaktig hva de får

En oppfordring til handling skal aldri være vag. Ingenting på nettstedet ditt skal faktisk være vagt. Men spesielt CTA.

La oss se på et ekte verdenseksempel. Elegant Themes er et utviklingsnettsted som selger WordPress-temaer og plugins. Et av målene deres er å generere påmeldinger via e-post. Nå kunne de ha valgt en normal handlingsfremmende handling. Noe som: “Registrer deg på vår ukentlige adresseliste”

Men i stedet gjorde de dette:

Fortell dem hva de får

De forteller brukerne nøyaktig hva de får bytte mot e-postadressen deres.

De bruker også en hel rekke andre smarte triks her. Inkludert mitt neste poeng.

3. Lag alt om dem

La oss innse det. Vi vet alle at nettsteder ønsker at vi skal registrere oss på postlistene deres. Eller kjøp produktene deres. Eller last ned programvaren deres.

Men de beste nettstedene gjør du vil gjøre det.

Dette er markedsføring 101. Bruk oppfordringen til å forklare alle fordelene de får ved å klikke på den.

Starbucks har fått dette helt riktig. Hvorfor registrere deg? Enkel. Fordi du får eksklusive tilbud.

Eksklusive belønninger

De bruker også litt smarte språk her. Uttrykket “ganske enkelt å registrere” får kunden til å tro at det ikke er noen stor sak. Hvorfor ville du ikke registrere deg?

4. Bruk førstepersons språk

Visste du at det å endre bare ett ord kan øke konverteringen med 90%?

Er det et super magisk, hemmelig ord?

Nei.

Bare endre call-to-action pronomenet fra ‘your’ til ‘my’.

I stedet for: “Start din gratis prøveperiode”

Bruk: “Start min gratis prøveperiode”

La oss se på et ekte eksempel in situ. Se hvordan det digitale markedsføringsselskapet Crazy Egg trekker deg inn med førstepersonskopi. Denne CTA er så magnetisk, du kan IKKE klikke på den.

Første person språk

Det er grunnleggende psykologi. Vi føler at tilbudet blir gitt direkte til oss. Og oss alene.

Det får deg også til å føle at det er din egen ide å klikke på knappen.

Mitt favoritteksempel på dette er matleveringsnettstedet, Hungry House.

Mat meg

Deres strålende kopi brukte ordene ‘mat meg’ som en oppfordring til handling. Denne CTA fungerer av så mange grunner. Det er lekent og kreativt. Det er dristig. Og det snakker med meg i første person.

5. Gjør det tidsfølsomt

Så langt har jeg vist deg hvordan du oppretter en oppfordringsknapp som er overbevisende og spennende. Men vi er ikke ferdige ennå.

Det vil fremdeles være mange mennesker som ikke er overbevist nok til å klikke. Det er din jobb å gi dem det (ikke-så) milde puffet over kanten.

Det betyr en ekstra tekstlinje; Jeg liker å kalle det clincher. Det er den ekstra lille motivasjonen du trenger for å få folk til å handle akkurat nå.

En av de enkleste måtene er å gjøre tilbudstiden følsom. Eller ta med et slags tidspress.

Noe så enkelt som: “Last ned gratis prøveversjon i dag”Er nok til å få folk til å handle.

For virkelig kraftige resultater, start et begrenset tilbud: “Registrer deg i dag, og få 20% rabatt på alle tilbud. (Slutter 31. august!) ”

Denne CTA fungerer veldig bra hvis du prøver å bygge opp en e-postliste raskt før en stor kampanje. Eller kanskje hvis du trenger å skifte litt aksjer raskt.

6. Fjern risikoen

Som jeg sa før, vil noen fortsatt ha forbehold om å melde seg på eller kjøpe. Tross alt melder vi oss på så mye i disse dager. Vi blir motvillige til å overlevere e-postadressene våre.

Så ta bort risikoen. Dette trikset kalles ‘angstdempende’. Det er en annen tekstlinje som gir folk selvtillit.

Netflix tilbyr en helt gratis prøveversjon for tjenesten deres (som allerede er ganske risikofri!), Men de inkluderer fremdeles denne enkle linjen som fjerner alle de siste reddene av angst:

“Ikke noe press, avbryt når som helst”.

Her er noen flere gode eksempler du kan bruke:

  1. Vi hater spam like mye som deg, vi deler aldri e-postadressen din med noen.
  2. Ingen kredittkortinformasjon kreves.
  3. Hvis du ikke er fornøyd, gir vi deg pengene dine uten spørsmål.

Fjern eventuelle barrierer for påmelding. Gi dem et insentiv, og fjern deretter alle bekymringene deres.

7. Farger og plassering

Jeg har snakket nesten utelukkende om tekst og kopi her. God kopi er kjernen i CTA. Det handler om kommunikasjon, intriger og overbevisende brukere.

Men du kan også bruke psykologiske designtriks for å hjelpe prosessen. Det betyr å ta hensyn til fargene og plasseringen av din handlingsfremmende uttrykk.

Du vil merke at alle bildene jeg har brukt her har fargerike CTA-knapper. Det er et enkelt triks som trekker øyet umiddelbart. Skill oppfordringsknappen din fra hva som helst annet og bruk farger for å tegne øyet.

Pro-tips

Grønne, gule og appelsiner fungerer vanligvis best her – skaper en kontrast!

Farge kan også brukes til å prioritere oppfordringsknapper. I noen tilfeller vil du ha to eller tre på nettstedet ditt, men du vil virkelig at brukere klikker på bare ett.

For eksempel gir Buffer deg muligheten til å logge på med forskjellige kontoer. Men gjett hvilken de vil at du skal logge på med.

Kontrakt

Elegante temaer (WordPress-temautvikler) gjør en lignende ting for å oppmuntre deg til å kjøpe mellomproduktet. Det er en billigere inngangspakke, men (som du kan se), trekker de deg til den dyrere versjonen.

Elegant temapakkekontrast

Få riktig oppfordring til deg & Se konverteringene dine

Oppfordringen til handling er det korteste, men vanskeligste eksemplaret å skrive på nettstedet ditt.

Når du får det til, vil du se konverteringene sveve.

Del dine favoritt-oppfordringsknapper i kommentarfeltet. Eller la meg få vite hvordan du får brukere til å klikke på kjøpeknappen på nettstedet ditt.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map