Wussten Sie, dass 96% der Personen, die auf Ihrer Website landen, nicht sofort bereit sind, bei Ihnen einzukaufen??

Von der Landung auf einer Website bis zum Kauf eines Produkts ist es ein langer Weg. Aber mach dir keine Sorgen. Diese 96% sind nicht alle verloren! Sie müssen nur etwas härter arbeiten, um sie zu überzeugen.

Sie müssen sie pflegen und Vertrauen aufbauen, bis sie bereit sind, bei Ihnen einzukaufen.

Hier kommt Ihr Bleimagnet ins Spiel.

Bonus

Achten Sie auf 9 einfache Bleimagnet-Ideen, die Sie stehlen können!

Was ist ein Bleimagnet??

Es handelt sich um einen Inhalt oder einen Dienst, den Sie Besuchern (kostenlos) im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten.

Bleimagnet

Es ist die fehlende Lücke zwischen der Gewinnung von Besuchern und dem Abschluss eines Verkaufs. Meistens sind die Leute nicht bereit, sofort bei Ihnen einzukaufen. Sie müssen Vertrauen aufbauen und Ihren Wert beweisen. Platzieren Sie Ihren Bleimagneten wie folgt in der Mitte Ihres Verkaufstrichters:

  1. Besucher anziehen
  2. * Bleimagnet *
  3. Machen Sie den Verkauf

Denn wenn Sie nicht zum ersten Mal verkaufen können, erhalten Sie verdammt noch mal die E-Mail-Adresse, damit Sie später an sie verkaufen können!

Der häufigste Bleimagnet ist ein eBook oder ein herunterladbarer Bericht. Sie sehen auch kostenlose Testversionen oder Schulungen. Aber in diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie etwas Einzigartigeres und Kraftvolleres schaffen.

1. Beginnen Sie mit unwiderstehlichen Inhalten und lassen Sie sie mehr wollen

Sie können möglicherweise keinen Bleimagneten erstellen, ohne zuvor köstliche, schlagzeilenstarke, datengesteuerte und inspirierende Inhalte zu erstellen.

Warum nicht?

Weil Sie Ihren Wert beweisen müssen. Niemand wird Ihr eBook herunterladen oder die Schlüssel an seine E-Mail-Adresse übergeben, bis Sie ihm zeigen, was Sie haben.

Inspiriere sie. Unterhalten Sie sie. Informiere Sie.

Lass sie mehr wollen! Verwenden Sie dann den Bleimagneten, um ihnen etwas mehr zu geben. (im Austausch für eine E-Mail-Adresse natürlich).

2. Machen Sie es hoch relevant

Der Trick besteht also darin, den Besuchern etwas zu bieten, das dem gerade gelesenen Inhalt einen Mehrwert verleiht. Das bedeutet, einen Bleimagneten zu erstellen, der sich direkt darauf bezieht.

Angenommen, Sie sind ein Reiseblogger. Sie haben einen wunderbaren Artikel über eine kürzliche Reise nach Paris geschrieben, und es beginnt, online viral zu werden. Großartig! Eine hervorragende Gelegenheit, neue E-Mails zu sammeln.

Ihr erster Instinkt ist es, ein eBook anzubieten. So etwas wie „Der vollständige Leitfaden für europäische Städte“ wäre perfekt, richtig?

Nun, nicht genau.

Es ist relevant, aber nicht relevant genug, um ernsthafte Zahlen zur E-Mail-Anmeldung zu führen. Die Leute, die diesen Artikel lesen, sind fasziniert und inspiriert von Paris. Hier ist also ein besserer Bleimagnet:

“Laden Sie meine perfekte zweitägige Paris-Reiseroute herunter”

Dies ist viel spezifischer für den Inhalt, den Ihre Leser gerade genossen haben. Außerdem ist es umsetzbar. Es bietet sofortigen Mehrwert.

Die größten digitalen Vermarkter nennen dies ein “Content-Upgrade”, und einige verzeichneten einen Anstieg der Conversion um 785% gegenüber den herkömmlichen “großen” Bleimagneten wie einem eBook.

Und hier ist ein visuelles Beispiel dafür, wie Backlinko dieses “Inhalts-Upgrade” verwendet:

Backlinko Content Upgrade

Erfahren Sie mehr: Inhalts-Upgrades – Der schnellste Weg zu mehr Abonnenten

3. Machen Sie es kurz und einfach

Das Tolle am obigen Beispiel ist, dass es auch viel kürzer und einfacher zu erstellen ist. Warum ein ganzes eBook schreiben, wenn Sie eine einseitige Checkliste oder Reiseroute erstellen können??

Es ist einfacher für Sie und Ihre Leser bevorzugen es tatsächlich. Die meisten Menschen haben keine Zeit, sich zu setzen und ein vollständiges eBook zu lesen. Gib ihnen etwas Einfaches. Als Leser lieben wir es, Dinge auszudrucken, auf unseren Schreibtisch zu kleben und die Informationen griffbereit zu halten.

Auf diese Weise steigern Sie innerhalb von fünf Minuten nach der Anmeldung einen echten Mehrwert für ihr Leben.

Denken Sie daran, dass Sie diesen potenziellen Kunden immer noch fördern. Sie versuchen immer noch, sie für sich zu gewinnen und schließlich den großen Verkauf zu tätigen. Ziehen Sie diesen mittleren Prozess nicht heraus. Gib ihnen schnell etwas Wertvolles.

4. Lösen Sie ihre Probleme

Die besten Bleimagnete lösen Probleme. So einfach ist das.

Personen sind auf Ihrer Website, weil sie nach etwas suchen. Was suchen sie??

Jetzt gib es ihnen kostenlos.

Das ist dein Bleimagnet.

Unten sehen Sie den Bleimagneten von AppSumo. Das Unternehmen sucht nach den coolsten, geekesten Apps, Gadgets und Produkten, mit denen Sie besser arbeiten können.

So lösen sie sofort die Probleme ihrer Leser, indem sie ihnen 15 wichtige Tools zur Verbesserung der Produktivität anbieten.

Appsumo

5. Machen Sie mehr als einen Bleimagneten

Wir haben festgestellt, dass hochrelevante Bleimagnete der richtige Weg sind. Das bedeutet natürlich, mehr als eine zu machen. (Zum Glück wissen wir jetzt auch, dass kurze Bleimagnete besser sind, sodass Sie nicht zu lange brauchen sollten!)

Anstatt das enorme verallgemeinerte eBook zu schreiben, das Sie geplant haben, sollten Sie es aufschlüsseln und stattdessen kleinere, hochrelevante Teile zusätzlichen Inhalts erstellen.

Es ist die gleiche Menge an Zeit und Mühe. Es ist jedoch unendlich leistungsfähiger beim Konvertieren von E-Mail-Adressen.

Die Jungs von Digital Marketer sind brillant darin. Sie hätten ein einziges Whitepaper erstellen können, in dem alles erklärt wird, was man über digitales Marketing wissen muss.

Aber sie haben es nicht getan.

Sie haben viele kleinere Bleimagnete hergestellt, die auf bestimmte Probleme zugeschnitten sind. Es gibt ein PDF mit den ultimativen Blog-Ideen zum Herunterladen. Sie bieten auch einen herunterladbaren Satz von Social Media-Überschriftenvorlagen, die Sie einfach kopieren und einfügen können. In einer Kampagne schickten sie sogar eine Serviette mit einem Flussdiagramm.

Kleinerer Bleimagnet

Verwenden Sie keinen vagen Bleimagneten. Verwenden Sie mehrere sehr einzigartige und relevante.

6. Stellen Sie Abonnenten Ihr Premium-Produkt vor

Denken Sie daran, dass der Bleimagnet nur der mittlere Teil Ihres Verkaufstrichters ist.

Ihre E-Mail-Adresse zu erhalten ist nur die halbe Miete!

Sobald sie Zugriff auf Ihren Bleimagneten haben, ist es an der Zeit, sie zu Ihrem Premiumprodukt zu führen. Nehmen Sie sie zum Boden des Trichters und machen Sie den endgültigen Verkauf.

Sei also nicht schüchtern. Sie haben Vertrauen aufgebaut und sich bewährt. Fragen Sie jetzt nach dem Verkauf.

BONUS! 9 Bleimagnet-Ideen, die Sie stehlen können!

  1. Ein Datenbericht Menschen lieben Statistiken. Wir können nicht genug von datengesteuerten Inhalten bekommen. Es zeigt potenziellen Kunden, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, und gibt ihnen umsetzbare Informationen.
  2. ChecklisteDiese sind so einfach zusammenzustellen, dass sie Ihren Inhalten viel Wert verleihen. Die Leser können sie ausdrucken und auf ihrem Schreibtisch aufbewahren.
  3. Swipe-DateienSwipe-Dateien sind einfache Vorlagen, in die Benutzer ihre Informationen einfach kopieren und einfügen können, bevor sie sich selbst verwenden.
  4. TutorialsDiese sind ideal für Berater, die Lernprodukte verkaufen. Durch die Bereitstellung eines kostenlosen Tutorials können Besucher Ihren Unterrichtsstil sehen und anfangen, etwas zu lernen.
  5. Kostenlose Testversionen Viele Softwareunternehmen verwenden eine kostenlose Testversion, um Benutzer anzulocken. Die Testversion kann nach einem Monat ablaufen oder Sie können bestimmte Funktionen in der kostenlosen Version ausblenden.
  6. RabattcodesPerfekt für Online-Shops. Senden Sie Kunden einen Gutscheincode als Gegenleistung für eine E-Mail-Adresse.
  7. Kataloge und BroschürenMode-Läden nutzen diese ständig. Besucher geben ihre E-Mail-Adresse ein, um das diesjährige Lookbook oder die neue Saisonbroschüre zu erhalten.
  8. Ein KalenderBietet Lesern einen Kalender mit einem Inhaltsplan oder Erinnerungen. Ideal zum Ausdrucken und Aufkleben auf eine Pinnwand.
  9. Verwenden Sie Ihre Fantasie Es gibt hier keine Regeln! Überlegen Sie sich etwas, das für Sie und Ihre Website einzigartig ist. Werde kreativ!

Lesen Sie nun 7 Schritte zum Erstellen einer magnetischen Handlungsaufforderungstaste (mit realen Beispielen)..

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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