Трябва да. Кликнете. Бутон! 7 стъпки за създаване на магнитен бутон за призив към действие (с реални примери)

Тази серия е за удвояване на процента на реализация.


И сега, ние сме в най-важната част. След като заведете клиентите си на перфектното потребителско пътуване, вие ги получавате в дланта на ръката си. Остава им само едно:

Кликнете върху бутона за покупка.

Това е най-простата, но най-важната част от целия ви уебсайт. За да ги накарате да кликнат, имате нужда от мощен, неустоим бутон за призив към действие.

Какво е призив за действие?

Това е краят на вашата фуния за продажби. Това е крайната цел. Накара клиентите ви да купят нещо.

Вашият призив за действие (CTA) е малкият бутон, който изисква от вашите клиенти да направят нещо. Виждате тези бутони онлайн през цялото време.

  • „Кликнете, за да се регистрирате“
  • „Абонирайте се за бюлетина“
  • ‘Добави в кошницата’
  • „Изтеглете софтуера“

Те са прави. Но понякога са малко скучни, нали??

Вашият CTA трябва да бъде кратък, остър и креативен. Трябва да е магнетично.

И да, искам да изразходвам 1000 думи, казвайки ви как да напишете само три или четири! Но те са три или четири МНОГО ВАЖНИ думи.

Ето как ги карате да натискат.

1. Кажете им какво да правят

Най-голямата грешка, направена онлайн, е да приемете, че вашите потребители знаят какво да правят. И още по-лошо, ако приемем, че те просто ще купуват продуктите ви или ще се регистрират, без да ви подканват.

Сега не е време да бъдете учтиви! Сега е моментът да бъдете ясни и да кажете на клиентите какво да правят.

Най-добрите бутони за призив към действие използват силни, мощни глаголи. Вероятно сте забелязали бутона на Apple за призив към действие в App Store. Вместо предвидимия бутон за изтегляне, бутонът казва „Вземи“. Почти арогантен е на езика си. Но провокира отговор. Работи.

2. Кажете им какво точно получават

Призивът за действие никога не трябва да бъде неясен. Всъщност нищо на вашия уебсайт не трябва да е неясно. Но най-вече CTA.

Нека да разгледаме един реален пример. Elegant Themes е уебсайт за разработка, продаващ теми и плъгини за WordPress. Една от техните цели е генерирането на имейл регистрации. Сега те можеха да изберат нормален призив за действие. Нещо като: „Регистрирайте се в нашия седмичен пощенски списък“

Но вместо това те направиха това:

Кажи им какво получават

Те казват на своите потребители точно какво получават за обмен на имейл адреса си.

Тук също използват цял ​​куп други умни трикове. Включително и следващата ми точка.

3. Направете всичко за тях

Нека си го кажем. Всички знаем, че уебсайтовете искат да се регистрираме в техните пощенски списъци. Или купувайте техните продукти. Или изтеглете техния софтуер.

Но най-добрите уебсайтове правят Вие искам да го направя.

Това е маркетинг 101. Използвайте призоваването си за действие, за да обясните всички ползи, които ще получат от щракването му.

Starbucks са разбрали това точно. Защо да се регистрирате? Simple. Защото получавате ексклузивни оферти.

Изключителни награди

Те също използват малко умен език тук. Изразът „просто да се регистрира“ кара клиента да мисли, че не е голяма работа. Защо не бихте се регистрирали?

4. Използвайте език от първо лице

Знаете ли, че промяната само на една дума може да засили реализацията ви с 90%?

Супер вълшебна ли е тайна дума?

Nope.

Просто променете местоимението си с призив за действие от „вашето“ на „моето“.

Вместо: „Започнете безплатната си пробна версия“

Използвайте: „Старт мой безплатен пробен период”

Нека да разгледаме истински пример in situ. Вижте как компанията за дигитален маркетинг Crazy Egg ви привлича с копие от първо лице. Този CTA е толкова магнетичен, че не можете да кликнете върху него.

Език от първо лице

Това е основна психология. Имаме чувството, че офертата се дава директно на нас. И ние сами.

Освен това има чувството, че щракването върху бутона е ваша собствена идея.

Любимият ми пример за това е уебсайтът за доставка на храна, Hungry House.

Нахрани ме

Тяхното блестящо копие използва думите „храни ме“ като призив за действие. Тази CTA работи по толкова много причини. Той е игрив и креативен Смело е. И ми говори от първо лице.

5. Направете го чувствителен към времето

Досега ви показах как да създадете бутон за призив към действие, който е завладяващ и интригуващ. Но все още не сме свършили.

Все още ще има много хора, които не са достатъчно убедени да кликнат. Ваша работа е да им дадете това (не особено) нежно натискане през ръба.

Това означава допълнителен ред текст; Обичам да го наричам клинчър. Това е допълнителната малка мотивация, която трябва да накарате хората да действат в момента.

Един от най-лесните начини е да направите времето на вашата оферта чувствително. Или включвайте някакъв натиск във времето.

Нещо толкова просто като: „Изтеглете безплатната си пробна версия днес”Е достатъчно, за да накара хората да действат.

За наистина мощни резултати, започнете с ограничена оферта: „Регистрирайте се днес и получете 20% отстъпка от всички оферти. (Завършва 31 август!) ”

Този CTA работи наистина добре, ако се опитвате да съставите списък с имейли бързо преди голяма кампания. Или може би ако трябва бързо да изместите някой запас.

6. Отнемете риска

Както казах преди, някои хора все още ще имат резерви относно регистрацията или покупката. В крайна сметка ние се регистрираме толкова много в наши дни. Не се колебаем да предаваме имейл адресите си.

Така че, отнемете риска. Този трик се нарича „потискащ тревожността“. Това е друг ред с текст, който дава увереност на хората.

Netflix предлагат напълно безплатна пробна версия за тяхната услуга (която вече е доста безрискова!), Но въпреки това те включват тази проста линия, която премахва всички последни частици от безпокойство:

„Без натиск, отменяйте по всяко време“.

Ето още няколко добри примера, които можете да използвате:

  1. Ние мразим спама колкото вас, никога не споделяме вашия имейл адрес с никого.
  2. Не се изискват данни за кредитна карта.
  3. Ако не сте доволни, ние ви връщаме парите си, без зададени въпроси.

Премахнете всяка възможна бариера за регистрация. Дайте им стимул, след което премахнете всичките си тревоги.

7. Цветове и разположение

Говорих почти изключително за текст и копие тук. Доброто копие е в основата на вашия CTA. Всичко е за комуникация, интриги и убедителни потребители.

Но можете да използвате и трикове за психологически дизайн, за да помогнете на процеса. Това означава да обърнете внимание на цветовете и разположението на вашия призив за действие.

Ще забележите, че всички снимки, които съм използвал тук, имат ярко оцветени CTA бутони. Това е прост трик, който привлича вниманието веднага. Отделете бутона за призив за действие от всичко друго и използвайте цветове, за да нарисувате окото.

Професионален съвет

Зелените, жълтите и портокалите обикновено работят най-добре тук – създават контраст!

Цветът може да се използва и за приоритет на бутоните ви призив за действие. В някои случаи ще имате две или три на сайта си, но наистина искате потребителите да кликнат върху само един.

Например, Buffer ви дава възможност да влизате с различни акаунти. Но познайте с кого искат да влезете.

Договор

Елегантните теми (разработчик на тема на WordPress) правят подобно нещо, за да ви насърчат да купувате техния продукт от средно ниво. Има по-евтин пакет за влизане, но (както можете да видите) те ви привличат към по-скъпата версия.

Елегантен контраст за тематичен пакет

Направете своя призив за действие правилно & Вижте Вашите реализации Soar

Вашият призив за действие е най-краткото, но най-трудното копие, което можете да напишете на уебсайта си.

Когато го направите правилно, ще видите реализациите си да скочат.

Моля, споделете любимите си бутони за призив към действие в секцията за коментари. Или ме уведомете как да накарате потребителите да кликнат върху бутона за покупка на вашия сайт.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map