В това ръководство за пет части ще ви помогна да удвоите процента на реализация.

Това са два пъти повече продажби. Два пъти повече регистрации по имейл. Удвоете бизнеса си.

Звучат добре?

Преди да се закърмим, нека се върнем към основите.

Какво е преобразуване?

Конверсия е, когато клиентът ви натисне бутона „купи“. Това е, когато те се регистрират в пощенския ви списък или споделят съдържанието ви. Това е, когато изтеглят вашия софтуер.

Бутон за регистрация

Всеки бизнес има различни реализации, но концепцията все още е една и съща:

Това е, когато посетителите ви правят това, което искате да правят.

Това е момента, в който те стават ценни за вашата компания. Когато получите нещо от потребителите си. Ваша работа е да се уверите, че това се случва възможно най-често.

Тайната на високите проценти на конверсия е поставянето на ясни и ясно определени цели. Това означава да отговорите на един голям въпрос:

Какво искате да правят посетителите ви?

Поставянето на цели за преобразуване на уебсайтове е точно като задаването на цели в реалния живот.

Не бихте си поставили за цел да бягате маратон, а утре бягате на 26 мили, нали? Ще го разбиете на по-малки цели, които подхранват тази голяма цел.

Трябва да направите същото на вашия уебсайт. Така че ние ще разделим нещата на три части:

  1. Поставете ЕДНА крайна цел за реализация
  2. Поставете няколко по-малки цели за реализация на тийзър
  3. Поставете няколко цели за ангажиране

Това дава структура на вашия уебсайт. За да направите това ефективно, трябва да започнете от върха и да работите назад.

Какво е твоето ЕДНО ОКОНЧАТЕЛНО преобразуване?

Кое е онова нещо, което захранва вашия бизнес? Каква е крайната цел?

Определянето на тази единствена цел е най-важното нещо, което можете да направите за вашия уебсайт. Защо? Защото вие ще проектирате всичко останало, което да доведе до него.

Да речем, че сте Амазонка; поддържате онлайн магазин. Това крайно преобразуване е страницата за покупка. Най-голямата цел е да накараме хората купуват техните продукти.

Ако сте Firefox, вашата крайна цел за реализация е да привлечете хората изтеглете браузъра.

Ако сте Spotify, той се регистрира до платен абонамент.

Изтеглете Firefox

Всичко се свежда до това: кой е най-важният показател за вашия бизнес? Изберете това нещо, което движи бизнеса ви напред и това е вашата крайна цел за реализация.

Но искането на крайната цел отпред е като предложение на първата среща

Крайната цел за реализация на Netflix е да ви накара да плащате месечен абонамент. Но те знаят, че ако те помолят за 8,99 долара на месец извън кутията, ще изминеш една миля. Вместо това ви предлагат безплатен пробен месец, без да ви искат и стотинка.

Netflix Безплатен месец

Регистрирането в този първоначален безплатен пробен период е реализация.

Но това не е окончателното преобразуване.

Netflix използва безплатната пробна версия, за да ви привлече и бавно да ви убеди да направите надстройката.

Друг пример са онлайн магазините, използващи кошница или списък с желания. Добавянето на нещо в кошницата ви е малка конверсия, която води до крайната цел за закупуване.

Имате нужда от по-малки реализации, които примамват хората към вашата единствена крайна цел.

Тези малки преобразувания трябва да имат малка или никаква съпротива. С други думи, това не трябва да струва на посетителя нищо. Ако можете да им върнете нещо, още по-добре.

Да речем, че управлявате консултантска услуга. Вашата крайна цел за реализация е посетителите да ви наемат. Но никой клиент няма да наеме първия консултант, на когото се натъкнат онлайн.

Трябва първо да направите поредица от малки реализации и да изградите връзката. Можете да предложите на посетителите си безплатна електронна книга в замяна на имейл адрес. Това е бързо, лесно преобразуване и в крайна сметка можете да поискате крайната цел: платената консултация.

Това варира в зависимост от вашата индустрия и бизнес модел. Така че, опитайте сега своята собствена версия. Направете кратък списък от безплатни, лесни реализации, които ще приближат потребителите ви до последната стъпка.

Ето няколко добри цели за реализация на тийзър за собствениците на онлайн магазини:

  • Клиентът добавя нещо към своята кошница или списък с желания
  • Клиентът се регистрира в пощенския списък в замяна на ваучер за отстъпка
  • Клиентът влиза в акаунта си
  • Клиентът чете отзиви и оценки на продуктите

Всяко от тези преобразувания ги доближава с една крачка към крайната цел. Преди всичко това обаче идва:

Най-сложната реализация на всички …

Преди да бъде постигната някоя от другите ви цели, трябва да завършите най-трудната конверсия от всички: да накарате хората да кликнат върху вашия уебсайт.

Това е първото ви съществено преобразуване. Колкото повече хора доведете на вашия сайт, толкова по-добри реализации можете да направите. Разбира се, чисти числа не са достатъчни за преобразуване на хора. Трябва да зададете конкретни „цели за ангажиране“ като:

  • увеличаване на показванията на страници
  • увеличаване на времето на страница
  • намаляване на степента на отпадане
  • увеличаване на дяловете в социалните медии

Медийните сайтове и блогове са чудесни при поставянето на тези цели за ангажиране и всички бизнеси могат да се учат от тях.

Да вземем например The New York Times. Крайната им цел за преобразуване е платен абонамент.

За да получат абонаменти, те трябва да преобразуват възможно най-много пасивни четци в активни четци. Това означава да привлечете много хора към сайта и да ги поддържате там с голямо съдържание. Това от своя страна създава пулсационен ефект, който изглежда така:

  • 1-во преобразуване – щракване върху уебсайта им
  • 2-ро преобразуване – записване в списъка за безплатни съобщения
  • Крайна конверсия – Абониране за платената услуга

Тук има ясна тристепенна система, но е важно да започнете от крайното преобразуване и да работите назад. Затова нека го опитаме за вашия уебсайт.

Започнете с дефинирането на тази крайна конверсия, която управлява вашия бизнес.

След това задайте три или четири реализации без съпротива, за да ги примамвате по-близо.

И накрая, задайте цели за ангажиране, които помагат да привлечете подходящ трафик към вашия уебсайт.

Предоставянето на структурата на целите Ви за реализация е първата стъпка към удвояване на процента на реализация. Ще се радвам да чуя за вас реализации на уебсайта Ви! Моля, уведомете ме за целите на вашия уебсайт в секцията за коментари.

Сега прочетете част 2 – Водете клиентите точно там, където искате, с карта на пътуването на потребителите.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me